MODULO DE ENTRENAMIENTO:

EMPRENDIMIENTO
 ¿Qué es el
emprendimiento?
- El espíritu emprendedor es el proceso de crear algo nuevo
de valor dedicando (dando) el tiempo y el esfuerzo
necesarios.
- Aceptando y reconociendo los riesgos financieros,
psicológicos y sociales necesarios, y
- Finalmente, recibir las recompensas resultantes, ya sea la
satisfacción monetaria y personal y la libertad de hacer lo que
quieras.
Robert D.Hisrich, M. Peters & D.A Shepherd
 Definición de
emprendimiento
"El espíritu empresarial es la actividad intencionada de un individuo
o de un grupo de individuos asociados, emprendida para iniciar,
mantener o ampliar las ganancias mediante la producción o
distribución de bienes y servicios económicos".
- A. H. Cole
"El espíritu empresarial se basa en una innovación sistemática y con
determin
ación. Incluía no sólo al empresario independiente, sino
también a los directores y gerentes de las empresas, que en realidad
desempeñan funciones innovadoras".
- Joseph A. Schumpeter

"Proceso de crear algo nuevo y asumir los riesgos y recompensas.“

- Robert D.Hisrich, M.P.Peters & D.A.Shepherd
 Concepto de
emprendimiento
Diversas acepciones sobre un'emprendedor':
como portador de riesgos
como organizador
como innovador

El
emprendoimient
o está
relacionado con:
coordinación, innovación y desempeño del emprendedor.
un sistema de creación de nuevos negocios.
se refirió a las diversas actividades, realizadas para el
establecimiento y el funcionamiento de una empresa.
  El emprendimiento es el acto
de emprender por
 cuenta propia y comenzar un
Conceptos negocio en lugar de
 trabajar para otra persona en su
de negocio. Aunque
emprendim  los emprendedores
enfrentarse a un
deben
iento  mayor número de obstáculos y
temores que los
 empleados por hora o
asalariados, el beneficio
también puede ser mucho
mayor.
 ¿Cuáles son los diferentes resultados de
la participación en el
emprendimiento?
- Innovación o novedad - producto o servicio
- Organizar los recursos: financieros, humanos, físicos y de información.
- Creación de nuevos productos o servicios
- Generación de riqueza
- Asumir riesgos en una empresa de negocios
- Preparados para enfrentar la incertidumbre
- Crear una oportunidad de trabajo
- Aumentar la abundancia de generación de riqueza para la nación
Que es un
emprendedor?
 Aquel que crea un nuevo
negocio ante el riesgo y la
incertidumbre con el fin de
alcanzar la rentabilidad y el
crecimiento, identificando
oportunidades y reuniendo los
recursos necesarios para
capitalizarlas.
 Rasgos
empresariales
Social vs Solo - La idea de que un empresario inicie su propio negocio
puede implicar un individuo que prefiere trabajar solo; sin embargo, la
investigación indica que los empresarios son a menudo personas
sociales, según la Universidad de Stanford.

Motivación - Los empresarios no sólo deben estar auto-motivados, sino

que deben poseer la capacidad de motivar a los demás, incluso en
tiempos de estrés y posibles fracasos.

Integridad - La comprensión intrínseca y la adhesión a una ética fuerte

es una característica vital de un empresario.
 Rasgos
empresariales
Creativos - Los empresarios son individuos creativos por naturaleza que
constantemente presentan nuevas ideas.

Inquisitivo - Estar a la cabeza de la competencia e innovar

constantemente requiere hacer preguntas, participar en talleres de
educación continua, asistir a conferencias y aprender de los errores.

Disposición a fracasar - Los empresarios deben estar dispuestos a

asumir riesgos y lidiar con el fracaso cuando éste ocurra. Si fracasa, en
lugar de darse por vencido, un verdadero empresario evaluará sus
acciones, determinará dónde puede hacer mejoras y hacer un nuevo
intento.
 Rasgos empresariales
• Largo período de
• Motivación por los atención
logros • Disposición
• Alerta a las optimista
oportunidades • Persuasivo
• Creativo • Responde a las
• Decisivo críticas
• Energético • Confianza en sí mismo y
• Tiene una fuerte ética de espíritu emprendedor
trabajo • Tenaz
• Es un trabajador en red • Tolerante a la
• Tomador de la iniciativa ambigüedad
• Visionario
 Cualidades para un empresario de
éxito
 Perseverancia - Los empresarios inevitablemente se enfrentan
a desafíos, incluso contratiempos, durante su búsqueda del
éxito empresarial.

