ETAPA I –PESENTACIÓN

PLAN COMERCIAL LABORATORIO V – 11/04/2022

1. Resumen ejecutivo:
 La empresa Ripley está conformado por un equipo profesional de alta exigencia, así como
a un grupo humano de excelencia, cuyos valores fundamentales son: la lealtad, el sentido
de superación, la innovación y la dedicación constante a la labor que realiza.
 Queremos que cada funcionario de empresas Ripley sea un trabajador singular, no uno más
de todo el grupo, sino uno que se destaca por aprender a diario, por ponerse en el lugar del
cliente, por entregar soluciones y no quejas, por practicar en forma permanente una
atención de excelencia, mostrando un espíritu de servicio, manteniendo siempre una
actitud positiva.
¿Qué esperamos de cada uno de los trabajadores de empresas ripley? 
 A cada uno de los empleados de nuestra empresa le pedimos un alto compromiso y
entrega, que se traduce básicamente en:
 Calidad en su desempeño
 Compromiso frente a sus obligaciones
 Honestidad, lealtad e integridad en su relación con empresas ripley y con quienes la
componen.
2. Descripción del producto:
 Ripley Corp. es hoy una de las mayores compañías del sector Retail de Chile y Perú. Los
tres segmentos de operación de Ripley son el segmento retail mediante la venta al detalle
de vestuario, accesorios y productos para el hogar a través de las tiendas por departamento
y el canal online; el negocio bancario manejado por Banco Ripley y enfocado
principalmente en el sector consumo y; el negocio inmobiliario con Ripley participando en
la propiedad de centros comerciales en Chile y Perú.
ETAPA II-ANÁLISIS DEL ENTORNO: (TOMADO DE LA EMPRESA DE CAPACITACIÓN LIDERA)

ANÁLISIS INTERNO

 Visión
“Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros clientes aportando una sólida
vocación de servicio al cliente para satisfacer sus demandas actuales y futuras en el tiempo”
 Misión
Trabajamos para cumplir los sueños de la gente. Brindamos a nuestros clientes el acceso a lo
mejor de 5 continentes, logrando que su experiencia de compra sea realmente fascinante.
 AMOFIT RIPLEY
AREA DESCRIPCIÒN OPORTUNIDAD/AMENAZA
 Permitir crear equipos de trabajo, rediciendo la jerarquía y  
aumentando la flexibilidad y autonomía en el área. OPORTUNIDAD
ADMINISTRACIÒN Y GERENCIA  Ayudar a mitigar los conflictos entre los objetivos generados por AMENAZA
las distintas áreas funcionales de la organización

 Segmentación de clientes, útil para la creación de campañas OPORTUNIDAD

MARKETING Y VENTAS comerciales más efectivas y minimizar el riesgo crediticio.
OPERACIONES Y LOGISTICA  Tercerización de área de soporte técnico. OPORTUNIDAD
 Presupuesto para la extensión y mejora con la consultora que  
FINANZAS Y CONTABILIDAD desarrolla el Sistema Core. OPORTUNIDAD

 Renuncias no planificadas  
RECURSOS HUMANOS AMENAZA

 Incidencias del día a día consumen la mayor parte del tiempo de  

los analistas.  
 Reducir la fuga de información, debido a que se centralizará la AMENAZA
SISTEMA DE INFORMACIÒN
ubicación de esta y su acceso será normado y controlado por el
área de Seguridad de Información

 El Core del Negocio es soportado por 3 sistemas distintos (Sicrom, Visión Plus, AMENAZA
TECNOLOGIA Fisa System) que cuentan con un poco de soporte tecnológico y no están
totalmente integrado.
 FODA RIPLEY
FORTALEZAS DEBILIDADES

 Sistema de abastecimiento para abaratar costos.

 Procesos internos poco definidos y susceptibles a fallas.
 Buen posicionamiento dentro del mercado siendo uno de los más
 Sistemas con duplicidad de información y sin posibilidad de cambio
reconocidos a nivel nacional.
la cual produce retrasos en la atención y respuesta a problemas.
 Integración de marcas reconocidas y de calidad.
 No se evalúa el rendimiento del personal y esto imposibilita retener
 Experiencia en el rubro, solidez financiera y comercial.
el talento.
 

