Reto 09

• Andrés Calle
ANÁLISIS
ORGANIZACION
• Helen Del Valle
AL DE
CERVECERÍA
NACIONAL S.A. • Eduardo Durán
GRUPO # 1: CABALLOS DE • Geanella Granda

TROYA
LÍNEA BASE
DEL ANÁLISIS
1. Presentar al Equipo
2. Presentar el proyecto
3. Identificar, describir y caracterizar el sector
4. Presentar la organización
5. Evaluar el propósito de la empresa y proponer
ajustes al propósito desde la perspectiva del equipo
6. Describir los grupos de interés
7. Evaluar el propósito y proponer ajustes al propósito
desde la perspectiva de los grupos de interés
Responsable: Geanella Granda

1. Presentar al equipo
2. Presentar el proyecto
Etapa del proyecto Responsable
Seccion A: Línea Base Geanella Granda
Seccion B: Análisis Social Andrés Calle
Sección C: Análisis Industrial Helen Del Valle
Seccion D: Análisis Interno Eduardo Durán
Seccion E: Síntesis Todos los miembros
• ACTIVIDAD ECONÓMICA: C1103.01 ELABORACIÓN DE
BEBIDAS MALTEADAS COMO: CERVEZAS CON O SIN
ALCOHOL.
3. Identificar, describir y caracterizar a sector
3. Identificar, describir y caracterizar a sector
Para nuevos participantes en el sector.- Deberá determinar su costo e inversión de
acuerdo al tamaño de la misma, en el Ecuador la Asocerv se encarga en fortalecer la
cadena de valor de los miembros que lo conforman.
Responsable: Helen Del Valle

4. Presentar la
organización
• Cerveceria Nacional es una empresa que

opera en el sector (C1103.01) Elaboración de
bebidas malteadas como: cervezas.
• Fue constituida en 1987 en el tradicional
Barrio Las Peñas de Guayaquil, a orillas del
río Guayas. En 1913, realizó el histórico
lanzamiento de su marca Pilsener, la cerveza
de mayor venta en Ecuador, y en 1966 creó
su marca Club Premium.
• Tiene dos plantas fabricadoras
de cervezas con una participación de
mercado del 77%, siendo un equivalente de
innovación y de economía de escala.
Generando ventas de $ 374 millones.
DECLARACIÓN DEL PROPÓSITO DE LA EMPRESA
• MISIÓN
Ser la empresa líder en la industria cervecera de
Ecuador, brindando productos de calidad y
excelencia a nuestros consumidores, generando
valor para nuestros accionistas, colaboradores y
comunidad.
• VISION
Ser reconocidos como la cervecería preferida por los
ecuatorianos, destacándonos por la innovación en
nuestros productos, la responsabilidad social y la
sostenibilidad, mantenimiendo siempre la
satisfacción y fidelidad de nuestros consumidores.
5. Evaluar el propósito de la empresa y proponer ajustes al
propósito desde la perspectiva del equipo
Guía: Cada uno del equipo designará a cada criterio de Campbell

(1997) una evaluación que indica el nivel de cumplimento del
propósito de la empresa. Considere las principales ideas Etiquetas y Siglas de los Criterios de Evaluación del Propósito
identificadas en la misión, visión y valores. (Campbell, 1997) Dispersión
Rango de la escala a utilizar: ↓ 02 - 04 - de
0: No cumple - 10: Cumple totalmente 01 - HDelvall 03 - GGrand
ACalle e EDurán a • La calificación de los
Media del
Criterio (%)
Miembros
en c/Criterio
100% miembros del equipo fue

01. La declaración establece un fin que beneficia a todos y evita
01. Propósito Inclusivo [PI] 10 10 10 10 0%
enfoque en lo individual.
83% de 94%, con a sugerencia

02. La declaración establece deberes para con sus grupos de
02. Deberes Inclusivos [DI] 8 9 9 7 12%
interés.
03. La declaración expresa un liderazgo empresarial justificando 03. Justificación del Liderazgo [JL] 10 10 9 10 98% de incluir
5% los siguientes
el área de su interés.
04. La declaración refleja la ventaja organizacional sobre su
competencia y/o el criterio de colaboración para con sus grupos 04. Ventaja Competitiva o Colaborativa [VC] 10 10 9 10 98%
cambios:
5%
de interés.
o Promover la responsabilidad
05. La declaración ofrece valores consistentes con el propósito
de la organización y criterios para compartir una identidad. 05. Valores como guia para la Identidad [VI] 10 10 9 10 98% 5%
social
06. La declaración establece valores coherentes que guían
planes de largo plazo.
06. Valores para el Futuro [VF] 9 10 9 9 93% o 5%Ser un buen lugar para
07. La declaración delinea guías coherentes para las decisiones y 07. Valores para lo Cotidiano [VC] 10 10 9 10 98% 5%
trabajar.
acciones cotidianas.
08. La declaración expresa lineamientos para juzgar decisiones y 08. Valores como Juicio [VJ] o Apoyar iniciativas de la
9 10 9 10 95% 6%
actos en la organización.
comunidad.
09. La declaración capta en su conjunto, una imagen de las
09. Declaración como Imagen Cultural [VC] 9 9 8 8 85% 7%
creencias compartidas y practicadas.
10. La declaración está expresada en un lenguaje claro, preciso y 10. Lenguaje Entendible [LE]
10 10 7 10 93% 16%
sencillo.
Total puntos c/Miembro → 95 98 88 94 94% 6,7%
6. Describir los grupo
s de interés
• Usuarios y clientes: Consumidores finales, bares, tiendas barriales y de
conveniencia, cadenas de suministro y distribuidores.
• Competidores: En la categoría de bebidas malteadas existe un total de 22
empresas que generaron ingresos en 2022, sin embargo la competencia más
fuerte es Heineken con el 15% de participación de mercado.
• Nuevos inversionistas: como los maestros cerveceros o incursionadores de
cervezas artesanales.
• Sustitutos: Respecto a la cerveza existen otras bebidas lúdicas o
espirituales que contienen alcohol, se incluyen los vinos, aguardiente, bebidas
destiladas y licores varios.
• Proveedores: Se requiere de materias primas como la malta, el lúpulo y la
levadura. CN tiene una relación con agricultores y proveedores encargados de
suministrar empaques como botellas, latas, cajas, jabas para el envasado de
los productos. Ejemplo: PLAPASA
• Colaboradores: Tienen especial importancia para la producción y
comercialización; y tienen interés en el crecimiento de la empresa, estabilidad
laboral, remuneración justa, seguirdad y desarrollo profesional.
• Autoridades reguladoras: Cervecería Nacional debe cumplir con las
regulaciones y leyes establecidas por las autoridades nacionales, como el
Ministerio de Salud, el Servicio de Rentas Internas, la Superintendencia de
Compañías, entre otros.
5. Evaluar el propósito de la empresa y proponer ajustes al
propósito desde la perspectiva de grupos de interés
• De acuerdo a la evaluación
de los grupos de interés, se
obtuvo una calificación de
91% siendo los menores
puntuados:
o Sustitutos
o Nuevos Entrantes
• Para este análisis se

sugieren los siguientes
cambios:
o Desarrollar comercio
sostenible
o Promover la
responsabilidad social
o Proponer contacto
permanente
ANÁLISIS EXTERNO:
SOCIAL
PRESENTADO POR: ANDRÉS CALLE
Exploración Interpretación: Aprendizaje
Implementar cambios sutiles a los precios para el
Cambios en el comportamiento de consumo de los clientes
Aumento de IVA (2024) consumidor o proponer nuevas tecnologias o
debido al aumento de precios al consumidor (Pág.8)
incentivos para reducir costos
TENDENCIAS
La industria 4.0 tranformará la forma en que se producen bienes y Contar con Profesionales que sepan de industria 4.0
Avances Tecnológicos y Perspectivas para el 2024 (2023)
se gestionan las empresas (Pág. 2). para poder aprovechar las tecnologías.
Big data AI y otras tendencias tecnologicas que potencian Indentificar herramientas que pueden potenciar la
SOCIALES
AI potencia la fabricacion y distribucion de cerveza (Pág.1)
el desarrollo de la industria cervecera (2023) elaboracion y distribucion.
Cerveza sin alcohol un mercado en tendencia que La produccion de cerveza sin alcohol aumenta por su demanda y Analizar si el mercado de cervezas sin alcohol tiene
prevalece (2023) tendencia (Pág. 2) potencial para nuevos participantes
Conformar un ecosistema digital para todo el sector productivo
Ecuador se prepara para enfrentar la digitalización (2023) en el Ecuador y que funcione como motor de desarrollo y Crear una guía de comercio electrónico
• Político: inestabilidad. sostenibilidad (Pág.2)
Crecimiento del E-Commerce proporciona ventana de exhibición

Realizar trabajos colaborativos con otras marcas y
Ecuador se prepara para enfrentar la digitalización (2023) promocionar nuestros productos en las redes sociales
para productos de la competencia (Págs.1-2)
• Económico: aumento de impuestos. El correísmo advierte que no apoyará la elevación del IVA
La inestabilidad política conitnúa en el Ecuador (Pág. 8)
y plataformas de e-commerce
Preparar presupuesto y planes de respuesta ante
propuesta por Noboa en Ecuador (2024) posibles eventos de inestabilidad política.
• Social: alto nivel de control de la El sector productivo prevé pérdidas millonarias por los
cortes de luz (2023)
El sector cervecero se ve afectado por la inestabilidad en el
suministro de energía eléctrica. Esto causa el paro ocasional de
Asegurar el suministro de enercía eléctrica mediante el
uso de generadores.
delincuencia organizada. Eliminacion de aranceles para productos importados

Mayor compentencia con nuevos ingresos de productos
españoles como cerveza altamente competitivos en relacion al
Diseñar nuevas estrategias de marketing o desarrollo
de productos para mantener o aumentar la cuota de
desde España (2017)
precio (Pág. 24) mercado
• Tecnológico: auge de transformación Impuesto a las botellas plásticas (2023)
El decreto que fue firmado en diciembre 2023, permitió a los Devolver el valor recaudado por las botellas recicladas
recicladores autorizados recuperar $0,02 por botellas de plásticas a las empresas autorizadas por la autoridad ambiental,
digital y tecnologías relacionadas a recuperadas (Pág. 1)
Los procesos productivos dependiente de materia prima o
creando alianzas.
big data. La deuda de las empresas con el ambiente es enorme

(2022)
contaminantes deberían trabajar con un sistema de gestión
ambiental integral (Pág. 5)
Diseñar nuevos sistemas que disminuyan el impacto
de la contaminación ambiental
En el 2023 el índice de extorsionadores ha ido en aumento , el

• Legal: cambios constantes en leyes Las extorsiones han crecido un 85% (2023) 40% están concentradas en las provincias del Guayas , Pichincha y
el Oro (Pág.2)
Implementar una herramienta o sistema que permita
incrementar los niveles de seguridad
económicas y ambientales. Nueva tarifa de ICE para cerveza industrial (2024)

Considerar los efectos tributarios al corto plazo por el aumento
de Impuesto a los consumos especiales ICE (Pág.2)
Considerar los efectos tributarios en el presente año
• Ambiental: tendencias a cuidar el Nuevas elecciones presideciales a principios de 2025 (2023)

El cambio de jefes de Estado puede ocasionar apoyo hacia el
sector productivo o imponer barreras al sector (Págs.1-3)
Contar con planes estrategicos en caso de nuevas
politicas que afecten el sector
medio ambiente (preferencias del Plataformas digitales B2B para diferentes proveedores Plataformas digitales de delivery B2B que dinamizan la Analizar el impacto de los canales digitales para
consumidor y leyes ambientales).

(2021) distribucion y agrupan varios proveedores (Pág.1) tenerlos en cuenta en el momento de planificar
Realizar una campaña con agricultores y artesanos para cultivar y
Crear nuevos productos cuya materia prima sea
Rebaja del 50% en la tarifa del ICE para cervezas (2020) cosechar materia prima de calidad y beneficiarse de la rebaja del
primordialmente nacional
50% del ICE (Págs.14-17)
Estado de excepción de 60 días para limitar las reuniones y Revisar estrategias de marketing y venta para llegar a
Violencia en Ecuador (2024)
acciones que puedan atentar contra el orden público, incluye los consumidores
PERFIL ESTRATÉGICO DEL EQUIPO
• El equipo está conformado por profesionales
preparados en distintas áreas y con distintos
pensamientos. Se nota una tendencia al
análisis cuantitativo debido a la preparación
"técnica" de los miembros.
• Esto podría impactar sesgando al equipo a
necesitar de datos numéricos para poder
realizar análisis y tomar decisiones.
• Sin embargo, esto no siempre es posible por
lo que análisis de tipo cualitativo se verían
afectados.
• Por otra parte, este enfoque cuantitativo se
traduce en una mayor precisión, que sumada
al rasgo activo del equipo pueden resultar en
grandes logros.
6.1 TENDENCIAS POLÍTICAS
↓ 2 y 3. Identifique las Variables
Relacionadas a la Tendencia ↓ 10. Registre la Etiqueta de la Tendencia L
1. Seleccione Tendencias 5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que explica el 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance
P## (Hasta 40 caracteres) Social↓
con Impacto en el Sector ↓ comportamiento de la tendencia la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
↓4. Registre los Años y Valores Históricos de las Variables↓
(Entre 12 y 50 caracteres)
A
09 P: El cambio de jefes de Estado

