MIX COMUNICACIONAL

INTRODUCCIÓN
• MIX COMUNICACIONAL

• PROMOCIÓN DE VENTA

• FUERZA DE VENTA

• CONCEPTO DE CAMPAÑA
 MIX COMUNICACIONAL
 El mix de comunicación de
una empresa, consiste en
hacer una combinación de
todas las herramientas que
tenga una empresa
disponible.
 La comunicación debe de
estar actualizada, hay que
tratar de estar pendientes
de como va a evolucionar el
mercado y qué es lo que los
clientes necesitan.
MIX COMUNICACIONAL

Venta Personal

Promoción de Ventas

Publicidad
MIX COMUNICACIONAL

Relaciones Públicas

Patrocinio

Marketing Directo
 PUBLICIDAD
Es la combinación de 3 pilares:

 Estrategia : analiza todas las variables.

 Creatividad: es encontrar soluciones nuevas a

problemas comunes.

 Tecnología: la publicidad va de la mano con la

innovación y las nuevas tecnologías a través de
aplicaciones para dispositivos móviles
 La publicidad es una teoría de comunicación comercial que
intenta informar al publico sobre un producto o servicio a
través de los medios de comunión con el objetivo de motivar
al público.
Puede realizarse a través de diversos medios:
 Los periódicos Televisión Internet
 Las revistas Radio

Para poder crear y poner en marcha una campaña publicitaria :

 Calidad
 Tiene que ser afectiva
 Un mensaje debe tener perfectamente claro
 Tiene que ser lanzada en el momento más oportuno
 COCA-COLA Y ENTEL
Son algunas de las empresas que mejores y más
impactantes campañas de publicidad realizan.
 DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN DE VENTA

• La promoción de ventas es
todo aquello que se utiliza
como parte de las actividades
de mercadotecnia para
estimular o fomentar la
compra o venta de un
producto o servicio.
 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTA

• Algunas de estas
• La promoción de ventas herramientas son:
consiste en dar incentivos a • Muestras
los consumidores, a los
• Cupones
miembros de los canales de
distribución y a la fuerza de • Reembolsos
ventas para tener un mayor • Regalos publicitarios
alcance. • Promoción en lugar de
venta
• Descuentos
• Concursos de ventas, etc.
 TIPOS DE AUDIENCIA PARA LA OBJETIVOS DE LA
PROMOCION DE VENTAS PROMOCION DE VENTA
Existen dos tipos de audiencia meta. 1.Objetivos de promoción de ventas
para consumidores.
 Los consumidores:  Estimular las ventas de
productos establecidos.
 Atraer nuevos mercados.
 Dar a conocer los cambios en los
productos existentes.
 Atacar a la competencia, etc.

 Los comerciantes y 2.Objetivos de promoción de ventas

distribuidores: Para comerciantes y distribuidores.
 Obtener la distribución inicial.
 Incrementar el numero y tamaño
de los pedidos.
 Incrementar el trafico en el
establecimiento.
¿QUÉ ES FUERZA DE VENTAS?
FUNCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

LAS VENTAS

MANTENER Y DESAROLLAR LAS RELACIONES CON LOS

CLIENTES

LLEVAR A CABO VENTAS

 OBJETIVOS DE VENTAS

1. ORGANIZACIÓN DE VENTAS
2. SELECCIÓN DE VENDEDORES
3. CAPACITACIÓN DE VENDEDORES
4. MOTIVACION DE VENDEDORES
5. SUPERVISIÓN DE VENDEDORES
6. EVALUACION DE VENDEDORES
 CONCEPTO DE CAMPAÑA
 Puede utilizarse en diversos contextos. Una campaña
implica una serie de acciones y el empleo de diversos
elementos para lograr el resulto deseado. Por lo general,
estos resultados suelen hacer referencia a un impacto
específico en la sociedad para obtener un trato favorable de
la misma
 Otro contexto en donde el termino es frecuente es aquel
que tiene que ver con la promoción de productos
comerciales.
 CONCEPTO DE CAMPAÑA
 Una campaña publicitaria, por otra parte, es un conjunto de
estrategias comerciales para difundir y anunciar un producto
o servicio.
 Cualquier empresa o negocio que desee mejorar sus
resultados, tanto en lo que respecta al numero de clientes
como a beneficios, es importante que lleve a cabo una
campaña de este tipo que, como no podía ser de otra
manera, se pondrá en manos de expertos del sector para
lograr los mencionados objetivos.
 CONCEPTO DE CAMPAÑA
 Una campaña también es el conjunto de actos que se llevan a
cabo con la intención de lograr un determinado objetivo,
también las campañas exhiben propaganda.
 Estos profesionales del ámbito de la publicidad no dudaran
en diseñar y poner en marcha una de estas campañas
publicitarias que se compondrá de las siguientes fases:
 Definición de los fines que se desean alcanzar, análisis
exhaustivo de las distintas alternativas que existen para
acometer la promoción selección de las alternativas a usar,
comprobación de la eficacia que tiene la elección,
lanzamiento de la campaña y finalmente lo que seria el
control y la evaluación de los resultados logrados.
 CONCLUSIÓN
• En la investigación de este trabajo llegamos a la conclusión
como grupo que el mix comunicacional,publicidad,promoción
de venta, fuerza de venta y el concepto de campaña son una
pieza fundamental para la empresa ya que estas están
entrelazadas y son el conjunto que deben funcionar entre sí ,
para que la empresa pueda llegar a ser lo que ella propone
para sus expectativas y a sus clientes reales o potenciales.