ANALISIS DE LA

COMPETENCIA
 PREPARACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS.
Concepto de Competencia
• Conjunto de empresas,
dispuestas a comercializar sus
productos. Los cuales
contienen elementos comunes.
Por ende compiten entre sí,
cuando se encuentran en el
mismo mercado.
Tipos de Competencia

 Competencia Directa.
 Productos Sustitutos.
 Competencia Indirecta.
Tipos de Competencia
 Competencia Directa.
Son todas las empresas u organizaciones
que venden Productos similares.
Pantalones de marca Levi´s, Lee, Gap,
Diesel .
TiposdeProductos
Competencia
Sustitutos.
Satisfacen la misma necesidad, que los
productos de marca pero intentan que el
consumidor los compre a través de mejorar
el precio fundamentalmente.
Tipos de Competencia
 Competencia .
Debido a que todos los consumidores
cuentan con poco dinero para comprar.
Todas las empresas son rivales. El
consumidor decide si compra un par de
pantalones o los útiles escolares.
Para detectar a sus Competidores
 Solo basta saber sí los productos que
vende son similares a los que yo vendo
y en el mismo lugar; o con los mismos
clientes.
Para detectar a sus Competidores
considere..
 Como un entrenador exitoso es aquel que
comprende como y por qué los equipos
adversarios funcionan y como lo hacen.
Para detectar a sus Competidores
considere..
 Esto le permite conocer los puntos fuertes y débiles
de los mismos.
 Con éste conocimiento él tratará de anticiparse a
los cambios de estrategias y entrenará al equipo
con planes de juego que él considera; y que piensa
que adoptaran los equipos contrarios.
La Competencia puede ser.....
 Local.
 Regional.
 Nacional.
 Internacional.

Hoy la Tendencia es Mundial

 Características del Producto en la
Competencia.
La características del...
Producto de la Competencia es que
también cuentan con:
 Marca
 Etiqueta
 Envase
 Empaque
 Embalaje.
Como diferenciarnos de la
Competencia...
 Innovación.
 Valor agregado.
 Calidad en el Servicio.
 Garantía.
 Formalidad.
 Capacidad de respuesta.
Innovación
Es la capacidad para desarrollar algún
producto novedoso, nuevo, útil y versátil.
Que permita satisfacer alguna necesidad
presente o futura en el mercado.
Valor Agregado
Es todo aquello que le agregamos a nuestro
producto para diferenciarlo de la
competencia y proporcionar mejores
opciones a los clientes.
Calidad en el Servicio
Es una estrategia para satisfacer
totalmente las necesidades o anhelos de
todos y cada uno de nuestros clientes.
Garantía
Es el compromiso que asumimos,
de manera responsable por la falla
de nuestros productos.
Con todos y cada uno de nuestros
clientes.
Formalidad
Es el sentido de responsabilidad y
seriedad que mostramos, con
todos y cada uno de nuestros
clientes que desean nuestros
productos.
Capacidad de Respuesta
Es la capacidad para cumplir
con los compromisos pactados
con el cliente en tiempo y
forma. Por otro lado es
observar y reaccionar; a los
cambios que se están dando en
el mercado.
 Análisis de la
Competencia Directa.
 Analizar la Competencia...
 Es uno de los puntos más difíciles de lograr. Esto
es así porque cada competidor posee diferentes
habilidades y experiencias
 Analizar la Competencia...
 Directa: Es observar y concluir sobre aquellos
competidores que venden los mismos productos por
marca o sustitutos, que nosotros también vendemos.
Influyendo significativamente en nuestro mercado e
ingresos.
En el análisis de la Competencia....
 Cada competidor tiene una percepción distinta.
Porque lo que para él puede ser un una
oportunidad, para nosotros puede ser un riesgo.
En el análisis de la Competencia....
 La habilidad que
Producción y/o tenga el competidor
Servicios
para planear y
estructurar las áreas
Mercadotécnia Finanzas
de su negocio. Es
Administración
definitivo para el
éxito de su negocio.
Recursos Humanos
Cuando analice a su Competencia
considere..
1. Fortalezas.(En que soy fuerte)
2. Oportunidades. (Que puedo encontrar)
3. Debilidades. (Que que falla)
4. Amenazas (Que me puede acabar).
 Reglas para afrontar a su
Competencia...
 Trate bien a su competencia, nunca la desprestigie.
 Cuide su lenguaje corporal.
 No proporcione publicidad gratuita a la
competencia.
 Haga ver lo bueno que es usted, no lo malo que
son los demás.
 No destaque a ningún competidor en especial.