Seleccione principal tipo Recuerde GGranda (Cuantitativo)
puede ocasionar apoyo hacia el sector 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Presidente elegido Corriente politica de descripción de la Cualitativo que la tendencia es sobre los S: 8.1 Dirección de la Tendencia ↓ Irregular cambio presidencial y corriente
productivo o imponer barreras al tendencia → Sustitutos ✔ ↓
Tendencia ↓
50
sector (Págs.1-3) politica
Ámbito: Político, Afectados: Sustitutos Socialismo del siglo Presidente de la Republica electo y corriente politica que sigue el
2007 Rafael Correa Nacional
(GGranda) XXI durante el periodo presidencial hasta el nuevo cambio de Irreg ular
2017 Lenin Moreno Neoliberal gobierno; estos cambios provocan incertidumbre en como van a 8.2 Velocidad de la Tendencia ↓ Ecuador Resumen de la Tendencia
afectar las decisiones del gobierno actual respecto a la prevalencia
Presidente elegido: 18
2021 Guillermo Lasso Neoliberal del capitalismo o el socialismo, efectos que puedden beneficiar o
🚴
D: 〽 V: P: 〽 T: MP 18
representar barreras al corto y mediano plazo. (S)
Moderada
P01 2023 Daniel Noboa Centro izquierda
9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
La tendencia de ámbito político Ïrregular cambio
8.3 Persistencia de Tendencia ↓ Ideología presidencial y corriente politica¨ representada por
las variables ¨Presidente elegidoÿ¨Corriente
Irregular politica¨ (años 2007 - 2023), de confiabilidad alta y
alta, se revela como irregular, moderada, irregular,
Nuevas elecciones presideciales a principios de Daniel Noboa, nuevo presidente electo 9.3 Alcance Socioeconómico de de plazo medio (3 a 4 años), con alcance en
Documento Fuente 2025 (2023). Confiablidad: Alta. 6. Identifique Fuente 2 8.4 Temporalidad de la la Tendencia ↓
(2023) nacional y ecuador; enfocada en ideología de
1: (opcional): Tendencia ↓
empresas grandes.
GGranda: Quien tiene el perfil
Perfil del Autor:
Act - Cuanti: Búsqueda Abierta (BA)
7. Registre Confiabilidad de 2da fuente: Alta Plazo Medio (3 a 4 años) Empresas Grandes
13 P: La inestabilidad política conitnúa Recuerde ACalle (Cualitativo) que

Eventos de Seleccione principal tipo
en el Ecuador (Pág. 8) la tendencia es sobre los E: 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Inestabilidad de descripción de la Cualitativo 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Ámbito: Político, Afectados: Empleados, Gerencia & Tendencia ↓
política tendencia → Irregular estabilidad política 30
Propietarios ✔ ↓
Empleados, Gerencia & Propietarios
(ACalle)
6.1 TENDENCIAS POLÍTICAS
13 P: La inestabilidad política conitnúa Recuerde ACalle (Cualitativo) que

Eventos de Seleccione principal tipo
en el Ecuador (Pág. 8) la tendencia es sobre los E: 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Inestabilidad de descripción de la Cualitativo 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Ámbito: Político, Afectados: Empleados, Gerencia & Tendencia ↓
política tendencia → Irregular estabilidad política 30
Propietarios ✔ ↓
Empleados, Gerencia & Propietarios
Cambio de La alta dirección de la empresa debe estar preparada ante eventos
(ACalle) 2021 Ecuador
Presidente Irreg ular
que pueden resultar en cambios en políticas que afectan al sector.
Cambio de
2024 El presidente fomenta ideas de apoyo a la industria. Sin embargo, 8.2 Velocidad de la Tendencia ↓ Resumen de la Tendencia
Presidente
la asamblea naconal, de mayoría opositora, pretende frenar
Cambio de Eventos de Inestabilidad política: 33
2025 algunas políticas propuestas por el ejecutivo. (E)
🚴
Presidente D: 〽 V: P: ↝ T: LP
Moderada
P02 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
La tendencia de ámbito político Ïrregular

8.3 Persistencia de Tendencia ↓ Social
estabilidad política¨ representada por la variable
Económico Ëventos de Inestabilidad política¨ (años 2021 -
Cíclica 2025), se revela como irregular, moderada, cíclica,
de largo plazo (5 o más años), con alcance en
El correísmo advierte que no apoyará la elevación 9.3 Alcance Socioeconómico de ecuador; enfocada en social y en económico de
Documento Fuente del IVA propuesta po… (2024). Confiablidad: 6. Identifique Fuente 2 8.4 Temporalidad de la la Tendencia ↓
1: (opcional): Tendencia ↓ todas las empresas.
Media.
ACalle: Quien tiene el perfil

Perfil del Autor: 7. Registre Confiabilidad de 2da fuente: Largo Plazo (5 o más años) Todas las Empresas
Act - Cuali: Promulga y Habilita (PyH)
Seleccione principal tipo

9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ de descripción de la 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Tendencia ↓
tendencia →
6.1 TENDENCIAS POLÍTICAS -
RESUMEN
6.2 TENDENCIAS ECONÓMICAS
↓ 2 y 3. Identifique las Variables
L
1. Seleccione Tendencias con impacto en el Relacionadas a la Tendencia ↓
5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que explica el 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance
P## Sector 10. Registre la Etiqueta de la Tendencia Social↓
comportamiento de la tendencia la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
↓ ↓4. Registre los Años y Valores Históricos de las
A
Variables↓
Seleccione principal tipo Recuerde ACalle (Cualitativo)

Horas de restricción 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ de descripción de la Cuantitativo que la tendencia es sobre los P:
Irregular suministro de energía a la
diaria ↓ Tendencia ↓
tendencia → Proveedores & Aliados ↓ 46
industria
02 E: El sector cervecero se ve afectado por la
2023 4,00 Ecuador
inestabilidad en el suministro de energía Irreg ular
eléctrica. Esto causa el paro ocasional de las 8.2 Velocidad de la
2024 4,00
Tendencia ↓
Resumen de la Tendencia
operaciones y perdidas económicas. (Pág. 5)
27
Ámbito: Económico, Afectados: Proveedores & Horas de restricció n diaria:
🚴
Aliados (ACalle) D: 〽 V: P: 〽 T: LP
Moderada
9.2 Alcance Demográfico de
E01
la Tendencia ↓
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico Ïrregular

Todos
Tendencia ↓ suministro de energía a la industria¨ representada
por la variable ¨Horas de restricción diaria¨ (años
Irregular
2023 - 2024), se revela como irregular, moderada,
irregular, de largo plazo (5 o más años), con alcance
El sector productivo prevé pérdidas millonarias por 6. Identifique Fuente 2: 9.3 Alcance Socioeconómico de
Documento los cortes de luz (2023). Confiablidad: Alta. (opcional): 8.4 Temporalidad de la la Tendencia ↓ en ecuador; enfocada en todos de todas las
Fuente 1: Tendencia ↓ empresas.

Perfil del Autor:
7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Largo Plazo (5 o más años) Todas las Empresas
Recuerde HDelvalle
(Cualitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ NIvel de inseguridad de descripción de la Cuantitativo
es sobre los P: Proveedores & ↓ Tendencia ↓
Creciente índice de inseguridad a nivel
tendencia → 48
03 E: En el 2023 el índice de extorsionadores Aliados ✔ ↓ nacional
ha ido en aumento , el 40% están
concentradas en las provincias del Guayas ,
Pichincha y el Oro (Pág.2)
Ámbito: Económico, Afectados: Proveedores &
Aliados (HDelvalle)
Recuerde HDelvalle
Año ↓ NIvel de inseguridad de descripción de la Cuantitativo
es sobre los P: Proveedores & ↓ Tendencia ↓
Creciente índice de inseguridad a nivel
tendencia → 48
03 E: En el 2023 el índice de extorsionadores
Aliados ✔ ↓ nacional
ha ido en aumento , el 40% están 2023 65,00% Desde el 2023 la delicuencia organizada ha ido en aumento, y éstas Ecuador
mantiene preocupado al sector productivo porque se ven afectadas (P) Creciente
concentradas en las provincias del Guayas , 8.2 Velocidad de la
2023 100,00%
Tendencia ↓
Ecuador Resumen de la Tendencia
Pichincha y el Oro (Pág.2)
NIvel de inseguridad: 20
Ámbito: Económico, Afectados: Proveedores & 2024 50,00% Ecuador
⏫
D: V:✈ P: 〽 T: MP
Aliados (HDelvalle)
Rápida
la Tendencia ↓
E02
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Creciente
Social
Tendencia ↓ índice de inseguridad a nivel nacional¨
representada por la variable ¨NIvel de inseguridad¨
Irregular (años 2023 - 2024), se revela como creciente,
rápida, irregular, de plazo medio (3 a 4 años), con
Documento
Las extorsiones han crecido un 85% (2023). 6. Identifique Fuente 2: ¿Por qué la extorsión es un problema grave 9.3 Alcance Socioeconómico de alcance en ecuador, ecuador y ecuador; enfocada
Confiablidad: Alta. (opcional): 8.4 Temporalidad de la la Tendencia ↓
Fuente 1: en Ecuador? Tendencia ↓ en social de empresas grandes.
HDelvalle: Quien tiene el perfil

Perfil del Autor:
7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Plazo Medio (3 a 4 años) Empresas Grandes
Recuerde GGranda
ICE cerveza (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ ICE cerveza industrial de descripción de la Cuantitativo
artesanal es sobre los E: Empleados, ↓ Tendencia ↓
tendencia →
Gerencia & Propietarios ✔ ↓
Creciente tarifa de ICE en cervezas 35
05 E: Considerar los efectos tributarios al corto
plazo por el aumento de Impuesto a los
consumos especiales ICE (Pág.2)
Ámbito: Económico, Afectados: Empleados,
Gerencia & Propietarios (GGranda)
E03
Recuerde GGranda
ICE cerveza (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ ICE cerveza industrial de descripción de la Cuantitativo
artesanal es sobre los E: Empleados, ↓ Tendencia ↓
tendencia →
Gerencia & Propietarios ✔ ↓
Creciente tarifa de ICE en cervezas 35
05 E: Considerar los efectos tributarios al corto Tarifa de Impuesto a los Consumos Especiales por litro de alcohol puro
2022 13,08 1,50 Nacional
plazo por el aumento de Impuesto a los en fabricacion de cerveza industrial y cerveza artesanal, lo que Creciente
ocasiona realizar ajustes a los presupuestos de operación de a 8.2 Velocidad de la
consumos especiales ICE (Pág.2) 2023 13,08 1,50
Tendencia ↓
empresa ya sea para aumentar el precio o reducir gastos operativos o
Ámbito: Económico, Afectados: Empleados, 22
administrativos (E) ICE cerveza industrial:
2024 13,28 1,52
⏫ 🚴
Gerencia & Propietarios (GGranda) 21
D: V: P: ⇝ T: CP
Moderada
E03 la Tendencia ↓
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Creciente tarifa

Nivel de ingresos
Tendencia ↓ de ICE en cervezas¨ representada por las variables
ÏCE cerveza industrial¨ e ÏCE cerveza artesanal¨
Consistente (años 2022 - 2024), de confiabilidad alta y alta, se
revela como creciente, moderada, consistente, de
corto plazo (1 a 2 años), con alcance en nacional;
Nueva tarifa de ICE para cerveza industrial 6. Identifique Fuente 2: 9.3 Alcance Socioeconómico de
enfocada en nivel de ingresos de empresas
Documento 8.4 Temporalidad de la
(2024). Confiablidad: Alta. (opcional): la Tendencia ↓
Fuente 1: Tendencia ↓ grandes.

Perfil del Autor:
7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Corto Plazo (1 a 2 años) Empresas Grandes
Recuerde EDurán
(Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ de descripción de la Cualitativo
participacion de es sobre los N: Nuevos ↓ Tendencia ↓
tendencia →
Entrantes ✔ ↓
Creciente consumo de cervezas sin alcohol 41
portafolio
17 E: La produccion de cerveza sin alcohol
aumenta por su demanda y tendencia (Pág. 2)
Ámbito: Económico, Afectados: Nuevos
Entrantes (EDurán)
E04
Recuerde EDurán
(Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ de descripción de la Cualitativo
participacion de es sobre los N: Nuevos ↓ Tendencia ↓
tendencia →
Entrantes ✔ ↓ Creciente consumo de cervezas sin alcohol 41
portafolio
A nivel mundial, se espera que la cerveza sin alcohol y con bajo
17 E: La produccion de cerveza sin alcohol 2023 10,0% el Mundo
contenido de alcohol represente una porción significativa del mercado Creciente
aumenta por su demanda y tendencia (Pág. 2) 8.2 Velocidad de la
2025 20,0% en los próximos años. Anheuser-Busch InBev, por ejemplo, se ha fijado Resumen de la Tendencia
Ámbito: Económico, Afectados: Nuevos Tendencia ↓
el objetivo de que estas cervezas constituyan al menos el 20% de sus
Entrantes (EDurán) ventas mundiales para 2025. Esto sugiere un cambio importante en las participacion de portafolio: 27
⏫ 🚴
preferencias de los consumidores, impulsado en parte por un mayor D: V: P: ⇝ T: CP
enfoque en la salud y el bienestar (N) Moderada
E04 9.2 Alcance Demográfico de
la Tendencia ↓
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Creciente

Ideología
Tendencia ↓ consumo de cervezas sin alcohol¨ representada por
la variable ¨participacion de portafolio¨ (años 2023 -
Consistente 2025), se revela como creciente, moderada,
consistente, de corto plazo (1 a 2 años), con alcance
en el mundo; enfocada en ideología de empresas
Documento Cerveza sin alcohol un mercado en tendencia que 6. Identifique Fuente 2: 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico
prevalece (2023). Confiablidad: Alta. (opcional):
grandes.
Fuente 1: Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
EDurán: Quien tiene el perfil
Perfil del Autor:
7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Corto Plazo (1 a 2 años) Empresas Grandes

