REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “RAFAEL MARIA BARALT”
VICERECTORADO ACADÉMICO
TRUJILLO, ESTADO TRUJILLO

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO y PRECIO.

Autor:

Diego Cabrita

CI: 29.874.155

Facilitador:

FRANCY PINEDA

Trujillo, febrero 2023

 INTRODUCCION
La planificación y desarrollo de productos es un proceso crucial en la gestión de una
empresa, ya que implica identificar las necesidades y demandas del mercado y crear
productos que satisfagan esas demandas. Este proceso generalmente incluye varias fases,
como la investigación de mercado, la conceptualización del producto, la planificación de la
producción y la comercialización del producto.

El ciclo de vida del producto es otro aspecto importante en la gestión de una empresa, ya
que representa el viaje que un producto recorre desde su lanzamiento hasta su retiro del
mercado. Hay varias estrategias que se pueden implementar para aumentar el ciclo de vida
del producto, como la innovación y el desarrollo constante del producto. El proceso para
innovar y desarrollar nuevos productos también es una parte crucial de la planificación y
desarrollo de productos, ya que permite a las empresas mantenerse a la vanguardia y
adaptarse a las demandas cambiantes del mercado.

El precio es un factor crítico en la gestión de una empresa, ya que afecta la rentabilidad y

la competitividad del producto. La fijación de precios debe ser estratégica, teniendo en cuenta
factores como la calidad del producto, la demanda del mercado y la posición de la empresa
en el mercado. Además, existen diferentes objetivos y estrategias para la fijación de precios
que las empresas pueden considerar.

La distribución de productos es otro aspecto importante en la gestión de una empresa, ya

que permite a los productos llegar a los clientes. Los canales de distribución, proveedores e
intermediarios juegan un papel clave en este proceso, y su correcta selección y gestión es
esencial para el éxito de la empresa. La naturaleza del mercado también es importante en la
gestión de la distribución, y la administración de la distribución física es una parte crucial del
proceso de logística y marketing.

En resumen, la planificación y desarrollo de productos, el ciclo de vida del producto, la

fijación de precios y la distribución de productos son aspectos importantes en la gestión de
una empresa que deben ser considerados y gestionados de manera estratégica para garantizar
el éxito y la rentabilidad de la empresa.
La Planeación y Desarrollo del Producto es un proceso clave en la creación y mejora de
productos en una empresa. Este proceso integra varios aspectos importantes que van desde
la investigación de mercado hasta la implementación del producto en el mercado. La
Planeación y Desarrollo del Producto es crucial para el éxito de una empresa, ya que permite
identificar las necesidades y deseos de los clientes y asegurar que se invierta en productos
que sean atractivos y rentables.

Clark y Fujimoto (1989) consideran el proceso de desarrollo, como un

conjunto de actividades de procesamiento de información que trasladan el
conocimiento de las necesidades del consumidor y oportunidades tecnológicas
en información con valor para la producción.
La investigación de mercado es un aspecto crucial de la Planeación y Desarrollo del
Producto. Se utiliza para comprender las necesidades y deseos de los clientes y para
determinar si existe una oportunidad para el producto. La investigación de mercado también
ayuda a establecer las características y especificaciones del producto, incluido el diseño, las
funcionalidades y el precio.

Una vez que se han establecido las características y especificaciones del producto, es
importante planificar su producción. Esto incluye determinar las materias primas, los
procesos y los plazos de entrega. La planificación de la producción es un aspecto clave para
garantizar que el producto se produzca de manera eficiente y que se cumplan los plazos de
entrega.

La evaluación de la calidad es otro aspecto importante de la Planeación y Desarrollo del

Producto. Se realiza para asegurar que el producto cumpla con los estándares de calidad y
seguridad requeridos. La evaluación de la calidad es un proceso continuo que se realiza
durante todo el proceso de Planeación y Desarrollo del Producto para garantizar que el
producto cumpla con los requisitos especificados.

Finalmente, la implementación es la última etapa de la Planeación y Desarrollo del

Producto. En esta etapa, se lleva a cabo la producción a gran escala y se lanza el producto en
el mercado. Es importante tener en cuenta la retroalimentación del mercado para mejorar y
perfeccionar el producto en el futuro.
 Existen diferentes tipos de productos que una empresa puede ofrecer a sus clientes, cada
uno con sus propias características y aplicaciones únicas. Aquí se describen algunos de los
tipos de productos más comunes:

1. Productos tangibles: Son productos físicos que se pueden tocar y ver. Estos incluyen
productos electrónicos, electrodomésticos, juguetes, ropa, alimentos y bebidas, entre
otros.

