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CONTEXTUALIZACIÓN:
Una vez viabilizada la opción de realizar la etapa productiva mediante la formulación de plan
de negocios, es importante contextualizar sobre la modalidad seleccionada.
Para formular un plan de negocios primero debemos iniciar con la selección de una IDEA DE
NEGOCIOS que es la identificación de una necesidad, con la propuesta de solución a esta
necesidad de unos clientes potenciales.
Todo el mundo tiene ideas, pero pocas personas tienen una oportunidad de negocio. El paso de
una idea básica a una oportunidad de negocios requiere la aplicación de una perspectiva más
práctica. Por lo general, implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones
sobre un elemento pueden afectar a otro, es importante estar abiertos a las críticas y entender la
importancia de consultar a expertos, inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para
esclarecer la naturaleza de la oportunidad de negocios.
Una idea básica debe convertirse en oportunidad de negocios para que valga algo, pero primero
debe superar una prueba de realidad, es decir, debe probar su oportunidad de sobrevivir en el
mercado, su viabilidad económica y tecnológica, y el nivel de innovación que propone.
Las ideas de negocios constan de dos dimensiones. La primera es la del producto o servicio que
plantea, mientras que la segunda se refiere a la manera como el producto o servicio se
desarrolla y comercializa, es decir, su “sistema de negocio”
Debe tener un mercado: Una oportunidad de negocios sólo adquiere valor económico real si
la gente quiere y puede comprar el producto o servicio. Debe ser capaz de demostrar la
existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de
clientes objetivo.
Debe ganar dinero: Para que una oportunidad de negocios tenga éxito es que muestre
claramente cómo generará ingresos y en qué cantidad.
Debe estar en capacidad de ser protegida: Una idea innovadora por sí misma no puede ser
protegida, pero puede conducir a diseños, invenciones u otros, que pueden ser protegidos
mediante regímenes legales específicos (marcas, patentes,sssssssss diseños industriales,
modelos de utilidad u otros) que garanticen que los socios van a poder explotarla
comercialmente (derechos de propiedad industrial) y que generen barreras que impidan la
entrada de la competencia.
▪ Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar las razones que le dan vida a un
proyecto, o por el contrario que se debe llevar a cabo en otras circunstancias.
Logo:
Eslogan:
1.2 OBJETIVOS
*Los objetivos específicos se relacionan con situaciones particulares que forman parte del
objetivo general.
Lo que sí es cierto, es que por cada objetivo general siempre hay que plantear varios objetivos
específicos, pues la concreción de los últimos permite alcanzar el objetivo general
correspondiente.
Consiste en una explicación argumentada de las razones que motivan a la realización del
proyecto, buscando responder a la pregunta “¿Por qué?” o “¿Para qué?”.
Fuente: https://concepto.de/justificacion-de-un-proyecto/#ixzz7sfM5kS00
Justificación de Mercado:
Hay una necesidad, deseo o problema que tiene un determinado grupo de clientes (personas o
empresas). ¿Cuál es y cuál es ese grupo de clientes? O porque la competencia no está supliendo
esa necesidad o deseo. ¿Hay insatisfacciones en el mercado actual? ¿Cuáles?
-- Por qué es bueno el producto, Que propiedades tiene el producto?
O bien porque existe esa demanda en el mercado
Justificación Técnica:
Desde el punto de vista técnico el proyecto es viable porque:
La tecnología requerida es accesible. (cual y porque). Factores de producción que se tienen.
Se cuenta con conocimiento y experiencia en la producción o prestación de servicios (explicar,
indicar fechas, lugares, datos, logros alcanzados, fracasos)
2. ANÁLISIS DE MERCADO (entregable 2)
Facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada.
Aumenta nuestra probabilidad de éxito
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA, DESEO O NECESIDAD IDENTIFICADA:
2.1
Tal como lo expresa Méndez “El planteamiento del problema parte de la identificación y
descripción de los síntomas que se observan y son relevantes de la situación, relacionándolos
con las causas que lo producen”. (1993, p.29)..
Deben ser redactados en presente con la situación insatisfactoria a la que están asociados.
Un problema no se formula como la ausencia de una solución, sino como un estado negativo
existente.
2.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO:
Segmentación:
Nicho de mkdo:
En mercadeo describe pequeños grupos de personas que hacen parte del segmento de mercado,
que tienen necesidades específicas o parecidas y una alta intención de satisfacción de la misma.
¿Cuántos son mis compradores?; ¿Dónde están ubicados?; ¿Cuáles son sus necesidades?;
¿Cuáles son sus gustos?; ¿Con que frecuencia compran?
Clases de precios:
Imitativo: cuando se adopta Precio existentes en el mercado interno o similares a los de
productos importados.
Este método toma en consideración la intensidad de la demanda, (elasticidad de la demanda)
Estables: Precios fijados por el gobierno. para proteger o estimular algún sector de la economía
(productos agrícolas, los subsidios concedidos por el consumo de alguna mercancía, los
aranceles protectores para algunos sectores que se desea promover...)
