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Presentación S14
Presentación S14
Contabilidad
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SESIÓN 14:
La persuasion, casos de líderes persuasivos.
Pregrado Programa de
Contabilidad
• Un comunicador
• Un formato
• Un mensaje
• Una audiencia
Pregrado Programa de
El comunicador debe:
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• Ser creíble.
• Tener conocimientos.
• Ser similar a la persona objetivo o a la audiencia.
Pregrado Programa de
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La persona objetivo o la
audiencia también se ven
influídas por las características
no verbales del comunicador.
Pregrado Programa de
El formato:
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El mensaje:
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El mensaje (cont.):
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Principios de la persuasión:
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• Ofrecer un beneficio.
• Minimizar el costo.
• Dementir ante la audiencia, falsos argumentos contra la organización.
• Pedir una medida de acción.
• Clarificar la medida de acción.
• Simplificar la medida de acción.
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