 Autodisciplina - Los empresarios deben poseer un alto nivel de

autodisciplina, a diferencia del entorno laboral típico.

 Pasión - es probable que la gente pase la mayor parte de su

tiempo trabajando en la empresa de su elección, por lo tanto,
poseer una pasión por lo que está haciendo es una cualidad
empresarial importante.
 Cualidades para un empresario de éxito
 Confianza en sí mismo - El empresario debe ser capaz de
promocionarse a sí mismo y a su negocio de forma continua, la
promoción de elf es una de las herramientas de marketing más
infrautilizadas a disposición de los empresarios.

 Competitividad - A menos que el concepto empresarial sea

completamente único, es probable que los empresarios se
enfrenten a una gran cantidad de competencia en el sector
elegido. Por lo tanto, donde se necesita tomar el tiempo y
estudiar la competencia para entender lo que hacen bien y mal.
 Emprendedores vs. Emprendedor interno vs.
Gerentes
• Por empresario se entiende la persona que crea una
empresa, asumiendo riesgos financieros para obtener
beneficios.
• Intraprendedor es un empleado de la organización al
que se le paga una remuneración en función del éxito
de la unidad de negocio para la que ha sido
contratado o es responsable.
• El gerente es una persona que asume la
responsabilidad de y administrar la
organización.
controlar Mark T. Schenkel, Ph.D.
 Emprendedor vs Emprendedor interno
Bases para la Emprendedor Intrapreneur (emprendedor
comparación interno)
Intrapreneur se refiere a un
Emprendedor se refiere a una empleado de la organización que se
Significado persona que crea su propio negocio encarga de llevar a cabo
con una idea o concepto nuevo.. innovaciones en productos,
servicios, procesos, etc.

Aproximación Intuitiva Restaurativo

Recursos Usa sus propios recursos Usa recursos que provienen de la

empresa
Capital Generados por él. Financiado por la compañia
Empresa Recién establecido En una ya existente
Dependencia Independiente Dependiente
Riesgo El que toma él mismo Tomado por la compañia
Trabaja para Crear una posición de liderazgo en Cambiar y renovar el sistema y la
el Mercado cultura organizacional existente.
Emprendedores vs. gerentes
Carácteristicas de los emprendedores de éxito
Cuatro características primarias
Características de los emprendedores de éxito

Pasión por el negocio

La característica número uno que comparten los
empresarios exitosos es la pasión por el negocio.

Esta pasión proviene típicamente de la creencia del

empresario de que el negocio influirá positivamente en
la vida de las personas.
Características de los emprendedores de éxito

Enfoque en el producto/cliente
Una segunda característica que define a los empresarios
exitosos es el enfoque en el producto/cliente.

El gran interés de los empresarios por los productos y los

clientes se debe, por lo general, a que la mayoría de los
empresarios son, en el fondo, artesanos.
Características de los emprendedores de éxito

Tenacidad a pesar del fracaso

Debido a que los empresarios suelen probar algo
nuevo, la tasa de fracaso es naturalmente alta.
Una característica definitoria de los empresarios
exitosos es su capacidad de perseverar a través
de reveses y fracasos.
Características de los emprendedores de éxito

Inteligencia de ejecución
La capacidad de convertir una idea de
negocio sólida en un negocio viable es una
característica clave de los empresarios
exitosos.
Características de los emprendedores de éxito

• Desafiar las definiciones tradicionales de valor

• El espíritu empresarial prospera con las
ineficiencias del mercado
• Los clientes buscan mejoras en lo siguiente:
• Velocidad
• Conveniencia
• Personalización
• Precio

Mark T. Schenkel, Ph.D.