8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ de descripción de la
↓ Tendencia ↓
tendencia →
6.7 TENDENCIAS ECONÓMICAS -
RESUMEN
6.3 TENDENCIAS SOCIALES
↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las
L
1. Seleccione Tendencias con impacto en el Variables Relacionadas a la Tendencia ↓ 5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que justifica el 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance
S## 10. Registre la Etiqueta de la Tendencia↓
Sector ↓ comportamiento de la tendencia la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
↓4. Registre los Años y Valores Históricos de las Variables↓ A
Recuerde GGranda
Días en estado de Días de estado de Seleccione principal tipo de (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Cuantitativo
excepción Nacional excepción Local descripción de la tendencia → es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Creciente restricción de reuniones sociales 43
Clientes ✔ ↓
01 S: Estado de excepción de 60 días para
limitar las reuniones y acciones que puedan 2021 60 30 Debido a la ola de inseguridad que vive actualmente el país, el Gobierno Nacional
ha tomado medidas para controlar el orden público a través de estados Creciente
atentar contra el orden público, incluye toque 8.2 Velocidad de la
2022 0 120 de excepción en el que incluye toque de queda, lo que restringe las Regional Resumen de la Tendencia
de queda de 11pm a 5am generando temor Tendencia ↓
reuniones sociales. Todo esto genera miedo en la población y
(Pág. 4) 36
disminución de eventos para el consumo de cerveza. (U) Días en estado de excepció n Nacional:
Ámbito: Social, Afectados: Usuarios & Clientes 2023 150 120 Local 33
⏫ 🚴
(GGranda) D: V: P: ⇝ T: MP
Moderada
S01 2024 60 0
la Tendencia ↓
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito social ¨Creciente restricción de

Edad (18 en adelante)
Tendencia ↓
reuniones sociales¨ representada por las variables ¨Días en
estado de excepción Nacionalÿ¨Días de estado de excepción
Consistente
Local¨ (años 2021 - 2024), de confiabilidad alta y alta, se
revela como creciente, moderada, consistente, de plazo
Violencia en Ecuador (2024). Confiablidad: Alta. 6. Identifique Fuente 2: Estados de excepción Guillermo Lasso 9.3 Alcance
Documento (opcional): 8.4 Temporalidad de la medio (3 a 4 años), con alcance en nacional, regional y local;
(2023) Socioeconómico de la enfocada en edad (18 en adelante) de personas del grupo c-.
Fuente 1: Tendencia ↓
Tendencia ↓
Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Plazo Medio (3 a 4 años) Personas del Grupo C-
(Cuanti
Recuerde GGranda
Seleccione principal tipo de (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Canasta basica Inflacion Cuantitativo
descripción de la tendencia → es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Irregular afectacion en el gasto de consumidores 48
Clientes ✔ ↓
08 S: Cambios en el comportamiento de
consumo de los clientes debido al aumento de
precios al consumidor (Pág.8)
Ámbito: Social, Afectados: Usuarios & Clientes
6.3 TENDENCIAS SOCIALES
Recuerde GGranda
Seleccione principal tipo de (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Canasta basica Inflacion Cuantitativo
descripción de la tendencia → es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Irregular afectacion en el gasto de consumidores 48
Clientes ✔ ↓
08 S: Cambios en el comportamiento de
2020 716,14 -0,34% A raiz de la pandemia en el año 2020, el pais ha enfrentado una serie de Ecuador
consumo de los clientes debido al aumento de desafios en los ultimos años, incluyendo la caida de precios del petroleo Irregular
8.2 Velocidad de la
precios al consumidor (Pág.8) 2021 712,11 0,13% lo que ha llevado a una contraccion economica, El aumento del iva puede Resumen de la Tendencia
Tendencia ↓
Ámbito: Social, Afectados: Usuarios & Clientes ocasionar efectos negativos en el corto y largo plazo que deben ser 14
(GGranda) analizados, cuando los precios de los bienes y servicios aumentan la Canasta basica:
2022 763,44 3,47% 9
🚴
inflacion tiende a aumentar, la capacidad adquisitiva de las personas D: 〽 V: P: ⇝ T: CP
disminuye, ademas puede poner en riesgo la viabilidadde muchas PYMES Moderada
S02 y la generacion del empleo (U) 9.2 Alcance Demográfico de
2023 784,00 1,530%
la Tendencia ↓
8.3 Persistencia de
Nivel de ingresos
Tendencia ↓ La tendencia de ámbito social Ïrregular afectacion en el
gasto de consumidores¨ representada por las variables
Consistente ¨Canasta basica¨ e Ïnflacion¨ (años 2020 - 2023), de
confiabilidad alta y media, se revela como irregular,
Documento Aumento de IVA (2024). Confiablidad: Alta. 6. Identifique Fuente 2: Posibles consecuencias del aumento del moderada, consistente, de corto plazo (1 a 2 años), con
(opcional): 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de
Fuente 1: IVA (2024) alcance en ecuador; enfocada en nivel de ingresos.
Tendencia ↓ la Tendencia ↓

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Corto Plazo (1 a 2 años)
Seleccione principal tipo de 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la

Año ↓
descripción de la tendencia → ↓ Tendencia ↓
6.7 TENDENCIAS SOCIALES - RESUMEN
6.4 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS
↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las Variables

L
1. Seleccione Tendencias con impacto en el Relacionadas a la Tendencia ↓ 5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que justifica el 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance
Sector ↓ comportamiento de la tendencia la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
Fuerza laboral tecnológica Recuerde SNavarrete

Seleccione principal tipo de
Año ↓ descripción de la tendencia Cualitativo
es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Creciente transformación tecnológica 36
→
Clientes ✔ ↓
04 T: Conformar un ecosistema digital para
todo el sector productivo en el Ecuador y que 2022 75% La CN en los últimos años ha presentado un crecimiento en la Ecuador
transformación tecnológica , a raíz de la pandemia ha evolucionado en Creciente
funcione como motor de desarrollo y 2023 80%
8.2 Velocidad de la
sus sistemas de negocios, una de ella son las plataformas de compras Tendencia ↓
sostenibilidad (Pág.2)
BEES (P) 26
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Usuarios & Fuerza laboral tecnoló gica:
⏫ 🚴
Clientes (HDelvalle) D: V: P: ⇝ T: LP
Moderada
T01 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
La tendencia de ámbito tecnológico ¨Creciente

Social
transformación tecnológica¨ representada por la
variable ¨Fuerza laboral tecnológica¨ (años 2022 -
Consistente 2023), se revela como creciente, moderada,
consistente, de largo plazo (5 o más años), con
Ecuador se prepara para enfrentar la digitalización (2023). 6. Identifique Fuente 2: alcance en ecuador; enfocada en social de
Documento Confiablidad: Alta. 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de
(opcional): empresas grandes.
Fuente 1: Tendencia ↓ la Tendencia ↓

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Largo Plazo (5 o más años) Empresas Grandes
Nivel de transformación
Recuerde SNavarrete
digital Seleccione principal tipo de
es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Creciente automatización mediante tecnologías 45
→
Clientes ✔ ↓
07 T: La industria 4.0 tranformará la forma en

que se producen bienes y se gestionan las
empresas (Pág. 2).
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Empleados,
Gerencia & Propietarios (ACalle)
Nivel de transformación
Recuerde SNavarrete
digital Seleccione principal tipo de
es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓ Creciente automatización mediante tecnologías 45
→
Clientes ✔ ↓
07 T: La industria 4.0 tranformará la forma en 2022 20,00% Cervecería Nacional busca mantenerse a la vanguardia en cuanto a tla Ecuador
que se producen bienes y se gestionan las tecnología utilizada en sus procesos se refiere. Una tecnología a aplicar Creciente
8.2 Velocidad de la
2023 30,00% es la modernización aplicando herramientas de industria 4.0. (E) Resumen de la Tendencia
empresas (Pág. 2). Tendencia ↓
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Empleados, 31
Nivel de transformació n digital:
Gerencia & Propietarios (ACalle)
⏫ 🚶
D: V: P: ⇝ T: LP
Lenta
T02 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
8.3 Persistencia de automatización mediante tecnologías¨
Transformación
Tendencia ↓
representada por la variable ¨Nivel de
Educación transformación digital¨ (años 2022 - 2023), se revela
Consistente
como creciente, lenta, consistente, de largo plazo (5
6. Identifique Fuente 2: o más años), con alcance en ecuador; enfocada en
Documento Avances Tecnológicos y Perspectivas para el 2024 (2023). 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de
(opcional): transformación y en educación de empresas
Fuente 1: Confiablidad: Alta. Tendencia ↓ la Tendencia ↓
grandes.
Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Largo Plazo (5 o más años) Empresas Grandes
Crecimiento de ventas Seleccione principal tipo de

Recuerde SNavarrete
Año ↓ e-commerce Ventas generadas descripción de la tendencia Cuantitativo
es sobre los U: Usuarios & ↓ Tendencia ↓
→
Clientes ✔ ↓
Creciente competencia debido al e-commerce 42
14 T: Crecimiento del E-Commerce

proporciona ventana de exhibición para
productos de la competencia (Págs.1-2)
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Competidores
(GGranda)
T03
Crecimiento de ventas Seleccione principal tipo de

Recuerde SNavarrete
Año ↓ e-commerce Ventas generadas descripción de la tendencia Cuantitativo
→
Clientes ✔ ↓ Creciente competencia debido al e-commerce 42
14 T: Crecimiento del E-Commerce Crecimiento de ventas en plataformas digitales y ventas generadas a

2022 60% 4.000.000 Ecuador
través de ellas. El aumento de esta tendencia comenzó en años antes Creciente
proporciona ventana de exhibición para 8.2 Velocidad de la
productos de la competencia (Págs.1-2) 2023 25% 5.000.000 de la pandemia sin embargo, a raíz de la propagación del virus en 2020,
Tendencia ↓
los negocios digitales despegaron y va en aumento por la facilidad y
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Competidores 32
comodidad de tener sus productos o servicios en la dirección que Crecimiento de ventas e-commerce: 16
⏫
(GGranda) soliciten, además permite que las marcas recopilen datos propios sobre D: V:✈ P: ⇝ T: ?
sus clientes y mejorar los productos, servicios y experiencias de Rápida
compra. (C) 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
T03 8.3 Persistencia de

Todos los niveles
Tendencia ↓
competencia debido al e-commerce¨ representada
por las variables ¨Crecimiento de ventas e-
Consistente commerceÿ¨Ventas generadas¨ (años 2022 -
2023), de confiabilidad alta, se revela como
creciente, rápida, consistente con alcance en
ecuador; enfocada en todos los niveles de
Ecuador se prepara para enfrentar la digitalización (2023). 6. Identifique Fuente 2: Crecimiento de ventas en e-commerce
Documento Confiablidad: Alta. (opcional): 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de empresas grandes.
(2023)

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Empresas Grandes
usuarios tenderos de la Recuerde SNavarrete

app (Cualitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Ventas generadas descripción de la tendencia Cualitativo
→
Clientes ✔ ↓
Creciente optimizacion usando tecnologia. 41

15 T: Plataformas digitales de delivery B2B que
dinamizan la distribucion y agrupan varios
proveedores (Pág.1)
usuarios tenderos de la Recuerde SNavarrete

app (Cualitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ Ventas generadas descripción de la tendencia Cualitativo
→
Clientes ✔ ↓
La aplicación BEES en Ecuador, desde su introducción en 2021, se ha
enfocado en transformar digitalmente la forma en que los tenderos y
Creciente optimizacion usando tecnologia. 41
establecimientos comerciales interactúan con sus proveedores. La
15 T: Plataformas digitales de delivery B2B que 2021 80,00% 30,00% plataforma ofrece varias funcionalidades clave para revolucionar el el Mundo
dinamizan la distribucion y agrupan varios comercio minorista en Ecuado (S) Creciente
proveedores (Pág.1)
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Proveedores
& Aliados (EDurán)
8.2 Velocidad de la
2023 90,00% 40,00%
Tendencia ↓
el Mundo Resumen de la Tendencia
T04 usuarios tenderos de la app: 27
⏫
D: V:✈ P: ⇝ T: LP 16
Rápida
Tendencia ↓
8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito tecnológico ¨Creciente

Edad
Tendencia ↓
optimizacion usando tecnologia.¨ representada por
las variables üsuarios tenderos de la appÿ¨Ventas
Consistente generadas¨ (años 2021 - 2023), de confiabilidad alta
y alta, se revela como creciente, rápida,
Plataformas digitales B2B para diferentes proveedores (2021). 6. Identifique Fuente 2: consistente, de largo plazo (5 o más años), con
Documento Confiablidad: Alta. (opcional): 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de alcance en el mundo y el mundo; enfocada en edad
Fuente 1: Tendencia ↓ la Tendencia ↓ de microempresas.