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Crecimiento en el sector los últimos años.  Ampliación y crecimiento de competidores.

 Fechas comerciales donde aumenta el nivel de ventas de la tienda.  Mala reputación por demora de entrega de productos (Pandemia)
 Aumento de compras de diversos canales online.  Bajas ventas físicas por cuarentena obligatoria.
 Diversificación modos de entrega y recojo de pedidos.  Mayor competitividad en el mercado financiero

 
  MATRIZ FODA
-RIPLEY-
OPORTUNIDADES
 
O1: Crecimiento económico en el interior del país.
 
O2: Crecimiento del sector retail en los próximos años.
O3: Aumento de compras de diversos canales online.
 
O4: Diversificación modos de entrega y recojo de pedidos.
AMENAZAS
A1: Ampliación y crecimiento de competidores.
A2: Mala reputación por demora de entrega de productos (Pandemia.
A3: Bajas ventas físicas por cuarentena obligatoria.
A4: Mayor competitividad en el mercado financiero.
 
 
DEBILIDADES
FORTALEZA  
  D1: Procesos internos poco definidos y susceptibles a fallas.
F1: Sistema de abastecimiento para abaratar costos.  
  D2: Sistemas con duplicidad de información y sin posibilidad de
F2: Buen posicionamiento dentro del mercado siendo uno
de los más reconocidos a nivel nacional.
cambio la cual produce retrasos en la atención y respuesta a
problemas.
F3: Integración de marcas reconocidas y de calidad.
 
F4: Experiencia en el rubro, solidez financiera y comercial
D3: No se evalúa el rendimiento del personal y esto imposibilita
retener el talento.
F5: ofertas mejores que la competencia. D4: logística de envíos deficientes.
DO
FO
 
D1/O3: Mejorando nuestra
F2/O1: con la cantidad de las tiendas en provincias, se
interacción con el cliente, se aprovechará la competencia reducida.
aprovechan el crecimiento económico del país.
D4/O2: Mejorando nuestros envíos, aprovecharemos el
F4/O4: con nuestra experiencia en el rubro retail, se puedan
crecimiento del sector retail.
acelerar la velocidad de delivery.
 
DA
FA
D3/A1: Mejorando nuestra ventaja competitiva, evitaremos el
F3/A3: con nuestras ventas en línea evitaremos el impacto de
posicionamiento de Saga Falabella.
la baja venta física por cuarentena obligatoria.
 
 
D4/A3: Mejorando nuestra
F5/A2: con nuestras ofertas mejores que la competencia, se
logística de envíos, evitarnos la baja venta física por cuarentena
evita la mala reputación de Ripley mediante la pandemia.
obligatoria
Análisis del tamaño del mercado objetivo de Ripley.
MERCADO POTENCIAL

Variable de Fuente de
Característica Datos Resultados
segmentación información
Geográfica
Ica - Subtanjalla  - INEI - 

Edades 10-60 años 27,706 Estadística  

Nivel
socioeconómico AyB 30% Estudios de mercado 8.311

 
Se preocupan por
Estilo de vida 50% Estudios de mercado 4.155
ahorrar dinero.

Las personas que viven en el distrito de Ica – Subtanjalla, de 10-65 años que pertenecen al
nivel socioeconómico A y B y que se preocupan por ahorrar tiempo y dinero son un total de:
4.155 Persona
 MERCADO DISPONIBLE

 Para el Sector Retail Ripley, en el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice: ¿Los
encargados de ventas te mencionaron sobre las promociones del lugar?
Respuesta son:

Respuesta %
Si 40%
No 50%
Total 100%

 Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Sí. El mercado disponible es =
Mercado Potencial x % Respuesta Sí = 4.155 x 40% = 1,662 personas.

Mercado disponible: 1,662

 MERCADO EFECTIVO
Si tuviera la oportunidad de comprar algunas prendas de vestir en Ripley en oferta con un
excelente servicio al cliente, ¿Ud. compraría allí?
Las respuestas son:

Respuesta %
Definitivamente Si 90%
Quizás Si 5%
Quizás No 3%
Definitivamente No 2%
Total 100%

Por lo tanto, el mercado efectivo es: mercado disponible por % Definitivamente Si = 1,662 x
90% = 1.495 personas.

