LICENCIATURA EN ENFERMERIA

ASIGNATURA
EMPRENDIMIENTO Y PLAN DE NEGOCIOS
TEMA:
EVALUACION Y SELECCIÓN DE LAS MEJORES IDEAS DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DEL MERCADO

DOCENTE
ROSA ROXANA CHIQUITO CHILAN
INTEGRANTES;
FANNY VARGAS

ANGI POSLIGUA

EVELYN RIERA

EDISON DUQUE

KATHERIN ALVAREZ

EPD 008

2023- 2023
1
 2 PROPUESTA DE VALOR

Ofrecer una alternativa justa, rentable y entrega rápida con nuestros canales de
distribución para los agricultores arroceros, un equipo eficiente que lograra
conocer las necesidades de los clientes, garantizando precios justos y
transparentes por sus productos.
Nuestra empresa se compromete capacitar, revitalizar y fortalecer la actividad
arrocera en la parroquia “Laurel” abordando de manera integral los desafíos que
enfrentan los agricultores.

3 CANALES
4 Relaciones con clientes
DESCRIBIR LOS DIFERENTES TIPOS DE RELACIONES que establece una empresa con determinados
SEGMENTOS DE MERCADO (uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y a la par
uno de los más complejos de tangibilidad).

Establecer relaciones directas y transparentes con los agricultores, ofrecer asesoramiento técnico, organizar sesiones
informativas y mantener canales de comunicación abiertas
ESTABLECER RELACIONES COLABORATIVAS CON DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS PARA ASEGURAR UN
SUMINISTRO CONSTANTE Y DE CALIDAD. LA COMUNICACIÓN ABIERTA Y LA COLABORACIÓN EN ESTRATEGIAS
DE MARKETING Y PROMOCIÓN PUEDEN FORTALECER ESTAS RELACIONES. COLABORAR ESTRECHAMENTE EN
LA GESTIÓN DE INVENTARIOS PARA EVITAR PROBLEMAS DE EXCESO O ESCASEZ. UTILIZAR SISTEMAS DE
INFORMACIÓN COMPARTIDOS PUEDE FACILITAR LA COORDINACIÓN EFICIENTE EN LA CADENA DE SUMINISTRO
5
Fuentes de ingresos
Describir el FLUJO DE CAJA que genera la empresa en los diferentes segmentos de mercado. Las fuentes de
ingresos constituyen principalmente el DINERO EN EFECTIVO DE UNA EMPRESA, que se obtiene a través de
propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Es esencial que la empresa en el sector arrocero implemente estrategias financieras sólidas, como la gestión eficiente de
inventarios, la optimización de términos de pago y la diversificación de los clientes para garantizar un flujo de caja
constante y saludable. La adaptabilidad a las condiciones del mercado y la atención a las necesidades cambiantes de los
clientes también son factores clave para mantener el éxito financiero en este sector.

1. ¿Qué están dispuestos a pagar los clientes por nuestra solución? ¿Para qué se paga en la actualidad?

En el sector arrocero, el valor percibido por los clientes se relaciona directamente con la disposición a pagar un precio más
alto por aspectos como la calidad del arroz, su origen, procesamiento, y atributos que añaden valor, como certificaciones
de sostenibilidad o prácticas agrícolas responsables. Además, la comodidad y el servicio también influyen, ya que los
consumidores pueden estar dispuestos a pagar más por servicios adicionales, como envío a domicilio, paquetes
personalizados o información nutricional detallada. La reputación sólida de la marca en términos de calidad y servicio al
cliente también puede influir en la experiencia del cliente, llevando a los consumidores a estar dispuestos a pagar un
precio premium por los productos de la empresa.

2¿Cómo se paga actualmente? ¿Cómo prefieren pagar?

Lo pueden realizar por 3 medios
Pagos en Efectivos
Tarjetas de Creditos
Transferencias Bancarias
3 ¿Cuáles son las fuentes de ingresos? ¿Cómo contribuye cada fuente a los ingresos totales?

4 ¿Qué margen se obtendrá?

Costo de producción: Engloban los gastos asociados al cultivo, procesamiento, empaque y distribución del arroz.
Precio de Mercado: Está determinado por factores como la oferta y demanda del arroz, su calidad percibida y la competencia en el
mercado.
Margen de ganancia: Se calcula restando los costos de producción al precio de mercado. Es esencial que este margen sea suficiente
para cubrir los costos operativos y generar ganancias, asegurando la sostenibilidad financiera de la empresa arrocera.

5 criterios que se van a aplicar a la hora de fijar los precios: costes, precios de la competencia, experiencia, ...
Costos: Los precios deben cubrir los costos de producción y distribución, asegurando la rentabilidad.
Precios de la Competencia: Comparar y ajustar los precios en función de lo que ofrece la competencia y cómo se percibe en el
mercado.
Valor Percibido: Considerar los elementos que aportan valor al arroz y ajustar los precios en consecuencia.
Experiencia del Cliente: La reputación de la marca y la experiencia del cliente pueden justificar precios más altos.
6 Forma de cobro: establecer el modo y el plazo de cobro a clientes
Modalidades de Pago: Ofrecer diversas opciones de pago, desde efectivo hasta transferencias electrónicas, para adaptarse a las
preferencias de los clientes.
Plazos de Pago: Establecer plazos claros y realistas para el pago, considerando la relación con el cliente y las condiciones del
mercado.
Descuentos por Pago Anticipado: Incentivar pagos anticipados mediante descuentos para mejorar la liquidez.

6
RECURSOS $$$$ RECURSOS $$$$ TALENTO $$$$$$
TECNOLOGICOS MATERIALES HUMANO

7
 ACTIVIDADES CLAVES
Describir LAS ACCIONES MÁS IMPORTANTES que debe emprender la empresa para que el modelo de negocio
funcione.
 Alquiler del local
 Buscar Proveedores
 Obtener los permisos correspondientes
 Acondicionar el negocio

 Realizar vallas publicitarias
 Contratar personal limpieza
 Contratar personal seguridad
 Contratar personal obrero

8
Socios –
Alianzas estratégicas
Describir la red de PROVEEDORES Y SOCIOS que contribuyen al funcionamiento de nuestro modelo de negocio.
ALIANZAS que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa
forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.

Socios
 Edison Duque
 Angi Posligua
 Evelyn Riera
 Katherine Alvarado
 Fanny Vargas
Proveedores

Alianza
Comisarito
Tuti
Tía
Mercados