2. Productos intangibles: Son productos que no tienen una forma física y se venden
como un servicio. Estos incluyen servicios financieros, servicios de entretenimiento,
servicios de tecnología de la información y servicios de consultoría, entre otros.

3. Productos duraderos: Son productos que tienen una vida útil prolongada y se utilizan
durante un período de tiempo más largo. Estos incluyen automóviles, muebles y
electrodomésticos, entre otros.

4. Productos no duraderos: Son productos que tienen una vida útil más corta y se
consumen o se desechan rápidamente. Estos incluyen alimentos, bebidas, productos
de higiene personal y productos de papelería, entre otros.

5. Productos personalizados: Son productos que se crean específicamente para satisfacer

las necesidades y deseos individuales de los clientes. Estos incluyen productos de
joyería, productos de moda y productos electrónicos personalizados, entre otros.

6. Productos de marca: Son productos que están asociados con una marca reconocida y
son vendidos bajo una marca registrada. Estos incluyen productos de marca de moda,
productos electrónicos y productos de alimentos y bebidas, entre otros.

7. Productos de lujo: Son productos de alta calidad que se venden a precios más elevados
que otros productos similares. Estos incluyen productos de moda de lujo, relojes de
lujo, joyas de lujo y automóviles de lujo, entre otros.

Cada tipo de producto tiene sus propias características y aplicaciones, y las empresas deben
comprender estas diferencias para elegir el tipo de producto adecuado para sus clientes y para
sus objetivos de negocios. Al elegir el tipo de producto adecuado, las empresas pueden
maximizar su éxito en el mercado y asegurar la satisfacción de sus clientes.
Con respecto a las Fases de un producto básico su ciclo incluye cuatro fases principales:
investigación y desarrollo, lanzamiento, crecimiento y declive.

1. Investigación y desarrollo: En esta fase, se identifican las necesidades y deseos de los

clientes, se investigan las soluciones existentes y se desarrolla un producto que
satisfaga esas necesidades de manera única y efectiva. Esta fase es crucial para
asegurar que el producto tenga éxito en el mercado.

2. Lanzamiento: Una vez que el producto ha sido desarrollado, se lanza al mercado con
una estrategia de marketing bien planificada. Durante este período, se realiza un
seguimiento cuidadoso de las ventas y la recepción del producto para determinar si
se está cumpliendo con las expectativas.

3. Crecimiento: Si el producto es bien recibido en el mercado, comienza a experimentar

un crecimiento sostenido en las ventas y el reconocimiento de la marca. En esta fase,
las empresas a menudo invierten en publicidad y marketing para asegurar un
crecimiento a largo plazo.

4. Declive: Finalmente, todos los productos experimentan un declive en las ventas y una
disminución en el interés del público. En esta fase, es importante para las empresas
evaluar si deben continuar produciendo y promoviendo el producto o si deben
retirarlo del mercado.
 FASES DEL PRODUCTO

Fases del Producto

Con respecto a las Fases de un producto Producto ampliado, a este se le agrega, dos El producto con valor agregado posee todas
básico su ciclo incluye cuatro fases fases madurez, declive (va entre estas dos las anteriores y se le agrega la fase de
principales: investigación y desarrollo, fases) y fase final. rejuvenecimiento.
lanzamiento, crecimiento y declive.

Investigación y desarrollo: En esta fase, se

Madurez: Durante la fase de madurez, las
identifican las necesidades y deseos de los
ventas del producto comienzan a estabilizarse
clientes, se investigan las soluciones
y el mercado se vuelve más competitivo. En
existentes y se desarrolla un producto que
esta fase, es importante para las empresas
satisfaga esas necesidades de manera única y
evaluar su posición en el mercado y tomar
efectiva. Esta fase es crucial para asegurar
medidas para mantener su liderazgo.
que el producto tenga éxito en el mercado. Rejuvenecimiento: A medida que el producto
envejece, es importante renovarlo con
características y funcionalidades nuevas que
lo hagan atractivo para los clientes
nuevamente. El rejuvenecimiento puede
incluir un rediseño completo del producto, la
Lanzamiento: Una vez que el producto ha sido adición de nuevas características o una nueva
Declive: Con el tiempo, las ventas comienzan estrategia de marketing.
desarrollado, se lanza al mercado con una
a disminuir y la demanda del producto
estrategia de marketing bien planificada.
comienza a decaer. En esta fase, es
Durante este período, se realiza un
importante para las empresas evaluar si
seguimiento cuidadoso de las ventas y la
deben continuar produciendo y promoviendo
recepción del producto para determinar si se
el producto o si deben retirarlo del mercado.
está cumpliendo con las expectativas.