Mercado Efectivo: 1.495 personas

MERCADO META O MERCADO OBJETIVO

La empresa Ripley con productos de alta calidad y con un excelente servicio considera que
atenderá al 40% de la demanda efectiva.

Por lo tanto, el mercado meta en números será: Mercado efectivo x % Mercado meta =
1,495 x 40% = 598 personas.

Mercado Meta: 598 persona

 Mezcla de Marketing
 
Marca PROPIA DE RIPLEY – MARQUIS

 Marquis, se puede decir que maneja un concepto muy similar al de su competencia,

proponiendo un estilo de vida algo más elitista, juega mucho con los colores oscuros,
detalles más duros y en general un diseño más clásico y minimalista. Por otro lado, el
visual merchandising de sus boutiques tiene una puesta en escena muy fuerte y atractiva.
Esta marca se caracteriza por usar figuras peruanas como Stefany Cayo, Vanessa Saba,
María José Mantilla. Asimismo, figuras internacionales de lo más top de la Moda Sarah
Jessica Parker. Ello, ha generado que haya una mayor identificación con la marca por parte
de las Consumidoras.
 Plaza
 Producto La puesta en escena de la marca Marquis tanto en tiendas por
 departamento como en sus boutiques son atractivas, está perfectamente
En cuanto a la dimensión de producto como producto básico se tiene
ubicada garantizando la compra por impulso. Asimismo, está presente en
en cuenta la colección de prendas que ofrecen, como producto real al
otros canales de venta como catálogos, venta online. En el canal digital
tener sus propias boutiques cuenta con una propuesta de diseño en su
Marquis tiene una participación alta, ya que sus diversas plataformas han
packaging “bolsa de compras”. Muy aparte de las clásicas bolsas que
logrado esa interacción con el consumidor, share, followers que siguen la
se entregan en las tiendas por departamento. Asimismo, la variedad
marca. En el caso, de la página web de la marca, está perfectamente
de diseño de sus prendas de estilo minimalista, barroco, sport. La
estructurada, tiene blog, tips de moda, videos, aplicativos, entre otros. En
calidad en sus prendas es buena y en el caso de la marca si es
el fan page de la marca hay post cada día donde conversa con la
valorada. En la parte de producto aumentado, Marquis cuenta con un
consumidora. Asimismo, usa este medio para invitarles a que visiten sus
aplicativo móvil que se llama “Pasión por la moda” el cuál se puede
boutiques como las tiendas por departamento. Realizan activaciones
observar sobre lo último en la tendencia de moda y observar las
tanto por el día del shopping, San Valentín y hace poco el cambio de
últimas colecciones.
imagen que ha hecho Marquis con su nuevo posicionamiento, han hecho
dinámicas en el punto de venta, premiando a las consumidoras por sus
compras entregándole un recuerdo de la marca.

Precio
Los rangos de precios que tiene Marquis son similares a las de
Basement. En este caso no tienen una segmentación de precios.
Pero si tienen una segmentación por colecciones divido en dos.
Colección “Must have”: precios que varían de s/59.90 a s/89.90 Promoción
y colección que se llama “Lo último” donde los rangos de Marquis al ser una marca ya consolidada igual tiene una
precios están entre s/99.90 a s/199.90. preocupación por estar presente en la mayoría de los
medios de comunicación tanto online como offline ya sea
desde publicidad en paraderos, activaciones, sponsoring,
cyber monday, entre otros.
PRESUPUESTO DE VENTAS
DATOS BASE
Ventas (Unidades)

Canal de ventas 2023 2024 2025 2026

Ropa (Hombre) 16,000 18,500 21,000 23500
Ropa (Mujer) 9,000 10,500 12,000 13500
Electrodomesticos 2,000 3,000 4,000 5000
Zapatillas (Nike) 650 850 1,500 1850
Total Unidades 27,650 32,850 38,500 43,850

