GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Emprendimiento innovador

 Código del Programa de Formación: 11220041 (Formación complementaria)
 Nombre del Proyecto: N/A
 Fase del Proyecto: N/A
 Actividad de Proyecto: N/A
 Competencia: Coordinar proyectos de acuerdo con los planes y programas establecidos por la
empresa.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
 Formular propuestas de innovación y mejoramiento de los procesos administrativos de
acuerdo con las observaciones y problemas tecnológicos surgidos en los sistemas
productivos, presentadas en informes periódicos de acuerdo con la política empresarial.
 Participar en las actividades tecnológicas y operativas en la empresa de acuerdo con las líneas
productivas propias de su perfil, utilizando técnicas y tecnologías vigentes, automatizadas y
sistematizadas según la política.
 Duración de la Guía: Diez (10) horas
 Ambiente Requerido : Ambiente de aprendizaje
 Materiales y equipo: Papel bond, marcadores, post-its, guía de aprendizaje. Video beam,
computador.

2. PRESENTACION

Todo producto o servicio está supliendo una necesidad o solucionando un problema de un segmento
específico, de igual manera una persona debe tener clara cuál es su propuesta de valor al mundo.

Lo principal es poder entregar esa propuesta de valor con un tinte diferencial, o con un servicio innovador,
por ello en esta guía de aprendizaje se desarrollará con el objetivo de que el aprendiz desarrolle la habilidad
para cómo construir una buena propuesta de valor para su negocio de emprendimiento.

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca
es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora. En este sentido,
“la propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa o persona ofrece
a los clientes o consumidores”… resalta Alex Osterwalder en su libro Business Model Canvas.

La propuesta de valor debe responder a para quién y qué se va a ofrecer. Obedece a los siguientes
interrogantes: ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?, ¿Qué problema de nuestros clientes
ayudamos a solucionar?, ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿Qué paquetes de productos o
servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?, ¿Qué espera el cliente, para superarle las expectativas?

GFPI-F-019 V3
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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Observe con atención el contenido del siguiente video, reflexione las siguientes preguntas y socialice
con sus compañeros

https://www.youtube.com/watch?v=kZPPoPMwrIE

 ¿Es importante segmentar el mercado?

 R/ Cuando una segmentación se realiza correctamente, es posible ofrecer productos y servicios
que realmente interesan a tus consumidores y te permite trazar las mejores estrategias de
marketing y publicidad para tu organización

 ¿Qué ventajas ofrece definir el nicho de mercado?
 R/ Si lo que tienes es una pequeña empresa o eres autónomo, las ventajas de encontrar
un nicho de mercado adecuado son numerosas: -La especialización permite un precio superior:
el público está dispuesto a pagar más por productos más definidos que cubran sus necesidades
concretas y específicas.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Actividad de diagnóstico.

A partir de sus conocimientos previos respondo al interrogante que aparece a continuación y me

dispongo a participar en la técnica didáctica lluvia de ideas orientada por la instructora.

¿Qué entiende usted por propuesta de valor?

está sustentada tanto por las expectativas que tiene el cliente de que su necesidad sea atendida de
una manera en particular y que además considera que será satisfecha según la oferta que haya
aceptado, como por el marketing que promociona las virtudes y ventajas de un producto

Utilizo cinco minutos para definir mis respuestas y participo en la técnica lluvia de ideas orientada por
su instructor (a).

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Actividad de aprendizaje:

Segmentar el mercado y definir la propuesta de valor.

Luego de escuchar las orientaciones acerca del mercado, tipos de mercado, análisis de segmentos de
mercado, mapa de empatía, la entrevista para validar la solución y propuesta de valor, impartidas por
la Instructora, respondo los siguientes interrogantes:
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¿Cuál es su propuesta de valor?

La propuesta de valor es, darle una buena idea al consumidor causando buena impresión por ende
aceptación

¿Cuáles son sus principales competidores?

Empresas creadoras de pet,
 Coca Cola Company.
 PepsiCo
 Nestlé

¿Cuál es el atractivo de su entorno competitivo?

Es un negocio globalizado, que La propuesta de valor es, darle una buena idea al consumidor
causando buena impresión por ende aceptación.
revolucionaria toda una industria.
¿Cuál es su fuente de ventaja competitiva?
Utilizamos un material amigable con el ambiente.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

1. En los grupos conformados construya El Canvas Propuesta de Valor, de acuerdo a las instrucciones
impartidas por la instructora.
R/ La propuesta de valor es, darle una buena idea al consumidor causando buena impresión por ende
aceptación.

2. Diseñe el cuestionario de entrevista de validación de la solución de acuerdo al arquetipo del cliente

que determinó en la sesión 3 y al libreto sugerido por la instructora para determinar la acogida y
utilidad de la solución para sus clientes.

Cliente tímido: Gánate su confianza, muéstrale todo lo que necesite y trata de guiar su compra.
No le hagas sentir inseguro con miradas fijas o con preguntas personales, tampoco te acerques
demasiado a él para que no se sienta intimidado
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3. Realice la entrevista y desde la información recaudada, elabore una lista de aprendizajes nuevos,
que antes no se hayan tenido en cuenta.
R/https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc1AfirUSA0emERFCNVY-
UdP6dGIf_7woz8LiLsw9YlJGhpSw/viewform?usp=sf_link encuesta

LISTA DE
CONOCIMIENTOS

PLANEACION

EMPRENDIMIENTO

ESTEREOTIPOS

MARCA
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Business Model Canva Proyecto: BIO GAN

Versión/Fecha: 01 / Abril 26 de 2021

Partes Clave Actividades Claves Propuesta de Relación con Segmentos de

Valor Clientes Clientes
 Nicol león  Comercialización
de productos PET Los beneficios forma directa e  Empresas que
 Maicol matta que ofrece indirecta, ya que distribuyan
 Ventas al por
nuestra empresa contamos con productos pet
mayor de
productos son ayuda al nuestro local
 Darién gerena
biodegradables medio ambiente físico y con varias  Empresas que
con nuestros plataformas en hagan uso
 Camilo Galvis
 Distribución a productos internet para la productos pet
grandes empresas biodegradables y atención al
Proveedores: de plástico
así evitando cliente
Recursos Claves menos  Empresas que
 LEGUMBRES  Canales tengan uso
BAÑARES contaminación
Nuestro recurso necesario de
principal serían los
para el medio  Redes los productos
trabajadores que ambiente sociales biodegradables
ayuden en el proceso
de convertir la mata de  Carteles en las
marihuana en cartón o calles
productos amigables principales
con el medio ambiente
 Comerciales
de televisión

Estructura de Costos Estructura de Ingresos

 Renta del local $1,0000.000

 Mantenimiento del transporte 3 camiones
$2,400.000 Producido mensual por productos $7.000.000
 Gasolina de tres vehículos
 Embace para liquido 2L 100 embaces por $35.000
 Costo semilla de marihuana $119.000 c/u
 Embace para liquido 1.5L 100 100 embaces por
 Bulto de tierra 36kg 25.000c/u
$25.000
 Fertilizante 120ml $9.000
 Cartón 100 cajas de 55cm * 65cmc $20.000
 Mantenimiento de la plata $50.000
 Resma de papel con la hoja de marihuana 500
 Gasolina de los camiones transportadores (3) hojas $ 15.000
$450.000 a la semana
 Útiles escolares kit completo $40.000
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Participo en la socialización de la actividad y concluimos la sesión destacando los aportes más

relevantes.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Técnicas e Instrumentos de

Criterios de Evaluación
Aprendizaje Evaluación
Evidencias de
desempeño: Analiza la tendencia del entorno Técnica: Valoración de Producto
 Canvas Propuesta de económico de acuerdo con el Instrumento de evaluación:
Valor. comportamiento del mercado y el Lista de Chequeo a formato:
 Cuestionario de perfil del consumidor para  Canvas Propuesta de Valor
entrevista de validación determinar la oferta y la demanda  Cuestionario de entrevista de
de la solución del mercado de bienes y servicios validación de la necesidad

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos. Introducción de nuevos

productos, procesos o servicios en el mercado que abran la posibilidad de producir
INNOVACIÓN
los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de mejor calidad,
constituyendo un elemento importante para el crecimiento económico.
Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los procesos de
INVESTIGACIÓN
innovación. La investigación es una forma de vida para el empresario de la época.
Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una empresa de los de
MARCA
otra.
Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar) transacciones que
satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos casos, se trata de una
MARKETING función dentro de la empresa (Departamento de Marketing); también es la filosofía
que orienta las actividades de la empresa sistemáticamente en función de las
exigencias del mercado.
Segmento de ese mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos
o servicios y a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades y sobre el cual
MERCADO OBJETIVO
se desarrollan todas las estrategias de comercialización, penetración y
posicionamiento.
Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se generarán
MODELO DE NEGOCIO
sus ingresos y beneficios.
Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las actividades y programas de
PÚBLICO OBJETIVO
generación de cultura emprendedora ambiental.
Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos técnicos y de mercados
identificados en la investigación y la cohesión del equipo emprendedor con la
VALIDACIÓN información presentada por ellos en el formulario para la selección de proyectos.
Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los argumentos que se
presentarán ante el comité de evaluación y selección.
Proceso de interacción con competidores, clientes y proveedores para validar y
VALIDACIÓN COMERCIAL
retroalimentar las estrategias comerciales formuladas.
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6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
 http://tecnologia7cm.blogspot.com.co/2013/09/emprendimiento.html
 Valls, J. y otros (2009). “Análisis de les causes de fracàs de les persones emprenedores”. Informe
Programa Inicia. Dirección General d’Economia Cooperativa i Creación d’Empreses. Departament
de treball de la Generalitat de Catalunya.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

CSF/ Coordinación Economía

Autor (es) Liliana María Ríos Villamarín Instructor 28/01/2020
Financiera y de Gestión

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)