Crecimiento: Si el producto es bien recibido

Fase final: En esta fase, el producto es
en el mercado, comienza a experimentar un
retirado del mercado y deja de ser producido
crecimiento sostenido en las ventas y el
y comercializado. Es posible que las empresas
reconocimiento de la marca. En esta fase, las
decidan reemplazar el producto con una
empresas a menudo invierten en publicidad y
nueva solución o abandonar por completo el
marketing para asegurar un crecimiento a
mercado relacionado.
largo plazo.

Declive: Finalmente, todos los productos

experimentan un declive en las ventas y una
disminución en el interés del público. En esta
fase, es importante para las empresas evaluar
si deben continuar produciendo y
promoviendo el producto o si deben retirarlo
del mercado.
 ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida del producto es un modelo que describe las diferentes etapas que un
producto atraviesa desde su concepción hasta su descontinuación. Este modelo ayuda a las
empresas a entender y monitorear la evolución de sus productos en el mercado y a tomar
decisiones estratégicas para maximizar su éxito y rentabilidad.

Fase de introducción o desarrollo de mercado

•Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado.
Es una etapa crítica, como muestran las estadísticas: entre el 50 y el 70% de los productos fracasa
en su fase de lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como
beneficios son bajos. A su vez, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de
los consumidores es alto y no suelen existir productos competidores.

Fase de crecimiento
•C Superada la introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se
caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.
•Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores, por lo que la competencia se
intensifica, aumentando por tanto el número de puntos de venta y los nuevos canales de
distribución.
•El número de compradores aumenta también, atraídos tanto por la novedad como por la
publicidad realizada.
•Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus
prestaciones. La inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores.
•A pesar de que en esta etapa los precios son altos, generalmente empiezan a descender
•Se caracteriza por la rentabilidad positiva. No obstante, como se trata de alcanzar la mayoría del
mercado y dar a conocer el producto al mayor número de consumidores, se requieren grandes
esfuerzos económicos, por lo que es habitual en esta etapa la reinversión de beneficios. Desde un
punto de vista estratégico, el objetivo principal es penetrar en el mercado.

Fase de madurez
•C Paralela a la competencia en productos, se hace intensa la competencia en precios y, por tanto,
la presión a la baja de éstos. La estrategia en publicidad disminuye y se centra en conseguir la
lealtad a la marca, a la vez que en encontrar nuevos usos del producto.
•La rentabilidad sigue siendo positiva, aunque menor. No son necesarias grandes inversiones
tecnológicas, lo que permite extender las familias de producto o invertir en otros productos que
se hallan en las primeras fases de vida. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal
es defender la participación o cuota de mercado.

Fase de declive
•La producción se concentra en pocas empresas, que ofrecen una menor variedad de producto, lo
que hace que la industria se reduzca. Los precios que habían empezado a descender tienden a
estabilizarse y pueden llegar incluso a subir si la oferta de los competidores disminuye.
•No todas las empresas son conscientes de que han llegado o se encuentran en esta etapa, en la
que la caída de las ventas puede tener su origen en la aparición de productos alternativos más
económicos, cambio en las preferencias de los consumidores, avances tecnológicos, etc.