Precio Medio
Canal de ventas 2023 2024 2025 2026
Ropa (Hombre) S/ 60.50 S/ 90.50 S/ 110.50 S/ 137.17
Ropa (Mujer) S/ 65.50 S/ 78.00 S/ 120.50 S/ 143.00
Electrodomesticos S/ 40.50 S/ 60.50 S/ 70.50 S/ 87.17
Zapatillas (Nike) S/ 90.50 S/ 150.50 S/ 195.50 S/ 250.50
Total Precio Medio S/ 257.00 S/ 379.50 S/ 497.00 S/ 617.83

PRESUPUESTO ANUAL
Total de Ventas
Canal de ventas 2023 2024 2025 2026
Ropa (Hombre) S/968,000.00 S/1,674,250.00 S/2,320,500.00 S/3,223,416.67
Ropa (Mujer) S/589,500.00 S/819,000.00 S/1,446,000.00 S/1,930,500.00
Electrodomesticos S/81,000.00 S/181,500.00 S/282,000.00 S/435,833.33
Zapatillas (Nike) S/58,825.00 S/127,925.00 S/293,250.00 S/463,425.00
Total de Ventas S/1,697,325.00 S/2,802,675.00 S/4,341,750.00 S/6,053,175.00
Distribucion Real Año Anterior (% evolución de las v entas del año anterior)

CANAL DE VENTAS Ropa Hombre Ropa mujer Electodomesticos Zapatillas (Nike)

Enero 13% 14% 13% 13%
Febrero 9% 8% 10% 11%
Marzo 4% 7% 8% 9%
Abril 5% 6% 7% 7%
Mayo 7% 15% 8% 7%
Junio 15% 6% 6% 6%
Julio 8% 10% 10% 10%
Agosto 7% 5% 7% 7%
Septiembre 6% 4% 6% 6%
Octubre 5% 4% 7% 6%
Nov iembre 6% 6% 6% 6%
Diciembre 15% 15% 12% 12%
100% 100% 100% 100%

Distribucion del presupuesto según AA

Ropa(Hombre Ropa(Mujer) Electrodomesticos Zapatillas(Nike) Total Ppto
Presupuesto Mensual
Enero S/125,840.00 S/82,530.00 S/10,530.00 S/7,647.25 S/226,547.25
Febrero S/87,120.00 S/47,160.00 S/8,100.00 S/6,470.75 S/148,850.75
Marzo S/38,720.00 S/41,265.00 S/6,480.00 S/5,294.25 S/91,759.25
Abril S/48,400.00 S/35,370.00 S/5,670.00 S/4,117.75 S/93,557.75
Mayo S/67,760.00 S/88,425.00 S/6,480.00 S/4,117.75 S/166,782.75
Junio S/145,200.00 S/35,370.00 S/4,860.00 S/3,529.50 S/188,959.50
Julio S/77,440.00 S/58,950.00 S/8,100.00 S/5,882.50 S/150,372.50
Agosto S/67,760.00 S/29,475.00 S/5,670.00 S/4,117.75 S/107,022.75
Septiembre S/58,080.00 S/23,580.00 S/4,860.00 S/3,529.50 S/90,049.50
Octubre S/48,400.00 S/23,580.00 S/5,670.00 S/3,529.50 S/81,179.50
Noviembre S/58,080.00 S/35,370.00 S/4,860.00 S/3,529.50 S/101,839.50
Diciembre S/145,200.00 S/88,425.00 S/9,720.00 S/7,059.00 S/250,404.00
Presupuesto S/968,000.00 S/589,500.00 S/81,000.00 S/58,825.00 S/1,697,325.00
CANAL DE
VENTAS Ropa Hombre Ropa mujer Electodomesticos Zapatillas (Nike)
Enero 9% 13% 12% 13%
Febrero 8% 8% 10% 11%
Marzo 4% 7% 8% 9%
Abril 5% 6% 7% 7%
Mayo 7% 16% 6% 6%
Junio 15% 6% 6% 6%
Julio 8% 10% 10% 9%
Agosto 7% 5% 7% 7%
Septiembre 7% 4% 6% 5%
Octubre 5% 4% 7% 6%
Noviembre 9% 6% 6% 6%
Diciembre 16% 15% 15% 15%
100% 100% 100% 100%
 Verano Escolar Dia d.Madre dia d.padre Fiest.patrias Dia.primavera Dia.santos Navidad
Concepto Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22 TOTAL
ATL S/16,000.00 S/18,900.00 S/26,000.00 S/22,900.00 S/24,500.00 S/27,000.00 S/29,900.00 S/22,600.00 S/25,500.00 S/21,300.00 S/34,200.00 S/38,300.00 S/307,100.00
TELIVISION S/4,000.00 S/5,000.00 S/9,000.00 S/7,000.00 S/8,000.00 S/8,500.00 S/9,000.00 S/7,000.00 S/8,600.00 S/6,000.00 S/9,800.00 S/9,900.00 S/91,800.00
REDES SOCIALES S/3,000.00 S/2,900.00 S/7,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,500.00 S/7,500.00 S/5,000.00 S/5,700.00 S/4,000.00 S/8,500.00 S/9,000.00 S/71,100.00
PRENSA(REVISTAS
ESPECIALIZADAS, S/5,000.00 S/6,000.00 S/5,500.00 S/5,300.00 S/5,500.00 S/6,000.00 S/7,500.00 S/6,300.00 S/5,500.00 S/5,000.00 S/8,000.00 S/9,800.00 S/75,400.00
PERIODICOS)
IMPRESOS (FOLLETOS,
BROCHURES,ETC) S/4,000.00 S/5,000.00 S/4,500.00 S/4,600.00 S/5,000.00 S/6,000.00 S/5,900.00 S/4,300.00 S/5,700.00 S/6,300.00 S/7,900.00 S/9,600.00 S/68,800.00

