PROGRAMA DE ESTUDIOS: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA: FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

SESIÓN DE APRENDIZAJE: 5

OBJETIVOS
Al finalizar el estudio de la presente clase, el alumno será capaz de:
Analizar la repercusión en las ventas ante la determinación de
precios y la influencia el entorno en las políticas de la empresa.
PRECIO: Condiciones de venta - niveles de
precio – precios de competencia
Pv = jPv + Cu = Cu / (1 – j)
Pv = Cu + Cuh = Cu(1 + h)

CASO PRÁCTICO
U=R-C
U = PQ - C
U= PQ – (50Q + 1500,000)
U = P(160,000 – 1,000P) – 50(160,000 – 1,000P) - 1
500,00
U = 160,000P – 1,000P2 – 8 000,000 + 50,000P – 1
500,000
U = -9 500,000 +210,000P – 1,000P2
U = -9 500,000 + 210,000P – 1,000P2
dU / dP = 210,000 – 2,000P
210,000 – 2,000P = 0
210,000 = 2,000P
P = 105
ANÁLISIS DEL MEDIO: Factores económicos,
socioculturales, tecnológicos y político - legales
- detectar amenazas, oportunidades y aliados
del medio.
Económicos: Decisiones de gobierno Tipo de
Cambio. Aranceles, Tributos…
Socioculturales: Manera en que hacemos,
vemos, usamos y juzgamos las cosas. Nivel
cultural – clases sociales – estilo de vida.
Tecnológicos: Avances – obsolescencia -
rigurosidad investigaciones tecnológicas
Político – Legal: Conducción política.
Amenazas: Recesión, crecimiento
competencia, Mayor apertura comercio
exterior, incertidumbres políticas

Oportunidades: Desarrollo hacia adentro,

demanda insatisfecha, incentivos de gobierno .
Ventajas comparativas , experiencia

Aliados: Agentes interesados en el proyecto