DESARROLLO

PERSONAL DEL
EMPRENDEDOR
 AUTOESTIMA Y AUTOCONOCIMIENTO
• AUTOESTIMA
La autoestima es el sentimiento valorativo de nuestro ser, el juicio que hacemos de nosotros mismos, de
nuestra manera de ser, de quienes somos, del conjunto de rasgos corporales, mentales y espirituales que
configuran nuestra personalidad, determina nuestra manera de percibirnos y valorarnos y moldea nuestras
vidas.

La Autoestima tiene 3 componentes:

Cognitivo: Hace referencia a las opiniones, ideas, creencias, percepción y procesamiento de la información”.
Es el concepto que se tiene de la propia personalidad y de la conducta.
Afectivo: Tiene un componente valorativo, lleva al reconocimiento de lo que en nosotros hay de positivo y de
negativo, implica un sentimiento de lo favorable o desfavorable, que siente la persona de sí misma.
Conductual: Se refiere al modo de actuar, a la intención y actuación que hace la persona por sí misma, es
decir, cómo nos enfrentamos con nosotros mismos.
 IMPORTANCIA DE LA AUTOESTIMA
• Apoya la creatividad; Cuando una persona confía en sí mismo, asume mejor los riesgos y posee
habilidades para planificar y gestionar proyectos, con el fin de alcanzar objetivos concretos.
• Facilita la superación de las dificultades personales. Una persona con autoestima alta, posee una
mayor capacidad para enfrentar los fracasos y los problemas que se le presentan.
• Posibilita relaciones sociales saludables; la persona que se siente segura de sí misma, puede
relacionarse mejor.
 TIPOS DE AUTOESTIMA
• Autoestima alta: Una persona con autoestima alta, vive, comparte agradece, reflexiona, respeta a
los demás, se abre a lo nuevo, actúa honestamente, con responsabilidad, comprensión, siente que
es importante, tiene confianza, cree en sus decisiones y se acepta a sí mismo.

• Autoestima baja: Una persona con autoestima baja, la mayor parte de su vida piensa que vale
poco o no vale nada, mantienen un estado de insatisfacción constante y poseen un deseo
innecesario por complacer por miedo a desagradar.
 AUTOCONOCIMIENTO
Es la capacidad de responder quien soy yo, el conocimiento que tenemos de nosotros mismos.
El autoconocimiento te permite valorarte, tener más paciencia con tus defectos y descubrir tus
capacidades para poder potenciarlas mucho mejor. 
CÓMO SE PUEDE MEJORAR EL AUTOCONOCIMIENTO

• Dedicarse tiempo así mismo

• Anotar nuestras fortalezas y debilidades
• Siempre anotar lo que nos hace feliz
• Confiar en nosotros mismos

• https://www.psicoactiva.com/test/test-de-autoconocimiento.htm
 INTELIGENCIA EMOCIONAL
Se define como un conjunto de habilidades que una persona adquiere por nacimiento
o aprende durante su vida, donde destaca la empatía, la motivación de uno mismo, el
autocontrol, el entusiasmo y el manejo de emociones.
 CARACTERÍSTICAS DE LA INTELIGENCIA
EMOCIONAL
• Prestan atención a sus emociones: las personas que desarrollan este tipo de inteligencia analizan
sus emociones y las escuchan, no solo se limitan a sentirlas.
• Conocen sus sentimientos y no los reprimen: estas personas son auténticas y sinceras, ya que
expresan sus sentimientos de forma clara.
• Analizan sus proyectos y sueños: no viven en un sueño constante, sino que saben razonar sobre
lo que sienten y si alguna meta puede ser alcanzada o no.
• No toman nada personal: cuando una persona los altera o algo en su entorno no sale como lo
tenían planeado, analizan qué pudieron haber hecho mal y qué cosas mejorar a futuro.
• Son autocríticos con sus acciones: las emociones no los controlan, ellos controlan lo que deciden
hacer.
• Se motivan a sí mismos constantemente: estas personas se emocionan cuando sucede algo que
les gusta o realizan una acción determinada
 TIPOS DE INTELIGENCIA EMOCIONAL
Motivación: este tipo se relaciona con el compromiso de llegar a los objetivos que uno se plantea.
Autoconocimiento: este tipo de inteligencia emocional consiste en la capacidad de reconocer los
sentimientos que uno alberga y cómo estos pueden afectar las acciones que hacen.
Empatía: Consiste en entender cómo se sienten los demás y aprender a comunicarse correctamente
para lograr un objetivo común.
Habilidades sociales: las buenas relaciones interpersonales guían a las personas al éxito, ya que
pueden lograr más cosas con liderazgo, gestión de conflictos, cooperación y trabajo en equipo.
https://www.psicoactiva.com/test/test-de-inteligencia-emocional.htm
 PLAN DE VIDA
Objetivos que una persona quiere lograr a lo largo de su vida y una guía que propone cómo alcanzarlos.
Este plan puede incluir metas personales, profesionales, económicas y espirituales.