BTL S/26,800.00 S/28,700.00 S/33,050.00 S/28,600.00 S/32,800.00 S/32,400.00 S/34,850.00 S/31,950.00 S/34,747.00 S/34,738.00 S/40,700.00 S/47,840.00 S/407,175.00
PUBLICIDAD EXTERIOR
E INTERIOR S/4,000.00 S/5,000.00 S/6,000.00 S/5,500.00 S/7,000.00 S/7,000.00 S/7,300.00 S/6,500.00 S/7,530.00 S/7,940.00 S/8,500.00 S/9,900.00 S/82,170.00
PRODUCT PLACEMENT
O PRODUCTO
INTRODUCIDO S/5,000.00 S/5,100.00 S/6,800.00 S/6,000.00 S/6,900.00 S/6,800.00 S/7,000.00 S/6,450.00 S/7,499.00 S/7,305.00 S/8,400.00 S/9,500.00 S/82,754.00
ANUNCIOS Y MATERIALES
POP(POINT OF
PURCHASE) S/5,500.00 S/6,000.00 S/7,000.00 S/5,900.00 S/6,500.00 S/6,400.00 S/6,900.00 S/6,300.00 S/6,987.00 S/6,500.00 S/8,300.00 S/9,450.00 S/81,737.00
ANUNCIOS EN LINEA S/6,300.00 S/6,500.00 S/6,900.00 S/5,800.00 S/6,300.00 S/6,200.00 S/6,800.00 S/6,455.00 S/6,748.00 S/6,543.00 S/7,600.00 S/9,430.00 S/81,576.00
GUERRILLA
MARKETING S/6,000.00 S/6,100.00 S/6,350.00 S/5,400.00 S/6,100.00 S/6,000.00 S/6,850.00 S/6,245.00 S/5,983.00 S/6,450.00 S/7,900.00 S/9,560.00 S/78,938.00
S/53,600.00 S/57,400.00 S/66,100.00 S/57,200.00 S/65,600.00 S/64,800.00 S/69,700.00 S/63,900.00 S/69,494.00 S/69,476.00 S/81,400.00 S/95,680.00 S/814,350.00
 ANÁLISIS FINACIERO (VAN, TIR, ROE)A
A. VERTICAL A. HORIZONTAL
ACTIVO 2021 2022 2021 2022 V. ABSOLUTA V RELATIVA
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalente de Efectivo S/ 184,163.00 S/ 161,706.00 6% 6% S/ 22,457.00 14%
Cuentas por cobrar comercial S/ 184,822.00 S/ 30,724.00 6% 1% S/ 154,098.00 502%
Cuentas por cobrar a partes
S/ 38,230.00 S/ 281,871.00
relacionadas 1% 10% -S/ 243,641.00 -86%
Cuentas por cobrar diversas S/ 148,806.00 S/ 37,092.00 5% 1% S/ 111,714.00 301%
Existencia S/ 173,390.00 S/ 158,710.00 6% 6% S/ 14,680.00 9%
Gastos diferidos S/ 36,525.00 S/ 36,253.00 1% 1% S/ 272.00 1%
ACTIVO CORRIENTE S/ 765,936.00 S/ 706,356.00 S/ 59,580.00 8%
ACTIVO NO CORRIENTE
Inversiones fi nancieras S/ 332,195.00 S/ 387,612.00 12% 14% -S/ 55,417.00 -14%
Inversiones inmobiliarias S/ 17,087.00 S/ 16,944.00 1% 1% S/ 143.00 1%
Inmueble maquinaria y equipo S/ 1,225,527.00 S/ 1,118,097.00 42% 41% S/ 107,430.00 10%
Intangibles S/ 547,058.00 S/ 522,126.00 19% 19% S/ 24,932.00 5%
ACTIVO NO CORRIENTE S/ 2,121,867.00 S/ 2,044,779.00 S/ 77,088.00 4%
TOTAL ACTIVOS S/ 2,887,803.00 S/ 2,751,135.00 100% 100% S/ 136,668.00 5%