Fase de desaparición

•Es la etapa final del ciclo de vida del producto. Ante los continuos descensos en ventas y los
negativos resultados se decide retirar el productodel mercado. La decisión de retirar un producto
del mercado depende en gran medida de las posibilidades de su sustitución por otro más rentable,
de rediseñar el propio producto, de encontrar nuevos usos al producto, de conseguir atraer a
nuevos consumidores o la desaparición o coexistencia de competidores.
 ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
estrategias para aumentar el ciclo de vida de un
producto
La innovación y el desarrollo del producto son fundamentales para el éxito de una
empresa. Estas actividades se enfocan en identificar las necesidades y deseos de los clientes
y crear productos que satisfagan esas necesidades de manera efectiva.
Innovación continua: La innovación es clave para
mantener el producto actualizado y relevante para
los clientes. Las empresas pueden mejorar las
características existentes del producto, agregar
nuevas funcionalidades o mejorar su diseño para
asegurarse de que sigue siendo atractivo para los
clientes. Además, la innovación puede ayudar a
diferenciar el producto de la competencia y
mantener su ventaja competitiva.
Diversificación de productos: La diversificación de
productos puede ayudar a las empresas a
aprovechar las fortalezas existentes y atraer a
nuevos clientes. Por ejemplo, si una empresa tiene
éxito con un producto en particular, puede
desarrollar productos complementarios o
relacionados que aprovechen ese éxito y lleguen a
nuevos clientes.
Mejora de la calidad: La mejora de la calidad es
crucial para mantener la satisfacción del cliente y
asegurarse de que el producto sigue siendo atractivo
en el mercado. Esto incluye mejorar la durabilidad,
la funcionalidad y la apariencia del producto, así
como asegurarse de que cumpla con los estándares
y regulaciones necesarias.
Las estrategias para aumentar el ciclo de vida de un
producto pueden ser cruciales para el éxito a largo
plazo de una empresa. Aquí hay algunas estrategias
en detalle:
Mejora del servicio al cliente: Ofrecer un servicio al
cliente excepcional puede ayudar a fomentar la
lealtad y la satisfacción del cliente. Esto incluye
proporcionar soporte técnico eficiente, solucionar
problemas de manera oportuna y asegurarse de que
los clientes tengan una experiencia positiva al
interactuar con la empresa.
Marketing: El marketing puede ayudar a aumentar
el conocimiento y la aceptación del producto entre
los clientes. Esto incluye realizar campañas
publicitarias innovadoras, colaborar con influencers
y embajadores de la marca y aprovechar las redes
sociales y otras plataformas digitales para llegar a
los clientes.
Diversificación geográfica: La diversificación
geográfica puede ayudar a las empresas a aumentar
las oportunidades de ventas y aprovechar la
demanda global. Esto incluye expandir la presencia
del producto a nuevos mercados geográficos,
adaptarse a las culturas y regulaciones locales y
asegurarse de que el producto esté disponible para
los clientes en todo el mundo.
 Thompson (1965) Innovación es la generación, aceptación e implementación
de nuevas ideas, procesos, productos o servicios. Nelson (1968) Una
innovación es el proceso por el cual nuevos productos y técnicas son
introducidos en el sistema económico.
El proceso de innovación y desarrollo del producto comienza con la investigación y
análisis de mercado para comprender las tendencias, las necesidades y los deseos de los
clientes. A partir de esa investigación, las empresas pueden crear conceptos y prototipos de
productos que aborden esas necesidades.

Luego, las empresas llevan a cabo pruebas exhaustivas y evaluaciones para asegurarse de
que el producto funcione de manera efectiva y cumpla con los estándares y regulaciones
necesarias. Una vez que se han realizado las pruebas y evaluaciones necesarias, el producto
está listo para su lanzamiento al mercado.

Es importante destacar que la innovación y el desarrollo del producto no terminan con el

lanzamiento al mercado. Las empresas deben seguir innovando y mejorando sus productos
para mantenerlos actualizados y relevantes para los clientes. Además, deben monitorear de
cerca las reacciones de los clientes y realizar ajustes y mejoras en función de esas reacciones.

Con respecto al proceso de innovar y desarrollar nuevos productos, es un proceso crítico

que requiere un enfoque sistemático y una planificación cuidadosa para asegurarse de que el
producto tenga éxito en el mercado. Aquí están las etapas clave en este proceso:

1. Investigación de mercado: Esta es la primera etapa del proceso y es fundamental para

entender las necesidades y deseos de los clientes, así como las tendencias del mercado
y la competencia. Se realiza una investigación exhaustiva de la industria, los clientes
y los competidores para identificar oportunidades para nuevos productos.

2. Generación de ideas: En esta etapa, se utilizan técnicas creativas para generar una
lista de conceptos de productos potenciales. Se pueden utilizar técnicas como la lluvia
de ideas, la brainstorms y los grupos focales para generar una lista exhaustiva de
ideas.
 3. Evaluación de conceptos: Se evalúan los conceptos de productos en función de su
viabilidad técnica, su potencial de mercado y su viabilidad económica. Se consideran
factores como la demanda del mercado, los costos de producción y las regulaciones
gubernamentales.

