UMSA

CONTADURIA PUBLICA

PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PARTE 3

DR. RICARDO YUGAR FLORES PH.D./POST-DOCTOR

FOTO: DR. RICARDO YUGAR FLORES PH.D./POST-DOCTOR, SAN DIEGO - EEUU

 ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION

El Estudio de Mercado es el que conlleva a

conocer y determinar la cantidad de bienes y/o
servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta Área Geográfica y
bajo determinadas condiciones de Precio y
Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a
Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Lo que se debe estudiar es:

1) Al consumidor y la demanda del Mercado y del Proyecto,

actuales y proyectadas.

2) La competencia y las ofertas y las del mercado y del

proyecto, actuales y proyectadas.

3) Comercialización de producto del Proyecto.

 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO

 Recopilar información de carácter económico que repercuta

en la composición del flujo de caja del Proyecto.

 Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto

dentro del mercado.
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

MERCADO CONCLUSIONES MERCADO

ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
 EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor: * Insumos

* Dependencias de
la sindustrias
* Costo de los Insumos
* Factibilidad de
transporte
* Condiciones de
adquisición.
 EL MERCADO DEL PROYECTO

b) El Mercado Precios
Competidor: * Competidor
Condiciones
Directo: Calidad
* Competidor Publicidad
Indirecto: Situación
Financiera
 EL MERCADO DEL PROYECTO
* (3) del
Manejo
c) El Mercado Distribuidor: Producto
d) El Mercado Consumidor: * Costos
* Hábitos y
motivaciones de compra
* Segmentación:
* Institucional
* Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
* Hogares
* Ingreso
e) El Mercado Externo: * Ahorro

* Precios
* Divisas
* Comercialización.
 ANÁLISIS DEL MEDIO:
 Inflación
 Devaluación.
 PIB
 Aranceles
 Política de importación y exportación
 Tecnología
 Estabilidad Política.
 ESTRATEGIA COMERCIAL:

 Puede centrarse en: 1. El Producto

2. El Precio

3. La Promoción

4. La Distribución
 ETAPAS DEL ESTUDIO DE
MERCADO:

A. Análisis Histórico

B. Análisis de la Situación Vigente

C. Análisis de la Situación Proyectada

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES
PRIMARIAS

Están constituidas por el

propio consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
• Observación Directa
• Experimentación
• Contacto directo con el usuario
• Entrvistas