JAIRO ANDRÉS PABÓN ZULUAGA

+(57) 301 622 8293 | jairo_pabon@hotmail.com | https://www.linkedin.com/in/jairoandrespabonzuluaga-gerentecomercial/

| Bogotá D.C, Colombia
PERFIL PROFESIONAL
Especialista en Gerencia de mercadeo y Comunicador social con amplia experiencia en la industria tecnológica TI y
SaaS en el sector público y privado a nivel LATAM, liderando procesos de planeación estratégica para áreas
comerciales y de mercadeo con el fin de posicionar productos y servicios de software, mediante la atracción y
prospección de nuevos clientes B2B, B2C y B2G, realizar negociaciones, venta consultiva, fidelización y retención de
clientes, impulsando el desempeño de la fuerza comercial, mejorando los indicadores de cumplimiento y presupuesto de
ventas. Alta orientación al cumplimiento de objetivos, excelente relacionamiento gerencial, capacidad de análisis,
liderazgo transformacional y solución de problemas. Manejo de herramientas tecnológicas como CRM, Hubspot,
Salesforce, Power BI y Suite de Google.

EXPERIENCIA PROFESIONAL
Invoway LATAM, Bogotá D.C diciembre 2022 – abril 2023
Consultor comercial y de implementaciones
Funciones:
● Identificar las necesidades técnicas de los clientes B2B y B2C a nivel LATAM, generando un portafolio de
servicios TI orientados a optimizar sus procesos financieros, dando cumplimiento a la normativa legal aplicable a
cada país.
● Brindar asesoría técnica comercial en preventa y posventa, asegurando altos estándares de calidad que permitan
la atracción y fidelización de clientes.
● Diseñar e implementar los proyectos de automatización de los procesos financieros en las empresas cliente,
garantizando el correcto desempeño del software de emisión y gestión de cuentas por pagar.

Logros:
● Gracias a la implementación de los software de emisión y gestión de cuentas por pagar, más de 20 clientes
redujeron hasta en un 300% el costo de procesamiento, generando ahorros en la operación.
● Asegure en más del 95% el cumplimiento de los indicadores de servicio y operación financiera acorde a los
Niveles de Servicio de cada uno de los clientes garantizando el funcionamiento constante de los software.
● Automatice hasta en un 85% los procesos de cuentas por pagar de los diferentes clientes implementados,
destacando entre ellos Schneider Electric en Colombia, Perú y Ecuador.

SERES (Grupo Docaposte), Bogotá D.C junio 2022 – noviembre 2022

Gerente de cuentas clave
Funciones:
● Garantizar el desarrollo comercial del portafolio de soluciones tecnológicas TI a clientes B2B, mediante
estrategias de atracción y prospección continua, detección, cualificación de nuevas oportunidades de negocio y
posicionamiento de la marca, generando soluciones adaptadas a las necesidades identificadas.
● Realizar negociaciones B2B y cierre de acuerdos y alianzas comerciales, orientadas a incrementar la
productividad y desempeño del área de ventas sobre el presupuesto asignado.
● Identificar y analizar las necesidades técnicas, tecnológicas y comerciales de los clientes B2B mediante venta
consultiva, creando soluciones que se adapten a dicha necesidad, asegurando la calidad del software y servicio
postventa.

Logros:
● Sobre cumplí las metas comerciales de presupuesto de ventas hasta en un 120% en el 4Q (último trimestre
anual) del 2022, generando ingresos superiores a los $80 millones de pesos COP mensuales.
● Desarrollé más de cinco alianzas comerciales con cuentas B2B para incrementar las ventas en diferentes
canales, generando ingresos mensuales de más de $200 millones de pesos COP, sobresaliendo cuentas como
Abbott Laboratories de Colombia, Seguridad Atlas, Credicorp Capital, Finsocial SAS y Aqualia Colombia.
 ● Obtuve el reconocimiento de alto performance, ocupando el primer lugar en ventas en el segundo semestre del
2022.

Computec Outsourcing S.A.S., Bogotá D.C enero 2022 – abril 2022

Gerente Comercial y de Marketing
Funciones:
● Diseñar e implementar estrategias comerciales y de mercadeo garantizando el incremento de la participación en
el mercado tecnológico y de las ventas bajo parámetros de rentabilidad, servicio y calidad.
● Cooperar junto con el área de producto, en las diferentes estrategias de mercadeo para posicionar las soluciones
tecnológicas de negocio del portafolio IT de la compañía en los diferentes segmentos del mercado corporativo.
● Gestionar la vinculación, mantenimiento y profundización de los clientes nuevos, generando unos altos niveles de
facturación, brindando servicio de soporte tecnológico postventa.

Logros:
● Realicé, diseñé e implementé la estrategia de ventas de la compañía, generando un crecimiento en ventas del
20% frente al periodo del año anterior, logrando el cumplimiento del presupuesto de ventas aprobado por la
presidencia y garantizando la planeación de ingresos superiores a los $150 millones de pesos COP mensuales.
● Diseñé y ejecuté la estrategia de Marketing Digital de la compañía, generando más de 20 leads cualificados con
clientes corporativos por mes, lo que permitió generar una conversión de 80%, trayendo nuevos clientes como
Azteca Comunicaciones, Sanitas, Credicorp Capital, entre muchos otros que generaron rentabilidad de más de
$300 millones de pesos COP.
● Logre mediante mi gestión comercial, que el cliente Tigo Une renovará el contrato con Computec, por 3 años
más, asegurando la fidelización del cliente y mantener ingresos constantes por $70 millones de pesos COP.

Ekomercio Electrónico Colombia, Colombia enero 2021 – diciembre 2021

Director comercial
Funciones:
● Realizar la estrategia de comercialización de los productos y servicios de Ekomercio para lograr el cumplimiento
del presupuesto de ventas y facturación de la compañía, preservando el retorno financiero y aumentando la
participación de mercado.
● Planificar el presupuesto anual de ventas y facturación aumentando hasta en un 80% el recaudo de los negocios
contratados.
● Generar estrategias comerciales y de Marketing Digital aumentando la participación en el mercado y logrando un
crecimiento en el volumen de clientes nuevos, preservando el retorno financiero de los negocios a ejecutar.

EDUCACIÓN
Posgrado en Especialista en Gerencia de mercadeo. (Universidad Politécnico Grancolombiano, 2021).
Pregrado en Comunicación social y periodismo. (Universidad Politécnico Grancolombiano, 2012).

EDUCACIÓN COMPLEMENTARIA
● Diplomado en Comunicación y Marketing, Universidad Politécnico Grancolombiano. 2012.
● Diplomado en Gerencia Estratégica de la Comunicación, Universidad Politécnico Grancolombiano. 2011.
● Curso de Inglés Intensivo B2 Certificación internacional Bulats, British Council, 2012.
● Curso intensivo y presencial de informática Adobe Photoshop cs5, Adobe Illustrator cs5, Dream Weaver cs5,
Flash Player 11, Universidad Politécnico Grancolombiano. 2010.

HARD SKILLS
CRM, Hubspot, Salesforce, Power BI y Suite de Google.