El plan de vida es un documento que contiene nuestros objetivos vitales y las acciones que vamos a
realizar para conseguirlos. Los objetivos vitales pueden ser de varios tipos: Profesionales. Personales.
 COMO REALIZARLO
PASO 1:
• Descubrir cuáles son tus prioridades, tenerlas claras y sobre todo llevarlas a cabo suena bien para
realizar un plan de vida.
• Considera qué papeles representas en el presente SOY PADRE, ESTUDIANTE ETC..
• Piensa acerca de los papeles que deseas representar en tu futuro QUIERO SER INGENIERO,
MADRE, PADRE, ETC…
• Anota tus prioridades. Hacer una lista te ayudará a mantenerte organizado cuando lleves a cabo tu
plan.
• Piensa acerca de tus necesidades físicas y emocionales. ¿Qué necesitarías para ser la persona que
quieres ser?
PASO 2 CREAR METAS
• Considera qué metas deseas cumplir durante tu vida.
• Anota algunas metas específicas con fechas específicas para cumplirlas.
• Averigua cómo cumplirás tus metas.

PASO 3 ESCRIBIENDO TU PLAN

• Anota los pasos que necesitarás hacer para cumplir cada una de tus metas.
• Revisa tu plan de vida.
• Modifica tu plan de vida.
 ¿ QUE ES UNA META?
Las metas refieren a hechos concretos, aquellos para los cuales uno se prepara, trabaja y les dedica tiempo
y esfuerzo. Son el fin deseable, el propósito u objetivo que se desea lograr. Son el camino hacia donde se
orientan diferentes acciones, contribuyen a fortalecer la Misión y Visión. Cada meta que se logra es un
paso que se avanza hacia nuestro objetivo.
 FODA PERSONAL
• El análisis FODA o DAFO es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc) permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los
objetivos.
El objetivo del análisis DAFO es conocer cuál es la situación actual de la persona y determinar cuál es
la posición que puede llegar a alcanzar en el futuro.
EJEMPLO FODA PERSONAL
 MI PROPOSITO
• Un propósito de vida es la razón o razones por las que te levantas en la mañana, aquellas
motivaciones intrínsecas que dan un sentido de dirección y significado a la propia
existencia.
 ¿Por qué es importante tener un
propósito de vida?

• Te ayuda a tener en claro lo que es importante y lo que no

•  Te permite tener una vida con sentido
• Tendrás motivación y pasión constante
• Lograrás el éxito bajo tus propios términos
 MISIÓN
Es la función a cargo o propósito que una persona tiene que cumplir, vista como una tarea que es
conferida a otra persona para que la realice.
MISIÓN EMPRESARIAL
La misión de una empresa, es un conjunto de objetivos generales y algunos principios de trabajo en
la organización, expresados a través de la declaración de la misión, con la idea de comunicarla a
todos los miembros de la organización.
 VISIÓN
• La visión de una empresa describe el objetivo que espera lograr en un futuro. Se trata de
la expectativa ideal de lo que quiere alcanzar la organización, indicando además cómo
planea conseguir sus metas.

EJEMPLO Visión de Coca-Cola:

• Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada
día lo mejor de sí mismas.
• Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los
deseos y necesidades de los consumidores.
• Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.
• Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar
comunidades sostenibles.
• Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.
 FINANZAS PERSONALES
• Se trata de la administración de tus recursos monetarios, es decir el manejo de tus ingresos a lo
largo de la vida  analizar cómo juegan las entradas de dinero, los gastos, los bienes que se
adquieren, las deudas y la distribución e inversión de tu dinero en tu día a día, con el fin de
conseguir un balance en tu economía.

Para qué sirven las finanzas personales

Ser consciente del uso que haces de tu dinero es clave para gastar mejor y tener en claro tu costo de
vida. Esto te permitirá conocer tus posibilidades para planear, ahorrar y alcanzar tus metas
personales. Un plan financiero te ayudará a cumplir tus proyectos futuros.
Cómo diseñar tu plan financiero personal
• Elige un objetivo personal: definir una meta concreta y realista, a cumplir en determinado plazo de
tiempo
• Evalúa tus hábitos de gasto: evaluar en qué gastas usualmente tu dinero
• Monitorea tus gastos: Registrar toda esa información en una planilla y agruparla en categorías. Una
gran alternativa es separar los datos por dos tipos de gastos.
 MI EMPRENDIMIENTO

Mi emprendimiento implica convertir una idea nueva en una innovación

exitosa utilizando habilidades, visión, creatividad, persistencia y exposición al
riesgo.
Es cualquier actividad nueva que hace una persona, que puede tener como
finalidad lograr ganancias económicas o no.
DIAGNOSTICO COMUNITARIO: INTERESES
Y NECESIDADES DE MI ENTORNO SOCIAL
El diagnóstico comunitario es un proceso de recolección, ordenamiento, estudio y
análisis de datos e información que nos permite conocer mejor la realidad de las
comunidades o de una parte de ellas, para dar respuesta a los problemas.