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Largo Plazo (5 o más años) Microempresas
Mejoras en calidad Recuerde SNavarrete

→
Clientes ✔ ↓
Crecientes mejoras de produccion con AI 39
16 T: AI potencia la fabricacion y distribucion
de cerveza (Pág.1)
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Empleados,
Gerencia & Propietarios (EDurán)
T05
Mejoras en calidad Recuerde SNavarrete

→
Clientes ✔ ↓
Crecientes mejoras de produccion con AI 39
16 T: AI potencia la fabricacion y distribucion La IA puede analizar grandes volúmenes de datos para optimizar los
2022 -30,00% el Mundo
de cerveza (Pág.1) procesos de producción. Esto incluye la mejora de la eficiencia en el uso Creciente
Ámbito: Tecnológico, Afectados: Empleados, de materias primas, la gestión de la calidad del producto, y la reducción 8.2 Velocidad de la
2023 20,00%
Tendencia ↓
Gerencia & Propietarios (EDurán) de residuos. Además, puede predecir y prevenir el tiempo de
inactividad del equipo, mejorando así la eficiencia operativa (C). Mejoras en calidad: 18
⏫
D: V:✈ P: 〽 T: CP
Rápida
T05 Tendencia ↓
8.3 Persistencia de
Educación
Tendencia ↓ La tendencia de ámbito tecnológico ¨Crecientes
mejoras de produccion con AI¨ representada por la
Irregular variable ¨Mejoras en calidad¨ (años 2022 - 2023), se
revela como creciente, rápida, irregular, de corto
plazo (1 a 2 años), con alcance en el mundo;
Big data AI y otras tendencias tecnologicas que potencian el 6. Identifique Fuente 2:
Documento desarroll… (2023). Confiablidad: Alta. 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de enfocada en educación de empresas grandes.
(opcional):

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Corto Plazo (1 a 2 años) Empresas Grandes
6.7 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS -
RESUMEN
6.5 TENDENCIAS LEGALES
↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las
Variables Relacionadas a la Tendencia ↓
L
1. Seleccione Tendencias con impacto 5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que justifica el 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance
en el Sector ↓ comportamiento de la tendencia la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
Recuerde GGranda
Porcentaje de rebaja (Cuantitativo) que la tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ descripción de la tendencia Cuantitativo 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
06 L: Realizar una campaña con vigente →
es sobre los P: Proveedores & Tendencia ↓ Estable rebaja del 50% del ICE 30
Aliados ✔ ↓
agricultores y artesanos para cultivar
2021 50% Porcentaje de rebaja al Impuesto de Consumos Especiales por producir Nacional
y cosechar materia prima de calidad
cervezas elaboradas localmente que contengan un 70% de alcohol y Estable
y beneficiarse de la rebaja del 50% 8.2 Velocidad de la
2022 50% otros productos agropecuarios elaborados o cultivados localmente . Resumen de la Tendencia
del ICE (Págs.14-17) Existen requisitos adicionales como de que el productor cumpla ciertas Tendencia ↓
Ámbito: Legal, Afectados: condiciones y requisitos para ser considerado artesano, microemresa u 28
Porcentaje de rebaja vigente:
2023 50%
🚴
Proveedores & Aliados (GGranda) organizacion de la economia popular y solidaria (P) D: ↔ V: P: ⇝ T: LP
Moderada
L01 2024 50%
Tendencia ↓
8.3 Persistencia de
Nivel de ingresos La tendencia de ámbito legal Ëstable rebaja del
Tendencia ↓
50% del ICE¨ representada por la variable
¨Porcentaje de rebaja vigente¨ (años 2021 - 2024),
Consistente
se revela como estable, moderada, consistente, de
largo plazo (5 o más años), con alcance en nacional;
Rebaja del 50% en la tarifa del ICE para cervezas 6. Identifique Fuente 2: 9.3 Alcance Socioeconómico
Documento (2020). Confiablidad: Alta. 8.4 Temporalidad de la enfocada en nivel de ingresos de personas del
(opcional): de la Tendencia ↓
Fuente 1: Tendencia ↓ grupo c-.

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Largo Plazo (5 o más años) Personas del Grupo C-
Recuerde GGranda
Arancel de cerveza Arancel cerveza (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ descripción de la tendencia Cuantitativo
importada importada desde UE →
es sobre los N: Nuevos ↓ Tendencia ↓
Estable eliminacion de arancel desde UE 39
Entrantes ✔ ↓
11 L: Mayor compentencia con
nuevos ingresos de productos
españoles como cerveza altamente
competitivos en relacion al precio
(Pág. 24)
Ámbito: Legal, Afectados: Nuevos
6.5 TENDENCIAS LEGALES
Recuerde GGranda
Arancel de cerveza Arancel cerveza (Cuantitativo) que la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ descripción de la tendencia Cuantitativo
importada importada desde UE →
es sobre los N: Nuevos ↓ Tendencia ↓
Estable eliminacion de arancel desde UE 39
Entrantes ✔ ↓
11 L: Mayor compentencia con
nuevos ingresos de productos
E sta b le
2021 15% 0% Porcentaje de arancel aplicable para cerveza importada vs la eliminacion Ecuador
españoles como cerveza altamente de arancel para cerveza importada desde la Union Europea, ocasionaria
competitivos en relacion al precio nuevos ingresos de productos de competencia directa y ampliacion de
2022 15% 0% 8.2 Velocidad de la Tendencia ↓ Resumen de la Tendencia
(Pág. 24) portafolio de productos para los consumidores (N)
Ámbito: Legal, Afectados: Nuevos Arancel de cerveza importada: 28
2023 15% 0%
🚶
Entrantes (GGranda) D: ↔ V: P: ⇝ T: LP 34
Lenta
L02 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
La tendencia de ámbito legal Ëstable eliminacion

8.3 Persistencia de de arancel desde UE¨ representada por las variables
Nivel de importacion
Tendencia ↓ Ärancel de cerveza importadaÿÄrancel cerveza
importada desde UE¨ (años 2021 - 2023), de
Consistente confiabilidad alta y alta, se revela como estable,
lenta, consistente, de largo plazo (5 o más años),
Eliminacion de aranceles para productos importados 6. Identifique Fuente 2: Productos con arancel 0% importados desde UE 9.3 Alcance Socioeconómico de
con alcance en ecuador; enfocada en nivel de
Documento desde España (2017). Confiablidad: Alta.
8.4 Temporalidad de la
la Tendencia ↓
(opcional): (2022)
Fuente 1: Tendencia ↓ importacion de empresas grandes.

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Alta Largo Plazo (5 o más años) Empresas Grandes

8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ descripción de la tendencia
↓ Tendencia ↓
→
6.7 TENDENCIAS LEGALES - RESUMEN
6.6 TENDENCIAS AMBIENTALES
↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance

10. Registre la Etiqueta de la Tendencia↓ L
1. Seleccione Tendencias con impacto Variables Relacionadas a la Tendencia ↓ 5. Registre la "Argumentación Cualitativa" que justifica el la Tendencia ↓ de la Tendencia ↓
S##
en el Sector ↓ comportamiento de la tendencia
Porcentaje de Recuerde HDelvalle

(Cualitativo) que la tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ dismimución descripción de la tendencia Cualitativo 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
10 A: Los procesos productivos →
es sobre los H: Habilitadores & Tendencia ↓ Creciente compromiso ambiental 30
emisiones CO2 Controladoras ✔ ↓
dependiente de materia prima o
C re cie n te
contaminantes deberían trabajar con 2016 6.48% En el Ecuador se están implementando nuevas normativas que Ecuador
un sistema de gestión ambiental permitan reducir el impacto ambiental, tomando en consideración las
2017 6.15%
buenas prácticas sostenibles 2023 , 2024 (H)
8.2 Velocidad de la Tendencia ↓ Ecuador Resumen de la Tendencia
integral (Pág. 5)
Ámbito: Ambiental, Afectados: 39
Porcentaje de dismimució n emisiones CO2:
Ecuador
⏫ 🚴
Habilitadores & Controladoras D: V: P: ⇝ T: LP
(HDelvalle) Moderada
A01 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
La tendencia de ámbito ambiental ¨Creciente

8.3 Persistencia de Tendencia ↓ Ideología
compromiso ambiental¨ representada por la variable
¨Porcentaje de dismimución emisiones CO2¨ (años
Consistente 2016 - 2017), se revela como creciente, moderada,
consistente, de largo plazo (5 o más años), con alcance
Documento
La deuda de las empresas con el ambiente es enorme 6. Identifique Fuente 2: Cervecería Nacional apuesta a "Eclipse", 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de
en ecuador, ecuador y ecuador; enfocada en ideología
(2022). Confiablidad: Alta. (opcional): Tendencia ↓ la Tendencia ↓
Fuente 1: para alcanzar cero emisiones netas de de empresas grandes.
carbono al 2040
Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Largo Plazo (5 o más años) Empresas Grandes

Año ↓ recolección de descripción de la tendencia Cualitativo
es sobre los P: Proveedores &
8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Tendencia ↓
12 A: El decreto que fue firmado en envases →
Aliados ✔ ↓
Irregular incentivo de botellas recicladas 43
diciembre 2023, permitió a los
recicladores autorizados recuperar
$0,02 por botellas de plásticas
recuperadas (Pág. 1)
6.6 TENDENCIAS AMBIENTALES

Año ↓ recolección de descripción de la tendencia Cualitativo
es sobre los P: Proveedores &
8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Tendencia ↓
12 A: El decreto que fue firmado en envases →
Aliados ✔ ↓
Irregular incentivo de botellas recicladas 43
diciembre 2023, permitió a los
recicladores autorizados recuperar 2019 73.90% El impacto generado por la recaudación de botellas es alto, debido al Ecuador
$0,02 por botellas de plásticas costo beneficio que tienen, ayudando a los recolectores a generar Irregular
recuperadas (Pág. 1) 2018 74.40% ingresos para mejorar su economía (P) 8.2 Velocidad de la Tendencia ↓ Ecuador Resumen de la Tendencia
Ámbito: Ambiental, Afectados: 36
Porcentaje de recolecció n de envases:
🚶
Proveedores & Aliados (HDelvalle)
D: 〽 V: P: 〽 T: LP
Lenta
A02 9.2 Alcance Demográfico de la
Tendencia ↓
8.3 Persistencia de Tendencia ↓ Nacional La tendencia de ámbito ambiental Ïrregular incentivo

de botellas recicladas ¨ representada por la variable
¨Porcentaje de recolección de envases¨ (años 2018 -
Irregular
2019), se revela como irregular, lenta, irregular, de
largo plazo (5 o más años), con alcance en ecuador y
Documento
Impuesto a las botellas plásticas (2023). Confiablidad: 6. Identifique Fuente 2: IMPUESTO REDIMIBLE BOTELLAS 8.4 Temporalidad de la 9.3 Alcance Socioeconómico de
ecuador; enfocada en nacional de empresas medianas
Alta. (opcional): Tendencia ↓ la Tendencia ↓
Fuente 1: PLÁSTICAS NO RETORNABLES b.

Perfil del Autor: 7. Registre el Nivel de Confiabilidad: Media Largo Plazo (5 o más años) Empresas Medianas B

9.1 Alcance Geográfico de la
Año ↓ descripción de la tendencia 8.1 Dirección de la Tendencia ↓
Tendencia ↓
→
6.7 TENDENCIAS AMBIENTALES -
RESUMEN
6.8 MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS
Propósito de la Actividad: Registrar el impacto entre fuerzas sociales respondiendo a la pregunta: Pasos 3 y 4 ↓ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Ir a Matriz PESTLA
¿Cuánto Influye la Fuerza Y en la Fuerza X ?
Registre en celda con
Escala: Nada: 0, Débil: 1 a 4, Medio: 5 a 7, Alto: 8 a 10 Paso 1. Paso 2.
fondo purpura:
Guia: Paso 1: Seleccione la Fuerza (ID) que Influye en la celda I5 ¿Cuánto Influye P01 a la Seleccione ↓ P01 - Irregular cambio presidencial y corriente politica Seleccione ↓ ← Regla no existe - o Total de Total
P01
🚴
Paso 2:Seleccione la Fuerza (ID) Influida en la celda X5 la Fuerza (ID) Descrita por: Presidente elegido: D: 〽 V: P: 〽 T: MP Regla no ha sido seleccionada aú n
Regla … ? la Fuerza (ID) Influenci Influencia
Paso 3: Registre el nivel de influencia en la celda de fondo púrpura oscuro En purpura claro la que Influye → Influida → a Ajustada a 100
Paso 4: Registre el nivel de influencia contraria en la celda de fondo púrpura claro influencia contraria.
# Ref. Etiqueta de la Fuerza Social Ref P01 P02 E01 E02 E03 E04 S01 S02 T01 T02 T03 T04 T05 L01 L02 A01 A02
P01 - Irregular cambio presidencial y corriente politica
🚴
1 P01 Descrita por: Presidente elegido: D: 〽 V: P: 〽 T: MP P01 8 7 8 9 6 7 6 6 8 1 1 7 6 7 7 94 P01 100
¿Cuánto Influye la Fuerza → Y en la

P02 - Irregular estabilidad política.
🚴
2 P02 Descrita por: Eventos de Inestabilidad política: D: 〽 V: P: ↝ T: LP P02 2 8 9 9 8 7 6 6 8 0 0 7 7 7 7 91 P02 97
E01 - Irregular suministro de energía a la industria.
Fuerza ↓ X ?
Y = Influencia
🚴
6 E01 Descrita por: Horas de restricció n diaria: D: 〽 V: P: 〽 T: LP E01 2 2 6 0 2 2 5 4 3 0 0 7 6 2 1 42 E01 45
E02 - Creciente índice de inseguridad a nivel nacional.
⏫
7 E02
Descrita por: NIvel de inseguridad: D: V:✈ P: 〽 T: MP E02 3 3 2 6 7 6 6 6 7 0 0 1 1 1 1 50 E02 53
E03 - Creciente tarifa de ICE en cervezas.
⏫ 🚴
8 E03
Descrita por: ICE cerveza industrial: D: V: P: ⇝ T: CP E03 3 4 5 2 6 3 2 2 2 0 0 6 6 1 1 43 E03 46
S01 - Creciente restricció n de reuniones sociales.
⏫ 🚴
11 S01
Descrita por: Días en estado de excepció n Nacional: D: V: P: ⇝ T: MP S01 2 3 7 3 2 2 2 2 2 0 0 1 2 2 2 32 S01 34
S02 - Irregular afectacion en el gasto de consumidores.
🚴
12 S02
Descrita por: Canasta basica: D: 〽 V: P: ⇝ T: CP S02 3 3 6 2 7 6 6 6 2 0 7 6 7 3 2 66 S02 70
T01 - Creciente transformació n tecnoló gica.
⏫ 🚴
16 T01 Descrita por: Fuerza laboral tecnoló gica: D: V: P: ⇝ T: LP T01 2 2 9 2 6 6 2 4 2 9 9 3 2 3 2 63 T01 67
¿Cuánto Influye la Fuerza → Y en la Fuerza ↓
T02 - Creciente automatizació n mediante tecnologías.
⏫ 🚶
17 T02 Descrita por: Nivel de transformació n digital: D: V: P: ⇝ T: LP T02 2 2 8 2 6 6 2 8 2 9 8 3 2 2 1 63 T02 67
T03 - Creciente competencia debido al e-commerce.
⏫
18 T03 Descrita por: Crecimiento de ventas e-commerce: D: V:✈ P: ⇝ T: ? T03 3 4 8 3 7 8 8 8 7 9 5 7 7 3 1 88 T03 94
Y = Influencia
T04 - Creciente optimizacion usando tecnologia..

19 T04 T04 6 4 7 7 7 7 7 7 4 5 5 5 5 5 6 5
⏫
92 T04 98
Descrita por: usuarios tenderos de la app: D: V:✈ P: ⇝ T: LP
X?
T05 - Crecientes mejoras de produccion con AI.

