IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

AGENDA

1 ESTRATEGIA

2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

3 IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

4 MONITOREO Y EVALUACIÓN

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUSIONES-VIDEO
AGENDA

1 ESTRATEGIA

2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

3 IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

4 MONITOREO Y EVALUACIÓN

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUSIONES-VIDEO
1. ESTRATEGIA

DEFINICIÓN

 Principios y rutas fundamentales que

orientarán el proceso administrativo para
alcanzar los objetivos a los que se desea
llegar y de esa forma hacer realidad la
visión de la empresa.

 La estrategia es el «medio», el objetivo es

el «fin»

 Responde a la pregunta ¿cómo lo

haremos? Para lograr los objetivos
inmersos en la visión.
1. ESTRATEGIA

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA

Se considera tres puntos importantes:

Acciones Proactivas: Acciones planeadas con anticipación por la
dirección de la empresa.

Acciones Reactivas: Acciones desarrolladas ante imprevistos o

cambios del mercado.

Experiencia de la empresa: La experiencia, los aprendizajes y las

capacidades de competencia respecto a sus competidores influye a
la horade diseñar una estrategia.
1. ESTRATEGICA

CARACTERÍSTICAS
• La elaboración de una estrategia es una actividad de
emprendimiento que contempla:

 Captar y potenciar las oportunidades del mercado

 Detectar y atender las nuevas necesidades de los clientes
 Desarrollar la innovación y creatividad
 Atreverse (arriesgarse)

• Las estrategias pueden ser de largo, mediano y corto plazo.

Rompió esquemas
Avena Sta. Catalina Redefinió su producto
AGENDA

1 ESTRATEGIA

2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3 IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

4 MONITOREO Y EVALUACIÓN

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCUSIONES-VIDEO
 GERENCIA
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

Es el proceso por el cual los directivos ordenan sus objetivos y

acciones en el tiempo. Tiene los siguientes pasos:
 GERENCIA
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

Oct-2009 a Sep-2010
Oct-2012 a Sep-2014
Rediseñar modelo para la adquisición
Retailización del modelo de negocio
de clientes Cosechar inversiones: Mejoras de
Acortar brechas entre promesa de
Ejemplo:: valor y entrega
eficiencia (gastos vs ingresos)
Alinear cultura a Visión por segmentos
Resultado: Top 3 en rentabilidad del
Potenciar gestión de riesgo crediticio
sistema financiero peruano
Optimizar organización
Resultado: Utilidades estructurales y
consistentes

Estabilización Potenciación Expansión Rentabilización

Feb-2009/ Sep-2009
Recomponer capacidad para
vender
Recomponer capacidad retención
de clientes
Recomponer capacidad para cobrar
Estabilizar clima laboral
Resultado: Punto de Equilibrio
Oct-2010 a Sep-2012
Incrementar cobertura
Desarrollar nuevos negocios, canales y nichos
Incrementar uso: Oferta de valor a cada sub-
segmento
Compras de cartera y/o IFIs
Mejorar productividad: más rápidos, simples y
flexibles
Innovar en valor: Retailizar, Bancarización,
canales alternos
Resultado: Ganar Market Share con utilidades;
pero con brechas en rentabilidad
 GERENCIA
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

PUNTOS CLAVE DE EXITO

La gerencia o dirección de la empresa debe concentrase en los

siguientes componentes claves, que deben ser planteados en forma
coherente con las estrategias.
 GERENCIA
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

LA PIRÁMIDE DE LA CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA

AGENDA

1 ESTRATEGIAS

2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3 IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA

4 MONITOREO Y EVALUACIÓN

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUSIONES -VIDEO
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

 PARA IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS LA ORGANIZACIÓN DEBE:

 Establecer Objetivos
 Diseñar políticas
 Motivar a los trabajadores
 Asignar recursos

 LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA ES LA ETAPA ACTIVA DE LA

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, POR ELLO ANALIZAREMOS 4 COMPONENTES
PRINCIPALES:

1. Diseño de una Cultura Organizacional

2. Diseños de Sistemas de Control.
3. Adecuación de la estrategia, la estructura y los controles.
4. Manejo del conflicto, políticas y el cambio.
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

3.1. DISEÑO DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Una estrategia funciona si la organización adopta la estructura

correcta, asigna responsabilidades de tareas y autoridad para la
toma de decisiones.

Los aspectos contemplados incluyen:

Cómo dividir mejor una organización.

Distribuir la autoridad entre los diferentes niveles jerárquicos.
Cómo lograr la integración.
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

3.2. DISEÑO DE SISTEMA DE CONTROL

 Establecer Sistemas apropiados de control organizacional,

para evaluar el desempeño y controlar las acciones de las
subunidades.

