Gerencia de

producción
Profesor: Felipe González Ramírez
Ingeniero Industrial
Ms. Ingeniería Industrial – Producción y Operaciones
Email: fgonzalezr@poligran.edu.co

2023 - I
Costos, margen de
contribución, punto
de equilibrio
Objetivo del núcleo temático

1. Identificar los conceptos y definiciones asociados a los

costos de producción segmentados según la naturaleza de
costos de una organización.
2. Calcular el punto de equilibrio e indiferencia asociado a los
costos de producción de una organización.
Los costos de producción
La administración de costos y gastos
administrativos es una gestión fundamental
para el éxito de una organización; coincide en
ser uno de los factores necesarios para poder
competir ante el mercado global.
Una buena administración y gestión de costos
permitirá la identificación de fugas económicas,
la creación de valor a un producto o servicio
con un menor costo y sobre todo la buena
planificación de los recursos organizacionales.
Esto permite tomar decisiones respecto a
proveedores, asignación de mano de obra,
gestión de los activos fijos de la organización,
entre otros.
 Gastos
Sacrificio económico necesario para la
adquisición de un bien o servicio, el cual es
necesario para que la organización tenga un
normal funcionamiento. Es decir, aquel
dinero que permite que la organización
funcione, pero que no tiene una relación
directa con la fabricación del bien o servicio.
 Costos
Dinero y los recursos invertidos
para la fabricación de un bien o
servicio, es decir, aquel monto
económico que servirá
directamente para la
transformación del producto final y,
por lo tanto, aquel que genera un
valor agregado sobre el mismo. Se
genera al realizar actividades y la
ventaja en costos resulta de realizar
determinadas actividades en forma
más eficiente que los competidores.
Clasificación de los costos
 Clasificación de los costos
Costos fijos
No varían con el nivel (volumen) de
producción del bien o servicio. En
un periodo determinado tienen el
mismo rubro a pesar de una
variación de la producción.
Costos directos
Dinero que se requiere para
adquirir todos aquellos recursos
(materiales, insumos, mano de
obra, maquinaria) que conforman
o permiten la elaboración directa
del producto terminado.
Costos variables
Varían con el nivel (volumen) de
producción y que se encuentran
directamente asociados a los
procesos operativos y de
transformación del bien o servicio.
Costos indirectos
Pagos para la adquisición de
recursos (materiales, mano de
obra, oficina, arriendos, entre
otros) que no harán parte del
producto terminado y por lo tanto
no generan ningún valor agregado
sobre él.
 Clasificación de los costos

Costos de oportunidad Costos relevantes

Beneficio económico al que se
renuncia al tomar una decisión. Es
decir, será el ingreso que se deja
de obtener al seleccionar una
alternativa y no la otra.
Son costos de alto nivel de
importancia para el desarrollo de
la operación y que tienen
influencia en el costo del producto
terminado.
 Margen de contribución

El margen de contribución es el exceso

de ingreso con respecto a los costos
variables de todas las unidades
producidas en un horizonte de tiempo;
el margen de contribución será el
encargado de cubrir el resto de los
costos y requerimientos en la
organización, tal como costos fijos,
gastos, impuestos y utilidad esperada.
 Margen de contribución

La empresa de Lucio fabrica y vende llantas para vehículo. Para

los próximos seis meses Lucio planea vender 1500 unidades.
Según los cálculos, el costo variable de fabricación de las llantas
es de $45.000/Unidad y los costos fijos de la organización son de
$35.500.000. Lucio planea vender cada unidad en $80.000
¿Cuál es el margen de contribución?
Enfoque incremental
El enfoque incremental busca
analizar el incremento en costos
totales con relación a las
cantidades producidas.
Por ejemplo, qué pasaría si en la
empresa de Lucio hay una
oportunidad de vender 600
unidades más, pero a un precio de
venta de $50.000/unidad.

¿Se venderían? ¿Por qué?

Enfoque incremental
 Punto de equilibrio

Es el momento en el cual la venta de Q

unidades de producción iguala los
costos totales (costos fijos + costos
variables). Es decir, el punto en el cual
no habrá pérdidas, pero tampoco
ganancias. Este es un indicador que
define cuándo una inversión generará
una rentabilidad positiva en la
organización.
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
Nivel en el cual los
ingresos son iguales a
los costos y gastos, por
lo cual no existe utilidad.
Encuentre una expresión
matemática para el
punto de equilibrio a
partir de:
Precio de venta PV
Costo variable CV
Unidades Q
Costos fijos CF
 Punto de equilibrio
1. El primer paso será igualar los ingresos con los costos totales
(costos variables + costos fijos)

2. Posteriormente igualamos la función a cero; esto indica que los

ingresos, menos los costos, será igual a cero (punto de equilibrio)