Por encima del costo: definido mediante la aplicación de un cierto porcentaje a los costos
unitarios totales.
Acciones relacionadas con el proceso que permite a una empresa, se centre en los recursos
disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y obtener
ventajas respecto de la competencia
Teniendo en cuenta los innumerables cambios que se presentaron con el impacto del COVID-
19, muchas empresas se adaptaron a estos, por lo tanto, los profesionales del marketing vuelcan
todos sus recursos a los canales en línea
Documentarse sobre las nuevas tendencias del marketing y seleccionar las más adecuadas para
su negocio, argumentar de forma adecuada.
Puede consultar los siguientes links y otros que usted considere:
https://blog.hubspot.es/marketing/impacto-covid-19-empresas
https://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/
Requerimientos de Infraestructura y Planta: y pues que aquí describan las áreas en Mt2 que se
requieren, de pronto bajo alguna norma si es el caso, con medidas mínimas.
bomberos
sayco y acinpro
uso de suelo
camara y comercio
rut
nit
Inmueble actual: descripción del inmueble actual. E indicación de que le haría falta para hacer
cumplir con el punto anterior.
Adecuaciones y Actividades Preoperativas: aquí entonces indicar que del anterior análisis se
realizaría, y con tiempo y costo.
Si hay otras actividades preoperativas indicarlas.
Con base en la Descripción que se haya hecho del proceso o como ayuda para dar esta
explicación, ha de elaborarse un cronograma donde se señalen en el tiempo las actividades
productivas principales y la duración de las mismas. Para ello puede usarse el conocido
Diagrama de Gantt.
4 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS (Entregable 4)
4.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Ver: https://www.crecenegocios.com
Se define como la formulación de las finalidades y propósitos de una organización o proyecto,
donde se consignan los objetivos definidos para un largo plazo que apuntan a la perdurabilidad,
sostenibilidad y crecimiento de la misma que sirve de marco referencial para los objetivos y
lineamientos consagrados en el plan estratégico (herramienta básica de mejora para cualquier
negocio. A través de este documento se expresan los objetivos empresariales que se desea
alcanzar, a medio o largo plazo, y se detalla el modo en el que se va conseguir)
Misión:
Describe el quehacer laboral diario, debe mostrar un camino a seguir, para guiar a las personas
vinculadas a ésta, ser inspiradora para los colaboradores, que proporcione desarrollo a la
organización, es la razón de ser de la empresa.
Visión:
Definición de un estado futuro al cual aspira llegar la organización, la cual debe ser diseñada
teniendo en cuenta los aspectos más importantes para el crecimiento de la empresa. Se asocia a
la misión. depende del exterior, debido que el análisis de factores internos como externos son
fundamentales para determinar la viabilidad de la visión en un futuro cercano. No más de 3
años
Políticas:
Son una directriz, un guion básico de conducta al que la organización debe adscribirse.
También deben hacerlo sus respectivos departamentos para ser fieles a lo que la empresa se
plantea como norte ético, político y/o moral.
Ejemplos:
Manejar precios siempre accesibles al consumidor.
La pregunta entonces es: ¿cómo definirlos? ¿De qué manera se fijan los valores a la filosofía
corporativa de una empresa? ¿Qué valores encajan mejor con lo que hacemos? Tomemos como
referencia estos cinco pasos:
1) Definir las cosas importantes para nuestra empresa:
Puedes empezar elaborando una lista con las cosas más importantes para tu negocio. Por
ejemplo, si te dedicas a la mensajería y la paquetería, sin duda que la puntualidad, la
responsabilidad y la rapidez deben formar parte de dicha lista. Estas cosas casi siempre se
definen en función del cliente o de procesos internos que consideremos indispensables para
alcanzar resultados.
2) Establecer prioridades:
De esta lista es necesario subrayar los elementos más significativos. Recuerda que en un
negocio no todo tiene la misma importancia. Es posible que la rapidez sea para ti el elemento de
más valor, mientras que otra empresa que se dedica a lo mismo prefiera priorizar la
responsabilidad. De eso se trata: de saber qué nos importa más como empresa.
Ojo, revisa al detalle tus prioridades. Quizá encuentres contradicciones en ellas que puedan
ocasionar problemas a la hora de definir tus valores corporativos. Elimínalas o redúcelas al
máximo. Recuerda que los valores no pueden anularse los unos a los otros ni generar
ambigüedad. La filosofía corporativa se expresa a través de un discurso compacto, sólido y
coherente.
El siguiente paso consiste en determinar qué hábitos o prácticas diarias pueden ayudarnos a
fomentar los valores que hayamos elegido. Puede ocurrir que se nos ocurran un montón de
ideas. Pero también puede pasar que un determinado valor no pueda llevarse a la práctica
porque es inconsecuente con el modelo de organización. También esto habrá que tenerlo en
cuenta.