20 T05 T05 5 4 6 6 7 7 7 3 1 1 9 9 5 8 5 6
L01 - Estable rebaja del 50% del ICE.⏫
89 T05 95
Descrita por: Mejoras en calidad: D: V:✈ P: 〽 T: CP
L01
🚴
21 Descrita por: Porcentaje de rebaja vigente: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP L01 3 3 3 5 2 5 1 7 7 2 3 2 3 46 L01 49
L02 - Estable eliminacion de arancel desde UE.

L02
🚶
22 Descrita por: Arancel de cerveza importada: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP L02 2 3 2 7 2 6 3 6 6 3 7 1 1 49 L02 52
A01 - Creciente compromiso ambiental.

A01
⏫ 🚴
26 Descrita por: Porcentaje de dismimució n emisiones CO2: D: V: P: ⇝ T: LP A01 3 3 8 8 7 7 8 7 8 7 8 6 7 87 A01 93
A02 - Irregular incentivo de botellas recicladas .

A02
🚶
27 Descrita por: Porcentaje de recolecció n de envases: D: 〽 V: P: 〽 T: LP A02 3 3 5 8 6 6 7 6 5 5 7 7 3 71 A02 76
Suma Total de Dependencia 44 51 91 78 83 14 93 68 80 75 67 37 35 80 75 48 47

P01 P02 E01 E02 E03 E04 S01 S02 T01 T02 T03 T04 T05 L01 L02 A01 A02
Total Dependencia Ajustada a 100 47 54 97 83 88 15 99 72 85 80 71 39 37 85 80 51 50
Hoja Excel desarrollada por William Loyola, ESPAE
6.9 ROL DE LAS FUERZAS CON MIC-
MAC
MIC: Matriz de Impactos Cruzados - MAC: Multiplicación de Impactos Aplicados a una Categorización
Nota: Como parte del método MICMAC las evaluaciones registradas sobre las Fuerzas Generales en la Matriz de
P01 P02 E01 E02 E03 E04 S01 S02 T01 T02 T03 T04 T05 L01 L02 A01 A02
Rol de la Fuerza General
1 - Motriz
3 - De Riesgo
2-
Nivel de Influencia
Impactos Cruzados (MIC) son multiplicados por sí mismo y los totales de influencia y dependencia son ajustados a la X = Dependencia Eje Y Eje X
Suma de la Relevancia Relevancia de la 5- Moderadora
escala de 100. Además, la diagonal de la matriz resultante es utilizada para representar la relevancia de cada fuerza. ¿Cuánto Influye la Fuerza ↑ Y en la Fuerza → X ? Total Influencia Total
Multiplicación de la Fuerza en Escala
en la Escala de Dependencia en
Fuerza 0 a 10 Autónoma 4 - De Resultado
de Influencias 100 la Escala de 100
Ref Ref. Etiqueta de la Fuerza Social ↓ Ref 1 2 6 7 8 9 11 12 16 17 18 19 20 21 22 26 27 Nivel de Dependencia
¿Cuánto Influye la Fuerza → Y en la Fuerza ↓ X ?

1 P01 1 5826 P01 100 47 10 1 - Motriz
🚴
248 258 512 414 440 14 542 385 496 458 339 189 196 464 426 226 219 0,00
Descrita por: Presidente elegido: D: 〽 V: P: 〽 T: MP

2 P02 2 5310 P02 91 55 4,1 3 - Riesgo
🚴
232 280 467 364 384 491 348 476 436 294 182 193 429 380 181 173 0,00
Descrita por: Eventos de Inestabilidad política: D: 〽 V: P: ↝ T: LP

6 E01 6 2558 E01 44 97 2,6 4 - Resultado
🚴
101 124 223 172 211 251 158 237 223 151 110 108 161 129 99 100 0,00
Descrita por: Horas de restricción diaria: D: 〽 V: P: 〽 T: LP
Y = Influencia
7 E02 7 3142 E02 54 79 4,8 3 - Riesgo
⏫
116 155 336 181 248 270 177 238 205 133 174 182 242 232 141 112 0,00
Descrita por: NIvel de inseguridad: D: V:✈ P: 〽 T: MP
8 E03 8 2502 E03 43 83 0,4 4 - Resultado
⏫ 🚴
95 125 210 216 183 211 146 232 217 153 57 68 193 164 119 113 0,00
Descrita por: ICE cerveza industrial: D: V: P: ⇝ T: CP
E04 - Creciente consumo de cervezas sin alcohol.
9 E04 9 E04 9 1 - Motriz
⏫ 🚴
Descrita por: participacion de portafolio: D: V: P: ⇝ T: CP
S01 - Creciente restricción de reuniones sociales.
11 S01 11 2011 S01 35 99 3,3 4 - Resultado
S02 - Irregular afectacion en el gasto de consumidores. ⏫ 🚴
74 90 149 158 147 178 134 176 159 130 56 60 181 155 86 78 0,00
Descrita por: Días en estado de excepción Nacional: D: V: P: ⇝ T: MP
12 S02 12 3977 S02 68 68 3,7 3 - Riesgo
🚴
169 202 352 310 272 49 352 225 292 261 257 192 115 306 275 171 177 0,00
Descrita por: Canasta basica: D: 〽 V: P: ⇝ T: CP
T01 - Creciente transformación tecnológica.

16 T01 16 4126 T01 71 89 5,9 3 - Riesgo
⏫ 🚴
205 206 330 322 281 126 334 249 276 243 278 137 103 315 324 199 198 0,00
Descrita por: Fuerza laboral tecnológica: D: V: P: ⇝ T: LP
¿Cuánto Influye la Fuerza → Y en la Fuerza ↓ X ?

T02 - Creciente automatización mediante tecnologías.
17 T02 17 4089 T02 70 82 0,0 3 - Riesgo
⏫ 🚶
200 202 351 302 285 119 336 237 225 257 262 164 143 300 305 205 196 0,00
Descrita por: Nivel de transformación digital: D: V: P: ⇝ T: LP
⇝
18 T03 18 5432 T03 93 66 3,7 3 - Riesgo
⏫
250 265 483 401 396 98 469 287 393 372 328 183 232 401 372 256 246 0,00
Descrita por: Crecimiento de ventas e-commerce: D: V:✈ P: T: ?
⇝
Y = Influencia
19 T04 19 5363 T04 92 40 2,6 1 - Motriz

⏫
215 274 458 386 411 35 471 337 429 394 347 177 156 422 397 225 229 0,00
Descrita por: usuarios tenderos de la app: D: V:✈ P: T: LP
T05 - Crecientes mejoras de produccion con AI.

20 T05 20 5338 T05 92 41 2,6 1 - Motriz
⏫
231 276 434 416 387 63 467 396 436 425 314 104 133 430 376 233 217 0,00
L01 - Estable rebaja del 50% del ICE.
21 L01 21 2835 L01 49 84 5,6 4 - Resultado
🚴
101 131 278 185 237 251 184 223 189 174 147 139 205 166 121 104 0,00
Descrita por: Porcentaje de rebaja vigente: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP
22 L02 22 2871 L02 49 77 3,0 4 - Resultado
🚶
118 139 282 167 240 263 169 250 221 167 137 140 164 176 125 113 0,00
Descrita por: Arancel de cerveza importada: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP
26 A01 26 5064 A01 87 47 0,4 1 - Motriz
⏫ 🚴
213 258 447 339 381 468 302 454 396 271 201 221 388 359 212 154 0,00
Descrita por: Porcentaje de dismimución emisiones CO2: D: V: P: ⇝ T: LP
A02 - Irregular incentivo de botellas recicladas .

27 A02 27 4136 A02 71 44 1,1 1 - Motriz
🚶
172 214 368 270 313 390 244 367 344 235 147 171 310 270 163 158 0,00
Descrita por: Porcentaje de recolección de envases: D: 〽 V: P: 〽 T: LP
Suma de Multiplicación de Dependencia 2740 3199 5680 4603 4816 504 5744 3978 5200 4800 3833 2357 2360 4911 4506 2762 2587
E0
P01 P02 E01 E02 E03 S01 S02 T01 T02 T03 T04 T05 L01 L02 A01 A02
4
Eje X - Total Dependencia en la Escala de 100 47 55 97 79 83 9 99 68 89 82 66 40 41 84 77 47 44 Total: 1108 1108 0 54
6.10 ROL DE LAS FUERZAS CON MIC-MAC
Ref. Etiqueta de la Fuerza Social ROL
P01 P01 - Irregular cambio presidencial y corriente politica 1 - Motriz
E04 E04 - Creciente consumo de cervezas sin alcohol. 1 - Motriz
T04 T04 - Creciente optimizacion usando tecnologia. 1 - Motriz
T05 T05 - Crecientes mejoras de produccion con AI. 1 - Motriz
A01 A01 - Creciente compromiso ambiental. 1 - Motriz
A02 A02 - Irregular incentivo de botellas recicladas. 1 - Motriz
P02 P02 - Irregular estabilidad política. 3 - Riesgo
E02 E02 - Creciente índice de inseguridad a nivel nacional. 3 - Riesgo
S02 S02 - Irregular afectacion en el gasto de consumidores. 3 - Riesgo
T01 T01 - Creciente transformación tecnológica. 3 - Riesgo
T02 T02 - Creciente automatización mediante tecnologías. 3 - Riesgo
T03 T03 - Creciente competencia debido al e-commerce. 3 - Riesgo
E01 E01 - Irregular suministro de energía a la industria. 4 - Resultado
E03 E03 - Creciente tarifa de ICE en cervezas. 4 - Resultado
S01 S01 - Creciente restricción de reuniones sociales. 4 - Resultado
L01 L01 - Estable rebaja del 50% del ICE. 4 - Resultado
L02 L02 - Estable eliminacion de arancel desde UE. 4 - Resultado
7.1 ESCENARIO SOCIAL 1 Sector: - En el año 2022, el sector C1103.01 [Elab
con 22 empresas en Ecuador, con ingresos de $4
- El Pareto [Ecuador] (% Ingresos | % Empresas)
- El Punto de Equilibrio [País] (% de Ingresos): Em
a 20: 108,5%.
1. Seleccione, de entre las tendencias investigadas y perfiladas, una combinación que habilite narrar una creíble situación sobre el Nivel de Dependencia Nivel de Influencia Relevancia - 1. Ing. (M$) del Sector (x Tamaño): Micro: M$0
↓ Rol de la Fuerza ↓
futuro del sector (3 a 10 años) ↓ 224,6 / 20,3% 188,4 / 17,0% 18,1 / 33,8% M$438.
- 2. # Emp. del Sector ( x Tamaño): Micro: 14, Pe
🚨
S01 - Creciente restricció n de reuniones sociales. - Cantidad de Trabajadores en el sector N/D .
⏫ 🚴
S01 Descrita por: Días en estado de excepció n Nacional: D: V: P: ⇝ T: MP 4 - Resultado 98,59 34,52 3,33
⏫
E02 Descrita por: NIvel de inseguridad: D: V:✈ P: 〽 T: MP 3 - Riesgo 79,01 53,93 4,81
🚴
P01 Descrita por: Presidente elegido: D: 〽 V: P: 〽 T: MP 1 - Motriz 47,03 100,00 10,00
El nivel de inseguridad que vive el país cada vez va en aumento debido al creciente posicionamiento de las
bandas delicuenciales (E02), en los próximos años se prevee que la situación mejore debido a las campañas
de hacer frente a la delincuencia por parte del gobierno, las empresas están cada vez tomando medidas
preventivas. Por otro lado se prevee que se mantenga la estabilidad politica por lo menos 5 años mas con el
mismo modelo politico (P01) y que las restricciones de eventos sociales se reduzca (S01).
Perfil del Equipo (Autoevaluado en la hoja Équipos´):
(a) Equipo tiende a: Fines (37,5%) versus Medios (62,5%);
7. Identifique las Implicaciones (consecuencias) del escenario para los modelos de
y: a Otros (5,0%) versus a Uno mismo (95,0%)
negocio del sector. ↓ Identifique la Identifique la Prioridad Asignada (b) Autopercepción del Sesgo Estratégico del Equipo:
Identifique el Nivel del
Luego, pondere, aplicando la matriz PONI, en cada implicación la probabilidad de su Probabilidad de Implicación como en el Análisis del Activo, Cuantitativo Moderado, R (85%) [4. BA]
Posible Impacto
ocurrencia y nivel de su posible impacto. → Finalmente, asignen el rol que tiene la Ocurrencia Oportunidad / Entorno Industrial
↓ El Perfil Estratégico del Equipo evaluado al Ídentificar
implicación, ya sea como oportunidad (O) o amenaza (A). ↓ Amenaza ↓ ↓ Tendencias´ (ver Matriz y Gráfico) revela:
Sugerencia: describa la racionalidad con una nota en la celda. (a) Sesgo a Aprender (35%) , con énfasis en B. Evalúa
posibilidades: 19%
(b) Sesgo del 'Nivel de Intrusión y Enfoque del Análisis del
Entorno' del tipo Act - Cuali: Promulga y Habilita (PyH)
con: NI= 66% EA= 55%.
ES01-01 Delincuencia afecta el sector economio Medio Alto Medio Alto A 6,3 (c) Sesgo del Equipo (utilizando léxico de Autoevaluación):
Activo, Cuantitativo Moderado, R (61%)
ES01-02 Delincuencia afecta la inversion extranjera Medio Alto Medio Alto A 6,3
** Potencial Impacto del Perfil del Equipo en la Estrategia:

El equipo está conformado por profesionales preparados en distintas áreas
7.2 ESCENARIO SOCIAL 2 Sector: - En el año 2022, el sector C1103.01 [E
con 22 empresas en Ecuador, con ingresos d
- El Pareto [Ecuador] (% Ingresos | % Empres
- El Punto de Equilibrio [País] (% de Ingresos)
a 20: 108,5%.
1. Seleccione, de entre las tendencias investigadas y perfiladas, una combinación que habilite narrar una creíble ↓ Rol de la Nivel de Dependencia Nivel de Influencia Relevancia - 1. Ing. (M$) del Sector (x Tamaño): Micro: M
situación sobre el futuro del sector (3 a 10 años) ↓ Fuerza ↓ 293,1 / 26,4% 294,2 / 26,5% 6,7 / 12,4% M$438.
- 2. # Emp. del Sector ( x Tamaño): Micro: 14
🚨
T02 - Creciente automatizació n mediante tecnologías. - Cantidad de Trabajadores en el sector N/D
⏫ 🚶
T02 Descrita por: Nivel de transformació n digital: D: V: P: ⇝ T: LP 3 - Riesgo 82,39 70,19
🚴
E01 Descrita por: Horas de restricció n diaria: D: 〽 V: P: 〽 T: LP 4 - Resultado 97,49 43,91 2,59
⏫
T03 Descrita por: Crecimiento de ventas e-commerce: D: V:✈ P: ⇝ T: ? 3 - Riesgo 65,79 93,24 3,70
⏫ 🚴
A01 Descrita por: Porcentaje de dismimució n emisiones CO2: D: V: P: ⇝ T: LP 1 - Motriz 47,41 86,92 0,37
La transformación tecnológica de las industrias (T02) requiere contar con la energía necesaria (E01)para el suministro de poder
de la maquinaria utilizada. Sin embargo, el suministro de energía irregular afecta la posibilidad antes mencionada, retrasando así
el proceso de transformación de la industria ecuatoriana. El presidente ha propuesto leyes que pretenden estabilizar el
suministro de energía, por lo que se espera que los apagones sean menos frecuentes y se puedan implementar tecnologías que
faciliten la transformación digital y automatización y mejora de procesos industriales con compromiso ambiental (A01). Todo
esto potenciando cada vez mas el uso de la tecnologia para los procesos de elaboracion, promocion y venta. (T03)
7. Identifique las Implicaciones (consecuencias) del escenario para los modelos de Identifique la Prioridad
negocio del sector. ↓ Identifique la
Identifique el Nivel Implicación Asignada en el
Luego, pondere, aplicando la matriz PONI, en cada implicación la probabilidad de su Probabilidad de
del Posible Impacto como Análisis del
ocurrencia y nivel de su posible impacto. → Finalmente, asignen el rol que tiene la Ocurrencia
implicación, ya sea como oportunidad (O) o amenaza (A). ↓ Oportunidad / Entorno Industrial
↓
Sugerencia: describa la racionalidad con una nota en la celda. Amenaza ↓ ↓
ES02-01 Empresas adoptan nuevas tecnologías. Medio Medio Alto O 5,4
ES02-02 Mejora competitividad general de las empresas. Medio Alto O 6,3
ES02-03 Empresas se vuelven más eficientes Medio Medio Alto O 5,4
ES02-04 Empresas pequeñas adquieren nueva tecnología Muy Alto Alto A 9,0
7.3 ESCENARIO SOCIAL 3
Sector: - En el año 2022, el sector C1103.01 [Elabo
operaba con 22 empresas en Ecuador, con ingres
ingresos.
- El Pareto [Ecuador] (% Ingresos | % Empresas) de
- El Punto de Equilibrio [País] (% de Ingresos): Em
1. Seleccione, de entre las tendencias investigadas y perfiladas, una combinación que habilite narrar ↓ Rol de la Nivel de Dependencia Nivel de Influencia Relevancia 104,3% | Top 10 a 20: 108,5%.
- 1. Ing. (M$) del Sector (x Tamaño): Micro: M$0,
una creíble situación sobre el futuro del sector (3 a 10 años) ↓ Fuerza ↓ 357,5 / 32,3% 321,0 / 29,0% 13,0 / 24,1%
Grande: M$438.
T03 - Creciente competencia debido al e-commerce. - 2. # Emp. del Sector ( x Tamaño): Micro: 14, Peq
T03
⏫ 🚨
3 - Riesgo 65,79 93,24 3,70 - Cantidad de Trabajadores en el sector N/D .
Descrita por: Crecimiento de ventas e-commerce: D: V:✈ P: ⇝ T: ?
L02
🚶
4 - Resultado 77,34 49,28 2,96
Descrita por: Arancel de cerveza importada: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP
L01 - Estable rebaja del 50% del ICE.
L01
🚴
4 - Resultado 84,29 48,66 5,56
Descrita por: Porcentaje de rebaja vigente: D: ↔ V: P: ⇝ T: LP
E03
⏫ 🚴
4 - Resultado 82,66 42,95 0,37
A01
⏫ 🚴
1 - Motriz 47,41 86,92 0,37
Descrita por: Porcentaje de dismimució n emisiones CO2: D: V: P: ⇝ T: LP
3. Identifique Tipo de
2. Narre una Historia 01 Evolución de necesidades de 4. Identifique
Con el aumento de lasobre
población, se espera
el futuro del sector ↓
Tramaun
→ incremento
usuarios en la oferta de cerveza
Nota: Puede registrar su propio
artesanal,
↓ Actores siendo adaptable a los cambios sutiles en las preferencias.
y sus Roles ↓
Este crecimiento será impulsado por la competencia en la entrega a domicilio (T03) y el surgimiento de tiendas como TUTI, ofreciendo cervezas
tipo numerada como "00 ......."
económicas importadas de la Unión Europea por acuerdos a largo plazo (L02). Las empresas del sector enfrentarán desafíos en la fijación de precios
debido al aumento de las tarifas de ICE, nivelando costos entre cervezas industriales y artesanales, atrayendo más consumidores hacia estas últimas
(E03). Aunque todas las cervecerías pueden beneficiarse de la reducción de ICE utilizando materias primas locales (L01), la sostenibilidad será más
pronunciada con el 100% de producción local, generando medidas ambientales a largo plazo (A01), dependiendo de la producción de lúpulo en Ecuador. Perfil del Equipo (Autoevaluado en la hoja Équipos´):
7. Identifique las Implicaciones (consecuencias) del escenario para los modelos Identifique la Prioridad y: a Otros (5,0%) versus a Uno mismo (95,0%)
de negocio del sector. ↓ Identifique la Identifique el
Implicación Asignada en el (b) Autopercepción del Sesgo Estratégico del Equipo:
Luego, pondere, aplicando la matriz PONI, en cada implicación la probabilidad de Probabilidad Nivel del Posible Activo, Cuantitativo Moderado, R (85%) [4. BA]
como Análisis del
su ocurrencia y nivel de su posible impacto. → Finalmente, asignen el rol que de Ocurrencia Impacto
tiene la implicación, ya sea como oportunidad (O) o amenaza (A). Oportunidad / Entorno Industrial El Perfil Estratégico del Equipo evaluado al Ídentificar
↓ ↓ Tendencias´ (ver Matriz y Gráfico) revela:
Sugerencia: describa la racionalidad con una nota en la celda. Amenaza ↓ ↓ (a) Sesgo a Aprender (35%) , con énfasis en B. Evalúa
posibilidades: 19%
con: NI= 66% EA= 55%.
ES03-01 Mayor oferta de cervezas a precio bajo Alto Alto O 8,1 (c) Sesgo del Equipo (utilizando léxico de Autoevaluación):
ES03-02 Cambios en las preferencias de los consumidores Muy Alto Alto O 9,0
** Potencial Impacto del Perfil del Equipo en la Estrategia:
El equipo está conformado por profesionales preparados en distintas áreas y
ES03-03 Nuevas medidas de preservacion del medio ambiente Alto Muy Alto A 9,0
cuantitativo debido a la preparación "técnica" de los miembros. Esto podría i
poder relaizar análisis y tomar decisiones. Sin embargo, esto no siempre es p
otra parte este enfoque cuantitativo se traduce en una mayor precisión, que
ES03-04 Entrada de Nuevas marcas de cerveza Alto Medio Bajo A 5,4
** Iniciativas para Gestionar los Sesgos del Equipo:
- Recibir retroalimentación de los otros miembros del equipo con respecto a
7.4 ESCENARIO SOCIAL 4 Sector: - En el año 2022, el sector C1103.01 [Elaboración de beb
operaba con 22 empresas en Ecuador, con ingresos de $442 M
ingresos.
- El Pareto [Ecuador] (% Ingresos | % Empresas) del sector es de
- El Punto de Equilibrio [País] (% de Ingresos): Empresas Top 1:
104,3% | Top 10 a 20: 108,5%.
1. Seleccione, de entre las tendencias investigadas y perfiladas, una combinación que habilite narrar una creíble ↓ Rol de la Nivel de Dependencia Nivel de Influencia Relevancia - 1. Ing. (M$) del Sector (x Tamaño): Micro: M$0, Pequeña: M$
situación sobre el futuro del sector (3 a 10 años) ↓ Fuerza ↓ 214,5 / 19,4% 202,4 / 18,3% 8,1 / 15,2% Grande: M$438.
- 2. # Emp. del Sector ( x Tamaño): Micro: 14, Pequeña: 5, Med
🚨
S02 - Irregular afectacion en el gasto de consumidores. - Cantidad de Trabajadores en el sector N/D .
S02
🚴
3 - Riesgo 68,28 68,26 3,70
Descrita por: Canasta basica: D: 〽 V: P: ⇝ T: CP

E03
⏫ 🚴
4 - Resultado 82,66 42,95 0,37

P02
🚴
3 - Riesgo 54,91 91,14 4,07
Descrita por: Eventos de Inestabilidad política: D: 〽 V: P: ↝ T: LP
E04 - Creciente consumo de cervezas sin alcohol.

E04
⏫ 🚴
1 - Motriz 8,65
Descrita por: participacion de portafolio: D: V: P: ⇝ T: CP
En el 2024 se incrementó la tarifa ICE (E03) teniendo como consecuencia el alza de los precios a la cerveza, eso
conlleva a una afectación con respecto a los gastos de consumidores (S02) tomando como prioridad gastos de la
canasta básica, la inestabilidad o las políticas cambiarias producen menos consumo (P02) e incluso a los
productos que no tienen alcohol a pesar de que éstos no tienen buena participación en el mercado (E04)
7. Identifique las Implicaciones (consecuencias) del escenario para los modelos de Identifique la Prioridad y: a Otros (5,0%) versus a Uno mismo (95,0%)
negocio del sector. ↓ Identifique la
Identifique el Nivel Implicación Asignada en el (b) Autopercepción del Sesgo Estratégico del Equipo:
Luego, pondere, aplicando la matriz PONI, en cada implicación la probabilidad de su Probabilidad de Activo, Cuantitativo Moderado, R (85%) [4. BA]
del Posible Impacto como Análisis del
ocurrencia y nivel de su posible impacto. → Finalmente, asignen el rol que tiene la Ocurrencia
implicación, ya sea como oportunidad (O) o amenaza (A). ↓ Oportunidad / Entorno Industrial El Perfil Estratégico del Equipo evaluado al Ídentificar
↓ Tendencias´ (ver Matriz y Gráfico) revela:
Sugerencia: describa la racionalidad con una nota en la celda. Amenaza ↓ ↓ (a) Sesgo a Aprender (35%) , con énfasis en B. Evalúa
posibilidades: 19%
con: NI= 66% EA= 55%.
ES04-01 Aumento en tarifas ICE en el Ecuador Medio Alto Medio A 5,4 (c) Sesgo del Equipo (utilizando léxico de Autoevaluación):
ES04-02 Bajo nivel de consumo Medio Alto Alto A 7,2

** Potencial Impacto del Perfil del Equipo en la E
El equipo está conformado por profesionales pre
7.5 ESCENARIO SOCIAL 5 Sector: - En el año 2022, el sector C1103.01 [Elaboración de bebidas
operaba con 22 empresas en Ecuador, con ingresos de $442 Mill y c
ingresos.
- El Pareto [Ecuador] (% Ingresos | % Empresas) del sector es de 99,2
- El Punto de Equilibrio [País] (% de Ingresos): Empresas Top 1: 45,2%
1. Seleccione, de entre las tendencias investigadas y perfiladas, una combinación que habilite narrar una ↓ Rol de la Nivel de Dependencia Nivel de Influencia Relevancia 104,3% | Top 10 a 20: 108,5%.
creíble situación sobre el futuro del sector (3 a 10 años) ↓ Fuerza ↓ 257,5 / 23,2% 281,5 / 25,4% 12,6 / 23,4% - 1. Ing. (M$) del Sector (x Tamaño): Micro: M$0, Pequeña: M$2, Me
Grande: M$438.
T05 - Crecientes mejoras de produccion con AI. - 2. # Emp. del Sector ( x Tamaño): Micro: 14, Pequeña: 5, Media Pe
T05
⏫ 🚨
1 - Motriz 40,51 91,62 2,59 - Cantidad de Trabajadores en el sector N/D .

