EVOLUCIÓN DE LOS

MODELOS DE NEGOCIO A
TRAVÉS DE LA HISTORIA

M . E . L A U R A C I N T H I A Á L VA R E Z G U T I É R R E Z
• Un modelo de negocio es una herramienta de análisis previa al plan de negocio que
permite definir con claridad qué se va a ofrecer al mercado, cómo se va a hacer, a quién
se lo vamos a vender, cómo se lo vamos a vender y de qué forma se van a generar
ingresos.
• Se puede decir que es la forma que tiene una empresa de ganar dinero, pero va
más allá: también establece quiénes son tus clientes, cómo vas a llegar a ellos, qué
cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace
único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio.
 ÉPOCA CONDICION FORMAS DE PUBLICIDAD Y ENTREGA Y CARACTERÍSTI FACTORES
DE ÉXITO
ES PAGO COMUNICACIÓ DISTRIBUCIÓ CAS DEL
N N MODELO DE
NEGOCIO
ANTIGUA Precarias, Trueque: Persona a persona Intercambio Intercambio de Productos de
necesidad de intercambio de y de boca en boca personal, mercancías para uso común
satisfactores, mercancías mercados satisfacción Traslado a
dificultad para personal y familiar lugares que
obtenerlos. producían
otros bienes
o productos

PERIODO Economía Intercambio Carteles, Transporte a Intercambio de Ubicación,

CLÁSICO rural y por metales publicidad de boca través de mercancía para uso productos y
Producción preciosos y en boca animales de personal y satisfactores
artesanal. surgimiento de carga. Venta en empresarial
Trabajo la moneda sitio y mercados (comercio y
manual y producción)
tracción
animal
 ÉPOCA CONDICIONE FORMAS DE PUBLICIDAD Y ENTREGA Y CARACTERÍSTIC FACTORES DE
S PAGO COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN AS DEL MODELO ÉXITO
DE NEGOCIO

REVOLUCIÓN Transformación Intercambio de Carteles, folletos, Transporte de Intercambio de Reducción

INDUSTRIAL social, mercancías a volantes mercancía en mercancías y de costos,
SIGLO XVIII Y económica y cambio de ferrocarril y materias primas a variedad de
XIX tecnológica. moneda embarcaciones de gran escala.
Producción en corriente. vapor. Venta en Búsqueda de nuevos
mercados
serie, Pago en efectivo sitio y mercados mercados
mecanizada e
industrializada.
Desarrollo de
comunicaciones

SIGLO XX Producción en Surgimiento de Medios masivos de Transporte terrestre Marketing mix: Productos
serie, cheques, comunicación, y aéreo. Entrega en producto, precio, innovadores,
automatizada, sistemas de teléfono, TV, correo. sitio y a domicilio plaza y promoción. precios
economías de crédito, tarjetas Surgimiento de Segmentación de competitivos,
escala bancarias medios digitales mercados buena
ubicación,
publicidad
masiva
ÉPOCA CONDICION FORMAS PUBLICIDAD ENTREGA Y CARACTERÍS FACTORES
ES DE PAGO Y DISTRIBUCI TICAS DEL DE ÉXITO
COMUNICAC ÓN MODELO DE
IÓN NEGOCIO
SIGLO Globalización, Tarjetas Medios Trasporte aéreo Enfoque y Resolver las
XXI economías de bancarias, digitales, redes y terrestre. servicio al frustraciones
del cliente,
red y pagos en sociales, Compras en cliente. ajustarse a sus
economías de línea y comunicación línea y entrega Innovación en la características
campo, e- domiciliados. en tiempo real a domicilio. creación, y necesidades,
commerce, dinero producción y manejo de
start ups, electrónico distribución de redes sociales,
creación de
tecnología bienes y comunidades.
como elemento servicios. Uso de Programas de
esencial las TICS Responsabilid
Aplicaciones ad social.
móviles 24/7 Énfasis en la
sustentabilida
d