CURSO DE INTRODUCCIN AL MARKETING PRCTICO

Para Profesionales Independientes y para aquellos que pretendan serlo La forma histrica de lograr encargos de trabajos a travs de contactos y relaciones personales es real, como siempre lo fu, pero no es suficiente para que un profesional, un emprendedor, subsista y logre mantenerse en actividad econmica con el correr de los aos; menos an, para generar el dinero que uno pretende ganar. El paso clave para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lgicamente, planear una estrategia para contactar potenciales clientes, hacer que se enteren de nuestra existencia y, luego, llevarla a cabo. Cada emprendedor, profesional o micro-empresario debe proyectar una estrategia para contactar potenciales clientes y debe dirigir su ejecucin hasta lograr el objetivo buscado: convertir a esos potenciales EN CLIENTES. El primer paso de una estrategia de marketing, generalmente el ms crtico, es el reciclaje mental que debemos hacernos, ya que la palabra vender, salvo muy honrosas excepciones, jams fue mencionada en nuestra formacin. Debemos convencernos que nuestro futuro econmico no puede depender de la casi mgica aparicin de uno o varios clientes, porque los recomend un antiguo cliente nuestro. Ese tipo de clientes raras veces aparecen, y entonces nos preocupamos por la situacin econmica del pas, la cantidad de profesionales de la misma especialidad que somos, etc., etc. Plantear una ESTRATEGIA DE MARKETING significa ocuparse de proyectar una forma de conseguir solicitudes de nuestros productos o servicios, partiendo de la base que hay que romper la inercia, dejar de esperar y salir a buscar, sin descartar en absoluto la realidad y el contexto en el que vivimos, que, ms que caractersticas actuales, tiene caractersticas histricas permanentes. ESTRUCTURA DEL CURSO

1 QU ES EL MARKETING? QU ES MARKETING? CRISIS y CAMBIO RECORRIENDO SU HISTORIA PROFESIONAL El MIX DE MARKETING. Comenzando a trabajar en SU PLAN DE MARKETING UN DATO PRCTICO Y CONCRETO DEL MARKETING Comentarios Finales 2 SU PLAN DE MARKETING (SU PROYECTO LABORAL/ COMERCIAL)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

1. CMO HACER SU PLAN DE MARKETING 2. EL DESARROLLO DE SU PLAN DE MARKETING

3. TIPOS DE PLANES DE MARKETING 4. PASOS PARA EL DESARROLLO DE SU PLAN DE MARKETING 5. Comentarios Finales

3 HERRAMIENTAS y MEDIOS DE PROMOCIN LOS MATERIALES GRFICOS DE PRESENTACIN HERRAMIENTAS DE PROMOCIN NEWSLETTERS / BOLETINES INFORMATIVOS OTRAS FORMAS DE PROMOCIN SU SITIO WEB Comentarios Finales 4 LA CONSTRUCCIN DE SU PROYECTO DE MARKETING LAS LLAMADAS DE SEGUIMIENTO TELEFNICO LAS ENTREVISTAS LAS PROPUESTAS LA ETAPA DE NEGOCIACIN LA ORDEN DE SERVICIOS (o la CARTA DE ACUERDO) Comentarios Finales

1. 2. 3. 4. 5. 6.

1. 2. 3. 4. 5. 6.