T04
⏫
1 - Motriz 40,46 92,05 2,59
Descrita por: usuarios tenderos de la app: D: V:✈ P: ⇝ T: LP

E02
⏫
3 - Riesgo 79,01 53,93 4,81
Descrita por: NIvel de inseguridad: D: V:✈ P: 〽 T: MP

E01
🚴
4 - Resultado 97,49 43,91 2,59
Descrita por: Horas de restricció n diaria: D: 〽 V: P: 〽 T: LP
3. Identifique Tipo de
2. Narre una Historia Trama → 07 Disrupción tecnológica y ruta de 4. Identifique
La creciente adopcion de nuevas tecnologias genera mejoras en produccion (T05) utilizando AI y un nuevo
sobre el futuro del sector ↓ Nota: Puede registrar su propio
tipo numerada como "00 ......."
adopción ↓ Actores y sus Roles ↓
modelo de distribucion B2B(T04) en el que los tenderos usan un app es particularmente necesario al tener
incidentes de seguridad y electricidad (E02)(E01).
7. Identifique las Implicaciones (consecuencias) del escenario para los modelos de
Identifique la (a) Equipo tiende a: Fines (37,5%) versus Medios (62,5%);
Prioridad y: a Otros (5,0%) versus a Uno mismo (95,0%)
negocio del sector. ↓ Identifique la Identifique el Implicación
Asignada en el (b) Autopercepción del Sesgo Estratégico del Equipo:
Luego, pondere, aplicando la matriz PONI, en cada implicación la probabilidad de su Probabilidad de Nivel del Posible como Activo, Cuantitativo Moderado, R (85%) [4. BA]
Análisis del
ocurrencia y nivel de su posible impacto. → Finalmente, asignen el rol que tiene la Ocurrencia Impacto Oportunidad
implicación, ya sea como oportunidad (O) o amenaza (A). Entorno Industrial El Perfil Estratégico del Equipo evaluado al Ídentificar
↓ ↓ / Tendencias´ (ver Matriz y Gráfico) revela:
Sugerencia: describa la racionalidad con una nota en la celda. ↓ (a) Sesgo a Aprender (35%) , con énfasis en B. Evalúa
Amenaza ↓ posibilidades: 19%
con: NI= 66% EA= 55%.
ES05-01 Disrupcion en la produccion Medio Alto Alto O 7,2 (c) Sesgo del Equipo (utilizando léxico de Autoevaluación):
ES05-02 Disrupcion en la distribucion Alto Alto O 8,1

8.1 Matriz PESTLA
ID ID ID ID ID ID
Político Económico Social Tecnológico Legal Ambiental
Esc Esc Esc Esc Esc Esc
P01 - Irregular cambio

E01 - Irregular suministro de S01 - Creciente restricció n de T01 - Creciente L01 - Estable rebaja del 50% A01 - Creciente compromiso
Relevancia: 10
presidencial y corriente
Relevancia: 3
Relevancia: 3
Relevancia: 6
Relevancia: 6
Relevancia: 0
4 - Resultado
4 - Resultado
4 - Resultado
energía a la industria. reuniones sociales. transformació n tecnoló gica. del ICE. ambiental.
3 - Riesgo
1 - Motriz
1 - Motriz
politica ES02 ES02
ES01 Descrita por: Horas de Descrita por: Días en estado ES01 Descrita por: Fuerza laboral Descrita por: Porcentaje de ES03 Descrita por: Porcentaje de
Descrita por: Presidente ES05 ES03
restricció n diaria: de excepció n Nacional: tecnoló gica: rebaja vigente: dismimució n emisiones CO2:
elegido:
🚴 ⏫ 🚴 ⏫ 🚴 🚴 ⏫ 🚴
D: 〽 V: P: 〽 T: LP D: V: P: ⇝ T: MP D: V: P: ⇝ T: LP D: ↔ V: P: ⇝ T: LP D: V: P: ⇝ T: LP
🚴
D: 〽 V: P: 〽 T: MP
T02 - Creciente
P02 - Irregular estabilidad E02 - Creciente índice de L02 - Estable eliminacion de A02 - Irregular incentivo de
S02 - Irregular afectacion en automatizació n mediante
Relevancia: 3
Relevancia: 4
Relevancia: 5
Relevancia: 4
Relevancia: 0
Relevancia: 1
4 - Resultado
política. inseguridad a nivel nacional. arancel desde UE. botellas recicladas .
3 - Riesgo
3 - Riesgo
3 - Riesgo
3 - Riesgo
1 - Motriz
ES01 el gasto de consumidores. tecnologías.
Descrita por: Eventos de ES04 Descrita por: NIvel de ES04 ES02 Descrita por: Arancel de ES03 Descrita por: Porcentaje de
ES05 Descrita por: Canasta basica: Descrita por: Nivel de
Inestabilidad política: inseguridad: cerveza importada: recolecció n de envases:
🚴
D: 〽 V: P: ⇝ T: CP transformació n digital:
🚴 ⏫ 🚶 🚶
D: 〽 V: P: ↝ T: LP D: V:✈ P: 〽 T: MP D: ↔ V: P: ⇝ T: LP D: 〽 V: P: 〽 T: LP
⏫ 🚶
D: V: P: ⇝ T: LP
E03 - Creciente tarifa de ICE T03 - Creciente competencia
Relevancia: 0
Relevancia: 4
4 - Resultado
en cervezas. debido al e-commerce.
3 - Riesgo
ES03 ES02
Descrita por: ICE cerveza Descrita por: Crecimiento de
ES04 ES03
industrial: ventas e-commerce:
⏫ 🚴 ⏫
D: V: P: ⇝ T: CP D: V:✈ P: ⇝ T: ?
E04 - Creciente consumo de T04 - Creciente optimizacion
Relevancia: 3
cervezas sin alcohol. usando tecnologia..
#¡VALOR!
1 - Motriz
Descrita por: participacion de ES04 Descrita por: usuarios ES05
portafolio: tenderos de la app:
⏫ 🚴 ⏫
D: V: P: ⇝ T: CP D: V:✈ P: ⇝ T: LP
T05 - Crecientes mejoras de
Relevancia: 3
produccion con AI.
1 - Motriz
Descrita por: Mejoras en ES05
calidad:
⏫
D: V:✈ P: 〽 T: CP
8.2 ANÁLISIS SOCIAL (EFAS)
Lista de Implicaciones Sociales del Tipo "Amenazas" Retorno al Menú
Secuencia
Secuencia
ID Escenario Probabilidad
ID Escenario Probabilidad Implicación Escenario Posible Impacto
Implicación Escenario Posible Impacto O/ A Peso Implicación Ocurrencia
Implicación Ocurrencia
Aumento de la oferta de cerveza artesanal y de especialidad

Trama: Evolución de necesidades de usuarios Trama: Evolución de necesidades de usuarios
Cambios en las preferencias Fuerzas: T03 (Riesgo) L02 (Resultado) L01 (Resultado) E03 Nuevas medidas de preservacion del Fuerzas: T03 (Riesgo) L02 (Resultado) L01 (Resultado) E03 (Resultado)
1 ES03-02 Muy Alto Alto O 9,0 1 ES03-03 Alto Muy Alto
de los consumidores (Resultado) A01 (Motriz) medio ambiente A01 (Motriz)
Autor(es): 04 - GGranda, 01 - ACalle Autor(es): 04 - GGranda, 01 - ACalle
Implicaciones: O(8,1) O(9,0) A(9,0) A(5,4) Implicaciones: O(8,1) O(9,0) A(9,0) A(5,4)
La inteligencia artificial y nuevos modelos de distribucion dinamizan
Estabilidad Energética para la Transformación de la Industria
las operaciones cerveceras
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción Empresas pequeñas adquieren
2 ES05-02 Disrupcion en la distribucion Alto Alto O 8,1 2 ES02-04 Fuerzas: T02 (Riesgo) E01 (Resultado) T03 (Riesgo) A01 (Motriz) Muy Alto Alto
Fuerzas: T05 (Motriz) T04 (Motriz) E02 (Riesgo) E01 (Resultado) nueva tecnología
Autor(es): 03 - EDurán Autor(es): 01 - ACalle, 04 - GGranda
Implicaciones: O(7,2) O(8,1) Implicaciones: O(5,4) O(6,3) O(5,4) A(9,0)
Trama: Evolución de necesidades de usuarios Disminución del consumo de alcohol
Mayor oferta de cervezas a Fuerzas: T03 (Riesgo) L02 (Resultado) L01 (Resultado) E03 Trama: Toma de desafíos x parte de actores sociales
3 ES03-01 Alto Alto O 8,1
precio bajo (Resultado) A01 (Motriz) 3 ES04-02 Bajo nivel de consumo Fuerzas: S02 (Riesgo) E03 (Resultado) P02 (Riesgo) E04 (Motriz) Medio Alto Alto
Autor(es): 04 - GGranda, 01 - ACalle Autor(es): 02 - HDelvalle
Implicaciones: O(8,1) O(9,0) A(9,0) A(5,4) Implicaciones: A(5,4) A(7,2)
La inteligencia artificial y nuevos modelos de distribucion dinamizan
las operaciones cerveceras Índice de inseguridad en el Ecuador
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción Trama: Cambios de normas q habilitan o restringen
4 ES05-01 Disrupcion en la produccion Medio Alto Alto O 7,2 Delincuencia afecta la inversion
Fuerzas: T05 (Motriz) T04 (Motriz) E02 (Riesgo) E01 (Resultado)
4 ES01-02
extranjera
Fuerzas: S01 (Resultado) E02 (Riesgo) P01 (Motriz) Medio Alto Medio Alto
Autor(es): 03 - EDurán
Autor(es): 02 - HDelvalle, 04 - GGranda
Implicaciones: O(7,2) O(8,1)
Implicaciones: A(6,3) A(6,3)
Estabilidad Energética para la Transformación de la Industria
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción Índice de inseguridad en el Ecuador
Mejora competitividad
5 ES02-02 Fuerzas: T02 (Riesgo) E01 (Resultado) T03 (Riesgo) A01 (Motriz) Medio Alto O 6,3 Trama: Cambios de normas q habilitan o restringen
general de las empresas. Autor(es): 01 - ACalle, 04 - GGranda Delincuencia afecta el sector
5 ES01-01
economio
Fuerzas: S01 (Resultado) E02 (Riesgo) P01 (Motriz) Medio Alto Medio Alto
Implicaciones: O(5,4) O(6,3) O(5,4) A(9,0) Autor(es): 02 - HDelvalle, 04 - GGranda
Estabilidad Energética para la Transformación de la Industria Implicaciones: A(6,3) A(6,3)
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción
Empresas se vuelven más Disminución del consumo de alcohol
6 ES02-03 Fuerzas: T02 (Riesgo) E01 (Resultado) T03 (Riesgo) A01 (Motriz) Medio Medio Alto O 5,4
eficientes Trama: Toma de desafíos x parte de actores sociales
Autor(es): 01 - ACalle, 04 - GGranda
Implicaciones: O(5,4) O(6,3) O(5,4) A(9,0)
6 ES04-01 Aumento en tarifas ICE en el Ecuador Fuerzas: S02 (Riesgo) E03 (Resultado) P02 (Riesgo) E04 (Motriz) Medio Alto Medio
Autor(es): 02 - HDelvalle
Estabilidad Energética para la Transformación de la Industria Implicaciones: A(5,4) A(7,2)
Trama: Disrupción tecnológica y ruta de adopción Aumento de la oferta de cerveza artesanal y de especialidad
Empresas adoptan nuevas
7 ES02-01 Fuerzas: T02 (Riesgo) E01 (Resultado) T03 (Riesgo) A01 (Motriz) Medio Medio Alto O 5,4 Trama: Evolución de necesidades de usuarios
tecnologías. Autor(es): 01 - ACalle, 04 - GGranda
Entrada de Nuevas marcas de Fuerzas: T03 (Riesgo) L02 (Resultado) L01 (Resultado) E03 (Resultado)
Implicaciones: O(5,4) O(6,3) O(5,4) A(9,0) 7 ES03-04 Alto Medio Bajo
cerveza A01 (Motriz)
Autor(es): 04 - GGranda, 01 - ACalle
Implicaciones: O(8,1) O(9,0) A(9,0) A(5,4)
8.3 INTERPRETACIÓN DEL ENTORNO
SOCIAL
• Las implicaciones sociales que tienen los consumidores pueden ser cambiantes de acuerdo a sus
preferencias de consumos (ES03-02) en el mercado hay diversas opciones que permiten facilmente
ser reemplazadas por ello las empresas adoptan nuevas estrategias y se vuelven más eficientes al
mejorar sus procesos (ES02-03) los nuevos entrantes se presentan como amenzas directas
presentando nuevos productos generando propuestas innovadoras o quizás disminuir precios
(ES02-02)
• Los nuevos entrantes si se ingresan agresivos con una propuesta distintiva pueden ganar gran parte
del mercado (ES03-03) actualmente el Ecuador presenta entornos sociales delictivos que afectan la
inversión extranjera (ES01‑02) mismo que no es atractivo y afecta al sector económico (ES03-04).
ANÁLISIS EXTERNO:
INDUSTRIAL
PRESENTADO POR: HELEN DEL VALLE
9.1 FUERZAS COMPETITIVAS
9.2 FUERZAS COLABORATIVAS
9.4 IDENTIFICAR FUERZAS (MACTOR)
9.4 IDENTIFICAR FUERZAS MACTOR
9.4 IDENTIFICAR FUERZAS MACTOR
9.5/ 9.7 RESUMEN ROL DE FUERZAS
MACTOR
10.0 ESCENARIOS INDUSTRIALES
10.1 / 10.5 ESCENARIOS (PONI)
10.1 / 10.5 ESCENARIOS (PONI)
11.1 /11.2 FACTORES EXTERNOS INDUSTRIALES DESCUBIERTOS (EFAS
Industrial)
11.3 NARRATIVA DE LA INTERPRETACIÓN DEL
ENTORNO INDUSTRIAL
La industria cervecera debe tener presente que las alianzas estratégicas favoreceran su entorno (EI02-04) el
dinamismo con otros empresas le permitirán su objetivo , el fusionar con nuevas marcas no sólo fortalecerán
las relaciones comerciales sino serán parte del vínculo que tiene el consumidor con otra marca (EI03-03) , los
canales de distribución tienen la opción de facilitar los requerimientos de los distribuidores (EI01-03) .
El nivel competitivo se presentan en la necesidad de satisfacer a los consumidores, las cervezas artesanales
se han convertido en una opción medianamente significativa (EI05-01) , las cervezas importadas tienen la
ventaja de tener más variedad en precios, presentaciones entre otras (EI02-03).
Su entorno industrial se ve afectado en un 49% por que los nuevos entrantes o sustitutos presentan nuevas
maneras de generar valor (EI02-01) presentando nuevas ideas innovadoras en el mercado (EI03-02)
ANÁLISIS INTERNO
PRESENTADO POR: Eduardo Durán
13.1 NARRATIVA DE QUE PRODUCTOS
PROPORCIONA LA EMPRESA
Cervecería tiene aproximadamente 18 productos en categorias de bebidas de malta.
Cervezas, Bebidas alcoholicas saborizadas y bebidas de malta.
La CN posee un portafolio amplio de cervezas y bebidas refrescantes siendo las alcohólicas con mayor influencia en el
mercado tiene más de 100 años innovando en su transformación industrial , es la compañía que tiene mayor participación
en el mercado y preferida por los consumidores ecuatorianos.
Desde los $0,89 hasta $1,99 Desde los $2,50 hasta $3,99
Desde los $0,40 hasta $1,09

