MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Sesión N° 06

Experiencia Curricular Gestión de proyectos Semestre: 2022 -2
Contenido temático Análisis de Microentorno y Macroentorno

Docente Mg.

Tipo de material informativo Plantillas de Mapeo de Actores, 05 Fuerzas de Porter, Benchmarking, Análisis PESTEL

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 06: Análisis del Micro y Macro entorno

Plantilla para Estudiantes

Mapeo de Actores (Competidores, sustitutos, potenciales competidores, clientes y proveedores
Revisa la plantilla trabajada en la Sesión N° 05 sobre Perfil del Cliente, necesidad y forma de satisfacerla, recordando qué:
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 Empresa 5 Empresa 6 Empresa 7

Tipo de Actor COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR

Logo

www.toporenta.cl Corporación Luan www.topografocoronad www.topoissues.com www.facebook.com/ www.ingenieriasolucio

Página Web www.planetconsultore o.com Topoferingenieros nes.com
s.com

Planet Consultores E Topo Renta www.facebook.com/To SERVICIOS TOPOGR Topoissues - Topog TOPOFER INGENI SH & ML S.R.L. INGE
Redes Sociales .I.R.L polues ÁFICOS CORONADO rafía EROS NIERÍA SOLUCIONES
REPRESENTANTE: I
NG. CIVIL EDWIN I. M
IRANDA
En nuestra empresa Vasta experiencia Dedicada al rubro de Precios muy Contamos con Replanteos y 1. Servicios de
exigimos lo mejor a en servicios de la Topografía e competitivos - personal altamente control con estación geodesia: alquiler de
cada uno de nuestros venta - arriendos y Ingeniería, Elaborar Atención permanente - calificado para la total en carreteras. equipos topográficos.
profesionales y servicio técnico de proyectos, Ejecutar Capacitación, asesoría elaboración de Planos de curvas 2. Topografía digital:
técnicos con el fin de equipo de Proyectos. Proyectos y manejo de los expedientes de nivel. Colocación topografía con dron,
desarrollar proyectos topografía - y ejecución de equipos. técnicos, metrados, y certificación de estación total y GPS
Características de alta calidad a nivel clientes avalan Topografía en: Fotogrametría aérea análisis y cálculo puntos geodésicos. estacionario en
internacional, teniendo calidad en servicio Ingeniería, con drones. estructural, Vuelo y general, carreteras,
Principales en cuenta la Arqueología, presupuestos, procesamiento canales, líneas,
preservación del Arquitectura.Geografía levantamiento y fotogramétrico. tuberías, montaje,
medioambiente en .Ingeniería de minas. elaboración de Diseño geométrico puentes. 3. Estudio de
cada acción que Ingeniería Catastral y planos topográficos, de carreteras, mecánica de suelos.
realizamos. Geodesia medición de grandes puentes y calles.
terrenos, etc. Planos perimétricos
con coordenadas
UTM.
Gráfico Resumen Microentorno

PODER NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
 Relaciones eficientes con los
proveedores
 Son socios Estratégicos para
 Ofrecen Productos Similares
nuestra empresa ya que nos
a BAJOS PRECIOS.
distribuyen.


AMENAZA DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS
• Producto de mejor calidad PODER DE NEGOCIACION DE
que sustituye la necesidad de CLIENTES
los clientes.  Poder Fortalecer nuestras
• Deficientes canales de INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD relaciones.
distribución comercial.  MODERADO TOLERABLE • Fortalecer nuestras
• - Ignorancia sobre temas de recomendaciones.
marketing y su
implementación.
• Colaboradores con falta de
formación para generar
innovación en los
• productos e incluso temor de
implementar nuevas técnicas.
Ficha por Cada Empresa Visualizada en Benchmarking

Colocar imágenes y capturas de pantalla qué grafiquen los puntos Empresa:

fuertes y puntos débiles Web:
Redes Sociales:

PUNTOS DEBILES REPLANTEO

PUNTOS FUERTES

PUNTOS FUERTES:
*Equipos actualizados
*Trabajar con mas de tres prismas para acelerar
el trabajo.
ERRORES DE CALCULO EN EL CLIMA AFECTA LOS
*Trabajar
GABINETE CALCULOS EN EL
EQUIPO

