ZEGEL IPAE / MARKETING EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS Y
POLITICAS DE
PRECIO
EV CONTINUA 02 - EXPOSICION
INTEGRANTES DEL
GRUPO:
1 SADIA GUERRA SHUÑA

2 ELISABET NINAHUANCA CASTRO

3 ALEJANDRO CONDORI JURADO

4 ARNIE CACERES BREÑA

INDICE 1 Título El precio y el valor

2 Costos

3 Metodos de costeo

4 Utilidad y margen

5 Rentabilidad
“EL PRECIOY EL
VALOR”
CRITERIOS DE VALOR AGREGADO

Inovaccion tecnologica
Experiencia al cliente
Sotenibilidad
Personalizacion

VARIABLES DE PRECIO MAXIMO

ACEPTABLE
Percepcion de valor
Competencia
Poder adquisitivo del cliente
Ciclo de vida del producto
 INNOVACION TECNOLOGICA
Evaluar la presencia de características únicas o
1 avances tecnológicos que mejoren la
funcionalidad del producto o servicio.

EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Considerar la calidad del servicio al cliente, la
CRITERIOS facilidad de uso y otros factores que

4 DE VALOR 2 contribuyan a una experiencia positiva para el

consumidor.

AGREGADO SOSTENIBILIDAD
Valorar prácticas empresariales social y
ambientalmente responsables, incluyendo
materiales sostenibles y procesos ecológicos.
3
PERSONALIZACION
Analizar la capacidad de personalización del
producto o servicio para adaptarse a las
necesidades específicas del cliente.
 VARIABLES DEL PRECIO
MAXIMO ACEPTABLE
PERCEPCION DE VALOR
Determinar cómo los consumidores valoran el producto o servicio
en relación con su precio, considerando calidad, marca y
prestigio.
COMPETENCIA
Evaluar los precios ofrecidos por la competencia y ajustar el
precio máximo aceptable en función de la comparación con
productos similares.
PODER ADQUISITIVO DEL CLIENTE
Analizar el nivel de ingresos y capacidad de compra de los clientes
objetivo para establecer un precio que sea accesible para ese
segmento.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Considerar la etapa del ciclo de vida del producto para ajustar el
precio en relación con la demanda y la competencia en diferentes
momentos.
 “COSTOS”
En economía de la empresa, el coste o costo es
el valor monetario de los consumos de factores
que supone el ejercicio de una actividad
económica destinada a la producción de un
bien, servicio o actividad.
 ¿QUE ES LA CLASIFICACON DE COSTOS?
La clasificación de costos se realiza con el objetivo de organizar y entender
mejor los diferentes tipos de gastos en una empresa. Aquí hay algunas
categorías comunes de clasificación de costos:

1 2 3
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS SEMIVARIABLES O
SEMIFIJOS

EJEMPLO:
MATERIA PRIMA costos que están conformados
MATERIALES E INSUMOS
por una parte fija y una parte
DIRECTOS
variable, pero una diferencia
IMPUESTOS ESPECIFICOS
puntual entre estos dos costos
EMBASES, EMBALAJES Y
ETIQUETAS. es la proporción de ambas
COMISIONES SOBRE partes fijas y variables;
VENTAS.
 4 5 6
COSTOS DIRECTOS COSTOS INDIRECTOS COSTOS DE PRODUCCION
1. COSTEO ABSORBENTE
2. COSTEO DIRECTO (O VARIABLE)
1. COSTEO ABSORVENTE
Se lo conoce también conocido como
"costeo completo", este método asigna
todos los costos de producción
(directos e indirectos) a los productos
fabricados.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Cumple con los principios contables Puede distorsionar los resultados

y las normativas fiscales. financieros en períodos de baja
Proporciona una visión completa de producción.
los costos de producción. Dificulta la identificación de los
costos fijos y variables.
Supongamos que Nike fabrica un modelo de zapatillas deportivas llamado "AIRMAX". Durante un determinado período, la
empresa tiene los siguientes costos asociados con la producción de estas zapatillas:
1. Costos variables:
Materiales directos: $40 por par
Mano de obra directa: $20 por par
Otros costos variables de fabricación: $10 por par
2. En total, los costos variables serían $40 + $20 + $10 = $70 por par.
3. Costos fijos:
Gastos generales de fabricación: $150,000 para el período
Amortización de maquinaria: $30,000 para el período
4. Supongamos que Nike produce 5,000 pares de zapatillas durante el período.
Ahora, para calcular el costo absorbente por par de zapatillas, sumamos tanto los costos variables como los costos fijos y
dividimos por el número de unidades producidas:
 2. COSTEO DIRECTO
(O VARIABLE)
Este método solo asigna los costos
variables de producción (materiales
directos, mano de obra directa y costos
indirectos variables) al valor del
inventario.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Proporciona información más clara Puede no cumplir completamente

sobre la contribución marginal y el con los principios contables
punto de equilibrio. tradicionales.
Adecuado para la toma de No refleja completamente el costo
decisiones a corto plazo. real de producción.
EJEMPLO