4. Desarrollo de prototipos: En esta etapa, se desarrollan prototipos de los productos

seleccionados para probar y mejorar los conceptos. Se realizan pruebas exhaustivas
para asegurarse de que los productos cumplan con los estándares y regulaciones
necesarias y para mejorar su funcionamiento.

5. Evaluación de productos: En esta etapa, se evalúan los productos para asegurarse de

que cumplan con las expectativas de los clientes y los requisitos técnicos y de calidad.
Se pueden realizar pruebas de usuario y se pueden solicitar opiniones de expertos para
evaluar el producto.

6. Lanzamiento al mercado: Si el producto pasa la evaluación y se considera viable, se

lanza al mercado. Se realiza una planificación detallada de la estrategia de marketing
y se establecen objetivos para el producto en el mercado.

Este proceso puede ser iterativo y requiere un seguimiento continuo y una evaluación
continua para asegurarse de que el producto siga siendo relevante y siga cumpliendo con las
expectativas de los clientes.

Por otro lado, la eliminación del producto es el proceso final del ciclo de vida de un
producto. Este proceso ocurre cuando el producto ya no es útil o relevante para los
consumidores o cuando ha sido reemplazado por un producto mejor o más nuevo. La
eliminación puede ser llevada a cabo de diversas maneras, dependiendo de las características
del producto y las regulaciones ambientales aplicables. Algunas de las formas más comunes
de eliminar productos incluyen, el reciclaje, la reutilización, la disposición en un vertedero y
la incineración. Es importante tener en cuenta que la eliminación del producto puede tener
un impacto negativo en el medio ambiente si no se lleva a cabo de una manera responsable y
sostenible. Por lo tanto, es importante para las empresas considerar las implicaciones
ambientales de la eliminación de sus productos y trabajar para implementar soluciones
sostenibles.
 Además de los impactos ambientales, la eliminación de productos también puede tener
implicaciones económicas y sociales. Por ejemplo, puede generar costos para las empresas y
para la sociedad en general, como la necesidad de invertir en infraestructuras y tecnologías
para manejar los residuos de manera eficiente y segura. También puede tener un impacto en
la salud pública, ya que algunos productos pueden liberar sustancias tóxicas o perjudiciales
para la salud si no se eliminan adecuadamente.

Por esta razón, muchas empresas están adoptando un enfoque de "economía circular" en
el cual buscan maximizar el valor de sus productos durante todo su ciclo de vida, incluyendo
la fase de eliminación. Esto puede incluir la implementación de programas de reciclaje y
reutilización, la utilización de materiales y tecnologías sostenibles, y la colaboración con
gobiernos y organizaciones para mejorar las prácticas de manejo de residuos y reducir el
impacto ambiental.

Por otro lado, Se encuentra la Matriz Estratégica de Boston Group, que es una herramienta
de análisis que ayuda a las empresas a evaluar su posición en el mercado y a desarrollar
estrategias para mejorar su desempeño. Se compone de cuatro cuadrantes que representan
diferentes combinaciones de alto atractivo de mercado y alto posicionamiento de la empresa.

El primer cuadrante es el de los "líderes del mercado" y representa a las empresas con una
posición sólida en un mercado atractivo. Estas empresas suelen tener altas tasas de
crecimiento y rentabilidad y suelen invertir en investigación y desarrollo para mantener su
posición.

El segundo cuadrante es el de los "Retroceso del mercado" y representa a las empresas

con una posición sólida en un mercado en declive. Estas empresas pueden ser vulnerables a
la disminución de las ventas y la rentabilidad y pueden necesitar reevaluar su estrategia para
mantener su posición.

El tercer cuadrante es el de los "Retadores" y representa a las empresas con una posición
débil en un mercado atractivo. Estas empresas pueden enfrentarse a una competencia intensa
y pueden necesitar invertir en investigación y desarrollo, marketing y otros esfuerzos para
mejorar su posición.
 El cuarto cuadrante es el de los "Esfuerzos futiles" y representa a las empresas con una
posición débil en un mercado en declive. Estas empresas pueden tener dificultades para
competir y pueden necesitar considerar opciones como la división o la venta de la empresa.