PUNTOS DEBILES:
*Estacionarse en puntos no fijos.
*La variación del clima afecta a la estación total.
*Los recálculos o replanteo afecta en tiempo.
 EMPRESA
Cuadro Resumen con Puntos Fuertes yWEB Y REDES
Débiles SOCIALES
de Empresas Analizadas enPUNTOS FUERTES
Benchmarking PUNTOS DÉBILES

1
Planet Consultores E.I.R.L www.planetconsultores.com En nuestra empresa exigimos lo mejor a cada uno de No tiene muchos canales digitales de Marketing. Toma
nuestros profesionales y técnicos con el fin de de decisiones impulsivas y vacíos de poder
2 desarrollar proyectos de alta calidad a nivel
internacional, teniendo en cuenta la preservación del
medioambiente en cada acción que realizamos.

TOPORENTA https://www.paginasamarillas.com.pe/servic VASTA EXPERIENCIA EN SERVICIOS DE VENTA Falta de Experiencia , Ausencia de capacitación
ios/empresa-de-topografia
3 https://m.facebook.com/people/Topo-Renta-
Ltda/100004122819881/

Corporación Luan - Ingeniería To www.facebook.com/Topolues Especialistas en Proyectos de Topografía,
pografía y Geodesia Fotogrametría, Geodesia. Esta empresa está
dedicada al rubro de la Topografía e Ingeniería,
4 Elaborar proyectos, Ejecutar Proyectos. Proyectos y
ejecución de Topografía en: Ingeniería, Arqueología,
Arquitectura.Geografía.Ingeniería de minas
Insuficiente o nula investigación de mercado es
imprescindible para cualquier empresa que
comercializa productos o servicios. Y de ella
dependerán las estrategias de marketing.

SERVICIOS TOPOGRÁFICOS CO www.topografocoronado.com ERVICIOS TOPOGRÁFICOS CORONADO, Nace
RONADO motivada por la iniciativa de entregar al mercado de la
industria de Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo,
Arqueología, Topografía, Minería, Geología,
5 Construcción y organismos públicos y privados,
servicios con tecnologías de ultima generación
Factores internos Económicos por resolver ,Alto
costo de producto respecto a la competencia.
generar falta de interés por parte de tus clientes, ya
que podrían considerar a tus productos o servicios
como algo inaccesible

opoissues - Topografia www.topoissues.com Contamos con personal altamente calificado para la Deficiencia en atención al cliente pérdida de ventas e
elaboración de expedientes técnicos, metrados, influye directamente sobre la lealtad hacia tus
6 análisis y cálculo estructural productos o servicios

TOPOFER www.facebook.com/Topoferingenieros TOPOFER INGENIEROS les ofrece una variedad de . Deficiencias en la logística incumplimiento con
7 INGENIEROS servicios a compañías de Ingeniería, gerentes de clientes, proveedores, socios y otros stakeholders.
proyectos y contratistas de construcción.

SH & ML S.R.L. INGENIERÍA SOL www.ingenieriasoluciones.com Topografía digital: topografía con dron, estación total y Falta de financiamiento
8 UCIONES REPRESENTANTE: ING GPS limita el crecimiento de las compañías
. CIVIL EDWIN I. MIRANDA
Cuadro con variables importantes y puntajes competidores en comparación con la empresa

1. Colocar la relación de empresas evaluadas en planilla anterior

2. Escribir 10 criterios sobre los cuales realizar su comparación (Ejemplo: Alcance, ubicación, interactividad, etc.)
3. En base a la percepción de las mismas, colocar una nota de 0 a 20 en cada uno de los criterios
4. Calcular promedio final, y determinar orden de ubicacion segun puntaje alcanzado

