Estrategia de Promoción y

Comunicación

Marketing
 Subindicador N° 8 :
Aplica herramientas de publicidad, para impulsar las
ventas en el canal, considerando el conjunto de
operaciones comerciales.

Tema: La Publicidad en el Trade

• Los canales de venta

• Tipos de publicidad y promoción por canal de venta.

Estrategia de Promoción y Comunicación

¿Cómo llegan los
mercadólogos a
consumidores jóvenes que
tienden a evitar los medios
tradicionales y la publicidad?

Estrategia de Promoción y Comunicación

Los canales de venta
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio se encuentre
disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Los canales de venta

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta
Los consumidores finales y los intermediarios compran
a veces el mismo producto, pero requieren
promociones diferentes.

A un programa de promoción dirigido principalmente a

los intermediarios se le llama estrategia de empujar, y
al dirigido esencialmente a los usuarios finales,
estrategia de jalar.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta
Estrategia de Empujar

Abarca una
Un miembro del
gran cantidad Concursos de
canal dirige su
de ventas ventas y
promoción
personales y de exhibiciones en
directamente a
promoción de exposiciones
los
ventas , lo que comerciales.
intermediarios.
incluye :

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta
Estrategia de Jalar

Se apoya en Los premios ,

La promoción
intensa las muestras y
se dirige a los
publicidad y las
usuarios
promoción de demostraciones
finales.
ventas, como : en tiendas.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta
Tipos de Canal Estrategia Tipo de publicidad
publicidad y y promoción
promoción por Canales de Push - Concursos de
canal de venta : distribución indirectos ventas y

- Exhibiciones en
exposiciones
comerciales.

Canal de distribución Pull - Premios

directo
- Muestras y

- Demostraciones en
tienda.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Tipos de publicidad y promoción por canal de
venta
Medios por los Medios Offline Medios Online
cuales se les
presentan ▪ Punto de venta ▪ Marketplace
productos y
servicios a ▪ Venta directa ▪ Ecommerce
los consumidores
e intermediarios : ▪ Telemarketing ▪ Programas de Afiliados

▪ Google Ads

▪ Google Shopping

Estrategia de Promoción y Comunicación

Actividad 1
• Identifica actividades publicitarias en al menos 3 canales de ventas
distintas.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Actividad 2
• Analiza los objetivos de la publicidad en los canales previamente
analizados.

Estrategia de Promoción y Comunicación

Fuentes consultadas
01 Monferrer, Diego. (2013), Fundamentos de marketing, Editorial Universitat Jaume I.
Servei de Comunicació i Publicacions.

02 Stanton, W. (2007). Fundamentos de marketing. México : Editorial McGraw – Hill.

Estrategia de Promoción y Comunicación

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