1.

Elementos del anuncio que despiertan la atención del receptor

Imagen: Es la ilustración dibujada, animada, fotografiada en collage o trazos, que

tienen la función de contextualizar o crear el entorno del mensaje. Una buena imagen
publicitaria no pasa desapercibida y, en cambio, impacta a los posibles compradores y
clientes.
Al hacer referencia a cualquier marca y uno de sus productos o servicios a través de
una gráfica los usuarios sentirán que es algo palpable, real y profesional. 

LOS TITULARES (ENCABEZADOS, ENTRADAS, LEADS): Tienen función de estimular la

atención por medio de caracteres o palabras de distintos tamaños o formas.
Por una tradición que viene desde la prensa escrita, el titular sirve para el efecto de
llamamiento de atención. Es un recurso ahora enriquecido por el uso del ordenador
que ofrece una gama de caracteres y detalles.

SLOGAN (LEMA, LEYENDA): Sintetiza en una oración completa la idea principal del
anuncio. Sirve como elemento redundante de imagen institucional.

El eslogan es una palabra o frase corta fácil de recordar, un lema original e

impactante

LOGOTIPO (EMBLEMA): Es el producto del diseño gráfico más elemental. Simboliza la

imagen corporativa de la empresa, la síntesis representantiva por medio de un ícono
simplificado y desarrollado con alto grado de recordación

Simboliza la identidad de la empresa o de la institución que se anuncia. El logotipo se

define como el nombre institucional de una firma o producto y está representado por
un signo o símbolo, capaz de diferenciar, personalizar y potenciar una marca,
dotándola además del poder y la universalidad del lenguaje simbólico.

2. Redacción del anuncio para centrar el interés del receptor.

 El mensaje debe sentirse personal. Cuando un lector se encuentre con tu anuncio, lo

fundamental es que sienta que va dirigido a él. Háblales como lo harías con un familiar o amigo.
Introduce tu producto en el contexto de una historia y, si aplicase, menciona a alguien popular o
prestigioso que estuviera vinculado con su uso.
 Aquí es donde se verá de que estás hecho como vendedor; porque a pesar de ser afable,
tendrás que ser imperativo. No sugerimos que te pongas a dar órdenes en tu anuncio. Pero un
llamado a la acción, en el tono adecuado, hará que el lector se levante y salga a buscar lo que
ofreces.
 Vincula al potencial cliente emocionalmente con el producto. No sólo le cuentes que hará
técnicamente por él; también déjale saber cómo lo hará sentir, o muéstrale como las metas que
alcanzará con tu producto son las que lo harán sentirse mejor. Sus sentimientos y la razón, deben ir
de la mano.
 Usa párrafos cortos y directos. El cliente quiere adquirir el mayor beneficio, en el menor
tiempo. Si ve que tendrá que leer demasiado, quizás elija pasar a otro anuncio. Imprime también
impacto en la frase de introducción, si quieres cautivarlo.
Se claro en lo que dices. No es necesario demostrar sofisticación en los textos. Palabras breves,
simples, de fácil entendimiento harán que quien lo reciba pueda recordarlo por más tiempo. Las
frases, cumplen la misma regla; no deberían ser superiores a las 12 palabras.

3. Elementos del anuncio para crear el deseo de compra en el receptor

Descuentos en el precio
Los descuentos y promociones siempre serán una muy buena estrategia para atraer la
atención de los clientes, especialmente para aquellos clientes que suelen hacer comparaciones
entre diversos productos antes de tomar una decisión.
En todo caso, siempre es bueno rebajar los precios de vez en cuando para atraer nuevos
consumidores y tratar de quitarle algo de mercado a la competencia.

Dar un período de prueba o garantía de devolución

Algunos consumidores se aferran fervientemente a sus marcas de toda la vida y temen probar
productos nuevos, en este caso, puedes ofrecerles la posibilidad de conocer tu producto o tu
servicio gratuitamente y sin compromiso.
Adicionalmente, puedes agregar una política de garantía que dé seguridad al comprador, de
esta manera se reduce la desconfianza hacía los productos nuevos y estamos llegando a
nuevos clientes.
Son dos estrategias que se complementan perfectamente con empresas dedicadas a la
prestación de servicios o a la venta de productos digitales, aunque también puedes
aprovecharlas para la venta de productos tangibles, solo es cuestión de que te animes a hacer
unos cuantos experimentos y analices los resultados.

Más producto o más prestaciones por el mismo precio

Si el consumidor percibe que puede obtener mayor cantidad o mayores beneficios pagando el
mismo precio, no lo pensará dos veces y tomará tu producto.
En la famosa Guerra de las colas, Pepsi logró generar una ventaja durante la depresión de los
años 30 ofreciendo el doble de producto que el ofrecido por la competencia, y por el mismo
precio. Su lema en aquel entonces era "el doble por los mismos 5 centavos". Posteriormente
su estrategia debió ser revaluada, pero lo claro es que se puede generar un impacto en el
mercado si los consumidores sienten que van a obtener más sin necesidad de pagar más.
También es importante considerar el concepto de "Valor agregado" y ofrecerle al cliente
razones para preferirnos. Muchas veces una sonrisa, una buena atención, los servicios
postventa o cualquier detalle adicional puede tener un gran impacto en la mente del
consumidor.

Edición especial, Premium (producto exclusivo)

Dar al cliente la sensación de que está comprando un producto único, especial o exclusivo
despertará su deseo de compra y hará que abra su billetera casi que sin preocuparse por el
costo.
Es una estrategia que rinde especial fruto para aquellos negocios dirigidos a segmentos de
mercados con un buen nivel socio-económico.

Venta limitada (se trata de algo efímero: ahora o nunca)

La indecisión de un cliente puede ser rezagada rápidamente si logramos que sienta afán de
comprar ahora mismo porque hay un límite de tiempo o un límite de producto para comprar.
Anuncios del tipo "por tiempo limitado", "quedan pocos días para...", "pocas unidades", etc.
pueden ser muy efectivos para que el cliente se decida de una vez por todas a comprarnos.
4. Redacción del anuncio para promover a la acción del receptor