TU EMPRESA EMPRESA 01 EMPRESA 02 EMPRESA 03 EMPRESA 04 EMPRESA 05 EMPRESA 06

Criterio 17 15 17 18 18 15 19
01:Prefactibilidad y
Factibilidad

Criterio 02:Selección 16 16 15 18 18 17 16
de Rutas

Criterio 03:Evaluacion 18 17 17 18 17 16 17
del Trazado de Rutas

Criterio 04:Linea de 18 17 16 18 17 17 18
Pendiente o de Ceros

Criterio 05:Trazado de 18 18 17 17 16 16 17
una línea de Pendiente

PROMEDIO 17 17 16 18 17 16 17

POSICIÓN 3 4 5 1 2 3
Cuadro Resumen Analisis Pestel

FACTORES POLÍTICOS FACTORES ECONÓMICOS FACTORES SOCIALES

 LOS IMPUESTOS
 CAMBIO DE GOBIERNO
 REFORMA LABORAL
 BUROCRACIA PARA OBTENER
LICENCIAS, PERMISOS
 CORRUPCIÓN
 LEYES A FAVOR DE LAS GRANDES
EMPRESAS
 INCREMENTO DE COSTO DE VIDA
 EL ALZA DEL DÓLAR
 INCREMENTO TASAS INTERÉS
 INFLACIÓN
 DISMINUCIÓN DE PBI
 INCREMENTO DEL IGV
 LAS HUELGAS ,PROTESTAS
CONTRA EL GOBIERNO.
 DESEMPLEO
 INSEGURIDAD CIUDADANA
 LAS HUELGAS, PAROS,
PROTESTAS
 SALARIOS BAJOS
 COMPETENCIA DESLEAL

FACTORES TECNOLÓGICOS
FACTORES ECOLÓGICOS FACTORES LEGALES
 LAS REDES SOCIALES Y EL
MARKETING  CENTROS ARQUEOLOGICOS
 ELEVADOS PRECIOS PARA  LOS RIOS Y HUAYCOS
COMPRAR
 CONSTANTEMENTE RENOVAR
EQUIPOS
 DIFICULTAD PARA ADQUIRIR
NUEVOS EQUIPOS
 COMPETENCIA TECNOLÓGICA
 MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Sesión N° 07

Experiencia Curricular Gestión de proyectos Semestre: 2022 -2
Contenido temático FODA y Plan Estratégico

Docente Mg.

Tipo de material informativo FODA Cruzado, Golden Circle, Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y Estrategia Genérica

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 07: FODA y Plan Estratégico

Plantilla para Estudiantes

FODA Cruzado con Lineamientos Estratégicos
OPORTUNIDADES
 MERCADO EN CRECIMIENTO
 POCA COMPETENCIA CON EL USO DE
TECNOLOGÍAS
 APERTURA DE NUEVOS MERCADOS
 NUEVOS PROVEEDORES
 INCREMENTO DE NUEVAS INVERSIONES
 APERTURA DE FERIAS COMERCIALES
 ACCESO DE CRÉDITOS
AMENAZAS
 CRISIS ECONOMICA
 CRECIMIENTO DE COMPETENCIA
EXTRANJERA
 TECNOLOGIA QUE NOS SUSTITUYA
 PRECIOS POR DEBAJO DE NUESTROS
SERVICIOS
 EXISTENCIA DE COMPETIDORES
POTENCIALES
 DEVALUACIÓN DE LA MONEDA
 DEMANDA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS
 INGRESO DE COMPETIDORES CON MÁS
CAPITAL
 BAJA PRODUCCIÓN INTERNA DEL PAÍS
 LAS HUELGAS, PAROS
FORTALEZAS
 ENTUSIASMO Y MOTIVACIÓN AL
EMPRENDER EL NEGOCIO
 TENER UN CAPITAL BÁSICO Y ALGUNOS
BIENES PARA INICIAR
 TENER UNOS MAESTROS PASTELEROS
ESPECIALISTA EN TORTAS
 CONOCER EL GIRO DEL NEGOCIO Y
DISFRUTAR EL TRABAJO
 NO TENER DEUDAS Y SER SUJETOS DE
CRÉDITO
 PRESENCIA EN LA WEB A TRAVÉS DE
NUESTRA PAGINA
ESTRATEGIAS FO
 MANTENER ACTUALIZACION DE
CAPACITACIONES
 AUMENTAR EQUIPOS MODERNOS
 POSICIONARNOS EN EL MERCADO
 ACCESO DE NUEVOS MERCADOS
ESTRATEGIAS FA
 MANTENER E INCREMENTAR NUESTROS
CONTACTOS.
 CREAR NUEVAS ESTRATEGIAS PARA NUESTROS
TRABAJO.
 DESARROLLAR COMO POLÍTICA DE LA EMPRESA
LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA.
DEBILIDADES
 SER NUEVOS EN EL MERCADO
 SE CONTARÁ CON LOCAL ALQUILADO
PARA LA VENTA
 CONTAR CON EQUIPAMIENTO BÁSICO
PARA EMPRENDER
 CAPITAL DE TRABAJO LIMITADO
 FALTA DE CAPACIDAD PARA ATENDER
PEDIDOS GRANDES
ESTRATEGIAS DO
 INCREMENTAR NUESTROS PRECIOS EN
RELACION A LA CALIDAD DE TRABAJO
ENTREGADO.
 MEJORAR LA ATENCIÓN DE PEDIDOS GRANDES
PARA INCREMENTAR NUEVOS MERCADOS
 UTILIZAR LAS REDES SOCIALES PARA
PUBLICITAR NUESTROS PRODUCTOS
ESTRATEGIAS DA
 BUSCAR ALIANZAS CON LOS GOBIERNOS DE
TURNO
 PRIORIZAR NUESTROS TRABAJOS POR FECHA
DE ENTREGA.
 TENER LOCAL PROPIO
Propósito Golden Circle

