¿Cómo vender un producto?

Vende más que el producto

La idea es que no te limites a vender los aspectos técnicos de tu producto, sino que debes centrarte en
comunicar lo que realmente está necesitando solucionar tu cliente.
Muchos vendedores de productos caen en la trampa de "vender el producto, y no vender la
experiencia". Es fácil caer en el odio a una marca, si lo único que hace esa marca es mostrarnos su
producto y pedir a gritos que gastemos nuestro dinero con ellos.
Lo que en verdad nos hace llegar a la compra es ver una solución a un problema, ya que necesitamos
sentirnos identificados, o bajo los efectos de la emoción de que un producto pueda solucionar nuestros
problemas o necesidades.
Mejora la descripción de tu producto
Recordando un poco nuestro anterior consejo, en muchos casos
se comete el error de describir nuestro producto sólo de forma
técnica, lo que puede causar muchos problemas a la hora de
captar la atención de nuevos clientes, pues las características del
producto por sí solas no lograrán solucionar las necesidades de
los clientes, captar su atención o transmitirles ningún tipo de
emoción.
Llama la atención con las ventajas y beneficios, no con las
especificaciones del producto.
El problema es que a nuestros compradores potenciales no les
interesan tanto las características y especificaciones del
producto. Quieren saber qué les aporta y cómo solucionará sus
problemas.
Un ejemplo de cómo vender tu producto y de cómo llamar la
atención de tus clientes potenciales sería el siguiente:
Suponiendo que tu producto es un jabón para el cuerpo, lo fácil
e intuitivo sería decir que te va a limpiar la suciedad, que está
hecho de algún material amigable con el medio ambiente y que
te aportará un aroma fresco.
Es aquí donde entra en juego nuestro ingenio y fuera de lo
expuesto arriba, se podría añadir algo como, que gracias a este
jabón conseguirás relajarte y descansar después de un día muy
agotador.
Ir más allá del producto: Cuenta una historia
Teniendo en cuenta que no debemos limitarnos en especificar
las características de nuestro producto y que además debemos
de comunicar qué problemas lograremos solucionar, podríamos
sumarle una historia donde superemos la barrera de la venta y
alejemos al cliente de la sensación de que queremos que gaste
su dinero en lo que le estamos ofreciendo.
Evadir textos genéricos
Es fácil caer en la tentación de describir tus productos tal y
como son, pero es probable que en algún momento nos
quedemos atascados pensando en qué podemos escribir o cómo
podemos describir nuestro producto.
Lo más importante es evadir las descripciones genéricas a toda
costa. Un ejemplo de frase genérica para vender tu producto
suele ser “Producto de excelente calidad”.
Esta es la típica situación en la que la diferenciación no existe y
en la cual nos convertimos en un producto del montón.
Como clientes y como vendedores sabemos que la competencia
está ahí, vendiendo el mismo producto y que probablemente que
su calidad sea la mejor es lo minimo que estamos esperando.
Aquí es donde está la clave para dejar de lado lo que el cliente
ya espera de nosotros y demostrarle que podemos darle mucho
más que eso.