MERCADOTECNIA

DE LA EMPRESA
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
 Promoción
Tiene como función establecer un canal de comunicación
entre el cliente con el propósito de cumplir objetivos en
especifico.
PROMOCIÓN

Influir Persuadir Recordar

ELEMENTOS DE LA PROMOCIÓN

Eventos y
Publicidad P. De ventas
experiencias

Marketing Venta Relaciones

directo personal públicas
¿Cómo crear una estrategia?
1.Definir objetivos, demandas y agentes
2.Organizar las actividades que llevaran a cumplir los
objetivos deseados
3.Planificar las acciones y elaborar el programa a
seguir, ten presente que estas acciones se pueden
modificar en cada etapa dependiendo de la
campaña.
Objetivos de las estrategias
Aumentar ventas

Atraer clientes

Recuperar Cartera

Reconocimiento del producto

Mejorar la identidad de la marca

Tipos de publicidad
Publicidad de contenido:
Su mensaje es directo y claro y busca llegar al mayor numero de personas,
ya que en su gran mayoría se desarrolla a nivel general

Publicidad Informativa Publicidad comparativa Contenido emotivo

Educa al usuario con Comparar tu marca con la Oportunidad de crear
relación a tu marca. Se de tus competidores. conciencia, hacer reír a tus
utiliza para productos de Destacar las características espectadores
inversión. que te dan mayor valor a ti.
Software de gestión 8 de cada 10 gatos
contable prefieren Whiskas
Tipos de publicidad
Publicidad pull:
Atracción hecha por los mismos
usuarios, esto sucede cuando una
marca esta bien posicionada en el
mercado y las personas buscan
conocer y comprarla.
La estrategia pull busca que el
consumidor se identifique con las
marca y se fidelice con ella.
Ejemplo:Apple
Tipos de publicidad

Publicidad push:
Consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo.
También se le conoce como estrategia de empuje. La publicidad puede
aparecer de diferentes maneras, redes sociales o medios tradicionales.
Tipos de publicidad
Publicidad con base en el consumidor:
Se centra al tipo de persona al que va dirigida la publicidad. Se debe
realizar un exhaustivo estudio con relación a las preferencias.
B2B B2C C2C
Producto o servicio que Es básicamente toda la Se maneja en la
sea de interés para una clase de publicidad que actualidad, a través de
empresa. El mensaje se pueda conocer las redes sociales, suele
debe ser claro y debe tener la ventaja de que
transmitir los beneficios es gratis pero a nivel de
de que la compañía debilidad es que puede
utilice el producto o ser poco confiable.
servicio.
Ejemplo
Ejemplo:
La comunicación publicitaria de las cremas hidratantes ha estado centrada en los beneficios reales
y aparentes que su uso produce en el cutis. Al no poseer las marcas peculiaridades tangibles que
distingan a unas de otras, no ha podido, la publicidad, encontrar argumentos exclusivos basados en
diferencias conceptuales.
1. Mantener la imagen de marca en su nivel actual como producto de alta calidad, muy eficaz para
conseguir una correcta hidratación de la piel. Insistir en el hecho de que GENIE está fabricada por
una empresa conocida y de prestigio.

2. Aumentar el conocimiento y uso del producto como paso previo al incremento de ventas.
Promover el uso no solamente por la mañana sino, además, en cualquier momento del día.

3. Generar recordación de la publicidad mediante la creación de una campaña llamativa, que

consiga hacer resaltar nuestra marca entre la gran profusión de campañas de productos similares
e, incluso, de otros productos.
Ejemplo

¿Qué estrategias creativas

recomendarías para el logro de los
objetivos?