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PROYECTO DE EXPORTACIN. 4.3.

1 Costos
A. Concepto y clasificacin de los costos.
Portada B. Costeo por Competitividad
ndice 4.3.2 Fijacin del Precio en los mercados internacionales
Introduccin A. Cotizacin con base a costo (Costing).
Objetivo General B. Cotizacin con base en el mercado (Pricing)
Objetivos Especficos C. Trminos de Comercio Internacional (Incoterms).
Justificacin
Marco Terico 4.4 Promocin y la comunicacin
4.4.1 Las diferencias culturales
I. Entorno econmico internacional. Tendencias y 4.4.2 Las variables en una negociacin con otras culturas
oportunidades para Mxico 4.4.3 Las ferias internacionales
1.1 Globalizacin y bloques regionales. Interaccin 4.4.4 Folletos Promocionales para el comercio exterior.
econmica y poltica 4.4.5 El Internet en el comercio internacional
1.2 Ventajas comparativas y competitivas de Mxico. A. El Internet como herramienta del marketing internacional
B. El Internet como instrumento de bsqueda de nuevos
II. El Marketing Internacional. mercados.
2.1 Antecedentes del producto o empresa 4.5 Servicio
2.2 Factores de decisin para crear una estrategia de 4.5.1 La Postventa
marketing (Seleccin de mercados)
2.3 Diferencias culturales V. Uso y utilidad de los INCOTERMS en el comercio internacional
2.4 Internacionalizacin de los mercados 5.1 La cotizacin como origen de la negociacin comercial privada
2.5 Interdependencia de la economa global y Desarrollo 5.2 Definicin de Incoterms
de estrategias globales de marketing 5.3 Elaboracin, actualizacin y caractersticas generales en contratos
2.6 La competencia global y ofertas
2.7 El mercado internacional como oportunidad de la 5.4 Tipos de Incoterms
empresa 5.4.1 Por tipo de transporte que se utilizar
5.4.2 Por tipo de carga
III. Investigacin de Mercados Internacionales 5.5 Cmo presentar cotizaciones utilizando los Incoterms
3.1 Definicin, importancia y objetivos de la Investigacin de 5.6 Importancia en la negociacin, logstica, reglas de origen,
Mercados. valoracin aduanera y estadsticas comerciales
3.1.2 El proceso de la Investigacin de Mercados
3.1.2 Investigacin de mercados internacional. VI. Distribucin Fsica.
3.2 Estrategias de la investigacin de mercados internacionales
3.3 Anlisis del Producto 6.1 Cadena logstica
3.3.1 Matriz MEFE 6.1.1Estrategias industriales y comerciales
3.3.2Matriz MEFI 6.2 Autotransporte
3.3.3Anlisis FODA 6.2.1 Caractersticas y ventajas
3.3.4Calidad, Precio y Normas Internacionales requeridas. 6.3 Transporte Ferroviario
3.3.5 Determinacin de la Oferta Exportable 6.3.1Tipos de trenes y servicios
3.4 Seleccin del Mercado Meta 6.3.2Equipos de carga
3.5 Investigacin de los mercados demandantes. 6.3.3Cartas de porte
3.6 Determinacin del Perfil del Mercado Meta. 6.4 Transporte Martimo
3.7 Investigacin Comercial en el mercado de destino 6.4.1Tipos de Servicio
6.4.2Principales tipos de carga
IV. Mezcla de Mercadotecnia Internacional. 6.4.3Rutas
4.1 Producto 6.4.4El conocimiento de embarque
4.1.1 Marca 6.5 Transporte Areo
A. Concepto 6.5.1Acuerdos Interlineales
B. Caractersticas 6.5.2Aplicacin de Tarifas
C. Clasificacin 6.6 Transporte Multimodal
D. Requisitos para el registro de Marca
4.1.2 Envase VII. Regulaciones arancelarias y no arancelarias
A. Concepto 7.1 Regulaciones Arancelarias
B. Clasificacin 7.1.1La Clasificacin Arancelaria
C. Caractersticas 7.1.2La regla de origen de los productos
D. Criterios para determinar el envase ms adecuado 7.1.3Acceso al arancel preferencial en mercados especficos
4.1.3 Empaque 7.2 Regulaciones no Arancelarias
A. Concepto 7.2.1Regulaciones de Etiquetado
B. Caractersticas 7.2.2Regulaciones sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias
C. Tipos de Empaque 7.2.3Normas tcnica
D. Materiales Utilizados 7.3 Otras barreras no arancelarias
4.1.4 Embalaje
A. Concepto VIII. Apoyos a la exportacin.
B. Caractersticas 8.1 Tipos de exportacin
C. Clasificacin 8.2 Programa de Importacin Temporal para productos de
4.1.5 Normas de Etiquetado exportacin (Pitex)
4.1.6 El Diseo en el producto de exportacin. 8.3 Programa de Importacin Temporal de servicios integrados a la
A. Importancia exportacin
B. Apoyos y asesoras que ofrece el gobierno federal. 8.4 Devolucin de Impuestos
4.2 Plaza 8.5 Clasificacin de empresas de comercio exterior
43.2.1 Los canales de distribucin 8.6 Comisin Mixta para la Promocin de Exportaciones (Compex)
A. Concepto. 8.7 Ferias mexicanas de exportacin (Femex)
B. Caractersticas 8.8 Sistema Mexicano de Promocin Externa (Simpex)
C. Clasificacin 8.9 Otros Apoyos
D. Determinacin del canal de distribucin en mercados
extranjeros ms adecuado. IX. Documentos y trmites de exportacin
4.3 Precio 9.1 Factura Comercial
9.2 Lista de empaque 8 Teoras de la Globalizacin, Ianni, Octavio, Siglo XXI Editores,
9.3 Documentos de transporte Mxico, 1999.
9.4 Seguro de transporte de carga 9 Marketing Internacional, Garca Sordo, Juan B., Mc Graw Hill,
9.5 Seguro sobre riesgos comerciales Mxico, 2003
9.6 Seguros de responsabilidad civil 10 Marketing Internacional, Philip Cateora & Jhon L. Graham, Mc
Graw Hill, Mxico, 2002
Conclusiones 11 Marketing Internacional, Michael R. Czinkota & Ilkka A.
Crtica. Ronkainen, Mc Graw Hill, Mxico, 2002
Bibliografa 12 Proyectos de Exportacin & Estrategias de Marketing
Internacional, Colaicovo, Juan Luis, Ediciones Macchi,
Colombia, 2002
13 Manual del Exportador, Moreno, Jos M., Ediciones Macchi,
BIBLIOGRAFIA Colombia, 2002
1 La Ingeniera de la Exportacin, Minervini, Incola, Mc Graw Hill, 14 Incoterms. Trminos de compra-venta internacional, Acosta
Mxico, 2004. R., Felipe, Editorial ISEF, Mxico, 2003.
2 Gua Bsica del Exportador, Bancomext, Mxico,2006 15 Comercio Internacional, Rgimen Jurdico Econmico,
3 Negocios Internacionales, Hill, Charles W.L., Mc Graw Hill, Saldaa Prez, Juan Manuel, Ed. Porra, Mxico, 2005.
Mxico, 2005 16 Logstica. Mejores prcticas en Latinoamrica, Federico
4 Comrecio Internacional I y II, Mercado, Salvador, Limusa, Sabri, Paulo Resende, Et. Al., Ed. Thomson, Mxico, 2004.
Mxico, 2002 17 Economa Internacional, Carbaugh, Robert J., Ed. Thomson,
5 Introduccin a la Mercadotecnia Internacional, Terspra,Vern & Mxico, 2004.
Kussow, Lloyd C., International Thomson Editores, Argentina,
2001
6 Investigacin de Mercados, Thomas C. Kinnear & James R.
Taylor, Mc Graw Hill, Mxico, 2002
7 Problemas Econmicos de Mxico, Mndez, J. Silvestre, Mc
Graw Hill, Mxico, 2005