 Una organización decide qué tipo de sistemas de

remuneración e incentivos debe establecer para sus
trabajadores.
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

3.3. ADECUACIÓN DE LA ESTRATEGIA, LA ESTRUCTURA Y

LOS CONTROLES

• La organización debe lograr un ajuste entre su estrategia,

estructura y control.

• Diferentes estrategias y ambientes establecen diversas

exigencias en una organización.
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

3.4. MANEJO DEL CONFLICTO , LAS POLÍTICAS Y EL CAMBIO

 Se caracteriza por una toma de decisiones racional.

 La política es parte de las organizaciones.
 Los Departamentos de una organización tiene su propia agenda y
conflictos por ende compiten entre sí por la mayor participación
de los recursos finitos.
 Los conflictos se pueden resolver mediante la distribución justa de
acuerdo a la necesidad de cada área.
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

Consideraciones que se deben tener para llevar a cabo la

implementación dela estrategia:

1.Evaluación de Estrategias
2.Estrategia y Asignación de Recursos
3.Estrategia y estructura de la organización
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS Y ASIGNACION DE RECURSOS

La organización debe asignar los recursos en función de las

necesidades que plantee la
Estrategia, no viceversa ya que estaríamos en desventaja
competitiva.

El análisis de recursos y capacidades busca identificar el potencial de

recursos y habilidades
Que posee la empresa. (Análisis Interno: Fortalezas).
 GERENCIA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION

 La estructura debe adaptarse a la estrategia.

 El éxito de la estrategia se basa en el adecuado diseño de la

estructura organizativa de la empresa.
 La regla genérica es diseñar la estructura organizativa sobre la
base de los factores claves de éxito y actividades esenciales en
las que esta basada la estrategia.
AGENDA

1 ESTRATEGIA

2 PLANIFICACION ESTRATEGICA

3 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

4 MONITOREO Y EVALUACION

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUIONES-VIDEO
 GERENCIA
4. MONITOREO Y EVALUACION ESTRATEGICA

Las tres actividades fundamentales para evaluar estrategias son:

Revisión de los factores internos y externos que son las base de

las estrategias presentes.
Medición del desempeño.
Aplicación de acciones correctivas.

El éxito de hoy no garantiza el éxito de mañana.

AGENDA

1 ESTRATEGIAS

2 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

3 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

4 MONITOREO Y EVALUACION

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUSIONES-VIDEO
 GERENCIA
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS GENERICAS (PORTER)

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO

PERCEPCION TOTALMENTE COSTOS BAJOS

DIFERENTE DEL PRODUCTO

TODO EL
SECTOR
INDUSTRIAL DIFERENCIACION LIDERAZGO EN
COSTOS
OBJETIVO

CONCENTRACION O ENFOQUE DE
SEGMENTO
CONCRETO
ESPECIALISTAS (SEGMENTACION)
 GERENCIA
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (ANSOFF/AAKER)

PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
MERCADOS

1. ESTRATEGIAS DE 3. DESARROLLO DE
ACTUALES PENETRACION PRODUCTOS Y/O
DIFERENCIACION

2. DESARROLLO DEL 4. ESTRATEGIAS DE

NUEVOS
MERCADO
DIVERSIFICACION
(SEGMENTACION)

ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
INTENSIVO
 GERENCIA
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS COMPETIVIVAS (Kotler)

DESARROLLO DE LA DEMANDA GENERICA
ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO DEFENDER LA PARTICIPACION DEL MERCADO

GANAR MAS PARTICIPACION DEL MERCADO

ATAQUE FRONTAL
ESTRATEGIA DEL
RETADOR
ATAQUE POR LOS FLANCOS

ATAQUE A LOS CHICOS DEL MERCADO

ESTRATEGIAS ME - TOO

ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION
NICHOS
AGENDA

1 ESTRATEGIAS

2 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

3 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

4 MONITOREO Y EVALUACION

5 TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS

6 CONCLUSIONES-VIDEO
 GERENCIA
6. CONCLUSIONES-VIDEO ESTRATEGICA

• El proceso de la creación de la estrategia debe partir desde el nivel

superior(corporativo) hacia los niveles de negocio, y de este hacia
los niveles funcionales y operativos, uniéndose y potenciándose
entre si.

• La implementación de las estrategias involucra a todas las funciones

y personas de la empresa.

• La implementación como un proceso continuo de despertar

organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico
compartido, un propósito, un hábito de dar lo mejor como única
posibilidad de éxito.

• Relevante el papel del gerente general, que muchas veces marca un

estilo en la administración, que debe lograr comunicación, cohesión
y entendimiento entre las diferentes unidades.
VIDEO-GRACIAS !!!!

Trujillo, Julio del 2012