13.1 NARRATIVA DE A QUIEN SIRVE LA EMPRESA
CN es una empresa líder a nivel nacional en la elaboración y comercialización de bebidas alcohólicas y refrescantes, con un
portafolio de marcas reconocidas, el grupo cervecero tiene mayor concentración de ventas con los distribuidores con 60%
de participación en el mercado.
Los categorías de clientes del sector son 10850600 Público Masivo, 394 Distribuidoras de bebidas, 1753 Supermercados, y
otro(s) tipos de clientes, con un total de 10887324. Ellos generaron en el año 2022 ingresos en el sector por $441.979.420 e
ingresos a la empresa por $374.957.392; lo que representó un 84,84% del mercado potencial, el cual es estimado que
crezca a $465.107.765 y 560.472 compradores.
1MM 394+ 1,753+

Público Masivo Distribuidoras Supermercados
$465MM
Ventas
13.1 ¿CÓMO SE DIFERENCIA EL PRODUCTO O
SERVICIO?
El valor creado para clientes consiste en El valor capturado para la organización de los clientes consiste
(1) identificarse culturalmente con la población del ecuador.; lo en (3) fijar precio adecuado; lo que genera aumento de
que genera mayor participación en el mercado ecuatoriano que se utilidad que se estima en $ 79429334 (calculado en base a
estima en 77.2% , y en valor económico de las ganancias).
(2) ofrecer productos de calidad a un precio razonable; lo que
genera aumento de ventas que se estima en $ 374,957,392.
El valor creado para proveedores consiste en (5) comprar insumos El valor capturado para la organización de los proveedores
a precio justo; lo que genera aumento en sus ventas que se estima consiste en (7) obtener insumos de calidad; lo que genera
en $ 437559625 (calculado en base a valor económico de los productos de calidad que se estima en 95% (calculado en base
insumos adquiridos). a índice de satisfacción del cliente).
El valor creado para empleados consiste en (9) cear un buen lugar El valor capturado para la organización de los empleados
para trabajar; lo que genera empleados satisfechos y consiste en (11) buen nivel de desempeño de los
comprometidos que se estima en 95 % (calculado en base a índice trabajadores; lo que genera cumplimiento de metas laborales
de satisfacción laboral). que se estima en 95 % (calculado en base a índice de
desempeño laboral).
El valor creado para habilitadores consiste en (13) pagar El valor capturado para la organización de los habilitadores
impuestos; lo que genera ingresos para el estado que se estima en consiste en (15) obligaciones legales regularizadas; lo que
$ 20172901 (calculado en base a valor económico pagado en genera menor riesgo de multas que se estima en 0 (calculado
impuestos). en base a valor conómico de multas e intereses incurridos por
pagos irregulares de impuestos).
13.1 POSICIONAMIENTO
Pilsener es la cerveza de los • Merchandising Marketing.

ecuatorianos, siempre cerca del fútbol, • Social Media.
Público Masivo festividades locales y comidas
tradicionales para celebrar con alegría • Canales tradicionales.
cada momento de unión.
• Marketing Deportivo.
BEES es la nueva aplicación móvil para • Marketing Directo

tu negocio, donde podrás encontrar y • App
Distribuidoras de bebidas solicitar los mejores productos, en
cualquier momento desde cualquier • SMS
lugar y de forma fácil.
• Whatsapp
Comunicación Directa: Serás el primero

en recibir actualizaciones de precios,
Supermercados lanzamientos de nuevos productosy • Key account Managers
promociones.
• Asesor de cuentas
BEES es la nueva aplicación móvil para • Marketing Directo
tu negocio, donde podrás encontrar y
Bares solicitar los mejores productos, en • App
cualquier momento desde cualquier
lugar y de forma fácil. • SMS
• Whatsapp
13.3 Recursos Estratégicos de la empresa (MRE)
Producto Mercado Valor Recursos Procesos
Cerveza que cumple con Clientes que encuentran la Identificarse culturalmente Marcas reconocidas y respald Ventas personalizadas y
estándares de calidad marca por los distintos con la población del Ecuador. o de multinacional Ambev - pedidos online.
establecidos. canales disponibles en el país Crear valor para Clientes $10.000.000
(internet, televisión, eventos, Obtener insumos de calidad: Financieros: Apalancamiento Compra de productos
Cervezas, bebidas de malta y etc.) Capturar valor de en algunos proveedores para alimenticios e insumos.
agua con marcas reconocidas. Centros de distribución Proveedores las operaciones - $5.000.000
estratégicos. Fijar precio adecuado: Financieros: Altos margenes Distribucion de bebidas y
Capturar valor de Clientes de utilidad por la venta de los despachos a distribuidores.
productos - $30.000.000
Redes Lógica de Riqueza y

Redes personales Posicionamiento Sustentabilidad
empresariales bienestar
Supermercados que es un CEO DE HEINEKEN ECUADOR ( Pilsener es la cerveza de los Cadena de distribución Planes de capacitación
canal de ventas relativamente LUDOVIC AUVRAY) ecuatorianos, siempre cerca organizada para llegar a todos constante para el personal y
alto. PRESIDENTE DE ASOCERV del fútbol, festividades locales los rincones del país. mantenerse actualizado
(RYAN HOOD) y comidas tradicionales para respecto a las necesidades y
FUNDADOR DE CORP EL celebrar con alegría cada Reducción de nivel de cambios en los gustos de los
ROSADO ( ALFREDO momento de unión. afectación ambiental. clientes.
CZARNISKI)
13.4 Matriz de Capacidades Organizacionales (MCO)
13.5 Análisis de factores internos
SÍNTESIS,
DIAGNÓSTICO Y
RECOMENDACIONES
14.1 Analizar la Trazabilidad del FODA
La trazabilidad y la síntesis es un proceso en el que identifican y se conectan las diferentes partes del análisis
FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para tener una visión más completa y clara de la
situación de la organización.

14.2 Síntesis del
FODA
Cervecería Nacional tiene
una amplia lista de
oportunidades que puede
aprovechar junto con sus
fortalezas para hacer frente
a su debilidad y mitigar las
amenazas.
Todo esto implica que el

entorno externo puede
influir de manera
significativa en la
operación de la empresa,
por lo que comprenderlo
implica identificar,
reaccionar o anticiparse
ante posibles riesgos.
R e s p o n s a b l e : Geanella Granda
14.4 DIAGNÓSTICO DEL ALINEAMIENTO DEL
PROPÓSITO AL ENTORNO EXTERNO E INTERNO
Resumen de factores FODA
Fortalezas Netas
Debilidades
Netas
Oportunidades Netas Amenazas Netas • El análisis FODA revela que las fortalezas representan el
25%, indicando que la empresa las utiliza adecuadamente.
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
•
Totales: 40,91 7,04 7,23 2,60 84,37 57,96 76,26 5,58
Totales Ajustados a Escala sobre 10: 4,85 0,83 0,86 0,31 10,00 6,87 9,04 0,66
Sin embargo, las amenazas constituyen el 58%, instando a
Relevancia del Factor y su Ajuste al 100%:
581% 25% 278% 12% 146% 6% 1366% 58%
Cervecería Nacional a aprovechar sus fortalezas para
ABS ( (ƩF - ƩD) / (ƩO - ƩA)
mitigar riesgos en la industria.
6,19 2,17
Entorno y su Relevancia Media:
25%
• Las oportunidades tienen un bajo peso del 6%, sugiriendo

Resumen de factores FODA considerados en el propósito actual de la empresa
Debilidades Oportunidades Amenazas pocos factores externos beneficiosos, pero podrían ser
Fortalezas Asociadas al Propósito Asociadas al Asociadas al Asociadas al
Propósito Propósito Propósito
aprovechadas mediante las fortalezas.
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩO - ƩA
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
ƩF - ƩD
Totales: 40,91 7,04 7,23 2,60 84,37 57,96 76,26 5,58 • Las debilidades, con un peso del 12%, señalan la necesidad
Totales Ajustados a Escala sobre 10: 4,85 0,83 0,86 0,31 10,00 6,87 9,04 0,66
de mejorar la gestión interna para enfrentar cambios en el
Relevancia del Factor y su Ajuste al 100%:
ABS ( (ƩF - ƩD) / (ƩO - ƩA)
581% 25% 278% 12% 146% 6% 1366% 58%
entorno.
6,19 2,17
Entorno considerado en el Propósito y su Relevancia Media:
25%
Responsable: Andrés Calle

RECOMENDACIÓN DE
ALTERNATIVA
15.3 Matriz de Alternativas Estratégicas
• Desarrollar plan de ampliación

de canales de distribución.
• Optimización Industrial.
• Desarollar un plan de
innovación de productos.
• Implementación de nuevos
equipos tecnólogicos que
permitan optimizar recursos.
R e s p o n s a b l e : H e l e n D e l Va l l e
APRENDIZAJES Y
CIERRE
Comprender la importancia
del análisis externo e interno
de la organización
• La utilización de las diferentes
herramientas como: EIA (Exploración,
Interpretación y Aprendizaje) de las
tendencias, análisis PESTEL, 5 fuerzas
de Porter y análisis FODA aportó un
sustancial reconocimiento de los
factores internos y externos que
pueden influir en el entorno y éste a
su vez influir en la organización e
identificar sus ventajas competitivas.
Responsable: Andrés Calle

Entender la importancia de
la innovación y la
creatividad en la estrategia
empresarial
• Promover la capacidad de generar
nuevas ideas y propuestas
innovadoras permiten a la
organización adaptarse a los
cambios y diferenciarse de la
competencia, al mismo tiempo que
crean valor para sus clientes y
capturan valor para la continuidad
de las operaciones al maximizar los
beneficios

Aprender a formular y
ejecutar estrategias
empresariales
• A través de las diferentes
herramientas, permitió desarrollar
planes que permitan a la organización
adaptarse a los cambios del entorno y
anticiparse ante posibles riesgos.
• Así mismo, se resalta la importancia
de aplicar los 10 principios para la
implementación de la estrategia
ya que genera mayor compromiso
hacia la consecución de los objetivos
propuestos.
Responsable: Eduardo Durán

Entender la importancia de la
responsabilidad social y
sostenibilidad en la
estrategia empresarial
• La responsabilidad social y sostenibilidad
son aspectos cada vez más relevantes en el
entorno empresarial actual ya que
generan una ventaja competitiva,
confianza en sus skateholders y
contribuyen al desarrollo sostenible de la
sociedad y al medio ambiente.
• Del mismo modo se destaca a importancia
de colaborar en equipo con grupos de
interés o con otras empresas para
tener mayores ventajas empresariales.
Responsable: Helen Del Valle

Reto 09

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Reto 09

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

• Andrés Calle

GRUPO # 1: CABALLOS DE • Geanella Granda

Responsable: Geanella Granda

Responsable: Helen Del Valle

• Cerveceria Nacional es una empresa que

Guía: Cada uno del equipo designará a cada criterio de Campbell

100% miembros del equipo fue

83% de 94%, con a sugerencia

• Para este análisis se

• Político: inestabilidad. sostenibilidad (Pág.2)

Crecimiento del E-Commerce proporciona ventana de exhibición

delincuencia organizada. Eliminacion de aranceles para productos importados

big data. La deuda de las empresas con el ambiente es enorme

En el 2023 el índice de extorsionadores ha ido en aumento , el

económicas y ambientales. Nueva tarifa de ICE para cerveza industrial (2024)

• Ambiental: tendencias a cuidar el Nuevas elecciones presideciales a principios de 2025 (2023)

consumidor y leyes ambientales).

09 P: El cambio de jefes de Estado

13 P: La inestabilidad política conitnúa Recuerde ACalle (Cualitativo) que

13 P: La inestabilidad política conitnúa Recuerde ACalle (Cualitativo) que

La tendencia de ámbito político ¨Irregular

ACalle: Quien tiene el perfil

Seleccione principal tipo

Seleccione principal tipo Recuerde ACalle (Cualitativo)

8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Irregular

ACalle: Quien tiene el perfil

HDelvalle: Quien tiene el perfil

8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Creciente tarifa

GGranda: Quien tiene el perfil

8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito económico ¨Creciente

Seleccione principal tipo

8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito social ¨Creciente restricción de

GGranda: Quien tiene el perfil

Seleccione principal tipo de 8.1 Dirección de la Tendencia 9.1 Alcance Geográfico de la

↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las Variables

Fuerza laboral tecnológica Recuerde SNavarrete

La tendencia de ámbito tecnológico ¨Creciente

HDelvalle: Quien tiene el perfil

07 T: La industria 4.0 tranformará la forma en

Crecimiento de ventas Seleccione principal tipo de

14 T: Crecimiento del E-Commerce

Crecimiento de ventas Seleccione principal tipo de

14 T: Crecimiento del E-Commerce Crecimiento de ventas en plataformas digitales y ventas generadas a

T03 8.3 Persistencia de

GGranda: Quien tiene el perfil

usuarios tenderos de la Recuerde SNavarrete

Creciente optimizacion usando tecnologia. 41

usuarios tenderos de la Recuerde SNavarrete

T04 usuarios tenderos de la app: 27

8.3 Persistencia de La tendencia de ámbito tecnológico ¨Creciente

EDurán: Quien tiene el perfil

Mejoras en calidad Recuerde SNavarrete

Mejoras en calidad Recuerde SNavarrete

EDurán: Quien tiene el perfil

GGranda: Quien tiene el perfil

La tendencia de ámbito legal ¨Estable eliminacion

GGranda: Quien tiene el perfil

Seleccione principal tipo de

↓ 2 y 3. Identifique los Nombres de las 8. Registre el Perfil de 9. Describa el Alcance

↓4. Registre los Años y Valores Históricos de las Variables↓ A

Porcentaje de Recuerde HDelvalle

La tendencia de ámbito ambiental ¨Creciente

Porcentaje de Recuerde HDelvalle