¿QUÉ HACEMOS?
Proveer servicios de ingeniería, construcción y topografía con
exigentes estándares de calidad y plazos establecidos, con ¿PORQUE LO HACEMOS?
personal altamente calificado y capacitado, tecnología de vanguardia Contribuir con el desarrollo sustentable del país, cuidando el
y proveedores con alto grado de confiabilidad
medio físico y respetando la diversidad cultural.​

¿CÓMO LO HACEMOS?
1. Una vez aceptada la cotización, se le enviará la
información necesaria para la realización de las
transferencias electrónicas
POR QUÉ 2. (Número de cuenta y/o número de clave
interbancaria del ingeniero David Arturo Navarro
Delgado).
Para comenzar todo trabajo se requiere un anticipo del
50%.
3. Al término de los trabajos de campo y una vez certificador
CÓMO el segundo depósito de 50% (el pago restante),
se entregarán los planos y los informes
técnicos en su oficina o domicilio; la factura se
enviará mediante correo electrónico.
4. Toda cotización tiene una vigencia de 4 meses.
QUÉ
Propósito Golden Circle

Completar con información de organización

¿POR QUÉ LO HACEMOS?

FINALIDAD :NUESTRO FIN ES LUCRAR ECONOMICAMENTE , GANAR PRESTIGIO EN NUESTRO CAMPO LABORAL

CAUSA :En nuestra empresa exigimos lo mejor a cada uno de nuestros profesionales y técnicos con el fin de desarrollar proyectos de alta calidad a
nivel internacional, teniendo en cuenta la preservación del medioambiente en cada acción que realizamos. todos nuestros servicios son garantizados bajo
los más altos niveles de calidad y responsabilidad con el medio ambiente

CREENCIA:TENEMOS LA CERTEZA QUE EN UN FUTURO NO MUY LEJANO SEREMOS LIDERES EN EL MERCADO.

ESENCIA :Brindamos servicios de consultoría en todas las áreas de la ingeniería de construcción y minería, teniendo como pilares las áreas de topografía,
geodesia, cartografía, geotecnia, geomecánica, seguridad radiológica, supervisión de obras, medioambiente y sistemas integrados de gestión.
Propósito Golden Circle

Completar con información de organización

¿CÓMO LO HACEMOS?

