2.

ESTUDIO DE MERCADO, (INVESTIGACIÓN DE MERCADOS)

Se refiere a la detección de una necesidad latente del mercado y a la
posibilidad viable de satisfacerla al producir un bien. Es decir el hecho
de ser necesario un bien en el mercado, justifica la inversión. Y hace
trascender a un negocio.
Concepto de MERCADO: Es un área geográfica sin límites territoriales a la
que concurren física o virtualmente vendedores y compradores para
operar una transacción a través del precio.
CLASIFICACIÓN DEL MERCADO:
1.- SEGÚN EL ÁREA GEOGRAFICA A LA QUE SIRVEN:
* LOCALES, REGIONALES, NACIONALES, MUNDIALES
2.- SEGÚN EL TIEMPO DE FORMACIÓN DE SU PRECIO:
* DE CORTO PLAZO, DE LARGO PLAZO Y DE OFERTA INSTANTÁNEA.
3.- SEGÚN LA COMPETENCIA:
A) De competencia perfecta.
B) De competencia imperfecta:
* Monopolio, Monopsonio, duopolio, oligopolio, de competencia
monopolista.
ELEMENTOS DE LOS MERCADOS:

1.- PRODUCTO. Es el objeto material que se pone a la venta en el mercado y

que proyecta el estado de tecnología avanzado, el mercado al que se quiere
llegar y las expectativas de ganancia. Nos referimos a….(Tamaño, diseño,
envase, color, etiqueta, empaque, ergonomía, contenido, presentación,
advertencias, etc…)

2.- DEMANDA: Es un fenómeno de los mercados que refleja la relación

entre las distintas cantidades de mercancía que los compradores
estarían dispuestos a adquirir a los distintos precios posibles en un
periodo de tiempo dado. En un proyecto consiste en el conocimiento del
mercado de consumidores. Éste comprende al consumidor, en lo relativo
a:
a) Gustos y preferencias. CLIMA.
b) Ingreso disponible.
c) Sector de la población a quién está dirigido el producto, o servicio que se
ofrecerá.
d) Zona, región, municipio, etc., en la que el producto o servicio satisfaga
una necesidad.
e) El crecimiento de la población, etc.
 3.- OFERTA: Es el conocimiento de los oferentes y representa a los
productores , es un elemento de los mercados que manifiesta la
disposición de los oferentes a vendar mercancía en mayor o menor
cantidad si el precio les es favorable. Éste comprende a la competencia,
en lo referente a:
a) La porción del mercado que controlan las empresas del mismo giro.
b) La imagen que tengan estas empresas en el mercado, investigando a
profundidad sus fortalezas y debilidades, como son: la tecnología
empleada, políticas de venta, la calidad y la presentación del producto
(servicio), publicidad empleada, canales de distribución, planes
comercialización expansión, políticas de salarios, etc.
c) La participación en el mercado del número de empresas.
e) El estado de la tecnología con que produce la competencia.
d) Las expectativas de precio del vendedor.

4.- PRECIO: ES LA EXPRESIÓN MONETERIA DEL VALOR OBJETIVO QUE

SE LE ATRIBUYE A UN BIEN EN EL MERCADO.
4.- PRECIO: ES LA EXPRESIÓN MONETERIA DEL VALOR OBJETIVO QUE SE
LE ATRIBUYE A UN BIEN EN EL MERCADO.

¿Cómo se fija un PRECIO?

a) Las condiciones de la oferta y la demanda en el mercado. Y
b) Los costos. (estos últimos pueden ser controlables por la entidad no así
con el anterior aspecto)
Se debe establecer una estrategia de fijación de precio que va desde el precio
de introducción, PRECIO TAMIZADO, a precio de estabilización, el precio
de referencia y el precio Psicológico, finalmente el precio es el reflejo del
mercado potencial al que se quiere llegar y debe ser cuidado
inteligentemente.

FUNCIÓN SOCIAL DEL PRECIO:

* Factor de equilibrio en la producción
* Factor de Equilibrio en el consumo y disposición de un bien.
* Factor de equilibrio en el funcionamiento del sistema económico; (crisis,
inflación)
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA.
(ASPECTOS A CONSIDERAR)

1.- PRODUCTO.-

2.- PRECIO.-

3.- PROMOCIÓN.- Actividad que consiste en hacerle difusión a un producto en su

etapa de lanzamiento, es temporal, para la cual es necesario elaborar un
presupuesto, asignar recursos y contratar los medios más adecuados, que hablen
de la imagen del producto con respecto al mercado al que se quiere llegar.

4.- PLAZA. LUGAR DONDE SE VA A VENDER EL PRODUCTO!

SE HACE NECESARIO DESARROLLAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN ADECUADO.
¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN? Es la actividad de los mercados que le va a
permitir a todo empresario hacer llegar sus productos a los consumidores con los
beneficios de tiempo, lugar y precio, diseñando para ello canales de distribución
adecuados tanto para productos de consumo final como para productos de
consumo industrial. Todo lo anterior bajo criterios como: mayor cobertura de
mercado, mayor control sobre precio y mayor control sobre el producto.
EJEMPLO: Productor – Distribuidor - Mayorista - Minorista - Consumidor
¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN? Es la actividad de los mercados que le
va a permitir a todo empresario hacer llegar sus productos a los
consumidores con los beneficios de tiempo, lugar y precio, diseñando
para ello canales de distribución adecuados tanto para productos de
consumo final como para productos de consumo industrial. Todo lo
anterior bajo criterios como: mayor cobertura de mercado, mayor control
sobre precio y mayor control sobre el producto.

¿QUE ES LA VENTA?: Actividad que consiste no sólo en colocar el producto

con los clientes en gran cantidad y lograr mejores ingresos con ello, sino
además en lograr la satisfacción total del cliente dando un
acompañamiento a la venta y posterior a ella. Para toda empresa es
importante ganar clientes y mantenerlos por mucho tiempo cautivos.