3. Como el interés del punto de equilibrio es conocer cuál es la

cantidad de unidades que se deben producir para no generar
ganancias ni pérdidas, se debe despejar el valor de Q (unidades)
 Ejemplo 1: Punto de equilibrio

Supónga un producto que requiere unos

costos fijos de $1,500,000, cuyo costo
variable de producción es de $500 por
unidad y su precio al consumidor es de
$2,000. ¿Cuántas unidades debe vender
para alcanzar el punto de equilibrio?
 Punto de equilibrio: análisis de sensibilidad
Una de las fortalezas del análisis de punto de equilibrio, es
que permite evaluar las decisiones sobre precios y costos en
términos de su efecto en las utilidades. Por ejemplo,
considérese la necesidad de disminuir el punto de equilibrio
para aumentar las ganancias, lo cual puede lograrse de
varias formas:
- Aumentando los precios.
- Disminuyendo los costos fijos.
- Disminuyendo los costos variables.
- Una combinación de las anteriores.
 Punto de equilibrio: Dinero
1. El primer paso será igualar los ingresos con los costos fijos +
(A*Ingresos totales)
Y = CF + (A*Y)
Donde A es la relación entre el costo variable y el precio de venta

2. Despejar Y
Y –(A*Y) = CF
Y * (1- A) = CF
Y = CF / (1-A)
Es decir, se divide el costo fijo por el margen de contribución para
cubrir los costos fijos (1-A).
 Ejemplo 2: Punto de equilibrio
Le plantean invertir en un negocio la suma de 10
millones de pesos. Usted sabe que el 50% de las
ganancias será suyo y espera que mensualmente su
dinero rente mínimo el 2.5%. Si además sabe que el
precio de venta unitario del artículo es de $15.000, el
costo variable es de $6.000 y los costos fijos
mensuales de 3 millones.
Su posible socio tiene un estimado de ventas
mensuales de 300 unidades. ¿Sería correcto invertir?
Ejemplo 3: Punto de equilibrio varios
productos
Supóngase que una firma tiene dos productos A y B con las
siguientes características:
¿Cuál es el punto
de equilibrio de los
productos?

Ahora bien, esto se puede

refinar algo más, procediendo
a analizar la conformación de
los costos fijos. Supóngase
que los costos fijos se
discriminan así:
Punto de equilibrio: Eliminación de productos
• El eliminar un producto implica que los costos se deben
absorber los costos fijos que absorbía ese producto.
• En algunos casos, descontinuar un producto no rentable,
puede afectar el rendimiento de otros productos.

• Podemos ver cuáles costos fijos disminuyen si se reduce

un producto.
 Punto de equilibrio específico

• Se considera el nuevo punto de equilibrio con

dinero
• Se calcula el punto de equilibrio con dinero,
usando los costos fijos específicos y los costos fijos
totales y se compara:
- Si los puntos de equilibrio sobrepasan los punto de
equilibrio específicos, no se debe eliminar el
producto.
- Esto se debe a que son necesarios para cubrir los
costos fijos totales
 La capacidad
Es la cantidad de producto que puede ser obtenido por una determinada
unidad de producción.

Modificación de la capacidad en el largo plazo:

- Expansión:
- Adquirir otras empresas, instalaciones, recursos
- Desarrollar sitios
- Actualizar o expandir instalaciones
- Reactivar
- Reducción
- Vender instalaciones, inventarios, despedir o transferir empleados
- Guardar las instalaciones y ponerlas en reserva
 Unidad de medida de la capacidad

La hora de trabajo es la unidad directa de capacidad, pero también puede

ser:
Ejemplo:
- Autos mensuales
- Toneladas al día
- Millones al mes en ventas
- Millas, asientos disponibles
- Horas- hombre
 Unidad de medida de la capacidad

Los factores clave que afectan la elección de la unidad de medida son:

