Matriz General Electric -

McKensey
Facultad de Ciencias Económicas
Especialización Alta Gerencia

Integrantes:
Angy Mariana Pérez Cusba
Rubén Darío Hernández Villarreal
Daniel Camilo Cortés Rodríguez
Martha Rocío Moreno García.
Juan Camilo Iriarte Garzón
Luz Milena Román Tamara
 ¿Qué es la Matriz GE?

La Matriz de McKinsey se desarrolló en los años 70 por la consultora internacional

Mckinsey con el objetivo de analizar la problemática del negocio de General Electric,
una compañía que pese a la extensa cartera de productos de la que disponía no rendía
cómo se esperaba. Es una herramienta de gestión estratégica, que permite a las empresas
evaluar el atractivo de diferentes mercados y potencial de sus unidades de negocio. Es
decir en cuál de sus Productos, Servicios o Unidades vale la pena Invertir.

Se basa principalmente en 2 variables:

● Atractivo Industrial
● Fortaleza Competitiva
 Variables de la Matriz GE
Atractivo Industrial: Mide las oportunidades y desafíos del mercado en el que opera un producto o
unidad de negocio. Algunos factores a considerar son:

● Tamaño del mercado

● Tasa de crecimiento
● Competencia
● Rentabilidad

Fortaleza Competitiva: Evalúa las capacidades y ventajas de la empresa para competir en el

mercado. Algunos aspectos a tener en cuenta son:
● Cuota de mercado
● Calidad del producto
● Marca y reputación
● Canales de distribución
 Estructura de la Matriz GE

Estas 2 variables son cuantificadas en 3

Categorías:
● Alto.
● Medio.
● Bajo.

Esto da como resultado una Matriz 3 x 3 con 9

escenarios, divididos en 3 enfoques:
● El Escenario de Invertir / Crecer.
● El Escenario de Selección / Ingresos.
● El Escenario de Abandonar / Desinvertir.
 Aplicación de la Matriz GE
1. Identificación de Unidades Estratégicas de Negocio
Para comenzar con la Matriz GE McKinsey, es importante identificar las unidades estratégicas de negocio dentro de su
empresa. Estas unidades pueden ser, por ejemplo: productos, servicios o segmentos de mercado.
● Enumere cada unidad estratégica de negocio en un documento
● Tenga en cuenta todos los aspectos relevantes de cada unidad

2. Evaluación de La Atractividad del Mercado y La Competitividad de la Empresa

● Atractivo del mercado: considere factores como el tamaño, crecimiento, rentabilidad y riesgos del mercado.
● Competitividad de la empresa: revise la posición competitiva de la empresa en ese mercado, su participación, recursos
y capacidades.
Ambos indicadores se dividirán en tres categorías: bajo, medio y alto.
 Aplicación de la Matriz GE
3. Análisis de La Matriz y desarrollo de estrategias para cada unidad de negocio

Con la información recolectada, es momento de plasmarla en la Matriz GE McKinsey. Represente las unidades estratégicas
en un gráfico de ejes cartesianos:

● Eje X: competitividad de la empresa (baja, media o alta).

● Eje Y: atractivo del mercado (bajo, medio o alto).

Asigne cada unidad de negocio a uno de los 9 cuadrantes resultantes y analice su posición.

● Cuadrantes superiores: unidades prometedoras, priorice inversiones.

● Cuadrantes centrales: analice detenidamente, ajuste estrategias.
● Cuadrantes inferiores: pocas oportunidades, considere desinversión.

En resumen, con la Matriz GE McKinsey en su empresa, se tomarán decisiones más informadas y estratégicas sobre dónde
invertir y cómo gestionar las unidades de negocio.
 Beneficios de utilizar la Matriz GE
● Facilita la toma de decisiones: La Matriz GE McKinsey ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre en
qué productos, servicios o unidades de negocio invertir. Analiza factores como el atractivo del mercado y la posición de
negocio, proporcionando una guía clara para asignar recursos.
● Identificación de áreas de mejora: pueden identificar qué unidades de negocio requieren mejoras en su ventaja
competitiva o atractivo del mercado. Esto permite priorizar y enfocar los esfuerzos de mejora en áreas específicas.
● Desarrollo de estrategias de crecimiento: Gracias a la matriz, las empresas pueden desarrollar estrategias de
crecimiento más eficaces al considerar la posición de sus productos en el mercado y su nivel de competencia. Así,
pueden decidir si apostar por productos líderes, emergentes o en declive.
● Diversificación de la cartera de productos: La matriz permite identificar oportunidades de diversificación, valorando
qué unidades de negocio complementan la cartera actual y cuáles podrían aumentar su rentabilidad.

● Optimización en la asignación de recursos: La matriz GE McKinsey facilita la gestión de los recursos económicos de
la compañía, ayudando a distribuir los recursos de forma óptima entre las distintas unidades de negocio y productos.
 Ejemplo aplicativo de la Matriz GE (Ford)

Hace algunos años, los analistas se preguntaban porqué Ford no invertía en el Coche Eléctrico. Es una de las
empresas automovilísticas más importantes del mundo.
¿Que pasaba?
Universidad Militar
Nueva Granada

GRACIAS POR
SU ATENCIÓN