PROPUESTA DE VALOR
ATENDEMOS LOS REQUERIMIENTOS DE NUESTROS CLIENTES EN LO RELACIONADO CON LA VENTA Y ALQUILER DE EQUIPOS Y ACCESORIOS DE TOPOGRAFÍA Y
GEODESIA EN GENERAL. ADEMÁS, VENDEMOS EQUIPOS Y ACCESORIOS DE LABORATORIO DE SUELOS, CONCRETO Y ASFALTO. PÓNGASE EN CONTACTO CON
NOSOTROS, DISPONEMOS DE EQUIPOS DE ÚLTIMA GENERACIÓN.
PROCESOS
1. UNA VEZ ACEPTADA LA COTIZACIÓN, SE LE ENVIARÁ LA INFORMACIÓN NECESARIA PARA LA REALIZACIÓN DE LAS TRANSFERENCIAS ELECTRÓNICAS
2. (NÚMERO DE CUENTA Y/O NÚMERO DE CLAVE INTERBANCARIA DEL INGENIERO DAVID ARTURO NAVARRO DELGADO). PARA COMENZAR TODO
TRABAJO SE REQUIERE UN ANTICIPO DEL 50%.
3. AL TÉRMINO DE LOS TRABAJOS DE CAMPO Y UNA VEZ CERTIFICADOR EL SEGUNDO DEPÓSITO DE 50% (EL PAGO RESTANTE), SE ENTREGARÁN LOS
PLANOS Y LOS INFORMES TÉCNICOS EN SU OFICINA O DOMICILIO; LA FACTURA SE ENVIARÁ MEDIANTE CORREO ELECTRÓNICO.
TODA COTIZACIÓN TIENE UNA VIGENCIA DE 4 MESES.

QUÉ NOS CARACTERIZA

Propósito Golden Circle

Completar con información de organización

¿QUÉ HACEMOS?

SERVICIOS:brindamos servicios de consultoría en todas las áreas de la ingeniería de construcción y minería, teniendo como pilares las
áreas de topografía, geodesia, cartografía, geotecnia, geomecánica, seguridad radiológica, supervisión de obras y medioambiente.
Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y Estrategia Genérica
VISION:
Ser líder a nivel regional, en el sector de la ingeniería, construcción y topografía, reconocidos a nivel nacional por su capacidad, calidad,
seguridad y cumplimiento.

MISIÓN
Proveer servicios de ingeniería, construcción y topografía con exigentes estándares de calidad y plazos establecidos, con personal altamente
calificado y capacitado, tecnología de vanguardia y proveedores con alto grado de confiabilidad.
ESTRATEGIA GENÉRICA
1.Liderazgo en Costo: Economía de Escalas
2.Diferenciacion:Desempeño del Producto.
3.Estrategia de Enfoque : Mejor Satisfacción de las Necesidades.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS – CRITERIOS S.M.A.R.T
h
METAS
OBJETIVO MEDIOS DE
INDICADOR
ESTRATÉGICO VERIFICACIÓN
2019 2020 2021 2022 2023

LA EFICACIA CUMPLIMIENTO Implementar un 65% 70% 75% 80% Va en aumento

Programa de
Evaluación de
Desempeño.

LA ECONOMÍA COSTES REALES Obtener una Aumentar el Incrementar Evitar los Va en

rentabilidad del Capital Social en
5% del capital un 20%
Ventas en un Gastos aumento
20% Indirectos.

LA EFECTIVIDAD IMPACTO DE UNA Disminuir los Capacitar al Va en

ACTUACION
Defectos de Personal aumento
Calidad
 MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Sesión N° 08

Experiencia Curricular Gestión de proyectos Semestre: 2022 -2
Alumna Palomino Zaga ,Melisa

Docente Mg.

Tipo de material informativo Plantilla de prototipo, Marketing Producto

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 8: Lean Startup

Plantilla para estudiantes

PROTOTIPO - PLAN DE EXPERIMENTACIÓN

Prototipo.

Producto Mínimo Viable (MVP), experimentación.

PROTOTIPO - ESQUEMA INICIAL DE PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP)

Desarrollo de Esquema Inicial de Producto Mínimo Viable (MVP)

REGISTRO DE CALCULOS
Llibreta de Campo para anotar los puntos de cambio en el Trabajo In Situ REALIZADOS:
Levantamiento Topográfico.
REF BM
582403.324 582354.848
8546496.79 8546577.62
3065.8 3063.3

DATOS RECOGIDOS DE CAMPO

ANGULO DISTANCIA
BM1 337°47'09'' 96.924
1 167°05'05'' 52.511
2 191°32'04'' 110.93
3 145°30'54'' 80.52
4 141°45'04'' 78.203
5 163°30'30'' 152.835
6 203°03'16'' 113.057
7 BM2 117°40'56'' 39.774
8 259°14'57'' 33.532

