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Proceso: En este enfoque, las partes se Proceso: En este enfoque, las partes pueden
centran en presentar pruebas sólidas, recurrir a tácticas retóricas, narrativas
testimonios confiables y argumentos lógicos emocionales y estrategias persuasivas para
que respalden sus afirmaciones. Se enfatiza la influir en la opinión del tribunal. Se busca
búsqueda de la verdad y la justicia a través de ganar la simpatía de los jueces y los jurados.
un análisis racional de los hechos.
Énfasis en la prueba: La concepción Énfasis en la persuasión: La concepción
cognoscitivista pone un énfasis significativo en persuasiva reconoce que el tribunal está
la calidad y la solidez de las pruebas compuesto por seres humanos con emociones
presentadas, así como en la imparcialidad y la y sesgos, y busca aprovechar esto para lograr
objetividad del tribunal. una decisión favorable.
Ejemplo: En un caso civil, el demandante Ejemplo: En un caso civil, un abogado podría
podría presentar documentos, registros presentar un testimonio emotivo de un testigo
financieros y testigos expertos para respaldar que no aporta pruebas sólidas pero que
su reclamo de incumplimiento de contrato. pretende conmover al jurado y ganarse su
apoyo.