CULTURA EMPRENDEDORA

Gustavo Ugarriza Gross

 ESPIRITU EMPRENDEDOR
La función específica de los
emprendedores es la capacidad para
tomar los factores de la producción -
tierra, trabajo y capital- y usarlos para
producir bienes o servicios nuevos.
El emprendedor percibe
oportunidades que otros ejecutivos de
empresas no ven o no les interesan.
EMPRESARIO – EMPRENDEDOR
Emprendedor - empresario - empleador -
propietario: La persona tuvo la iniciativa y voluntad
para arrancar un negocio, aportó el capital y
contrató personal para que trabajará para su
empresa...esta es la posibilidad mas completa.

Empresario - propietario - empleador: Quien por

razones de su situación asume la propiedad y
dirección de una empresa, el no la inició, pero sí se
compromete a darle continuidad y fortalecerla.
 ¿Qué es un emprendedor?
Es aquella persona que sabe descubrir, identificar
una oportunidad de negocios en concreto y
entonces se dispondrá a organizar o conseguir los
recursos necesarios para comenzarla y más luego
llevarla a buen puerto.
CAPACIDAD EMPRESARIAL
La capacidad empresarial puede definirse como el proceso
de utilizar la iniciativa privada para transformar el concepto
de empresa en una nueva compañía, o para ampliar y
diversificar un negocio o una empresa existentes que tienen
un elevado potencial de crecimiento.

Los empresarios buscan una innovación para aprovechar

una oportunidad y movilizar capital y aptitudes de gestión, y
asumen riesgos calculados al abrir mercados para nuevos
productos, procesos y servicios.
 Habilidades emprendedoras
• Iniciativa
• Autonomía
• Espíritu de superación
• Perseverancia
• Confianza en sí mismo/a

Cualidades
• Sentido crítico
• Creatividad
• Asunción de riesgo

Personales
• Flexibilidad
• Espíritu investigador e innovador
• Responsabilidad
• Motivación de logro
• Espíritu positivo
• Capacidad de decisión
• Autodisciplina y autocontrol
o Trabajo en equipo

o Asertividad Habilidades Sociales

o Actitudes
tendentes a la
cooperación
o Capacidad
comunicativa
o Capacidad para
relacionarse con el
entorno
El espíritu emprendedor es el proceso de crear algo nuevo
de valor dedicando (dando) el tiempo y el esfuerzo
necesarios.

Aceptando y reconociendo los riesgos

financieros, psicológicos y sociales necesarios, y

Finalmente, recibir las recompensas resultantes, ya sea la

satisfacción monetaria y personal y la libertad de hacer lo que
quieras.
Robert D.Hisrich, M. Peters & D.A Shepherd
Conceptos de emprendimiento
• El emprendimiento es el acto de emprender por
• cuenta propia y comenzar un negocio en lugar de
• trabajar para otra persona en su negocio. Aunque
• los emprendedores deben enfrentarse a un
• mayor número de obstáculos y temores que los
• empleados por hora o asalariados, el beneficio también
puede ser mucho mayor.
 ¿Cuáles son los diferentes resultados de la
participación en el emprendimiento?
- Innovación o novedad - producto o servicio
- Organizar los recursos: financieros, humanos, físicos y de información.
- Creación de nuevos productos o servicios
- Generación de riqueza
- Asumir riesgos en una empresa de negocios
- Preparados para enfrentar la incertidumbre
- Crear una oportunidad de trabajo
- Aumentar la abundancia de generación de riqueza para la nación
 Que es un emprendedor?

Aquel que crea un nuevo negocio ante el riesgo y

la incertidumbre con el fin de alcanzar la rentabilidad
y el crecimiento, identificando oportunidades
y reuniendo los recursos necesarios para capitalizarlas.
 Rasgos empresariales
Social vs Solo - La idea de que un empresario inicie su propio negocio
puede implicar un individuo que prefiere trabajar solo; sin embargo, la
investigación indica que los empresarios son a menudo personas
sociales, según la Universidad de Stanford.

Motivación - Los empresarios no sólo deben estar auto-motivados, sino

que deben poseer la capacidad de motivar a los demás, incluso en
tiempos de estrés y posibles fracasos.

Integridad - La comprensión intrínseca y la adhesión a una ética fuerte

es una característica vital de un empresario.
 Rasgos empresariales
Creativos - Los empresarios son individuos creativos por naturaleza que
constantemente presentan nuevas ideas.

Inquisitivo - Estar a la cabeza de la competencia e innovar

constantemente requiere hacer preguntas, participar en talleres de
educación continua, asistir a conferencias y aprender de los errores.

