“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

MAESTRÍA EN GERENCIA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

CURSO:
GESTION DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

DOCENTE:
JUAN CARLOS DE LA TORRE DEL CARPIO.
TEMA:
MODELO LOW - COST
ALUMNO:
ENRI FEDERIC TRIGOS HUAMANI

2023
 1. ¿Qué implica el modelo Low-Cost?

El modelo Low Cost se basa en una estrategia de liderazgo en costes, que

permite ofrecer precios de venta al público sensiblemente inferiores al
resto de la competencia.
Este modelo ofrece productos básicos pero funcionales, sin florituras ni
adornos, sin sacrificar la calidad del producto final y ofreciendo una
alternativa válida en el mercado.

El modelo Low Cost no será viable, rentable, si primero no hemos

invertido en la estrategia de liderazgo en costes, consiguiendo la
producción del producto o la prestación del servicio a costes muy por
debajo de la competencia.

Si al liderazgo en costes le añadimos una buena estrategia de marketing

para segmentar clientes y entender las necesidades básica que debe
cubrir el producto o servicio que ofrecemos, tendremos una estrategia y
un modelo de negocio rentable y de éxito.

DEFINICIÓN DEL MODELO LOW COST

Los modelos de negocio Low cost se definen o identifican principalmente
por los precios bajos que ofrecen en el mercado, enfocados en los clientes
más sensibles al precio.
Sin embargo, debemos saber que no toda la oferta barata estaría dentro
del modelo low cost, para poder ser considerado un modelo low cost
debemos contar con las siguientes características
• Liderazgo en costes, es fundamental liderar el mercado en costes,

antes de lanzar una oferta low cost. Si somos capaces de prestar

servicios o producir productos de manera más eficiente que el resto,
con un menor coste, la oferta low cost que podremos hacer a los
clientes estará avalada en la rentabilidad.
 • Segmentación de clientes, el modelo low cost no es un modelo
para todos los públicos, debemos encontrar suficientes clientes en
nuestro mercado que estén dispuestos a comprar nuestros
productos y usar nuestros servicios. Buscaremos clientes sensibles
al precio y clientes que buscan hacer compras inteligentes.
• Paquetización del producto o servicio, es fundamental, para el

liderazgo en costes, centrarse en un producto paquetizado, válido

para una gran cantidad de clientes, que nos permita la producción o
prestación masiva.
• Volumen de negocio, otro parámetro fundamental para el

liderazgo en costes es el volumen. Así, deberemos aplicar el

concepto Long Tail para conseguir, por agregación, un volumen de
clientes suficiente para minimizar y repartir al máximo los costes
fijos de producción o prestación.
Como puede ver, el modelo low cost es mucho más que vender barato,
hablamos de ofrecer productos funcionales de buena calidad a bajo
precio. Esto lo conseguiremos gracias al trabajo realizado tanto de
definición y creación del producto o servicio, como del trabajo de
planificación y ajuste para producir más barato que la competencia.

2. ¿Qué estrategias prácticas plantea el modelo Low-Cost?

El modelo low cost se debe apoyar en una estrategia de liderazgo en costes,
estudio del público objetivo, generación de ofertas básicas y paquetizadas y
suficiente volumen para repartir los costes fijos.

Estrategias prácticas que plantea el modelo Low – Cost:

• Reducción constante de los costes, esto debe integrarse en la

compañía por completo, en todos sus trabajadores y departamentos
para que pase a constituirse como cultura empresarial.
• Aumento constante del beneficio, además de la reducción continua de
costes, debemos trabajar el aumento del ticket medio y las posibilidades
de venta cruzada.
 • Oferta básica paquetizada, para reducir el coste de producción pero
también los costes de adquisición, el coste de fidelización, etc.. una
oferta paquetizada básica es fundamental, buscando el equilibrio entre
la funcionalidad suficiente para un gran número de posibles clientes.
• Volumen, uno de los mayores contribuidores a la reducción de costes
es el volumen de negocio de una empresa que se apoyará en la economía
de escala para conseguir mejores productos, costes y condiciones. Pero
además, la amortización de las estructuras de costes fijas permite
reducir la contribución de estas estructuras fijas al coste.
• Automatización y eficiencia, en la búsqueda de la reducción de costes
debemos estudiar cada proceso para, mediante su segmentación, ser
capaces de asignar los recursos más eficientes y automatizar los
procesos que así lo permitan. La tecnología puede ayudarnos a la
automatización y eficiencia de las tareas de un negocio, pero es el
análisis y trabajo en cada proceso lo que, con tecnología o sin ella,
contribuirán a la eficiencia de nuestro negocio.

3. Elija un sector (de preferencia en el que Ud. trabaja) y

describa si considera si es aplicable el modelo Low-Cost.
Sustente.
El sector que estoy laborando actualmente es una empresa industrial
de alimentos, ellos ya tienen una cantidad de productos establecidos
en el mercado comercial, a la vez ya cuentan con un precio de cartera
definido.
Sin embargo, en este último año han aparecido nuevos competidores
con precios inferiores al de la empresa donde laboro.
En ese sentido, la empresa ha tenido que reestructurar sus costos o
también fortalecer el marketing de sus productos con la finalidad de
poder fidelizar a cada uno de sus clientes.
Por otro lado, en estos últimos meses la empresa donde estoy
laborando, también ha lanzado al mercado nuevos productos y
también otros productos similares a la competencia.
En todo ello para ser competitivos en el mercado comercial y
segmentar de una forma estratégica, hoy en día están aplicando el
Modelo de Low – Cost dentro de la empresa donde estoy laborando.
Hasta el día de hoy aplicar la estrategia de Modelo de Low – Cost, ha
traído grandes resultados, trayendo como resultado fidelizar a
nuestros clientes y también aperturar contratos de alianzas
estratégicas y negocios comerciales a otro nivel, generando a su vez
una gran utilidad y/o rentabilidad para la organización.