Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Centro Regional de Villa Nueva

Maestría en Administración de Negocios

Ing. MA. Carlos Aparicio

Curso: Marketing Gerencial I

LA PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADO

Resumen

Carla Janhet Valdez Nájera

Carné: 5120-07-3209

Villa Nueva, 08 noviembre de 2018

La empresa General Electric (GE) ha evolucionado desde una concentración
importante en productos eléctricos a una importante diversificación en distintas áreas
de producto-mercado. Actualmente la cartera de GE va desde bombillas, aparatos para
la vivienda, sistemas médicos, plásticos, motores para aviones, servicios financieros, a
equipos de transporte, cogeneradores de electricidad y medios de comunicación.
Sin embargo, cada negocio de la empresa es objetivo un seguimiento permanente,
analizándose la participación de la empresa en el área, de crecimiento de las ventas y
beneficios del negocio, de tal forma que la empresa alcance siempre las expectativas
de resultados de sus accionistas y participes sociales. La empresa busca
oportunidades en sus distintas áreas de negocio, tanto apoyándose en el crecimiento
de los mercados como en las adquisiciones de otras empresas.

Dos niveles de diversificación

Diversificación de productos: uno de los caminos de diversificación empresarial. Es
cuanto menos dependa una empresa de un único producto, menos vulnerable serán
sus resultados futuros.
Diversificación de mercados: es otra forma de conseguir simultáneamente crecimiento
de ventas y reducción del riesgo empresarial.

El proceso de planificación estratégica de mercado

Los distintos negocios de una empresa contribuyen a los resultados empresariales a
corto y largo plazo, en función de su posición actual y futura. En base a este hecho,
algunos negocios recibiran inversiones adicinales para desarrollar o defender una
importante posición estratégica. Otros negocios requeriran que se reduzca su enfoque,
para conseguir una mayor contribución a beneficios, con los recursos actualmente,
disponibles. Otros veran reducido su presupuesto en la medida en que la empresa
considere la idea de abandonar un área producto-mercado concreta.

Resultados de una empresa

Dado cada area producto mercado tiene su atractivo y que las empresas gozan de
diferentes ventajas competitivas, cada negocio puede obtener resultados diferentes.
El primer objetivo de un plan estratégico de mercado es crear una dirección estratégica
y establecer unos objetivos en relación a 3 aspectos fundamentales: Participación en el
mercado, crecimiento de las ventas y rentabilidad.

Atractivo de mercado
Es porporcionar una dirección estratégica en base la cual se puedan establecer
objetivos de beneficios y una estratégica de marketing mix. Esta etapa constituye un
importante paso del proceso planificador y requiere un cuidadoso examen del atractivo
del mercado. Este paso permite que las empresas comparen el atractivo relativo de
diferente área, sirviéndose de varios criterios que miden su atractivo. Valorado en el
atractivo de un mercado requiere partir de una sistematica.

Ventajas Competitivas
Dimensión de diferenciación, que posibilita más ingresos, dimensión de costes y
dimensión de ventajas competitivas en marketing. Esto hace que la posición en un
negocio sea fuerte o débil.

Análisis portafolio y planes estratégicos de mercado

Los negocios se encuentran esn esta posición normalemente conducen a planes
estratégicos de inversion, para proteger esta posición atractiva ventajosa.

Planes estratégicos de mercado: Invertir para crecer, invertir para mejorar la

posición, entrada en un nuevo mercado, optimizar la posición, estratégicas de
mestización, estratégicas de cosechas / desinversión.

Estratégicas de Marketing Mix: Redactar estratégias en relación con el

posicionamiento del producto, los precios, la comunicación y la distribución.

Plan de resultados: son los objetivos y condiciones bajo las cuales se establecen los
planes defensivos u ofensivos.