La comunidad es una agrupación organizada de personas que se perciben como

unidad social, cuyos miembros participan de algún rasgo, interés, elemento,
objetivo o función común, con conciencia de pertenencia, situados en una
determinada área geográfica en la cual la pluralidad de personas interacciona más
intensamente entre sí que en otro contexto.
Los objetivos que debe de cumplir un buen diagnóstico son los siguientes:

- Informar sobre los problemas y necesidades existentes.

- Responder al por qué de esos problemas (comprender sus causas y efectos).

- Identificar recursos y medios para actuar.

- Determinar prioridades de intervención, de acuerdo a criterios científicos-técnicos.

- Establecer estrategias de acción.

Técnicas que podemos utilizar para realizar un diagnóstico comunitario son las explicadas a continuación:

Lluvia de ideas: esta herramienta está basada en la creatividad de los participantes, la cual es aplicada a un grupo de trabajo, en donde
se genera y se califica una lista de ideas. Esta técnica puede utilizarse para la búsqueda del problema, pero también en la solución.

El árbol del problema: esta herramienta es utilizada generalmente para la elaboración de proyectos, ya que ayuda a identificar el
problema central, desde donde se desprenden las causas y efectos.

Dibujando la comunidad: esta herramienta se utiliza a través de un moderador, donde se va dibujando en un papelografo, un mapa de la
comunidad donde los participantes van señalando la importancia del entorno.

Observación directa: en esta técnica el investigador se involucra con la comunidad, pudiendo así identificar directamente las
necesidades o problemas que tiene la comunidad.

La entrevista: en esta técnica se tiene la oportunidad de comunicarse directamente con los protagonistas de la comunidad, obteniendo
la mayor cantidad de detalles que se necesitan para aclarar los problemas que se presentan en el entorno.

Investigación acción participativa: este método proporciona un análisis más profundo sobre la realidad de una comunidad determinada,
combina 2 procesos, el primero trata de conocer a la comunidad y el segundo de cómo se debe actuar frente a los determinados
problemas.

Diagrama causa-efecto: este instrumento ayuda a diseñar de manera visual un problema complejo que esté abordando a la comunidad.
 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Una oportunidad de negocio es el momento oportuno para llevar a cabo una idea
empresarial y obtener ganancias con ello. No todo se puede considerar como tal, solo
aquellas ideas de las que se perciben la factibilidad de obtener beneficios cuando se pongan
en marcha
 ¿Cómo identificar nuevas oportunidades de negocio?

La clave es ofrecer un producto funcional capaz de atender una o varias necesidades no

cubiertas. Aunque crear un negocio está directamente relacionado con asumir riesgos, cuanto más
seguros estemos, menos pasos en falso se harán.

1# ENCONTRAR A LOS CLIENTES DESCONTENTOS DE UN SECTOR; Identificar estos nichos

es crítico para ofrecerles un producto o servicio adaptado a sus necesidades específicas. Un nicho
de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Está compuesta por un
número reducido de personas o empresas que comparten características y necesidades similares.

2# ESCUCHA A TUS PROPIOS CLIENTES Y A LOS POTENCIALES CLIENTES

Conviene atender las quejas y sugerencias de nuestros clientes (y, por qué no, de nuestros
potenciales clientes).
3# LOS CAMBIOS DEMOGRÁFICOS TAMBIÉN SON IMPORTANTES
Por ejemplo, una población cada vez más envejecida crea oportunidades para aquellos
negocios dirigidos a la tercera edad.

4# ATENCIÓN A LOS CAMBIOS EN LOS GUSTOS DE LOS CONSUMIDORES

Los cambios de los consumidores son muy frecuentes y el producto que hoy está en la cima
mañana puede haber caído completamente.

5# ANALIZA TU COMPETENCIA Y LAS TENDENCIAS DEL SECTOR

¿Cuáles son las tendencias del sector en el que operas? ¿Qué hacen bien tus competidores
directos? ¿Y el líder del mercado? Es importante ver qué está haciendo bien nuestra
competencia pero todavía es más importante descubrir qué es lo que están haciendo mal
nuestros competidores.
6# DETECTAR ASPECTOS MEJORABLES DEL PRODUCTO O SERVICIO
Quizás en el mercado haya procesos que se están resolviendo de forma ineficiente
generando frustración en los clientes.

7# ELIGE UNA INDUSTRIA EN CRECIMIENTO

Conviene analizar el estado de madurez en el que se encuentran las distintas industrias.

8# EL CAMBIO LEGISLATIVO, FUENTE DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Los cambios legislativos potencian la aparición de nuevos productos o nuevos usos para
los actuales. Por ejemplo, no olvidaremos la espectacular oportunidad que supuso la Ley
Antitabaco para los vendedores de estufas para las terrazas de los bares.
9# VER QUÉ ES LO QUE FUNCIONA EN OTROS MERCADOS
Analizar lo que funciona en otros países nunca fue tan importante. De ese modo, podemos
descubrir nuevos productos o distintos usos de los países que puede funcionar en el
nuestro