Motivación Y Control De

La Conducta

Asignatura : Psicología de la motivación

Semana : 04

Mg. Witman Sánchez Reynaga

 La motivación intrínseca
Es aquella que nace del interior de cada
uno y es independiente a cualquier tipo de
estímulo externo.

En la motivación intrínseca el
comportamiento es motivado por el deseo
de mejorar y por la satisfacción de hacer
las cosas bien hechas.

Parte desde el interior de la persona, es

voluntaria y no precisa de un incentivo
externo. Este tipo de motivación busca la
autorrealización y el desarrollo
personal. La sola ejecución de la tarea es
la recompensa.
 La motivación intrínseca
Baquero y Limón Luque (1999) señalan que “La
motivación intrínseca se refiere a aquellas acciones del
sujeto que este realiza por su propio interés y curiosidad y
en donde no hay recompensas externas al sujeto de
ningún tipo…

Según Deci y Ryan, los seres humanos tienen una

tendencia innata, natural a comprometer sus
intereses, ejercitar sus habilidades y superar
desafíos imposibles.

“Conjunto de actitudes, habilidades y competencias

que determinan la conducta de un individuo, sus
reacciones, estados mentales, que pueden definirse como
la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos
y los de los demás, de motivarnos y manejar
adecuadamente las relaciones personales” (Goleman:
1996, 7)
Enunciada en 1975 por los psicólogos por
Edward Deci y Richard Ryan, ambos
profesores de la Universidad de
Rochester, afirma que las personas tienen
tres necesidades psicológicas innatas:
• La necesidad de sentirse
competentes.
• La necesidad de relacionarnos.
• La necesidad de tener autonomía.
Se hace referencia ante todo a esas
acciones donde la persona lleva a cabo
una serie conductas por propia voluntad,
inspiración y deseo. Nunca por obtener
una mera recompensa externa.
La eficacia de la motivación intrínseca
obedece a dos factores:

El control personal o interno de la propia

actividad.
La generación de sentimientos de competencia
está bajo control voluntario
Características de una persona con
motivación intrínseca
Disfruta del proceso más que del resultado final.
No desaparece luego de haber alcanzado el objetivo y
tiene la particularidad de ser más cooperativa y menos
competitiva.
Acepta el fracaso como parte del proceso para llegar al
objetivo.
Ejemplos de motivación intrínseca
•Practicar un hobby.
•Aprender sin buscar una calificación por dicha
actividad.
•Ayudar a una persona a cruzar la calle.
•Asistir a un comedor para servir la cena o el
almuerzo.
•Donar ropa para personas en situación de calle.
•Mejorar el conocimiento sobre algo.
•Ir a trabajar porque disfrutamos de nuestro trabajo.
•Participar en un deporte porque disfrutas de la
actividad
•Ordenar tu habitación porque te gusta dormir en un
lugar limpio
•Conseguir objetivos en una empresa por lograr un
aumento de sueldo
•Estudiar sobre un tema porque te parece
interesante
La motivación Extrínseca
Es el conjunto de acciones que llevas a
cabo para conseguir una recompensa
externa.

En la motivación extrínseca el comportamiento es

motivado por el deseo de obtener algo deseado o
evitar un resultado adverso.  El factor motivador
no es una consecuencia natural de la tarea.

En este caso, no existe un disfrute o

satisfacción en la involucración, la acción se
realiza porque se espera obtener algo a cambio
o evitar algo desagradable.
En la motivación extrínseca destacan:
El control de la actividad por parte de otros o
externo (recompensas).
La generación de sentimientos de
competencia está bajo control de otros o es
involuntaria.
• Participar en una actividad deportiva para ganar
premios
• Ordenar la habitación para evitar que los padres te
riñan
• Competir en un concurso para ganar una beca
• Estudiar porque quieres sacar una buena nota
• Los incentivos económicos: salarios, pluses,
bonificaciones, etc.
• Las promociones a nivel profesional y jerarquía.
• Las mejoras de las condiciones laborales, como
disponer de coche de empresa, dietas más
generosas, tickets para restaurantes, etc.
Características de una persona con motivación extrínseca

• Persigue el cumplimiento de la meta para alcanzar

la aprobación de otra persona.
• Puede ser un puente hacia la motivación
intrínseca.
• Las recompensas externas pueden provocar el
interés por participar en algo en lo que el
individuo no tenía ningún interés inicial.
Motivación extrínseca e intrínseca: ¿cuál es mejor?

• La motivación extrínseca surge del exterior del

individuo, y la motivación intrínseca viene del
interior. 
• Los estudios han demostrado que ofrecer
recompensas externas en exceso por un
comportamiento que ya de por sí es gratificante
internamente puede reducir la motivación intrínseca,
a este fenómeno se le conoce como efecto de sobre
justificación. La motivación extrínseca es útil cuando
una persona necesita completar una tarea que le
resulta desagradable.
(Lea la hoja 5 del artículo de J.A. Pérez López: Dirección de
Empresas y Liderazgo)