UNIVERCIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO MILENIO

ASIGNATURA: planificación estratégica

TEMA: presentación multimedia ¿Cuándo funciona mejor una
estrategia de costos bajos?
DOCENTE: Kelvin Yobani Rivas enamorado
ESTUDIANTE: Allan Orlando Escobar Sandoval
ID:121200012
SEDES: QUIMISTAN
Fecha: 22- 03- 2024
Tema: Cuándo funciona mejor una estrategia de costos bajos

• Enfoque empresarial que busca minimizar los gastos en

producción y operación.
• Objetivo: ofrecer precios más competitivos en el mercado.
• Se centra en reducir costos sin comprometer la calidad del
producto o servicio.
• Implica optimizar la cadena de suministro, mejorar eficiencia
operativa y negociar con proveedores
¿Qué es una estrategia de costos bajos?

 Una estrategia de costos bajos es un enfoque empresarial que

busca minimizar los gastos en la producción y distribución de
bienes o servicios, con el objetivo de ofrecer precios más
competitivos en el mercado.
 Ventajas de una estrategia de costos
bajos
• Reducción de precios para los clientes: Al tener costos operativos
más bajos, las empresas pueden ofrecer precios más atractivos
para los consumidores.
• Mayor competitividad en el mercado: Una estrategia de costos
bajos puede ayudar a las empresas a ganar una mayor
participación en el mercado al ofrecer precios más bajos que la
competencia.
• Aumento de la participación en el mercado: Al ofrecer precios más
bajos, las empresas pueden atraer a nuevos clientes y aumentar
su base de clientes existente.
 ¿Cuándo funciona mejor una
estrategia de costos bajos?
• Mercados altamente competitivos: En industrias donde la competencia es
intensa, una estrategia de costos bajos puede ayudar a diferenciar a una
empresa y atraer a clientes.
• Productos o servicios fácilmente comparables: En sectores donde los
productos o servicios son similares entre competidores, como la industria
minorista, una estrategia de costos bajos puede ser especialmente efectiva.
• Consumidores sensibles al precio: En segmentos de mercado donde los
consumidores son sensibles al precio y buscan las mejores ofertas, una
estrategia de costos bajos puede ser crucial para atraer y retener clientes.
• Grandes economías de escala: Las empresas con la capacidad de producir a
gran escala pueden aprovechar una estrategia de costos bajos para reducir
los costos unitarios y ofrecer precios más bajos a los consumidores.
 Desafíos y riesgos de una estrategia
de costos bajos

• Margen de ganancia reducido: Al competir principalmente en precio, las

empresas que adoptan una estrategia de costos bajos pueden enfrentar
márgenes de ganancia más estrechos.
• Dificultad para mantener la calidad: La búsqueda constante de reducción
de costos puede llevar a comprometer la calidad de los productos o
servicios, lo que puede afectar la percepción de los clientes.
• Vulnerabilidad a cambios en los costos: Las empresas que dependen en
gran medida de una estrategia de costos bajos pueden ser vulnerables a
aumentos en los costos de materias primas, mano de obra u otros factores,
lo que podría afectar su rentabilidad.
Importancia de los 7 elementos de una
estrategia competitiva dedicada al
liderazgo en costos bajos.
Competencia de precios vigorosa:

• Las empresas de costos bajos tienen ventaja al competir en

precios.
• Pueden atraer clientes y ganar participación de mercado
ofreciendo precios más bajos.
• La estrategia les permite sobrevivir y ganar en guerras de precios.
 Productos idénticos de los competidores:

• En mercados donde los productos son esencialmente iguales, el

precio es un factor decisivo.
• Las empresas con costos bajos pueden competir más eficazmente
en estos mercados.
Uso común del producto:

• Si los compradores utilizan el producto de manera similar, el precio

se convierte en el principal factor de elección.
• La calidad y características del producto tienen menos importancia
que el precio.
 Cambios de proveedores con bajos costos:

• Si cambiar de proveedor implica costos bajos para los

compradores, estos pueden ser fácilmente atraídos por
precios más bajos.
• Las empresas de costos bajos pueden retener clientes
ofreciendo precios atractivos
 Compradores poderosos con capacidad de negociación:

• Las empresas de costos bajos tienen cierta protección al negociar

con compradores grandes.
• Pueden mantener precios rentables que los compradores
poderosos no pueden bajar más allá del punto de supervivencia.
 Precios bajos de introducción por nuevos competidores:

 Precios bajos de introducción por nuevos competidores:

• Las empresas de costos bajos pueden utilizar descuentos para dificultar que nuevos
competidores ganen clientes.
• La capacidad para fijar precios actúa como barrera para la entrada de nuevos competidores.
 Conclusiones

• Es importante evaluar cuidadosamente el contexto y las condiciones

del mercado antes de implementar una estrategia de costos bajos.
• Si se implementa de manera efectiva, una estrategia de costos bajos
puede ofrecer ventajas competitivas significativas, pero también
conlleva desafíos y riesgos que deben gestionarse adecuadamente.
bibliografía

 Administración estratégica, 18va edición.

 https://estrategiaempresarial621.files.wordpress.com/2017/01/administracion_estrategica_
18va_edicion.pdf