En resumen, la Matriz Estratégica de Boston Group es una herramienta valiosa para ayudar
a las empresas a evaluar su posición en el mercado y a desarrollar estrategias para mejorar su
desempeño. Al identificar su posición actual y su potencial para el crecimiento y la
rentabilidad, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar su
posición y aprovechar las oportunidades del mercado.

En relación a esto se puede comentar sobre el precio, el precio es el valor monetario

asignado a un producto o servicio para su venta al público. Este valor puede ser determinado
por una variedad de factores, incluyendo el costo de producción, la calidad percibida, la
demanda del mercado, la posición en el mercado y la estrategia de precios de la empresa. En
resumen, el precio es un componente clave de la estrategia de marketing de una empresa y
tiene un impacto directo en su rentabilidad y éxito en el mercado.

Kotler & Armstrong (2007, p. 309) el precio, “es la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.
El precio es un aspecto fundamental en la toma de decisiones de compra de los
consumidores. Un precio alto puede ser visto como un indicador de calidad o exclusividad,
mientras que un precio bajo puede atraer a aquellos que buscan una buena relación calidad-
precio. Además, el precio puede ser utilizado como una herramienta de diferenciación y
posicionamiento en el mercado, ya que las empresas pueden fijar precios más bajos o más
altos que sus competidores para atraer a diferentes segmentos de mercado.

El proceso de fijación de precios también es importante, ya que debe tener en cuenta los
costos de producción, la demanda del mercado y los precios de la competencia, así como la
estrategia general de la empresa. La fijación de precios también puede incluir la utilización
de estrategias de precios dinámicas, como ofertas de descuentos o precios que cambian con
el tiempo, para responder a las necesidades de los consumidores y el mercado.
 Desde una perspectiva estratégica el precio es un elemento clave en el desarrollo de una
empresa, ya que afecta la percepción de valor por parte de los consumidores, la
competitividad en el mercado y los ingresos y las ganancias de la empresa.

Por lo tanto el precio puede ser utilizado como una herramienta para diferenciar un
producto o servicio de la competencia y para posicionarlo en el mercado. Por ejemplo, una
empresa puede fijar precios más bajos que los de su competencia para atraer a los
consumidores que buscan una buena relación calidad-precio, o puede fijar precios más altos
para reflejar la calidad o exclusividad de sus productos o servicios.

Finalmente, desde una perspectiva financiera, el precio es fundamental para la generación de

ingresos y ganancias. Un precio adecuado permite a la empresa obtener una rentabilidad
adecuada sobre sus productos o servicios, lo que es clave para el éxito a largo plazo de la
empresa.

Hablando sobre precios, hay un punto importante a tener en cuenta, que es La fijación de
precios, este es un proceso complejo que está influenciado por diversos factores. Aquí hay
algunos de los factores más importantes a considerar:

1. Costos: El costo de producción es uno de los factores más importantes a considerar

al fijar precios. Se deben tener en cuenta los costos directos e indirectos, como los
materiales, la mano de obra, el alquiler, la publicidad, entre otros.

2. Competencia: El precio de los productos de la competencia también puede influir en

la fijación de precios. Es importante tener en cuenta los precios de los competidores
y su posicionamiento en el mercado para establecer un precio competitivo.

3. Demanda: La demanda del producto también puede influir en el precio. Si hay una
alta demanda, se pueden establecer precios más altos, mientras que si la demanda es
baja, los precios pueden ser más bajos.

4. Valor percibido: El valor que los consumidores perciben en un producto también

puede influir en el precio. Si el producto ofrece una mayor calidad o una mayor
satisfacción, se pueden establecer precios más altos.
 5. Marca: La fortaleza de la marca también puede influir en la fijación de precios. Si la
marca es conocida y respetada, los precios pueden ser más altos.

Dentro de los objetivos que pueden influir en la fijación de precios de un producto tenemos.

1. Maximización de la ganancia: Uno de los objetivos más comunes es maximizar la

ganancia. La empresa fijará un precio que le permita obtener el mayor margen de
ganancia posible.

2. Competitividad: Otra consideración importante es la competitividad. La empresa

puede fijar precios similares o incluso más bajos que los de sus competidores para
mantenerse competitiva y atraer a los clientes.

3. Fidelización de los clientes: La fidelización de los clientes también puede ser un

objetivo importante. La empresa puede establecer precios más bajos para mantener a
los clientes leales y asegurarse de que regresen en el futuro.

