Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Presentación S13

    Cargado por

    Elizabeth Salinas peña
    15 vistas12 páginas
    El documento describe los elementos clave de la persuasión. Explica que la persuasión involucra un comunicador, un formato, un mensaje y una audiencia. Luego detalla los principios para que el comunicador sea creíble, tenga conocimiento y sea similar a la audiencia, y cómo el formato y mensaje deben atraer la atención de la audiencia y ofrecer beneficios. Finalmente, enumera varios principios adicionales efectivos para la persuasión como conocer a la audiencia, ofrecer beneficios y repetir el mensaje.

    Descripción original:

    Título original

    PRESENTACIÓN S13

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento describe los elementos clave de la persuasión. Explica que la persuasión involucra un comunicador, un formato, un mensaje y una audiencia. Luego detalla los principios para que el comunicador sea creíble, tenga conocimiento y sea similar a la audiencia, y cómo el formato y mensaje deben atraer la atención de la audiencia y ofrecer beneficios. Finalmente, enumera varios principios adicionales efectivos para la persuasión como conocer a la audiencia, ofrecer beneficios y repetir el mensaje.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    15 vistas12 páginas

    Presentación S13

    Cargado por

    Elizabeth Salinas peña
    El documento describe los elementos clave de la persuasión. Explica que la persuasión involucra un comunicador, un formato, un mensaje y una audiencia. Luego detalla los principios para que el comunicador sea creíble, tenga conocimiento y sea similar a la audiencia, y cómo el formato y mensaje deben atraer la atención de la audiencia y ofrecer beneficios. Finalmente, enumera varios principios adicionales efectivos para la persuasión como conocer a la audiencia, ofrecer beneficios y repetir el mensaje.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 12

    Pregrado Programa de

    Contabilidad
    Contabilidad

    SESIÓN 13:
    La persuasión
    Pregrado Programa de
    Contabilidad

    La persuasión es un proceso natural y una


    habilidad adquirida.
    Pregrado Programa de

    En cualquier situación de persuasión hay:


    Contabilidad

    • Un comunicador
    • Un formato
    • Un mensaje
    • Una audiencia
    Pregrado Programa de

    El comunicador debe:
    Contabilidad

    • Ser creíble.
    • Tener conocimientos.
    • Ser similar a la persona objetivo o a la audiencia.
    Pregrado Programa de
    Contabilidad

    La persona objetivo o la
    audiencia también se ven
    influídas por las características
    no verbales del comunicador.
    Pregrado Programa de

    El formato:
    Contabilidad

    El formato persuasivo más eficaz es la comunicación


    cara a cara.
    Pregrado Programa de

    El mensaje:
    Contabilidad

    • Obtiene la atención de la audiencia.


    • Se repite.
    • Ofrece beneficios o recompensas a la audiencia a
    la que va dirigido.
    • Va acompañado de algo más que se valora o que
    es gratificante.
    Pregrado Programa de

    El mensaje (cont.):
    Contabilidad

    • Conlleva bajos costos.


    • Está aprobado.
    • Sugiere un beneficio.
    • Es coherente.
    • Respeta las normas de la audiencia.
    • Utiliza el principio de reciprocidad.
    Pregrado Programa de

    Principios de la persuasión:
    Contabilidad

    • Conocer los hechos.


    • Conocer a la audiencia.
    • Expresar similitudes.
    • Utilizar líderes de opinion.
    • Comenzar el discurso con fuerza.
    • Ir directo al grano.
    Pregrado Programa de

    Principios de la persuasión (cont.):


    Contabilidad

    • Ofrecer un beneficio.
    • Minimizar el costo.
    • Dementir ante la audiencia, falsos argumentos contra la organización.
    • Pedir una medida de acción.
    • Clarificar la medida de acción.
    • Simplificar la medida de acción.
    Pregrado Programa de

    Principios de la persuasión (cont.):


    Contabilidad

    • Contar con una variedad de medidas de acción para poner en marcha.


    • Obtener un compromise.
    • Utilizar modelos.
    • Repetir el mensaje.
    • Mostrar agradecimiento a la persona objetivo.
    • Dar seguimiento.
    • Mantener informada a la persona objetivo.
    Pregrado Programa de
    Contabilidad

    También podría gustarte