2023

DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
06/02/23-14/03/23
Andrés Valenciaga Macho
ÍNDICE
CONCEPTUALIZACIÓN PROCESO FORMULACIÓN

1 2 3

SELECCIÓN IMPLANTACIÓN CONTROL

4 5 6
QUÉ ES DIRIGIR ?
• Hacer que una cosa en movimiento avance hacia una dirección
determinada sin desviarse

2. Situar una cosa en una dirección determinada u orientarla hacia un

punto determinado.
QUÉ ES ESTRATEGIA ?
Procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o
para accionar frente a un determinado escenario. Esto,
buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente
definidos
ES UN PLAN
PARA LOGRAR
UNA META.
MARCAR EL
RUMBO DE LA
EMPRESA
NO ES TÁCTICA
 TIPOS
EN EL AMBITO ECONÓMICO Y EMPRESARIAL TENEMOS

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

ESTRATEGIA MARKETING

ESTRATEGIA INVERSIÓN
 ACTITUD EMPRESARIAL DE
RESPUESTA AL ENTORNO
BUSCANDO OBTENER UNA
POSICIÓN VENTAJOSA
RESPECTO A LOS
COMPETIDORES Y TODO ELLO
PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS
PILARES BÁSICOS

• Relación permanente empresa-

entorno

• Desarrollo empresarial a largo

plazo
CUAL ES NUESTRA SITUACIÓN
ACTUAL?
HACIA DONDE QUEREMOS IR ?
UNA EMPRESA TIENE QUE GENERAR

RENTABILIDAD
 ROI

CRECIMIENTO DE LAS
UTILIDADES
SUPERAR A MIS RIVALES
VENTAJA COMPETITIVA
 VENTAJA COMPETITIVA
SOSTENIDA

CUANDO LAS ESTRATEGIAS PERMITEN MANTENER UNA

RENTABILIDAD POR ARRIBA DEL PROMEDIO DURANTE
VARIOS AÑOS
MODELO DE NEGOCIO
 AFECTA , ACTUA
Adquiere y conserva los
Selecciona los Como hace llegar los
clientes
clientes productos
1 4 7
Define y diferencia la Organiza actividades
Produce bienes o
oferta de productos internas
servicios
2 5 8
Crea valor para
Reduce los costos Coordina sus
sus clientes
recursos
3 6 9
 INCIDE
SISTEMA ORGANIZACIÓN MERCADO
20% 20%

DISTRIBUCIÓN PRODUCTO/SERVICIO
20% 20%

PROCESOS
20%
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA OBTENER VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE

mercado con mejores características de
desempeño, diseños más atractivos, mejor calidad o servicio al cliente,
mayor variedad u otras acciones semejantes.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA OBTENER VENTAS Y participación de mercado

con precios muy bajos basados en
costos aún más bajos.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA INGRESAR a nuevos mercados

geográficos o de productos, o para salir
de mercados existentes.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA APROVECHAR oportunidades de mercado

emergentes y defenderse contra amenazas externas para las perspectivas
comerciales de la empresa.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA FORTALECER LA POSICIÓN EN el mercado al

adquirir otras compañías o fusionarse con ellas.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA FORTALECER LA competitividad por medio de

alianzas estratégicas y sociedades colaboradoras.
 QUE BUSCAR

ACCIONES Y planteamientos aplicados en la administración de I*D,

producción, ventas y
marketing, finanzas y otras actividades
básicas.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA ESCALAR, construir o adquirir

recursos y capacidades importantes en la
competencia.
 QUE BUSCAR

ACCIONES PARA FORTALECER LA posición negociadora de la

empresa con sus proveedores, distribuidores y otros.
 UNA ESTRATEGIA ES GANADORA

• PRUEBA DE AJUSTE
SE AJUSTA TANTO A LA PARTE EXTERNA .

SE AJUSTA TANTO A LA PARTE INTERNA .

 UNA ESTRATEGIA ES GANADORA

2. PRUEBA DE LA VENTAJA COMPETITIVA

SUSTENTABLE , QUE SEA A LARGO PLAZO

UNA EST RATEGIA ES GANADORA

3. PRUEBA DEL DESEMPEÑO

RENTABILIDAD
FUERZA COMPETITIVA Y POSICIÓN EN EL MERCADO.
BUENA ESTRATEGIA + BUENA EJECUCIÒN

BUENA DIRECCIÒN
 GRUPOS DE INTERÉS

GOBIERNOS
ACCIONISTAS
PROVEEDORES
EMPLEADOS Y SINDICATOS
COMPETIDORES
ASOCIACIONES
ACREEDORES
CLIENTES
 Ambiente
social

Fuerzas Fuerzas
socioculturales Ambiente económicas
industrial
(industria)

Accionistas
Gobiernos Proveedores

Grupos de interés Ambiente Empleados y

especial interno sindicatos
Estructura
Cultura
Recursos
Clientes Competidores

Acreedores Asociaciones comerciales

Comunidades
Fuerzas políticas Fuerzas
y legales tecnológicas