Finalmente, otra forma de identificar los valores corporativos más adecuados es a partir de
aquellos elementos, aspectos o rasgos que nos hacen diferentes al resto de empresas del
mercado. Por ejemplo, si contamos con la tecnología más avanzada del sector, un valor que
puede ir aparejado a ello será la eficiencia de los procesos. Los rasgos distintivos, que también
reciben el nombre de ventajas competitivas, se convierten en valores si sabemos explotarlos a
nuestro favor.
Ejemplos:
transparencia, participación, integridad, innovación, orientación al cliente, respeto,
responsabilidad social, transparencia, compromiso, lealtad, honestidad, excelencia en el
servicio, calidad, trabajo en equipo…
Permite construir una herramienta estratégica de diagnóstico que vislumbra en qué situación se
encuentra el emprendedor o la empresa; aquí se debe hacer un análisis de las Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en la empresa a conformar, con el
producto o servicio o con el mismo emprendedor.
Tenga en cuenta que las Fortalezas y Debilidades son al INTERNAS
Y las Oportunidades y Amenazas son al EXTERNAS
La estructura organizacional puede ser definida como las distintas maneras en que puede ser
dividido el trabajo dentro de una organización para alcanzar luego la coordinación del mismo
orientándolo al logro de los objetivos.
Organigrama funcional
De acuerdo a las funciones de los colaboradores el organigrama funcional establece la jerarquía.
Suele usarse en la gestión del conocimiento, permite a las diferentes áreas de la compañía que
se comunique, además de admitirle a otros actores diferentes al director ejecutivo tomar
decisiones importantes.
Tenga en cuenta el NO excederse en cuanto a personal, ya que esto supone grandes costos; pero
de otro lado NO debe dejar sin cumplir todas las actividades propias de la Empresa, tanto en la
parte de Producción, como en la parte Comercial –Ventas- y Administrativa.
Se deben enumerar los cargos, iniciando por la parte directiva. Es necesario para cada uno de
ellos indicar las
- Funciones y responsabilidades,
- El perfil de la persona a ocupar el cargo: Conocimientos, estudios y experiencia
- Tipo de Contratación y Salario
- Nombre de la probable persona a ocupar el cargo.
-
Ejemplo manual de funciones:
CARGO FUNCIONES RESPONSABILIDADES CONOCIMIENTO ESTUDIO EXPERIENCIA TIPO SALARIO CANDIDATO
CONTRATO
Sociedad por acciones simplificadas S.A.S (se puede constituir con una o más personas)
Se constituirá como persona responsable de IVA, como una S.A.S, como una sociedad u otra,
registrada ante la Cámara de Comercio de xxxxxx, en la sede de xxxxxxxx.
https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-renovaciones/Matricula-Mercantil/Inscriba-su-
empresa-libros-actas-y-documentos
El procedimiento para dicho registro es muy sencillo, consistente en:
- Dirigirme a la Cámara de Comercio de Facatativá (sede Funza)
- Sacar el pre RUT, con la actividad que sea adecuada para el ofrecimiento de comida
preparada y servida a la mesa
- Llenar los formularios, tanto para el registro como persona como para el establecimiento
- Entregar los formularios y cancelar
Sí es como Empresa (SAS), deben indicarse: Socios, razones por las que se decide que sea
sociedad, indicar las obligaciones tributarias.
Identifique de que manera afecta de forma negativa el medio ambiente con el desarrollo de su
actividad económica, así mismo diseñe estrategias para minimizar el impacto ambiental
negativo
Esta idea promueve tres pasos básicos para disminuir la producción de residuos y así contribuir
a la protección y conservación del medio ambiente. Reducir, Reutilizar y Reciclar
Qué % es el efectivo neto, los costos fijos, costos variables en relación con los ingresos
Y lo demás que usted considere⁸
ENTREGABLE 8: Envío del proyecto completo, para revisión
seguimientoplandenegocio@gmail.com
seguimientoplandenegocio@gmail.com
ENTREGABLE 10:
Envío presentación para la sustentación seguimientoplandenegocio@gmail.com
Estimado aprendiz:
Para poder apoyar el proceso de certificación por favor tener en cuenta la siguiente
información:
1. Paz y Salvo (Drive – si no recibió carné en físico escribir en observaciones que no le dieron
carné)
4. Formato seguimiento y planeación F-023, con las dos firmas del aprendiz
9. Deberá diligenciar los siguientes formularios; al finalizar el sistema le mostrará una pantalla
donde dice que se ha finalizado (CONSERVAR EL PANTALLAZO DE QUE REALIZARON
EL CUESTIONARIO y pegar los dos pantallazos de los dos cuestionarios en una hoja en Word
la cual luego convertirán en PDF para ser anexada a los demás documentos).
Nombrar el documento con el número de la ficha, seguido nombres y apellidos completos del
aprendiz (Ej: 1883033_NOMBRES Y APELLIDOS DEL APRENDIZ)
Instructores de acompañamiento: