Universidad interamericana para el desarrollo.

Comercio y negocios internacionales.

4to Cuatrimestre

Mercadotecnia Internacional.

Arianna Yuneimi Vazquez Quiñones

14 de Octubre del 2022

Objetivo general

Aplicación de estrategias laborales mediantes las cuales alcanzemos las condiciones de crecimiento
favorables para poder sacar un beneficio en el mercado mundial.

Objetivo especifico

-Organización de planeacion estrategica

-Ventajas y desventajas de la planeacion estrategica
-Estrategias para ingresar a los mercados mundiales

Resumen

Analizar la utilidad potencial de los segmentos de mercado es poner en relieve el conjunto de

beneficios que arroja la evaluación e identificación de aquellos clientes, que muestran semejanzas
en las elecciones y resoluciones de compra.
La segmentación nos ayuda a diferenciar entre los amplios grupos de usuarios y a ser más eficientes
y eficaces con las relaciones comerciales que se desean fijar con ellos.
La mercadotecnia global considera tres enfoques particulares donde quedan expresados los mejores
aprovechamientos y rentabilidades para las empresas, por medio de las condiciones específicas de
cada grupo de consumidores potenciales.
Los mercados objetivos, distinguen tres especiales estrategias de aplicación:

-Mercadotecnia Global Diferenciada

-Mercadotecnia Global Indiferenciada
-Mercadotecnia Global Concentrada

Mercadotecnia Global Diferenciada

Es una estrategia de mercadotecnia que proporciona a la empresa la posibilidad de una considerable

cobertura de mercado. Es una postura ambiciosa, determinante en la dirección del proceso
comercial. Implica el empleo de un gran número de estímulos de marketing y contempla su acción
estratégica hacia dos o más segmentos de compradores. Reconoce oportunamente las diferencias
que caracterizan a cada uno y establece los objetivos acordes a ello. Diseña bienes de consumo y
comunicaciones publicitarias en correspondencia a las expectativas de cada segmento.

Mercadotecnia Global Indiferenciada

La estrategia de mercadotecnia explota la creación de una misma versión de marketing para una
amplia gama de clientes potenciales. La ventaja significativa de la usanza es la producción de bienes
estandarizados, cuyos costos de fabricación tienden a ser bajos. Un mayor volumen, donde su
elaboración requiere de gastos menores, es una fórmula conveniente y valiosa por su eficacia. Otro
resultado productivo consiste en aprovechar las comunicaciones globales homogéneas, para llegar
a una gran masa de consumidores.

Mercadotecnia Global Concentrada

La composición de la estrategia de mercadotecnia está fijada hacia la atracción de un único

segmento del mercado internacional. El interés por un sólo grupo de consumidores parte de los
objetivos organizacionales, así como la naturaleza de los bienes que produce. Lo cual les permite
inclinarse por una segmentación específica de mercado que corresponde plenamente a sus
propósitos competitivos y comerciales.
El potencial de crecimiento es una de las consideraciones indispensables, donde las compañías
centran su esmero y prevención. Partiendo de los conocimientos que informen sobre el estado actual
y el tamaño del segmento del mercado, se evalúa el potencial de evolución e incremento, que lo
mantendrá en una línea de
rentabilidad y sólida permanencia.

La proyección alberga uno de los objetivos principales de las corporaciones y la concentración de

todos los métodos necesarios para aumentar la probabilidad de lograrlo de forma satisfactoria.

La competencia potencial es tan real como la directa y sienta bases útiles en la dinámica corporativa,
como la creatividad, innovación, calidad y servicio, hacia la satisfacción del o los segmentos, con lo
que se advierte la mejor ofensiva comercial que se puede ofrecer a cualquier rival.

Entre los diferentes elementos potenciales del mercado global, se destacan los diversos beneficios
obtenibles y la búsqueda del crecimiento empresarial. Para ambos casos existe una variedad de
factores, algunos que los viabilizan, permitiendo alcanzar los objetivos de mercadotecnia
originalmente erigidos, empero de otros, que revelan profundas dificultades, dando lugar a casos
que exigen cambios repentinos de planes o de forma extrema, terminan siendo la antesala del
fracaso comercial ante el segmento escogido.

Planeación estratégica

La planeación estratégica consiste en realizar un análisis de la situación actual de una empresa para
que posteriormente se puedan establecer objetivos estratégicos en favor de su crecimiento, el plazo
en que deben cumplirse y las acciones que deben llevarse a cabo para ello.

Importancia de la planeación estratégica

Cuando una empresa no cuenta con un plan estratégico tiende a tomar decisiones improvisadas que
afectan su rendimiento financiero y su productividad, los recursos con los que cuenta no son bien
aprovechados y, en consecuencia, es muy difícil que logren buenos resultados.

Por ello, sin importar cuál sea su giro o tamaño, las empresas requieren de un plan de acción que
las oriente y les ayude a construir una idea clara de hacia dónde quieren dirigirse para que puedan
identificar y definir sus objetivos y estrategias de negocio, así como el camino a seguir para
alcanzarlos.

Al llevar a cabo la planeación estratégica, las empresas crean una visión de dónde podrían
encontrarse en un futuro, lo que les permite tener una idea mucho más clara de las estrategias que
deben definir y lo que tiene que hacer cada uno de sus miembros para conseguir ese futuro exitoso.

Ventajas de la planeación estratégica

-Facilita la dirección y operación del negocio, pues otorga una visión integral del mismo, permite
comprender cómo evoluciona, y ayuda a ordenar las prioridades y acciones a seguir.

-Facilita la toma de decisiones estratégicas para resolver los puntos críticos y dirigir a la empresa
hacía el éxito esperado.

-Permite comprender todos los procesos de la empresa, como se interrelacionan entre sí y cómo
pueden optimizarse.
-Ayuda a que la empresa comprenda mejor su producto o servicio y cómo puede generar mayor valor
a sus clientes.

-Contribuye a la reducción de costos operativos y a la optimización de los recursos, y por

consiguiente, a que la empresa pueda ofrecer productos o servicios más rentables.

-Brinda las herramientas necesarias para que la empresa sea resiliente y responda a los cambios
del mercado y el entorno.

-Facilita la identificación de nuevas oportunidades de negocio y permite aprovecharlas mejor.

-Establece las bases sobre las que debe operar la empresa, lo que reduce el nivel de incertidumbre
y riesgos potenciales.

Desventajas de la planificacion estrategia

-Ejecutivos no dan importancia, lo estructuran lo aprueban y lo archivan

-Por la demanda de recursos y gastos en recopilación de datos los ejecutivos no la llevan a cabo.

-Por la desorganización en tiempos y movimientos de ejecutivos no palpan la utilidad de la

planificación estratégica.

-Por la desconfianza en escenarios proyectados con los que trabaja la planificación estratégica o sus
predicciones, que pueden ser equívocas y no resultar positivas.

-Posible renuencia de parte de los actores de la planificación estratégica.

-Posible resguardo y confidencialidad de los datos utilizados en la planificación estratégica.

-Predominio de deseos sobre posibilidades

(BARREIROS, A ; 2012)