Definición A-F Model

Todos competimos en...

OCÉANOS        
ROJOS

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Caracteristicas del oceano rojo

 Industrias ya establecidas
 Productos y servicios similares

 Ciclo de vida de producto cada vez más rápido

 Falta de diferenciación...
 Nos desgarramos en guerras de precios
 Reducción progresiva del margen

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 Hemos aprendido a

  COMPETIR
                  
• Visión limitada: competidores clásicos
•Objetivo: ganar cuota de mercado venciendo a la
competencia
•Buscando ser mejor o más barato
•Reducción de costes para incrementar márgenes

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OCEANO AZUL

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  Tu competencia se reduce notablemente

 Crecimiento rentable y sostenible

 Mayor valor para el cliente, sin incremento

BENEFICIOS n de costes
 Captación de No-Clientes

 Diferenciación

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La estrategia del océano azul es una

METODOLOGÍA PRÁCTICA

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Océano Rojo: La industria del Circo en los 80

Indicadores Estado
Creciemiento Negativo
Rentabilidad En declive
Competidores Muchos rivales de tamaño mediano y grande, con servicios
muy similares
Proveedores Estrellas con gran poder de negociación. Caros
Presiones sociales Defensores de los derechos de los animales
Clientes Niños interesados en otras formas de entretenimiento

¿Estarias en esta industria?

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 CUADRO ESTRATÉGICO y CURVAS DE VALOR
de la industria del circo en los 80

Industria del Circo

Pasos a seguir:

1.Establecer las variables del

Cuadro Estratégico que
definen la propuesta de valor
que estamos evaluando (lo que
es percibido como VALOR
para el cliente)

2.Valorar estas variables para

cada Curva de Valor a evaluar
(propia, competidores, media
del Sector...):

Muestra el perfil estratégico de nuestra empresa, de los competidores existentes y posibles y el perfil
estratégico de un Sector. INSTITUTO SISE 2020
Buscando nuevos segmentos de (NO) CLIENTES

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Un circo para los…….

ADULTOS

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¿Cómo DIFERENCIAR la Matriz RICE
Propuesta de Valor?
 

Pensando en un circo para ADULTOS...

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uesta
Definiendo la NUEVA PROPUESTA DE VALOR:
circo para adultos:
us Grups
EL CIRCO DEL SOL
revistas

nte Segundario ( empresas

adas, estatales)

TUM

VISTA

Curva DIFERENCIADA y haciendo FOCO en las variables relevantes para los ADULTOS
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“El cliente no compra el producto
físico, compra el sentimiento asociado
con el producto.”

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 Taller

- Con materiales reciclados confeccionar una prenda de vestir

(prototipo) – oceano azul

- Realizar un cuadro estratégico y curvas de valor ( evaluar la

competencia y su creación )

- Realizar una matriz rice

- Presentar una nueva propuesta de valor

Tiempo 1 h

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GRACIAS