Nike, como marca, podría implementar el concepto de costos directos o

variables en la fabricación de uno de sus productos, como un par de zapatillas.
Aqui Nike produce un modelo de zapatillas deportivas llamado "AirMax". En
este caso, los costos directos o variables estarían relacionados con los
elementos que varían directamente con la producción de cada par de
zapatillas. Algunos de estos costos podrían incluir:

1.Materiales: Nike utilizará materiales específicos para fabricar las zapatillas

AirMax, como la parte superior de malla, la suela de goma, el sistema de
amortiguación, etc.
2.Mano de obra directa: El salario de los trabajadores directamente
involucrados en la fabricación de las zapatillas sería un costo variable.
3.Costos de fabricación: Incluyen gastos asociados con la fabricación, como la
energía utilizada en las máquinas, el mantenimiento de equipos, y otros costos
operativos que varían según la producción.
“UTILIDAD Y
MARGEN”
 UTILIDAD + EJEMPLO

CONCEPTO: EJEMPLO:
La utilidad es la medida de satisfacción
por la cual los individuos valoran la
elección de determinados bienes o
servicios.
En su concepto más amplio, nos
referimos a la utilidad como el interés o
provecho que es obtenido del disfrute o
uso de un bien o servicio en particular.
Como resultado, cuanto mayor es la
utilidad del producto, el deseo de
consumirlo será mayor.
 MARGEN + EJEMPLO

FORMULA:UTILIDAD NETA=UTILIDADA
CONCEPTO: BRUTA-GASTOS FIJOS Y VARIABLES.

El término margen hace referencia a

múltiples conceptos dentro de la economía Imagina que tienes una panadería y vendiste
100 tortas de chocolate en un mes, generando
y las finanzas. En general, se define como la
un ingreso de 4 mil dólares.
diferencia entre dos magnitudes
Para producir estos postres, gastaste 2 mil en
económicas expresadas de manera
ingredientes y empaques. En este caso, el
numérica en función de dos variables; por
cálculo del margen de utilidad bruta se verá así:
ejemplo, la diferencia entre el costo de
Margen de utilidad bruta = 4000 — 2000 =
producción y el precio de venta.
2000 dólares
CONCLUSION: Eso significa que por cada 100
tortas de chocolate vendidas, generas 2000
dólares de ganancias.
“RENTABILIDAD”
¿QUE ES LA RENTABILIDAD?
Un claro ejemplo la rentabilidad de Coca-Cola se
basa en la amplia aceptación global de sus
productos, lo que genera ingresos sustanciales.
La demanda constante de bebidas no alcohólicas,
respaldada por estrategias efectivas de
marketing, contribuye a una rentabilidad sólida.
 PRODUCTO Y SERVICIO
Coca-Cola ofrece una diversa línea de productos que abarca desde bebidas
gaseosas hasta aguas embotelladas y bebidas energéticas. La estrategia
consiste en adaptarse a las preferencias del consumidor y mantener la
innovación para asegurar una cartera de productos atractiva y competitiva.

INDICE DE RENTABILIDAD
El índice de rentabilidad de Coca-Cola se ve impulsado
por una eficiente gestión de costos, economías de
escala y una distribución efectiva. La marca icónica y
la lealtad del consumidor también juegan un papel
crucial en mantener altos márgenes de beneficio.
 MATRIZ BCG
En la Matriz BCG, las marcas de Coca-Cola, como Coca-Cola y Diet Coke, se
clasificarían como "Estrellas" debido a su alta participación en el mercado y
crecimiento continuo. Productos emergentes podrían clasificarse como
"Preguntas" mientras que productos de nicho o maduros estarían en las
categorías de "Vacas Lecheras" o "Perros", dependiendo de su desempeño en
el mercado.
Gracias por
la atención