EVOLUCIÓN DE LOS

MODELOS DE NEGOCIO A
T R AV É S D E L A H I S T O R I A

M . E . L A U R A C I N T H I A Á LV A R E Z G U T I É R R E Z
• Un modelo de negocio es una herramienta de análisis previa al plan de negocio que
permite definir con claridad qué se va a ofrecer al mercado, cómo se va a hacer, a quién
se lo vamos a vender, cómo se lo vamos a vender y de qué forma se van a generar
ingresos.
• Se puede decir que es la forma que tiene una empresa de ganar dinero, pero va
más allá: también establece quiénes son tus clientes, cómo vas a llegar a ellos, qué
cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace
único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio.
 ÉPOCA CONDICIO FORMAS DE PUBLICIDAD Y ENTREGA Y CARACTERÍSTI FACTORES
DE ÉXITO
NES PAGO COMUNICACI DISTRIBUCIÓ CAS DEL
ÓN N MODELO DE
NEGOCIO
ANTIGUA Precarias, Trueque: Persona a persona Intercambio Intercambio de Productos
necesidad de intercambio de y de boca en boca personal, mercancías para de uso
satisfactores, mercancías mercados satisfacción común
dificultad para personal y familiar Traslado a
obtenerlos. lugares que
producían
otros bienes
o productos
PERIODO Economía Intercambio Carteles, Transporte a Intercambio de Ubicación,
CLÁSICO rural y por metales publicidad de boca través de mercancía para uso productos y
Producción preciosos y en boca animales de personal y satisfactores
artesanal. surgimiento de carga. Venta en empresarial
Trabajo manual la moneda sitio y mercados (comercio y
y tracción producción)
animal
 ÉPOCA CONDICION FORMAS DE PUBLICIDAD Y ENTREGA Y CARACTERÍSTIC FACTORES
ES PAGO COMUNICACIÓ DISTRIBUCIÓN AS DEL MODELO DE ÉXITO
N DE NEGOCIO

REVOLUCIÓN Transformación Intercambio de Carteles, folletos, Transporte de Intercambio de Reducción

INDUSTRIAL social, mercancías a volantes mercancía en mercancías y de costos,
SIGLO XVIII Y económica y cambio de ferrocarril y materias primas a
variedad de
XIX tecnológica. moneda embarcaciones de gran escala.
mercados
Producción en corriente. vapor.Venta en Búsqueda de nuevos
serie, Pago en efectivo sitio y mercados mercados
mecanizada e
industrializada.
Desarrollo de
comunicaciones

SIGLO XX Producción en Surgimiento de Medios masivos de Transporte Marketing mix: Productos

serie, cheques, comunicación, terrestre y aéreo. producto, precio, innovadores,
automatizada, sistemas de teléfono, TV, correo. Entrega en sitio y a plaza y promoción. precios
economías de crédito, tarjetas Surgimiento de domicilio Segmentación de competitivos,
escala bancarias medios digitales mercados buena
ubicación,
publicidad
masiva
ÉPOCA CONDICIO FORMAS PUBLICIDAD ENTREGA Y CARACTERÍS FACTORES
NES DE PAGO Y DISTRIBUCI TICAS DEL DE ÉXITO
COMUNICA ÓN MODELO DE
CIÓN NEGOCIO
SIGLO Globalización, Tarjetas Medios digitales, Trasporte Enfoque y Resolver las
XXI economías de bancarias, redes sociales, aéreo y servicio al frustraciones
del cliente,
red y pagos en comunicación terrestre. cliente. ajustarse a
economías de línea y en tiempo real Compras en Innovación en la sus
campo, e- domiciliados. línea y entrega creación, características
commerce, dinero a domicilio. producción y y necesidades,
start ups, electrónico distribución de manejo de
redes sociales,
tecnología bienes y creación de
como servicios. Uso de comunidades.
elemento las TICS Programas de
esencial Aplicaciones Responsabilid
móviles 24/7 ad social.
Énfasis en la
sustentabilida
d