ANGULOS AZ CORREGIDO PROYECCIONES CORRECIÓN PROYECCIÓN CORREG.. COORDENADAS ABSOLUTAS PTO

Est.PV AZIMUT CORRECIÓN DISTANCIA
G M S DECIMAL DECIMAL RADIAN N E N E N E N E
Ubicación de BMS Y REF PQ 337.7858 337.7858 5.8955 96.924 89.7305281 -36.642791 -22.3772694 6.360089392 67.3532587 -30.282701 8546577.618 582354.848
QA 167 5 5 167.0847 324.8706 0.607280 324.8706 5.6701 52.511 42.9467379 -30.215606 -12.1234451 3.445737424 30.8232929 -26.769868 8546644.971 582324.565 Q
AB 191 32 4 191.5344 336.4050 1.214560 336.4050 5.8714 110.93 101.656602 -44.400451 -25.6108961 7.279153938 76.0457063 -37.121298 8546675.795 582297.795 A
BC 145 30 54 145.5150 301.9200 1.821841 301.9200 5.2695 80.52 42.5745561 -68.343819 -18.5900059 5.283669657 23.9845503 -63.060149 8546751.840 582260.674 B
CD 141 45 4 141.7511 263.6711 2.429121 263.6711 4.6019 78.203 -8.6199071 -77.726485 -18.0550699 5.131629635 -26.674977 -72.594855 8546775.825 582197.614 C
DE 163 30 30 163.5083 247.1794 3.036401 247.1794 4.3141 152.835 -59.275067 -140.8723 -35.2856874 10.02893259 -94.560754 -130.84336 8546749.150 582125.019 D
EF 203 3 16 203.0544 270.2339 3.643681 270.2339 4.7165 113.057 0.46275914 -113.05605 -26.1019659 7.418726284 -25.639207 -105.63733 8546654.589 581994.176 E
FG 117 40 56 117.6822 184.8617 4.250961 180.6107 3.1523 39.774 -39.771738 -0.4242289 -9.18279799 2.609943827 -48.954536 2.18571491 8546628.950 581888.538 F
GH 259 14 44.67 259.2457 264.1074 4.858242 259.2492 4.5248 33.532 -6.2546545 -32.943502 -7.74168005 2.200347876 -13.996335 -30.743154 8546579.995 581890.724 G
8546565.999 581859.981 H

TOTAL 758.286 163.450 -544.625 -175.06882 49.75823 -11.619 -494.867

AZIMUT INICIO ERROR

G M S DECIMAL 4.858242
337 47 9 337.7858 COORDENADAS
N E
AZ FINAL TOLERANCIA INICIO 8546577.618 582354.848
G M S DECIMAL MINUTOS DECIMAL FINAL 8546565.999 581859.981
259 14 57 259.2492 11.1803 0.1863 DIF. = -11.619 -494.867

N E
175.069 -49.758
-175.069 49.758
PROTOTIPO - ESQUEMA INICIAL DE PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP)

Desarrollo de Esquema Inicial de Producto Mínimo Viable (MVP) Levantamiento de Poligonal para eje de carretera
MARKETING - PRODUCTO - Establecimiento de Nivel de Producto

Desarrollo de Esquema Inicial de Producto Mínimo Viable (MVP)

PRODUCTO AUMENTADO

Anticipo de Pago PRODUCTO REAL Perfil de terreno

para Inicio de
Trabajo El 50% Top Con S.AC Características
Trabajamos con
*Teodolito
*Estación Total

VALOR ESENCIAL
PARA EL CLIENTE
Adquisición en la
Calidad y realidad - Beneficio Diseño
Experiencia

Al servicio de la Garantía y
comunidad Respaldo 2años de
Peruana. Experiencia.
 MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Sesión N° 09

Experiencia Curricular Gestión de proyectos Semestre: 2022 -2
Alumna Palomino Zaga Melisa del Pilar

Docente Mg.
Investigación de Mercado. Focus Group. Encuesta
Tipo de material informativo