Disposición a fracasar - Los empresarios deben estar dispuestos a

asumir riesgos y lidiar con el fracaso cuando éste ocurra. Si fracasa, en
lugar de darse por vencido, un verdadero empresario evaluará sus
acciones, determinará dónde puede hacer mejoras y hacer un nuevo
intento.
 Rasgos empresariales
• Motivación por los logros • Largo período de
• Alerta a las atención
oportunidades • Disposición optimista
• Creativo • Persuasivo
• Decisivo • Responde a las críticas
• Energético • Confianza en sí mismo y
• Tiene una fuerte ética de trabajo espíritu emprendedor
• Es un trabajador en red • Tenaz
• Tomador de la iniciativa • Tolerante a la
ambigüedad
• Visionario
 Cualidades para un empresario de éxito
 Perseverancia - Los empresarios inevitablemente se enfrentan
a desafíos, incluso contratiempos, durante su búsqueda del
éxito empresarial.

 Autodisciplina - Los empresarios deben poseer un alto nivel de

autodisciplina, a diferencia del entorno laboral típico.

 Pasión - es probable que la gente pase la mayor parte de su

tiempo trabajando en la empresa de su elección, por lo tanto,
poseer una pasión por lo que está haciendo es una cualidad
empresarial importante.
 Cualidades para un empresario de éxito
 Confianza en sí mismo - El empresario debe ser capaz de
promocionarse a sí mismo y a su negocio de forma continua, la
promoción de elf es una de las herramientas de marketing más
infrautilizadas a disposición de los empresarios.

 Competitividad - A menos que el concepto empresarial sea

completamente único, es probable que los empresarios se
enfrenten a una gran cantidad de competencia en el sector
elegido. Por lo tanto, donde se necesita tomar el tiempo y
estudiar la competencia para entender lo que hacen bien y mal.
 Emprendedores vs. Emprendedor interno vs.
Gerentes
• Por empresario se entiende la persona que crea una
empresa, asumiendo riesgos financieros para obtener
beneficios.
• Intraprendedor es un empleado de la organización al
que se le paga una remuneración en función del éxito
de la unidad de negocio para la que ha sido
contratado o es responsable.
• El gerente es una persona que asume
responsabilidad de la y administrar
organización.
controlar Mark T. Schenkel, Ph.D. la
 Emprendedor vs Emprendedor interno
Bases para la Emprendedor Intrapreneur (emprendedor
comparación interno)
Intrapreneur se refiere a un
Emprendedor se refiere a una empleado de la organización que se
Significado persona que crea su propio negocio encarga de llevar a cabo
con una idea o concepto nuevo.. innovaciones en productos,
servicios, procesos, etc.

Aproximación Intuitiva Restaurativo

Recursos Usa sus propios recursos Usa recursos que provienen de la

empresa
Capital Generados por él. Financiado por la compañia
Empresa Recién establecido En una ya existente
Dependencia Independiente Dependiente
Riesgo El que toma él mismo Tomado por la compañia
Trabaja para Crear una posición de liderazgo en Cambiar y renovar el sistema y la
el Mercado cultura organizacional existente.
Carácteristicas de los emprendedores de éxito
Cuatro características primarias
Características de los emprendedores de éxito
Pasión por el negocio
La característica número uno que comparten los
empresarios exitosos es la pasión por el negocio.

Esta pasión proviene típicamente de la creencia del

empresario de que el negocio influirá positivamente en
la vida de las personas.
Características de los emprendedores de éxito
Enfoque en el producto/cliente
Una segunda característica que define a los empresarios
exitosos es el enfoque en el producto/cliente.

El gran interés de los empresarios por los productos y los

clientes se debe, por lo general, a que la mayoría de los
empresarios son, en el fondo, artesanos.
Características de los emprendedores de éxito
Tenacidad a pesar del fracaso
Debido a que los empresarios suelen probar algo
nuevo, la tasa de fracaso es naturalmente alta.
Una característica definitoria de los empresarios
exitosos es su capacidad de perseverar a través
de reveses y fracasos.
Características de los emprendedores de éxito

Inteligencia de ejecución
La capacidad de convertir una idea de
negocio sólida en un negocio viable es una
característica clave de los empresarios
exitosos.
TRANSFORMACIÓN DE
IDEAS A OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la gran

idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde buscar y
cómo hacerlo
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
• Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes fuentes:

• Problemas.
• Necesidades.
• Deseos.

• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.

IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS
NECESIDADES

Problema: es una determinada cuestión o

asunto que requiere una solución.

Necesidades Humanas: Es la falta o carencia

de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano

Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos

para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, pertenencia y otras cosas que se necesitan
para sobrevivir)
PIRÁMIDE DE MASLOW
 IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD

• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto consiste en determinar la

necesidad o problema o deseo que no está cubierto por los productos o servicios
que ofrece el mercado.

• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que requiere que quién la
lleve a cabo cuente con ciertas capacidades y actitudes que faciliten este
proceso.
 EJEMPLO

• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la necesidad de

comunicación a través de equipos de gran tamaño, con enormes baterías
independientes del teléfono.