 Habilidades, comportamientos y actitudes
empresariales

La cultura emprendedora es el entorno donde se

desarrollan los atributos, valores, mentalidades y
comportamientos de los emprendedores. En este
entorno, los empresarios tienen que tomar
decisiones para arriesgar y poner en marcha un
negocio.
 Habilidades, comportamientos y actitudes
empresariales
La necesidad de desarrollar una cultura
emprendedora en general tiene que centrarse en
toda la sociedad. Y al hacerlo, hay
comportamientos, atributos y habilidades que
deben ser fomentados para desarrollar el espíritu
emprendedor.
 Etapas del proceso empresarial

Modelo de la Universidad de Pretoria, tratando de simplificar los

puntos principales que un empresario debe tener en cuenta:

2. Toma de
1. Generar la decisiones y 3. Creación del 4. Gestión y
idea planificación de Proyecto control
negocio
 Etapas del proceso empresarial
Generación de ideas:
El empresario comienza a preguntarse por qué no hay
disponible un producto o servicio, por qué no mejorar ciertas
cosas, cómo generar ingresos para cubrir sus gastos, etc. Es
posible que surjan miles de preguntas, por lo que ayudarán a
identificar oportunidades para satisfacer las necesidades del
mercado. En años anteriores, no había suficiente cantidad de
bienes y servicios. Era un poco más fácil posicionar un negocio,
sin embargo ahora requiere una búsqueda de información y
análisis de mercado para ver la posibilidad de éxito. El paso
hacia la toma de decisiones es donde muchos pueden detenerse
y quizás incluso abandonar la idea desde el inicio de un
negocio.
 Etapas del proceso empresarial
Toma de decisiones y planificación de negocios:
Un punto crítico en el proceso empresarial es
decidir iniciar el proyecto. Estar activo y motivado
son los principales factores para que el
empresario empiece a hacer realidad su idea.
Preguntar qué recursos son necesarios y dónde
los obtendrá es vital para generar al menos una
forma de avanzar para el empresario. El
desarrollo del plan de negocios marcará sólo una
guía que puede ser utilizada como referencia.
 Etapas del proceso empresarial
Creación de proyectos:
El proyecto se lleva a cabo cuando el
empresario decide buscar y obtener recursos.
Obtener financiación es difícil, y quizás uno de
los principales obstáculos para iniciar un
negocio. Cuando el empresario comienza a
invertir los recursos y a operar, es un punto de
liberación de estrés, ya que el empresario verá
los primeros pasos de su empresa.
 Etapas del proceso empresarial
Gestión y control:
Después de haber pasado por los primeros meses
de operación, la empresa verá si disminuye,
mantiene o aumenta sus ventas. El empresario
debe esforzarse por mantener el crecimiento de los
ingresos antes de preocuparse por tener una buena
oficina. La gestión de un negocio no es fácil, pero la
experiencia que los empresarios adquieren con el
tiempo seguramente facilitará el manejo de todos
los recursos.
El proceso de decisión empresarial
 Riesgos de emprender
• Posible fracaso empresarial. Ser totalmente responsable
significa que el éxito o el fracaso de su negocio depende de
usted.
• Obstáculos inesperados. Pueden ocurrir problemas que no
esperas.
• Inseguridad Financiera. Muchos negocios nuevos no ganan
mucho dinero al principio, así que es posible que no siempre
pueda pagarse a sí mismo.
• Largas horas y trabajo duro. No es inusual que los empresarios
trabajen muchas horas extras para que sus negocios sean
exitosos. Esto es especialmente cierto durante el proceso de
puesta en marcha inicial.
 s
o
c
i
¿Qué es la ética empresarial?
a
La ética es el estudio
l de la obligación moral que implica la
distinción entre el bien y el mal. En consecuencia, el estudio de la
e para la adaptación de las normas generales
ética allanó el camino
de conducta en la ssociedad.