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 09: Investigación de Mercado
 Objetivo General:
Fuentes Primarias Fuentes Secundarias
Objetivo Especificos Variables Entrevistas a Entrevistas a (Publicaciones y
Observacion Directa Focus Groups Encuestas MVP
Expertos profundidad Estadisticas)
OE.1:Perfil del Consumidor
Nivel socioeconomico x
Habitos x
Gustos x
Edad x
Demografico x
Rol en la toma de decisiones de pago x
OE 2:Segmentacion geografica
Cultura x
Tipo y densidad de poblacion x
Satisfaccion x
Confianza x
Comunicación x
Investigar al Consumidor x
Fijacion de Precios x
Crecimiento x
OE 3:Analisis del Cliente
Precio x
Calidad x
Caracteristicas x
Beneficios x
Lealdad x
Satisfacción x
Promoción x
Condiciones de pago x
Guía de Focus Group Gestión de
proyectos
Encuesta
 Cuantificación del mercado en Gestión de
proyectos

base a fuentes secundarias.

De acuerdo a la segmentación de mercado realizada en sesiones pasadas, utilizando fuentes secundarias de INEI, CPI, IPSOS, entre otros,
cuantificar el mercado total de personas que cumplen con el perfil al cual apunta tu proyecto. Calcularlo en excel y copiar el cuadro como
imagen en esta diapositiva. A manera de ejemplo se muestra la siguiente:

Recomendaciones de Consultoria de Topografia

20

18

16

14

12

10

0
39% 49% 59% 69% 79% 89% 99%
 Recojo de información del Gestión de
proyectos

Focus Group
En el siguiente cuadro, el asistente toma nota de los mensajes verbales y no verbales más importantes por cada uno de los temas explorados.
TEMA 1 :PREFERENCIA TEMA:PRECIO TEMA 3 :CALIDAD TEMA 4 :PUBLICIDAD

Por otro lado,comentaron que la

El precio depende al tipo de
La gran mayoria de
Obra que se va a realizar
municipalidaddes opta por la
,carreteras,saneamiento,pue
Administracion Directa.
ntes,etc.
Los personales se
red social que mas usan fue
mostraran muy alegres
facebook y tik tok ,la misma por la
entusiastas en el
que les gustaria seguir recibiendo
trabajo.
las notificaciones de ciertas ofertas.

El precio tambien variara

Sobre la calidad del Nuestra oficina se encuentra en el
Los contratistas optan por una sub dpendiendo al tiempo que
trabajo ,contamos con centro de la ciudad, en la seccion
contrata que les facilita el trabajo. urge la Obra, ya que se
expertos en Topografia. de consultorias.
contrataria con mas personal.

Las sub contratas facilitan el

cumplimiento dentro del
cronograma de Obra.
 Gráficos de los resultados Gestión de
proyectos

de la encuesta
Copiar los gráficos de la encuesta aplicada en Formularios de Google.
 Gráficos de los resultados Gestión de
proyectos

de la encuesta
Copiar los gráficos de la encuesta aplicada en Formularios de Google.
 Gráficos de los resultados Gestión de
proyectos

de la encuesta
Copiar los gráficos de la encuesta aplicada en Formularios de Google.
 Cuadro resumen de resultados de la Gestión de
proyectos
investigación de mercados
Hallazgos de la Investigacion de Mercados
OBJETIVO GENERAL :Incursionar en el mercado peruano de ingenieria Civil como una buena opcion

Objetivos Especificos Variables Hallazgos

Medio
Nivel Socieconomico
Vemos que el 69% de los contratistas trabajan con subcontratas especialistas,y
OE 1:Perfil del Habitos eso disminuye su carga laboral en un area especifico de su control.
Consumidor Gustos
Edad 2 años de experiencia en Levantamientos topograficos
Demografico Ayacucho
Rol en la toma de decisiones de compra Contratista
cultura
Tipo y densidad de la Poblacion
Satisfaccion Cumplimos con el Cronograma de Obra
OE :Segmentacion Confianza Trabajamos con con responsabilidad
Geografica. Comunicación Reportes del avance de la Obra
Investigar al Consumidor
Fijacion de precios
Crecimiento Mayor dominio en el mercado

Precio de 3,000 a mas

OE 3:Analisis del Cliente Calidad Estamos recomendados
Caracteristicas
Beneficios Un buen trabajo