NEGOCIOS INTERNACIONALES

Actividad Evaluativa EJE 4

Jorge Armando Díaz Ortega, Jessica Alejandra Hernández

Ávila, Juan David Sierra Gómez.
Administración de Empresas, Fundación Universitaria Del
Área Andina

Kevin de Jesús Caraballo Cárcamo

03 de octubre de 2022
 Tabla de contenido

1. Introducción
2. Proceso de comunicación de negociación que tiene la empresa Colombina S.A con el exterior
3. Herramientas y Medios de comunicación que Colombia S.A utiliza.
4. Conclusiones
5. Referencias Bibliográficas
 Introducción:

Este trabajo esta basado en la comunicación de la empresa Colombina S.A la cual pretende
crear alianzas comerciales con las diferentes empresa extranjeras, para ganar importancia y
reconocimiento en el exterior, y así de la misma manera obtener un posicionamiento en los
diferentes mercados internacionales donde se distribuyan los producto de la marca Colombina.
Proceso de comunicación de negociación que tiene la empresa Colombina S.A con el
exterior

En el proceso de negociación en el exterior la empresa Colombia S.A presenta el

portafolio de producción y establece una comunicación asertiva teniendo en cuenta la cultura,
creencias, religión, idioma, moneda del país a negociar y demás ítems que se deben tener en
cuenta.

• Se muestra la empresa a los clientes interesados teniendo en cuenta que la negociación

lleva a cabo un interés en ambas partes.

• Se establece la forma de distribución

• Luego se negocia el precio del producto

• Se determina la moneda de pago,

• Los permisos que la va empresa debe tener para la comercialización de dicho producto en el país

• Se efectúa un tiempo estimado de contrato con la empresa en el exterior y un canal de comunicación

para mantener una negociación constante ya sea por canales tecnológicos o con una persona que maneje
el idioma del lugar y las costumbres para que sea un intermediario en dicha negociación.
Herramientas y Medios de comunicación que Colombia S.A utiliza

Planifican los diferentes medios de divulgación para la oferta de sus productos como paginas,
publicidad, catálogo de productos para las empresas interesadas con el objetivo que puedan conocer
la empresa y el portafolio de productos que maneja

Se demuestra la credibilidad de la empresa por medio de la calidad de los productos, y la

aceptación en el mercado que se evidencia en cifras teniendo en cuenta las ventas, el crecimiento de
empresa y la satisfacción a nivel de aceptación que a tenido la empresa con los clientes anteriores.

 Se evidencia los productos más fáciles de comercializar en otros países teniendo en cuenta la
cultura de consumo. ellos se abren a la innovación de nuevos productos que puedan ser aceptados en
las empresas ubicadas el país objetivo en negociación
 Escuchar las opiniones de los clientes por medio de buzón de sugerencias para conocer las mejoras a
realizar

Dar a conocer públicamente los avances de la empresa y la mejora de los productos para establecer
confianza y seguridad hacia el producto

 Realización de sondeo y estudios de mercado para la identificación de las tendencias de consumo de

los diferente segmentos de mercados extranjeros, para determinar que productos tienen mayor
viabilidad de lanzamiento y distribución
 Conclusiones

Luego de investigar el proceso de negociación que se lleva a cabo en la empresa Colombina

S.A y así mismo conocer como se realiza la comunicación de manera internacional al hacer
acuerdos con empresas del exterior se logro establecer en el trabajo cuales son los ítems que la
empresa utiliza para que la comunicación y el negocio que se valla a realizar sea efectivo y sin
complicaciones teniendo en cuenta que este proceso suele ser complejo debido a todo lo que
conlleva.

Se llega a la conclusión de que al realizar una comunicación asertiva se puede llegar a

resultados mas efectivos y a negociaciones mas solidas.
 Referencias Bibliográficas:

El Sabor Es Infinito. (n.d.). Colombina - El Sabor Es Infinito. Retrieved September 21,

2022, from https://colombina.com/co_es/contactanos

Herramientas de Comunicación - Tecnologías de Información y Comunicación para uso

del Docente. (n.d.). Google Sites. Retrieved September 21, 2022, from
https://sites.google.com/site/paginaderecursosvioletagodoy/herramientas-de-comunicacion

Suárez, M. C. (2016, January 8). Colombina, líder en inversión en el extranjero.

LaRepublica.co. Retrieved September 21, 2022, from
https://www.larepublica.co/empresas/colombina-lider-en-inversion-en-el-extranjero-2338986