• La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería, tamaño,

conectividad.
• Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
• Adultos mayores: necesidad insatisfecha.
GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS
• Es importante diferenciar entre ideas de negocios y
oportunidades de negocios.

• Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las

segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen
clientes potenciales.

• Este tema pretende guiar por un proceso que permita generar

ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda
convertirlas en oportunidades de negocios.
 LA IDEA-OPORTUNIDAD

• Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:

• La idea debe ser "oportuna"

• La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un "valor
agregado”
• El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un “tamaño
mínimo”
• Es importante la “creatividad
• Crear un equipo o una red de relaciones (network)
• Motivación
 Ambiente externo

Macroambiente Microambiente
(Afecta a todas las (Afectan a un sector
organizaciones) o unaempresa)

FUERZAS EXTERNAS
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 Ambiente del marketing
CUL
ENTORNO I AL TUR
AL
ENTORNO
S OC

DE
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PROVEEDORES

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C E E

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BI

INTERMEDIARIOS

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ENTORNO C E ENTORNO
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L 35
 Ambiente del marketing
CUL
ENTORNO I AL TUR
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PROVEEDORES

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ENTORNO C E ENTORNO
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L 36
 Análisis externo: P.E.S.T.L.

 Identifica los factores del entorno general que van a afectar a

todas las empresas de una misma industria.
 Se realiza en cinco dimensiones:

◦ El ambiente Político del país.

◦ El ambiente Económico del país.
◦ El ambiente Sociocultural del país.
◦ El ambiente Tecnológico del país.
◦ El ambiente Legal del país.
La empresa:
Definiciones y pasos para
constituir una empresa
La empresa
• Organización o institución que se dedica a la
producción o prestación de bienes o servicios que
son demandador por los consumidores; obteniendo
un beneficio económico.
Tipos de empresa
Sociedad Anónima (S.A.)
• Cantidad de accionistas / Socios
• Mínimo: 2
• Máximo: ilimitado
• Organización ​Se debe establecer:
• Junta general de accionistas.
• Gerencia.
• Directorio. •Cassinelli S.A.
• Capital y acciones ​ •Socosani S. A.
•Banco Ripley Peru S.A.
• Capital definido por aportes de cada socio.
• Se deben registrar las acciones en el Registro de
Matrícula de Acciones.
Tipos de empresa
Sociedad Anónima cerrada (S.A.C.)
• Cantidad de accionistas / Socios
• Mínimo: 2
• Máximo: 20
• Organización ​Se debe establecer:
• Junta general de accionistas. •Montalvo Spa Peluquería
S.A.C.
• Gerencia. •Pisopak Peru S.A.C.
• Directorio. (Opcional) •Distribuidora Concordia
• Capital y acciones S.A.C.
• Capital definido por aportes de cada socio.
• Se deben registrar las acciones en el Registro de Matrícula de
Acciones.
Tipos de empresa
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
• Cantidad de accionistas / Socios
• Mínimo: 2
• Máximo: 20
• Organización ​
• Normalmente empresas familiares pequeñas.
• Capital y acciones •Clinica Cayetano
• Capital definido por aportes de cada socio. Heredia S.R.L.
•Corporacion Inca Kola
• Se debe inscribir en Registros Públicos. Peru S.R.L.
•Directv Peru S.R.L.
Tipos de empresa
Empresario Individual de Responsabilidad Limitada
(E.I.R.L.)
• Cantidad de accionistas / Socios
• Máximo: 1
• Organización
• Una sola persona figura como Gerente General y socio.
• Capital y acciones •G.L.P. Distribuciones
• Capital definido por aportes del único aportante. E.I.R.L.
•Global Solutions Peru
E.I.R.L.
•Plastitodo E.I.R.L.
Tipos de empresa
Sociedad Anónima Abierta (S.A.A.)
• Cantidad de accionistas / Socios
• Mínimo: 750
• Organización ​Se debe establecer:
• Junta general de accionistas.
• Gerencia. •Alicorp S.A.A.
• Directorio. •Luz del Sur S.A.A.
•Creditex S.A.A.
• Capital y acciones
• Más del 35% del capital pertenece a 175 o más accionistas.
• Debe haber hecho una oferta pública primaria de acciones u
obligaciones convertibles en acciones. Deben registrar las acciones
en el Registro de Matrícula de Acciones.
Pasos para constituir
una empresa en el Perú
Emprendimiento
Proceso para constituir una empresa (Persona Jurídica)
1.Búsqueda y reserva de nombre
2.Elaboración del Acto Constitutivo (Minuta)
3.Abono de capital y bienes
4.Elaboración de Escritura Pública
5.Inscripción en Registros Públicos
6.Inscripción al RUC para Persona Jurídica
Resumen
• Toda empresa busca beneficios económicos
• Constituir una empresa es simple y se
recomienda siempre mantenerse formal

• “Crear una empresa es parte del

emprendimiento. El emprendedor
crea empresas todo el tiempo”