UNIVERSIDAD

TECNOLOGICA
DE
HONDURAS

Catedrático: Dr. Moisés Alvarado

Alumno: Oscar Enrique Robles Aguilar

Cuenta: 200640110213

Campus: El Progreso

Asignatura: Promoción de Venta

Fecha: 24 de julio 2022

 1- Deberán de explicar el concepto de los programas de promoción de
ventas y marketing directo

¿Qué es un programa de promoción de ventas?

Es cualquier oferta o incentivo a corto plazo, dirigido hacia compradores,

mayoristas, diseñados para lograr una respuesta especifica e inmediata.

Clasificación de las Promociones de Ventas

 Promociones para el Consumidor: incluyen cupones, muestras

gratis, premios y exhibiciones especiales.
 Promociones para comerciantes: se utiliza recursos como dinero,
mercancías equipo u otro, para premiar a las empresas minoristas
o mayoristas o su personal.

La promoción de venta se define como una estrategia de marketing que

opera bajo el concepto de crear interés en un producto o servicio –lo que
significa un estímulo para comprar–, a través de atractivas campañas
publicitarias a corto plazo.

Las cinco fuerzas Básicas

1. El Lento crecimiento de la Población
2. El aumento de la segmentación de audiencia
3. Mas productos han llegado a la etapa de madurez en su ciclo de vida
4. Los grandes distribuidores han exigido más promociones
5. Las promociones de los precios suelen ser más confiable que la
publicidad.

Objetivo de la Promoción de Venta

Los objetivos de venta varian según la audiencia meta hacia el cual van
dirigidas. Ejemplo:
LAS QUE VAN DIRIGIDAS A LOS CONSUMIDORES

Objetivos de promoción de Ventas par comerciantes

1. Obtener la distribución Inicial
2. Incremento el número y tamaño de los pedidos
3. Fomentar la participación del canal en las promociones al
consumidor
4. Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Factores a Considerar en el presupuesto de Promoción de Ventas

 Objetivo de la Promoción de Ventas

 Estimados de la Respuesta del Mercado
 Presupuesto de la Promoción de ventas
 Estructura de la rentabilidad del Producto
  Costo de la ´Promoción de venta

¿Cuáles son los medios de marketing directo?

Puede tener distintos formatos, tales como el correo postal, el telemarketing, en
el punto de venta o, uno de los más destacados, el email marketing directo.

El Marketing Directo es un sistema interactivo que utiliza una variedad de

medios para lograr respuestas específicas y medibles.

2. Objetivo de Marketing Directo

Un Programa de Marketing directo puede diseñarse para alcanzar una

variedad de objetivos específicos mediante los siguientes pasos:
 Generar Liderazgo o ensayos
 Ampliar las relaciones con el cliente
 Conservar a los clientes
 Reactivar antiguos clientes

La economía Distintiva del marketing directo

La característica fundamental del marketing directo se basa en su filosofía de

dirigirse hacia las comunicaciones y entrega del producto directamente a los
clientes.

Dos consecuencias de esto son:

1. La eliminación de los distribuidores

2. La oportunidad de aplicar de manera más eficiente el presupuesto
del marketing

2- Programas de ventas y distribución

¿Qué son los canales de distribución y venta?

Un canal de distribución es la cadena de pasos necesarios para que un

producto o servicio alcance a su consumidor final. Esta cadena puede
necesitar pocos o muchos pasos e intermediarios, pueden ser offline y
online, e incluyen distribuidores, fabricantes, retailers y agentes.
 ¿Cuáles son los 10 software que más se utilizan en ventas?

Brevo (ex Sendinblue)

 Brevo (ex Sendinblue) es un software de marketing digital cuyo principal
servicio es el email marketing, por ser el canal que mayor ROI ofrece. ...
 Descubrir el CRM de Brevo (ex Sendinblue)
 Descubrir HubSpot.
 Descubrir Pipedrive.
 Descubrir Mailchimp.
 Descubrir ActiveCampaign.
 Descubrir Salesforce.
¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?
 Canal Directo. En este canal la empresa productora es la principal y única
responsable por hacer que el producto llegue hasta su consumidor final. ...
 Canal Indirecto
 Agentes Comerciales
 Mayoristas
 Minoristas
 Distribuidores
 Distribución intensiva
 Distribución Exclusiva

Ejemplos de canales
 Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
 Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies,
coches, etc.
 Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
 Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

3- Programas de publicidad y promoción

¿Qué son los programas de publicidad?

Un plan de publicidad es una estrategia escrita de cómo planea anunciar su

negocio. Publicidad es cualquier forma de llegar a los clientes potenciales a
través de los medios de comunicación.
 ¿Qué es un plan de publicidad y promoción?

Un plan de publicidad y promoción es una estrategia detallada que una empresa

o marca utiliza para promocionar sus productos o servicios y llegar a su audiencia
objetivo. Este plan incluye una serie de acciones y estrategias publicitarias y de
promoción que se diseñan con el fin de aumentar la visibilidad de la marca, crear
conciencia sobre sus productos o servicios, aumentar la lealtad de los clientes y,
en última instancia, aumentar las ventas.
El plan de publicidad y promoción puede incluir diversas tácticas publicitarias y
de promoción, como publicidad en línea y fuera de línea, relaciones públicas,
eventos, patrocinios, promociones y descuentos, entre otros. El objetivo del plan
es crear una estrategia coherente y efectiva que ayude a la marca a alcanzar
sus objetivos de marketing.
Un buen plan de publicidad y promoción debe incluir una investigación detallada
del mercado y de la competencia, la identificación de la audiencia objetivo, los
objetivos claros y medibles, el presupuesto necesario, el calendario y los medios
para la ejecución de la campaña publicitaria y de promoción, y las métricas para
medir el éxito.

¿Qué programas se utilizan para hacer publicidad?

Las mejores herramientas de publicidad digital

 Software para crear y medir campañas publicitarias de HubSpot.
 SEMrush.
 Hootsuite.
 Canva.
 SpyFu.
 COR.
 Supermetrics.
 Emarsys.

Medios publicitarios convencionales

 Medios impresos: prensa, diarios o revistas. ...
 Radio. ...
 Televisión. ...
 Internet. ...
 Publicidad exterior. ...
 Newsletters. ...
 Redes sociales. ...
 Telemarketing.

Qué herramientas de publicidad ayudan al marketing?

¡Continúa leyendo para saber cuáles son!
1. MailChimp. MailChimp es una herramienta de publicidad social y marketing por
correo electrónico diseñada para orquestar y automatizar campañas
de marketing digital. ...
2. Google Analytics. ...
3. Google Ads. ...
4. Canva Business. ...
5. SEMrush.