PASIVO
PASIVO CORIENTE
Impuesto a la rentaa y
participaciones corrientes S/ 36,736.00 S/ 73,827.00 5% 13% -S/ 37,091.00 -50%
Cuentas por pagar comerciales S/ 87,289.00 S/ 78,484.00 13% 14% S/ 8,805.00 11%
Cuentas por pagar a partes
relacionadas S/ 64,520.00 S/ 16,683.00 9% 3% S/ 47,837.00 287%
Cuentas por pagar diversas S/ 215,512.00 S/ 170,153.00 31% 31% S/ 45,359.00 27%
Obligaciones fianncieras S/ 5,766.00 S/ 4,367.00 1% 1% S/ 1,399.00 32%
Provisiones S/ 7,157.00 S/ 3,365.00 1% 1% S/ 3,792.00 113%
TOTAL PASIVO CORRIENTE S/ 416,980.00 S/ 346,879.00 S/ 70,101.00 20%
PASIVO NO CORRIENTE 0% 0% 0
Cuentas por pagar a largo plazo S/ 10,740.00 S/ 10,655.00 2% 2% S/ 85.00 1%
Impuesto a la renta y
participaciones diferidas S/ 175,111.00 S/ 114,968.00 25% 21% S/ 60,143.00 52%
Provisiones S/ 87,034.00 S/ 78,384.00 13% 14% S/ 8,650.00 11%
Ingresos diferidos S/ 1,229.00 S/ 1,799.00 0% 0% -S/ 570.00 -32%
TOTAL PASIVO NO CORREINTE S/ 274,114.00 S/ 205,806.00 S/ 68,308.00 33%
T OT AL PASIVO S/ 691,094.00 S/ 552,685.00 100% 100% S/ 138,409.00 25%

