GESTIÓN DIRECTIVA EN ENTORNOS CAMBIANTES

Caso Huawei / Análisis 5 Fuerzas de Porter

Grupo 2
Noviembre 2022
 Amenaza Poder Productos Poder Rivalidad
Competidores Comprador Sustitutos Proveedor Industrial

Econ. de escala
Amenaza
Nuevos entrantes deben
entrar a competir a gran
Competidores Diferenciación
Lealtad a Apple
escala
Canal de distribución
¿crear tiendas propias?
¿Acceso a distribuidores
copados?

Inversión de Capital
Política gubernamental
Mercado con alta inversión en
restrictivas
I+D
Guerra comercial USA - China
 Amenaza Poder Productos Poder Rivalidad
Competidores Comprador Sustitutos Proveedor Industrial

Muchos compradores
Poder
Pensando en el consumidor
final, el poder comprador es
Comprador Barrreras de entrada alta
Impide que haya integración
hacia atrás del comprador
bajo

Productos diferenciados
Rentabilidad de la compra
Se busca la diferenciación en
Se estima que el distribuidor
calidad, integración, batería,
es poco sensible al precio
resolución
porque estos teléfonos
generan un mayor margen
 Amenaza Poder Productos Poder Rivalidad
Competidores Comprador Sustitutos Proveedor Industrial

Baja amenaza de Sustituto

Productos
La industria se ha enfocado
más en complementarios que
Sustitutos
en sustitutos Economía circular
Podría impactar en el mercado
futuro y promover la aparición
de sustitutos

Evolución de tecnología
¿Autopoiesis tecnológica?
Aunque sea bajo, hay que
Podemos afirmar que muchas
estar atento a cambios
veces los smartphones se
tecnológicos en el rubro
sustituyen a sí mismos.
(metaverso, redes satelitales,
etc)
 Amenaza Poder Productos Poder Rivalidad
Competidores Comprador Sustitutos Proveedor Industrial

Concentración
Poder
Pocos proveedores de HW y
SW tan concentrados como las
Proveedor Proveedores diferenciados
Aunque similares son
proveedores muy
marcas de Smartphones
diferenciados tanto en SW
como en Hw

Cambio de Proveedor
Grandes costos, caso especial:
Huawei al cambiar de S.O.
 Amenaza Poder Productos Poder Rivalidad
Competidores Comprador Sustitutos Proveedor Industrial

Pesos pesados
Rivalidad
Competidores pocos, pero
muy importantes en tamaño y
Industrial Servicios similares
Aunque se diferencien los
productos, los servicios
poder
obtenidos son similares y
compiten

Barreras de Salida altas

Costos fijos altos y Mg
Mucha especialización e
pequeños
inversión en costos
Asumimos que quizás por eso
irrecuperables (I+D. mkt)
hay rangos de precios entre lo
que se denomina gama media
y gama alta en Smart phones
Fuentes de ventaja competitiva de Huawei

• Desarrollo tecnológico. inversión constante en I+D y foco en la

diferenciación y en todos los procesos de una línea de producto.
• El mercado: capacidad para identificar a los clientes, encontrar los
nichos y segmentos de mercado para ofrecer de manera favorable
productos y servicios.
• Economías de escala.
• Alianzas.
• Capital humano. contratación de personal clave para el desarrollo y
liderazgo, partiendo por el CEO
• Excelencia del producto o servicio. Creación de valor con productos
premium y red de distribución en todos los niveles
Fuentes de ventaja competitiva de Huawei

• Efecto experiencia: en redes y telecomunicaciones. Los años en el

mercado han hecho que la empresa logre un alto grado de conocimiento
y expertise del negocio, lo que finalmente lo transforma en una ventaja
comparativa.
• Eficiencia operativa. Las sinergias y alianzas logradas en toda la cadena de
producción y distribución se transforma en una barrera de entrada de
gran importancia.
• Equipo directivo. La visión, la compenetración y el compromiso del
equipo son fundamentales para lograr el éxito. Contratación de CEO.
• Imagen de marca: locales propios o franquiciados, influencers VIP, etc.
• Recursos financieros. Gigante asiático.
¿Cómo mantener la V.C. de Huawei?

 Alta inversión en I+D, incluso muy superior a los otros gigantes

tecnológicos.
 Mercado muy competitivo, altamente cambiante, sector tecnológico
es más volátil que otros sectores. Hay que reevaluar
permanentemente la estrategia.
 La gran ventaja de la empresa, su experiencia en soluciones TIC, redes
y servidores de acceso, le jugaron en contra al no prever los cambios
en la política gubernamental de U.S.A.
 Alternativas:
 Seguir pasos de Xiaomi?
 Abrir su tecnología a auditorías?
 Cambiar nicho de productor a proveedor?