MARKETING

DE
FRANQUICI
A
Santiago Gutierrez Garcia
Maria Camila Macausland de la cuesta
Daniel Santiago Gonzalez lizca
Rafael Lozano Machado
QUE ES FRANQUICIA
Es una relación comercial
entre dos partes, por la que
una de ellas paga una cierta
cantidad de dinero para
tener la licencia para
comenzar un negocio
utilizando una marca ya
consolidada en el mercado.
 FRANQUICIANTE

Es el dueño de la marca y
quien se compromete a
brindar asistencia técnica y
ceder el uso de su marca a
cambio de las regalías.
FRANQUICIATARIO

Es la persona que adquiere

los derechos para usar la
marca y conocimientos del
negocio con la intención de
clonarlo y ayudar a su
posicionamiento en el
mercado.
EL MODELO DE NEGOCIOS
La franquicia surge de una relación comercial en
la que el franquiciante decide utilizar este
modelo con el fin de expandir el negocio que
tenía originalmente. Para lograrlo, está dispuesto
a permitirle a terceras personas (los
franquiciatarios) utiliza la marca que distingue a
los productos o servicios que su compañía
ofrece. También se compromete a compartir
todos los conocimientos y experiencias que ha
acumulado, con el fin de que puedan operar un
negocio igual al original, con las mismas
probabilidades de éxito.
 OCHO TÉCNICAS DE
MARKETING PARA
FRANQUICIAS
Sabemos que el nivel de exigencia y
la dificultad para expandir una
franquicia son bastante elevados. Y
que, en muchas ocasiones, contar
con inversores y emprendedores
con verdaderas intenciones de abrir
un negocio con una marca es
complicado.
1. CREA UNA PÁGINA WEB
ESPECÍFICA PARA
FRANQUICIADOS
Cuando una persona esté interesada en invertir en
tu marca, disponer de una página web o una
sección dentro de la página principal de la marca
será fundamental. Ha de ser un lugar para poner a
disposición del público toda la información
necesaria para abrir una franquicia: requisitos,
inversión, ventajas, etc. Te recomendamos incluir
testimonios de tus franquiciados para generar
mayor confianza. Y no olvides facilitar todas las
vías de comunicación posibles (formulario, correo
electrónico, teléfono, etc.).
 2. POSICIONAMIENTO
SEO.(posicionamiento en
buscadores).

El posicionamiento web es uno de los pilares

fundamentales de cualquier tipo de empresa. Estar
en las primeras posiciones de los buscadores para
dar a conocer los productos y servicios de tu marca
te proporcionará mayor visibilidad.

Nuestra recomendación es optar por palabras clave

que definan muy bien tu negocio y que no sean
muy genéricas (a mayor competencia, mayor
dificultad de posicionamiento en buscadores).
3. Publicidad online
-Anuncios en Google.
– Banners.
– Remarketing.
– Facebook Ads.
 4. REDES SOCIALES

Las redes sociales tienen un gran

impacto (negativo o positivo) en la
imagen ofrecida por una marca. Un cliente
satisfecho puede ayudarnos a difundir
nuestros productos o servicios basándonos
en su experiencia. Y un cliente descontento
puede propagar una crítica negativa capaz
de echar por tierra la reputación de nuestra
marca si no lo gestionamos correctamente.
5. NOTAS DE PRENSA EN
MEDIOS DIGITALES

Muchas franquicias están

empezando a apostar por
contratar envíos de notas de
prensa en este tipo de medios.
¿Por qué? Principalmente porque
tienen una gran repercusión a un
coste relativamente bajo si lo
comparamos con el que supone
cada impacto.
 6. ARTÍCULOS
PATROCINADOS

Hay muchas páginas web que reciben

miles de visitas a diario. Por eso, una de
las maneras más rentables de lograr
mayor repercusión para cualquier
franquicia es contratar artículos
patrocinados en una web de
autoridad que esté relacionada con tu
sector y con una buena cantidad de
tráfico.
 7. MARKETING DE
CONTENIDOS

El marketing de contenidos agrupa
una serie de técnicas enfocadas a
optimizar el texto (ortografía y
gramática) y presentar la
información de una forma clara,
atractiva e intuitiva para el usuario y
los clientes potenciales de una
franquicia.
 8. EMAIL MARKETING

En la actualidad, la newsletter sigue siendo una

de las opciones más efectivas de marketing con
las que llegarás a tu público de una manera
visual y totalmente personalizada. El email
marketing te servirá para establecer una base
de datos propia con personas que se hayan
interesado por tu franquicia en algún
momento. Una excelente forma de comunicar
un nuevo producto o servicio o dar a conocer
una oferta exclusiva.
EJEMPLOS DE FRANQUICIAS EN
COLOMBIA
• Totto
• Juan Valdez
• Subway
• Sánwich Qbano
• Servientrega
REFERENCIAS
● Blanco, C. (s. f.-a). 6 franquicias populares y de éxito en Colombia. FranquiciasColombia.co. Recuperado 16 de abril de
2021, de http://www.franquiciascolombia.co/1799-franquicias-populares-en-colombia

● Blanco, C. (s. f.-b). Grupo Éxito ultima los detalles de su modelo de franquicias. FranquiciasColombia.co. Recuperado 16
de abril de 2021, de http://
www.franquiciascolombia.co/1899-grupo-exito-ultima-los-detalles-de-su-modelo-de-franquicias

● Franquicia - ¿Qué es una franquicia? | Glosario contable de. (s. f.). Debitoor. Recuperado 16 de abril de 2021, de https://
debitoor.es/glosario/definicion-de-franquicia

● M. (2019, 25 agosto). ¿Cómo expandir tu marca? 8 técnicas de marketing para franquicias. marketINhouse.
https://www.marketinhouse.es/tecnicas-de-marketing-para-franquicias/