Sesión de Aprendizaje N° 03

Al finalizar el estudio de la presente clase, el alumno será capaz

de:

Analizar los diferentes tipos de submercados y el objetivo de un

estudio de mercado
 
 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del de mercado se identifica con la
definición del precio y otros, se tiene como objetivo
ratificar la real posibilidad de colocar el producto o
servicio del proyecto en el mercado, conocer sus
canales de comercialización, la demanda y
composición, características y ubicación de
potenciales consumidores y proyección de variables
 ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCAD MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE

ANÁLISIS DE LA
LA LA LOS
COMERCIALIZACIÓN
OFERTA DEMANDA PRECIOS

MERCADO CONCLUSIONES
ESTRUCTURA MERCADO
COMPETIDOR DEL ANÁLISIS
DEL DISTRIBUIDOR
DEL MERCADO
MERCADO
ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO

El Mercado Proveedor:
●Insumos
●Dependencias de otras industrias
●Costo de los Insumos
●Mecánica de su disposición (Almacenaje)
●Factibilidad de transporte
●Condiciones de adquisición
b) El Mercado Competidor:

●Competidor Directo:
●Competidor Indirecto:
● Precios
● Condiciones
● Calidad
● Publicidad
● Situación
Financiera
c) El Mercado Distribuidor: ●Manejo del Producto
●Costos

d) El Mercado Consumidor: ●Hábitos y motivaciones de

compra
●Segmentación:
●Institucional
●Individual: sexo,
profesión, edad, etc.
●Hogares
●Ingreso
●Ahorro

e) El Mercado Externo:
Objetivo: Reunión de antecedentes para determinar su influencia en el flujo de
caja; cada actividad provee información para calcular inversión, de costo de
operación o de ingreso; los desembolsos que se realicen previamente a la puesta en
marcha del proyecto serán considerados como inversión inicial, la Promoción, venta
al público, su mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o embellecimiento y
terminaciones que condicionen la imagen corporativa de la empresa son un ejemplo
de inversión. La publicidad es un gasto de operación, también se consideran costos
de materias primas y sus condiciones de pago, de la distribución de los productos, de
las comisiones a los vendedores
Ingresos: el estudio del consumidor requiere el máximo esfuerzo para determinar la
existencia de una demanda real para el producto en términos de su precio, volumen y
periodicidad, en un lugar y tiempo determinados. definir la estrategia comercial más
adecuada.