4. Posicionamiento de marca: El posicionamiento de marca también puede ser un

objetivo importante. La empresa puede fijar precios más altos para posicionarse como
una marca de alta calidad y atraer a los clientes dispuestos a pagar más por un
producto de alta calidad.

5. Cumplimiento de objetivos estratégicos: Otro objetivo puede ser cumplir con

objetivos estratégicos más amplios. Por ejemplo, la empresa puede fijar precios más
altos para financiar la investigación y desarrollo de nuevos productos o para invertir
en nuevos mercados.

La fijación de precios es un aspecto crítico para el éxito de un producto o servicio. Los

objetivos comerciales, la competencia, los costos, la demanda y otros factores influyen en la
elección de una estrategia de precios. Aquí hay algunas estrategias comúnmente utilizadas:

 Precio Premium: Esta estrategia se utiliza para productos de alta calidad o exclusivos,
y consiste en fijar precios más altos que la competencia.
 Precio de Penetración: Esta estrategia se utiliza para productos nuevos o para ingresar
en un mercado nuevo, y consiste en fijar precios bajos con el objetivo de atraer a los
compradores.
  Precio Skimming: Consiste en fijar precios altos en un primer momento para
recuperar los costos de producción y luego reducirlos gradualmente a medida que la
demanda disminuye.
 Precio Dinámico: Esta estrategia implica el monitoreo constante de los precios de la
competencia y la adaptación de los precios en consecuencia.
 Precio Psicológico: Esta estrategia se basa en la percepción que tienen los
consumidores sobre el valor de un producto, y consiste en fijar precios que reflejen
esa percepción.

Cuando ya se haya establecido todo se procederá a su distribución, que se refiere al camino

que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Es un conjunto de
intermediarios que incluye a distribuidores, mayoristas, minoristas y otros agentes de
comercio que tienen como objetivo facilitar la transacción entre el productor y el consumidor.
La elección del canal de distribución adecuado es crucial para el éxito de un producto, ya que
puede afectar la disponibilidad, el costo y la percepción del producto por parte del
consumidor.

Además, la elección del canal de distribución también puede influir en la eficiencia y la

rapidez con que se lleva a cabo la transacción. Por ejemplo, un canal de distribución más
corto y directo puede ser más rápido y eficiente que uno más largo y con más intermediarios.

Sin embargo, los canales de distribución más cortos pueden ser más costosos y requerir
más recursos para establecer una presencia en el mercado. Por otro lado, los canales de
distribución más largos pueden ser más accesibles y económicos, pero pueden requerir más
tiempo para llegar al consumidor final.

Es importante elegir el canal de distribución adecuado en función de la estrategia de

marketing y de los objetivos de negocio a largo plazo. Algunos fabricantes optan por una
combinación de canales de distribución, que les permiten llegar a diferentes segmentos de
mercado y maximizar su alcance.

En relación a eso, Los proveedores y intermediarios son actores clave en el canal de

distribución de un producto, ya que tienen un papel fundamental en la transmisión de la oferta
hasta el consumidor final. Son los proveedores de los insumos necesarios para la producción
del producto. Se encargan de suministrar materias primas, componentes y otros insumos
necesarios para la fabricación de un producto.

Por otro lado, los intermediarios son los intermediarios comerciales que actúan como
intermediarios entre los proveedores y los clientes. Estos intermediarios incluyen mayoristas,
minoristas, agentes y distribuidores, que ayudan a conectar a los productores con los
consumidores.

Estos intermediarios desempeñan un papel clave en la promoción, distribución y venta de

los productos. Por ejemplo, un minorista puede ofrecer una amplia selección de productos, y
puede ayudar a los consumidores a encontrar el producto adecuado para sus necesidades. Por
otro lado, un distribuidor puede tener la capacidad de almacenar grandes cantidades de
productos y tener la capacidad de entregarlos a los clientes con rapidez y eficiencia.

La naturaleza del mercado se refiere a las condiciones y características del entorno en el

que se llevan a cabo las transacciones comerciales entre compradores y vendedores. Estas
condiciones incluyen el número y tamaño de los compradores y vendedores, la disponibilidad
de información, la existencia de barreras a la entrada, la homogeneidad o heterogeneidad de
los productos, y la presencia de poder de negociación en manos de los compradores o
vendedores.