- Nutren a otras instalaciones o centros
- Presentan normalmente grandes colas de espera
- Se requiere un largo tiempo para aumentar su capacidad
- Se requiere mano de obra especializada
- Tienen estabilidad en el tiempo
 Tipos de capacidad
- Capacidad Teórica Máxima, Nominal o Capacidad de Diseño. Es la
definida cuando se proyecta una nueva instalación (industrial) donde es
esperable conseguir una producción ideal determinada cuando la planta
se encuentre efectivamente en operación, es la capacidad que
obtendremos sí trabajásemos los 365 días del año durante las 24 hs. del
día, es un valor teórico nunca alcanzable. Sí hemos encomendado el
montaje de la planta a terceros creo necesario que los proveedores de
la misma definan dicha Capacidad Teórica Máxima, por lo que
deberíamos exigir que ambas concuerden.
- Capacidad Práctica Máxima. Es la capacidad industrial donde es
esperable conseguir una producción determinada cuando la planta se
encuentre efectivamente en operación.
 Tipos de capacidad
- Capacidad Efectiva o Demostrada. Es la obtenida en condiciones
normales de funcionamiento con el calendario normal y turnos
habituales, con un estado de mantenimiento del proceso dentro de lo
habitual. Es una capacidad que puede sostenerse durante periodos de
tiempo continuados (largos).
- Capacidad Sostenida. Es aquella que se puede mantener por largos
períodos de tiempo.
- Capacidad Pico. Es la que puede alcanzarse en periodos anormales de
operación, es decir en condiciones no habituales como ser en horas
extraordinarias o turnos adicionales, trabajando fines de semana y
sobrecargando la instalación y postergando tareas de mantenimiento,
éste tipo de operación no puede mantenerse en periodos largos y se
utiliza por razones coyunturales.
 Tipos de capacidad
- Capacidad Efectiva o Demostrada. Es la obtenida en condiciones
normales de funcionamiento con el calendario normal y turnos
habituales, con un estado de mantenimiento del proceso dentro de lo
habitual. Es una capacidad que puede sostenerse durante periodos de
tiempo continuados (largos).
- Capacidad Sostenida. Es aquella que se puede mantener por largos
períodos de tiempo.
- Capacidad Pico. Es la que puede alcanzarse en periodos anormales de
operación, es decir en condiciones no habituales como ser en horas
extraordinarias o turnos adicionales, trabajando fines de semana y
sobrecargando la instalación y postergando tareas de mantenimiento,
éste tipo de operación no puede mantenerse en periodos largos y se
utiliza por razones coyunturales.
 Capacidad: Medidas de ajuste transitorio
- Contrataciones o despidos
- Programación de vacaciones
- Horas externas o tiempos ociosos en determinados periodos
- Movilidad del personal
- Utilización de rutas alternativas
- Subcontrataciones
- Variación del volumen de inventario
- Reajuste del tamaño de los lotes de pedidos
 Capacidad: consideraciones en la elección de
alternativas

- Marco legal
- Políticas de la empresa
- Plazo disponible
- Volumen de la diferencia (Contratos por una divergencia puntual)
 Alcance de las decisiones de planeación de la
capacidad
Las decisiones de planeación de las instalaciones se pueden analizar
utilizando procedimientos como el análisis de punto de equilibrio:
- Se usa para comparar las funciones de los costos de dos o mas
alternativas de instalación.
- Selección entre alternativas de procesos.
 Ejemplo 1: Alcance de las decisiones de
planeación de la capacidad
Usted tiene la oportunidad de comprar una máquina de las siguientes dos
opciones:
- La máquina 1 (M1) puede hacer 100 unidades por hora, tiene un costo de
$2.000.000 y presenta dos tipos de sobre costos en su trabajo que depende
del nivel de producción; el primer sobre costo esta dado por una demanda
de agua, donde por cada unidad producida se tiene un valor de $10, el
segundo sobre costo esta dado por una perdida de materia prima en cada
unidad igual a $20.
- La máquina 2 (M2) puede hacer 200 unidades por hora, tiene un costo de
$3.500.000 y presenta un sobre costo por unidad producida de $15 y no da
perdidas de materia prima
 Ejemplo 1: Alcance de las decisiones de
planeación de la capacidad
Para qué cantidad de unidades a
producir es mejor comprar la
máquina 1 (M1)?
Costos totales M1 = Costos totales M2
Costos fijos M1 + Costos variables M1
* Q = Costos fijos M2 + Costos
variables M2 * Q
2000000 + 30 Q = 3500000 + 15 Q
15 Q = 1500000
Q = 1500000/15
Q = 100000
 Ejemplo 1: Alcance de las decisiones de
planeación de la capacidad
Si el precio de venta es de $50 por unidad, para tener un dinero por
concepto de venta igual a $5.000.000. Con qué máquina debo trabajar
con el fin de disminuir los costos?

Ingresos = Precio * Q
Ingresos / precio = Q
5000000 / 50 = Q
100000 = Q

Cuando Q = 100000 los costos con cualquier máquina son los mismos.
 Ejemplo 2: Alcance de las decisiones de
planeación de la capacidad
Tres procesos de producción, automatizado A, Manufactura celular (C) y taller
de tareas (J) tienen la siguiente estructura de costos:
Proceso Costo fijo anual Costo variable unitario
A 110000 2
C 80000 4
J 75000 5

a. Para un volumen de 10mil unidades anuales, ¿Cuál es el proceso mas

económico?
b. ¿A qué volumen se preferiría cada uno de los procesos?
Próxima clase:
Planeación de
instalaciones