6.

4 Plan de
negocios.
Alumna: Delgado Retana Vanessa.
Docente: Zarco Quiroz José Antonio
Asignatura: Liderazgo & Desarrollo emprendedor.
Grupo: U2.
Fecha: 21/07/2021.
¿Qué es un

negocios?
plan de

Es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto comercial

centrado en un bien, en un servicio, o en el conjunto de una empresa.
Tiene como objetivo principal determinar la variabilidad financiera y
comercial de un proyecto de inversión o de creación de una empresa,
el cual servirá como referencia para los tomadores de decisiones e
inversionistas.
¿Para qué te ayuda hacer
un plan de negocios?

Te permite saber cuáles Te hace consiente de los Sabes dónde está tu

son los costos de tu idea. márgenes de utilidad. punto de equilibrio.
 Características principales del propósito de
un Plan de Negocios son:
01 Investigar cuidadosamente la industria donde el negocio planea desempeñarse.

Desarrollar un plan detallado para influenciar favorablemente en los factores que determinaran si el
02 negocio tendrá éxito.

Definir cuidadosamente cada fase del negocio, los detalles de operación, y de qué manera acoplar
03 adecuadamente cada una de las partes del mismo, para una entidad de negocio viable.

Recabar la información necesitada para realizar un estimado de la probabilidad que tendrá la empresa
04 de resultar exitosa y el grado de riesgo al que estará expuesta.

Examinar las Fortalezas y Debilidades de la empresa relacionadas con el mercado, competencia y

05 consumidores.
 1.-RESUMEN EJECUTIVO : Su objetivo es

PLAN DE NEGOCIOS :
captar la atención de los tomadores de
ELEMENTOS DE UN decisión.

Debe resaltar:
El producto o servicio.
El valor para el cliente.
Los mercados relevantes.
La capacidad del equipo de gestión.
Los requerimientos financieros.
El retorno sobre la inversión.

2.- PRODUCTO O SERVICIO: Su objetivo

es destacar el valor del producto para el cliente.

Descripción precisa del producto o servicio.

Impacto visual (incluir una foto si es posible).
Comparación con productos existentes
 3.-EQUIPO DE GESTION: Su objetivo es
mostrar que el equipo de gestión acrecienta la

PLAN DE NEGOCIOS :
ELEMENTOS DE UN posibilidad de éxito del proyecto.
Preguntas a seguir:
¿Quiénes son los miembros del equipo ?
• ¿Qué educación y experiencia profesional en
mundo de los negocios tienen los miembros?
•¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo
como grupo?
• ¿Cómo es la motivación del equipo?

4. -MERCADO Y COMPETENCIA: Su
objetivo es mostrar el atractivo del mercado y
la factibilidad de capturar parte de éste.

• Tamaño del mercado y crecimiento:

– Partir de bases sólidas:
– Describir la lógica de la estimación
– Chequear consistencia del resultado.
 • Segmentación de mercado:
– Explicar por qué se elige ciertos segmentos
de clientes.

PLAN DE NEGOCIOS :
– Estimar las ventas potenciales en este
ELEMENTOS DE UN segmento.

• Competencia:
–Identificar competidores actuales y
potenciales
– Responder por qué los clientes elegirían
nuestro producto.

5.-MARKETING Y VENTAS: Su objetivo es

destacar cómo se va a vender el producto.

• Definición más precisa del producto: Único o

segmentado

• Precio: Importancia del valor generado a los

clientes.

Canal de distribución.
 6.-SISTEMA DE NEGOCIO Y

PLAN DE NEGOCIOS :
ORGANIZACIÓN:
ELEMENTOS DE UN Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el
negocio.

• Explicación clara del proceso, incluyendo la

interrelación entre las distintas actividades.
• Identificación de los ingresos y costos.
• Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones.
•La organización debe responder al sistema de
negocio.

Un sistema de negocio tradicional conlleva las

siguientes etapas:
 7. PLAN DE IMPLEMENTACION: Su
objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y

PLAN DE NEGOCIOS :
ELEMENTOS DE UN que el proyecto está bajo control.

Conlleva:

• Planificación de los recursos humanos

requeridos.
• Planificación de las inversiones.

8.-RIESGOS Y OPORTUNIDADES: Su
objetivo es mostrar que existe conciencia de las
dificultades a encontrar en el proyecto y que se
está preparado para responder.

Se debe tratar de responder las siguientes

preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos
(mercado, competencia, tecnología) que
enfrenta el negocio?
¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
6.5 Patentes &
Comercialización de
conocimientos:
Invención: Cambiar o alterar las cosas introduciendo
novedades, con el fin de hacer un cambio drástico y
dar mejoras a la sociedad.

¿Qué es una patente?

Una patente es un derecho exclusivo concedido por el
Estado a una invención que es nueva, implica una
actividad inventiva y es susceptible de tener una
aplicación industrial.

Las Patentes se conceden en todos los campos de la

tecnología, tanto para productos como para procedimientos
para la obtención de determinados productos y por un
plazo de veinte años contados a partir de la fecha de
presentación de la solicitud.
 •
proteger con una Nuevos productos
• Aparatos, herramientas y dispositivos para obtener o fabricar un producto
¿Qué se puede

• Métodos, procesos y procedimientos de obtención o fabricación

• Productos o compuestos químicofarmaceúticos y biotecnológicos
Patente?
• Nuevos usos.

60 10 20
patentabilidad
Requisitos de

Novedad: Aplicación
Nivel Inventivo:
Industrial:
La invención debe ser Una invención tendrá nivel inventivo La invención debe tener una
nueva, es decir, que no si para una persona de nivel medio, utilidad específica, substancial y
entendida en el campo técnico de la
exista en el estado de la creíble.
invención, esa invención no hubiese
técnica antes de la fecha resultado obvia ni evidente, tomando
de la solicitud en cuenta el estado de la técnica
conocido
 El documento técnico de una patente presenta

patente o documento
las siguientes partes:

1.-Descripción: La descripción de la invención

Documento de
cumple la función importante de divulgar la
invención.
técnico: Características:
Suficiencia: La descripción debe contener la
suficiente información técnica para que una
persona con conocimiento medio en el arte
pueda poner en práctica la invención.

Claridad: La divulgación de la invención debe

realizarse en términos que permitan la
comprensión del problema técnico y la
solución aportada por la invención.
 2.-Reivindicaciones: Las reivindicaciones

patente o documento
definirán la materia que se desea proteger
mediante la patente. Deben ser claras y
concisas y estar enteramente sustentadas por la
Documento de
descripción, pues definen la invención que
debe ser protegida y delimitan el alcance de esa
técnico: protección.

3.-Dibujos: Según lo establece el Manual de

organización y examen de solicitudes de
patentes de invención, los dibujos, planos,
figuras y representaciones gráficas tienen como
finalidad contribuir a una mejor comprensión y
divulgación de la invención, por lo tanto
deberán tener ciertas características:

Tener una relación directa con la descripción;

Permitir visualizar las formas de ejecución
descritas;
Si en la descripción se mencionan figuras, éstas
deben, obligatoriamente, estar incluidas.
 4.-Resumen: El resumen debe indicar el

patente o documento
campo técnico al que pertenece la invención, lo
esencial del problema técnico y de la solución
aportada por la invención, así como el uso
Documento de
principal de la misma. El resumen servirá solo
para fines de información técnica.
técnico: