Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

Daniel Esteban Quintero

Carlos Alberto Moreno

Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

2022
 Enunciado:

Comenta brevemente las estrategias genéricas de Porter y sus principales características. Ten presente

la rúbrica de evaluación para tu trabajo.

Solución al proyecto de aplicación

Las estrategias genéricas de Porter describen como una compañía puede lograr ventaja con respecto

a su competencia. Para ello diferencia plantea tres estrategias las cuales son: liderazgo global en

costos, diferenciación y enfoque o alta segmentación. Su propósito de permitirle a la empresa poder

modelar su funcionamiento y poder encontrar su ventaja competitiva en cuanto a las cinco fuerzas del

mercado, permite superar las estrategias de mercado de la competencia en el sector que esta enfocada

la organización.

Liderazgo en costes: Consiste en conseguir ser la empresa que ofrece los productos a un precio mas

barato que los demás en el mercado. De esta manera las empresas que sigan esta estrategia tendrán

mayor circulación en sus ventas por los precios bajos y un margen de beneficio mayor por la alta

rotación del inventario. Usualmente la estrategia es utilizada por empresas que venden productos muy

básicos o del común, con procesos estandarizados, con materias primas de bajos costos y enfocadas

en vender a grandes cantidades con el mayor numero de clientes.

Diferenciación: Se basa en diseñar y vender productos que los clientes consideren únicos y que por

este motivo nadie mas en el mercado tiene la exclusividad para la distribución, dispuestos a pagar un

mayor valor por la exclusividad. Las empresas que usan esta estrategia quieren vender un menor

número de productos, pero a mayor precio a diferencia del liderazgo de costes, sin embargo, siempre

el cliente busca la marca porque ofrece algo que la competencia del mercado no puede ofrecerlo o

simplemente no lo encuentran en la competencia.

Segmentación del mercado: La tercera estrategia es el enfoque y alta segmentación, puede percibirse

como una estrategia totalmente diferente o bien como un complemento de las dos anteriores Se basa

en diseñar productos enfocados a un mercado en concreto de clientes y gustos muy específicos, con

necesidades muy específicas y estándares muy puntuales. El cliente esta dispuesto a pagar el producto

por lo especial del mismo creando así una demanda y oferta única para el producto. Normalmente

esta estrategia es implementada por sectores muy pequeños o de mercado muy puntual, ya que el

mercado esta altamente identificado y se logra posicionar como una marca requerida por su necesidad

del sector y la fidelidad de sus clientes.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Tanto el liderazgo en costos como la diferenciación, buscan la ventaja general en su sector, a

comparación de la segmentación del mercado la cual busca obtener una ventana dentro de un mercado

muy específico.
Referencias

Asturias, C. universitaria. (s. f.). Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas – Defensivas.

https://uniasturias.edu.co/.

Trenza, A. (2021, 4 noviembre). Las 3 Estrategias Genéricas De Porter. Ana Trenza. Recuperado 28

de septiembre de 2022, de https://anatrenza.com/estrategias-genericas-de-porter/