d
e

l
o
 s
o
c
i
Cómo se fomenta el comportamiento ético
a
Formas de fomentar el comportamiento ético de los empleados.
l
Estos son los siguientes:
e
Adaptación de un código de ética;
s
Institución de recompensas y castigos en materia de
comportamiento ético, Adaptación de programas internos para la
resolución de conflictos;
Creación de comitésd de revisión ética;
e en ética a los empleados; y
Impartir capacitación
Apoyo de la dirección.
l
 s
o
c
i
Cuestiones éticas que suelen enfrentar los empresarios.
a
l
Esto surge de las siguientes relaciones:
Entre la empresa y elos clientes;
Entre la empresa y ssu personal y los empleados;
Entre la empresa y sus socios comerciales; &
Entre la empresa y d
los inversores y la comunidad financiera.
e

l
 Responsabilidades éticas y sociales de los
emprendedores
 La responsabilidad social corporativa significa que las
empresas actúan de manera que equilibran los beneficios y
el crecimiento con el bien de la sociedad.
 La responsabilidad social de las empresas a menudo se
traduce en beneficios. Esta ventaja para los negocios a
veces se describe como "hacer el bien haciendo el bien".
 Un tipo de comportamiento empresarial
responsable es la contratación socialmente
comprar a que ofrezcan
ética, locondiciones de
que significa
proveedores trabajo respeten los derechos de los
trabajadores.
seguras y
Responsabilidades éticas y sociales de
los emprendedores
Que pueden
aprende
r los exactamente lo que está tratando de lograr.
1. Saber
empren
2. No temer a la presión.
dedors
3. Tener y
valor.
empresa
4.Estar en el momento (concentrarse en el aquí
rios de
y ahora).
los la competición para superarse.
5. Usar
atletas a perder (y a ganar).
6. Aprender
de élite
7. Dejar de compararse.
 s

s
e
a
Las habilidades que los atletas usan en el campo de
n
juego son también las mismas que se necesitan para
tener éxito en cualquier aspecto de la vida. Estos son los
mismos rasgosg necesarios para llegar a la cima de
cualquier campo,
r industria o profesión.
a
Los mismos rasgos
n que ayudan a los atletas a ganar
campeonatos en el campo de juego son los mismos que
d ganar en el mundo empresarial.
se necesitan para
e
s
 a
t
l
e
 Autodirección t
a
 Orientación a Metas
 Confianza s
 Equilibrio
 Determinación gy persistencia
r los fallos
 Capaz de gestionar
a
n
d
e
 Referencias y lecturas
• https://www.slideshare.net/jssam_80/chapter-1-on-entrepreneurship-
presentation?from_action=save
• https://www.slideshare.net/albertramanujan/introduction-to-entrepreneurship-
70718160
• https://smallbusiness.chron.com/basic-concepts-characteristics-entrepreneurship-
18526.html
• https://www.google.lt/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=2ahUK
Ewil_4Sck6DkAhWj- yoKHevXADYQFjACegQIAhAC&url=http%3A%2F
%2Fwww.bulentsenver.com%2Fbs_r eadingmaterials
%2Fchp1_thefoundationsofentrepreneurship.ppt&usg=AOvVaw15Z
HiRNkEj0ex5gCM9cr4A
• https://smallbusiness.chron.com/typical-traits-characteristics-entrepreneurs-
18325.html
• https://www.slideshare.net/albertramanujan/introduction-to-entrepreneurshi
p-
70718160
 • https://smallbusiness.chron.com/qualities-become
Referencias y lecturas
-successful-
 entrepreneur-2292.html
• Bruce R. Barringer and R.
Duane Ireland, 2010:
https://slideplayer.com/slide/9915374/
• https://www.barrazacarlos.com/entrepreneurial-ski
lls/
• https://slideplayer.com/slide/5819547/
• https://www.barrazacarlos.com/entrepreneurial-pr
ocess-stages/
• https://keydifferences.com/difference-between-en
trepreneur-and-
 intrapreneur.html
• https://www.youtube.com/watch?time_continue=1
&v=Kp3ztcp9dtM
• https://www.district205.net/cms/lib07/IL01001003
 Referencias y lecturas
• https://slideplayer.com/slide/6579976/
• https://www.youtube.com/watch?v=wzicXbnmllc
• http://ijrmbs.com/vol4issue1/nivethigha.pdf
• https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=Z5KZhm19EO0
• https://malcolmlemmons.com/what-makes-athletes-great-entrepreneurs/