La naturaleza del mercado influye en la forma en que se establecen los precios, la

distribución de los productos, la innovación y la competencia en el mercado. Conocer la
naturaleza del mercado es importante para las empresas al momento de tomar decisiones
estratégicas en cuanto a precios, promoción, distribución y desarrollo de productos.

La administración de la distribución física es un proceso clave en la gestión de la cadena

de suministro que incluye la planificación, implementación y control de la movilización de
productos desde su origen hasta su destino final. Esta tarea implica la optimización de la
eficiencia y efectividad en la gestión de los flujos de materiales, información y finanzas a lo
largo de la cadena de suministro.

Los objetivos de la administración de la distribución física incluyen asegurar una

disponibilidad adecuada de productos en los puntos de venta, minimizar los costos de
almacenamiento y transporte, maximizar la eficiencia en la gestión de inventarios y mejorar
la satisfacción del cliente. Para lograr estos objetivos, las empresas deben desarrollar
estrategias efectivas para la planificación de la producción, el almacenamiento y la
distribución, la gestión de la demanda, la gestión de la información y la optimización de la
cadena de suministro.

La logística y el marketing son dos aspectos cruciales del proceso de distribución de un

producto. La logística se refiere a la planificación, organización, ejecución y control de los
flujos de bienes, servicios e información desde el origen hasta el destino. Por su parte, el
marketing se enfoca en identificar las necesidades y deseos del mercado, para desarrollar y
promocionar productos que satisfagan dichas necesidades.

El proceso de logística y marketing comienza con la identificación de la demanda y la

selección del producto adecuado para satisfacerla. Seguidamente, se desarrollan y producen
los productos, y se transportan a los puntos de venta y almacenes intermedios. La logística
también juega un papel importante en la gestión de inventarios y la optimización de la cadena
de suministro.

Por su parte, el marketing tiene como objetivo promocionar el producto y aumentar su

reconocimiento en el mercado, mediante la creación de campañas publicitarias, la
participación en eventos comerciales, y la implementación de estrategias de precios y
distribución.

En resumen, el proceso de logística y marketing es clave para asegurar que los productos
lleguen a los clientes de manera eficiente y efectiva, y que sean promocionados de manera
efectiva para maximizar su demanda y rentabilidad.
 CONCLUSIÓN

Se puedo adquirir conocimiento sobre la Planeación y Desarrollo del Producto, los Tipos
de Productos, las Fases del Producto Básico, la Innovación y Desarrollo de Productos, la
Estrategia de Precios, la Distribución de un Producto y la Logística y Mercadeo.

La Planeación y Desarrollo del Producto es un proceso crítico en la creación y lanzamiento

exitoso de un producto. Es importante considerar todas las etapas, desde la investigación y
desarrollo hasta la promoción y marketing.

Los tipos de productos incluyen productos básicos, productos ampliados y productos con
valor agregado. Cada tipo de producto requiere un enfoque único en términos de estrategia
de marketing y posicionamiento en el mercado.

El ciclo de vida del producto es un modelo que describe las diferentes etapas que un
producto experimenta a lo largo de su tiempo en el mercado. Las estrategias de ciclo de vida
del producto incluyen la innovación, el mantenimiento y la eliminación del producto.

La fijación de precios es una parte importante de la estrategia de marketing y debe ser

cuidadosamente considerada. Los objetivos de precios incluyen la maximización de las
ganancias, la maximización de la participación de mercado y la satisfacción del cliente. Las
estrategias de precios incluyen precios bajos, precios Premium y precios dinámicos.

El canal de distribución es el camino que sigue un producto desde el fabricante hasta el

consumidor final. La naturaleza del mercado y la administración de la distribución física son
dos factores importantes en la determinación de la estrategia de distribución.

La logística y el mercadeo son procesos integrados que aseguran que los productos se
produzcan, se almacenen, se transporten y se vendan de manera eficiente y efectiva. La
función e importancia de los proveedores e intermediarios no pueden ser subestimados en el
proceso de logística y mercadeo.

En resumen, todos estos temas son críticos para el éxito de un producto en el mercado. Es
importante considerar todos los factores relevantes en la planeación y desarrollo del producto,
incluyendo la fijación de precios, la distribución y la logística. La innovación y el desarrollo
constante también son clave para el éxito a largo plazo de un producto en el mercado.