UNIVERSIDAD ABIERTA Y A

DISTANCIA DE MÉXICO.
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE
PYME
ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN
EMPRESARIAL.
UNIDAD 2. ESTRATEGIA DE LA
NEGOCIACIÓN
NOMBRE DE LA
ACTIVIDAD: ACTIVIDAD 1.
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN.

GRUPO: GAP-GNEM-2401-B1-002.

DOCENTE EN LÍNEA: JESÚS RICARDO CASTRO BARRERAS.

ALUMNO: VICTORIA AURORA GARCÍA MELO.

MATRICULA: ES202104535.
INTRODUCCIÓN

• La Estrategia de la Negociación es el conjunto de acciones que se ejecutan

para lograr los objetivos propuestos en una situación de interacción con otras
partes que tienen intereses comunes o contrapuestos. La importancia de la
Estrategia de la Negociación radica en que permite obtener resultados
satisfactorios para todos los involucrados, evitando o resolviendo conflictos,
fortaleciendo las relaciones y generando valor.
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CONCLUSIÓN

• La Estrategia de la Negociación es un tema de gran relevancia para el ámbito empresarial,

académico y personal, ya que permite desarrollar habilidades de comunicación, persuasión,
liderazgo, creatividad y resolución de problemas. Además, la Estrategia de la Negociación
contribuye a mejorar el clima organizacional, la productividad, la calidad, la innovación y la
competitividad de las empresas y organizaciones.
BIBLIOGRAFÍA

• ¿Cuáles son los principales elementos y etapas de la negociación? (2022, August 3).
Recuperado el 17 de febrero, 2024, de: https://youtu.be/ED-tlP60IxA
• Tutorial: Requisitos y los 7 elementos de la Negociación. (2021, April 19). Recuperado el 17
de febrero, 2024, de: https://youtu.be/-CWOkv9Q14M
• UNADM. Contenidos descargables. División de Ciencias Sociales y Administrativas. Gestión
y Administración de PyME. Negociación Empresarial. Unidad 2. Estrategia de la
Negociación. Recuperado el 17 de febrero, 2024, de:
https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U2/descargables/
GNEM_U2_Contenido_2022_2.pdf