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El nombre del producto es probablemente uno de los primeros datos que ve tu cliente. Asegúrate de
tener un nombre atractivo y agregar algún adjetivo que genere una sensación para aumentar el interés:
• Polera de peluche
• Sandalias delicadas
• Desayuno crocante
• Chocolates exquisitos
• La imagen de producto es trascendental. Piensa que el cliente potencial no puede tocar, oler ni
sentir el artículo. Por ello, mostrar una imagen de gran calidad y de dimensiones adecuadas es
clave.
• Puedes utilizar las imágenes que te proporciona el proveedor o fabricante sin problemas.
• Darás un paso más allá si optas por crear tus propias imágenes fotografiando tú mismo el
producto. Invirtiendo un presupuesto mínimo en una buena cámara y en una caja de luz puedes
lograr grandes fotos de tus artículos en las que apoyar las fichas de producto.
3. Atributos
• Los atributos son características de tus productos que influyen en su clasificación, por ejemplo:
colores, tallas, tamaños, texturas, estampados, sabores, entre otros.
• Asegúrate de representar todos los atributos que sean necesarios para una buena elección de
productos y no exista confusión en el proceso de compra.
• Conoce muy bien tu producto. Para describir un producto de forma eficaz necesitas conocerlo y
entenderlo a fondo: para qué sirve, cómo se utiliza y cómo funciona.
5. Opiniones
• La zona de opiniones puede ser la herramienta más potente para el manejo de objeciones, dudas
y preguntas de tus potenciales clientes.
• Asegúrate de manejar una buena experiencia para cada uno de tus clientes para que la zona de
opiniones sea favorable para tu negocio.
6. Productos relacionados
• En esta parte queremos lograr que el cliente compre más de un producto que ofreces. Presenta
varias alternativas que complementen el producto que el cliente está viendo en el momento.
• Si ofreces un producto de moda, muestra otros productos de categoría o estilo similar que
complementen su look, si es de igual o menor precio mejor.
• Debes personalizar los productos relacionados para cada uno de tus productos, de esta formar
lograrás generar un impacto en el incremento de tus ventas.