PATRIMONIO S/ 777,165.00 S/ 777,025.00 35% 35% S/ 140.00 0.02%

Capital (10000 acciones ordinarias a
S/.77.9 c/u) S/ 1,820.00 S/ 1,960.00 0.08% 0.09% -S/ 140.00 -7.14%
Acciones de Inversion S/ 569,515.00 S/ 569,515.00 25.93% 25.91% S/ 0.00 0.00%
Capital adicional -S/ 9,117.00 -S/ 9,117.00 -0.42% -0.41% S/ 0.00 0.00%
Resultados no realizados S/ 86,859.00 S/ 88,401.00 3.95% 4.02% -S/ 1,542.00 -1.74%
Reservas legales S/ 156,144.00 S/ 240,131.00 7.11% 10.92% -S/ 83,987.00 -34.98%
Otras reservas S/ 285,530.00 S/ 174,811.00 13.00% 7.95% S/ 110,719.00 63.34%
Resultados acumalados S/ 328,793.00 S/ 355,724.00 14.97% 16.18% -S/ 26,931.00 -7.57%
T OT AL PAT RIM ONIO S/ 2,196,709.00 S/ 2,198,450.00 100.00% 100.00% -S/ 1,741.00 -0.08%
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO S/ 2,887,803.00 S/ 2,751,135.00
ESTADOS DE RESULTADOS RIPLEY
ESTADO DE RESULTADOS A. VERTICAL A. HORIZONTAL
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 2021 2022 2021 2022 V. ABSOLUTA V. RELATIVA
+ Ventas Mensuales S/ 2,016,207.00 S/ 1,557,728.00 100% 100% S/ 458,479.00 29%
Ventas al Contado S/ 1,008,103.50 S/ 778,864.00 S/ 229,239.50 29%
Ventas al Crédito S/ 1,008,103.50 S/ 778,864.00 S/ 229,239.50 29%
- Costo de ventas S/ 606,634.00 S/ 560,954.00 30% 36% S/ 45,680.00 8%
= Utilidad Bruta S/ 1,409,573.00 S/ 996,774.00 70% 64% S/ 412,799.00 41%
- GASTO OPERATIVOS
- Gastos Ventas S/ 242,018.00 S/ 176,844.00 12% 11% S/ 65,174.00 37%
- Gastos Administrativos S/ 705,734.00 S/ 273,876.00 35% 18% S/ 431,858.00 158%
- Otros Ingresos S/ 5,911.00 S/ 13,387.00 0% 1% -S/ 7,476.00 -56%
- Otros Gastos S/ 39,632.00 S/ 78,331.00 2% 5% -S/ 38,699.00 -49%
= UTILILIDAD OPERATIVA S/ 416,278.00 S/ 454,336.00 21% 29% -S/ 38,058.00 -8%
+ Ingresos Financieros S/ 34,337.00 S/ 37,672.00 2% 2% -S/ 3,335.00 -9%
- Gastos Financieros S/ 46,286.00 S/ 34,614.00 2% 2% S/ 11,672.00 34%
= UTILIDAD A. DE IMPUEST S/ 404,329.00 S/ 457,394.00 20% 29% -S/ 53,065.00 -12%
- Utilidad antes de Imp 28% S/ 113,212.00 S/ 128,070.00 6% 8% -S/ 14,858.00 -12%

= Utilidad Neta S/ 291,117.00 S/ 329,324.00 14% 21% -S/ 38,207.00 -12%

ratios de rentabilidad: ROA=UTILIDAD NETA*100 UTILIDAD NETA S/ 2,503.00

ACTIVOS TOTALES ACTIVO TOTAL S/ 30,294.00
RATIO 8.3
RATIOS FINANCIEROS RIPLEY
EMPRESA RIPLEY AÑO 2021 AÑO 2021
RATIO FORMULA APLICACIÓN RESULTADO
RATIO DE LIQUIDEZ CORRIENTE
RAZON DE LIQUIDEZ AC S/ 765,936.00 1.84
PC S/ 416,980.00

ratios de gestion o actividad: UTILDAD NETA=UTILIDAD NETA*100 UTILIDAD NETA S/ 2,590.00

VENTAS NETAS COSTOS DE VENTAS S/ 34,870.00
RATIO 7.4

AÑO 2021 AÑO 2021

RATIOS DE ENDEUDAMIENTO FORMULA APLICACIÓN RESULTADO INTERPRETACION

RAZON DEL ENDEUDAMIENTO TOTAL

PASIVO TOTAL S/ 691,094.00 0.24 la empresa presente un nivel de enduadamiento menor a 1
PATRIMONIO NETO + PASIVO S/ 2,887,803.00
RAZON DEL ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO
PASIVO TOTAL S/ 691,094.00 0.24 las inversiones en los activos con prestamos estos solo representa el 0.24

ACTIVO TOTAL S/ 2,887,803.00

la inversion en los activos es 1.31

APALANCAMIENTO FINANCIERO ACTIVO TOTAL S/ 2,887,803.00 1.31

PATRIMONIO NETO S/ 2,196,709.00

la empresa presenta un nivel de eudamiento es de 0.12

ENDEUDAMIENTO A LARGO PLAZO PASIVO NO CORRIENTE S/ 274,114.00 0.12

PATRIMONIO NETO S/ 2,196,709.00