COMERCIALIZACIÓN , VENTAS Y

MARKETING
 Comercialización : La comercialización se
refiere a todas las técnicas y estrategias
orientadas a la acción de vender un
producto o servicio y optimizar los
resultados de ventas. Incluye el proceso de
venta en sí, así como las estrategias para
hacer llegar el producto o servicio al
consumidor. La comercialización se centra
en los productos o servicios y busca
maximizar las ventas y la rentabilidad.
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Qué es comercialización?

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Qué es comercialización?

Clases de problemas.

 Problemas cerrados. (Métodos científicos)

 Problemas abiertos. (Métodos de pensamiento creativo)

 Problemas cerrados = Soluciones únicas. S

 Problemas abiertos = Soluciones múltiples. S S S

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Qué es comercialización?

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Razones para comunicar y comercializar.

Objetivos o variables.

 Costo.
Performance.

P A
 Tiempo. C
 Alcance.
Son variables independientes.
T
C=f(P,T,A)

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Razones para comunicar y comercializar.

Administración de riesgos.

 La probabilidad de que ocurra el riesgo.

 La severidad de las consecuencias si el riesgo ocurriera.

 La facilidad de detección antes de que el riesgo suceda

realmente.

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Razones para comunicar y comercializar.

7
Razones para comunicar y comercializar.

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Marketing.

CONCEPTO

El marketing se enfoca en satisfacer las

necesidades y deseos del cliente a través
de la creación,
El marketing se preocupa por comprender al consumidor,
establecer relaciones a largo plazo y crear estrategias para
promocionar y posicionar los productos o servicios

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Plan de Marketing.

CONCEPTO DEFINICION PLANEAMIENTO EJECUCION CIERRE

Info de Definir el Desarrollar Efectuar las Informes

Marketing problema la estrategia tareas finales

Evaluación Desarrollar Planificar Controlar el Lecciones

de la la visión implementación progreso aprendidas
competencia
Especificación Administrar los Adoptar acciones
de la Misión riesgos correctivas

ESFUERZO DEDICADO AL PLANEAMIENTO. 10

Plan de Marketing.

Definición de planeamiento.
Quién lo
hará? Cuándo debe
Cómo debe estar hecho?
ser hecho?
Cuánto
costará?
Qué debe
ser hecho?
Cuán bueno
debe ser?

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Plan de Marketing.

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Elementos de Marketing.

Variables de Marketing

 Precio.
 Logística.
 Producto/Servicio.
 Comunicaciones.
 Clientes.

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Elementos de Marketing.

Variables de Marketing
 Precio.  Logística.  Producto/Servicio.
Tarifas. Circuitos de Venta. Características.
Márgenes. Procesos. Sub-productos.
Costos/Ingresos. Camino crítico. Composición.
Valor percibido. Barrido de B.Datos. Asociados.

 Comunicaciones.
Relaciones Públicas.
Publicidad.
Promoción.
Marketing Directo.
 Clientes.
Investigación de Mercado.
Tipos de clientes.
Características.

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VENTAS

Es un proceso más limitado y se enfoca en

proporcionar al cliente el bien que necesita
un cambio de un precio. Las ventas se
centran en el producto y en cerrar la venta
con el cliente. A diferencia del marketing, las
ventas no se preocupan tanto por las
necesidades del cliente, sino por los
beneficios de la empresa

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 CONCLUSION
 En resumen, la comercialización se centra en la
acción de vender y maximizar las ventas, las
ventas se centran en la transacción directa del
producto o servicio, y el marketing se enfoca en
satisfacer las necesidades del cliente y establecer
relaciones a largo plazo. Estas tres áreas están
estrechamente relacionadas y trabajan juntas para
lograr el éxito de un negocio, pero cada una tiene
su propio enfoque y objetivos específicos

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