NEGOCIOS EN UN MUNDO GLOBALIZADO

PROPUESTA DE SOLUCIÓN Y PRODUCTO FINAL

ALUMNO: GRACIELA MENDEZ CHAVEZ

PROFESOR: ARIA TABOADA HERNANDEZ
FECHA DE ENTREGA: 24 DE JULIO, 2023
 ¿Cuáles son los objetivos de la internacionalización?

Las empresarias y empresarios buscan con una empresa internacional:

• Estar cerca de sus mercados, al eliminar gastos, mejorar la presencia de la marca y estar próximos a sus consumidores.
• Potenciar el reconocimiento de marca, al cambiar o enriquecer su reputación, sobre todo si se le conoce al menos por el
nombre.
• Aumentar la capacidad productiva, al producir y distribuir sus productos en el mismo territorio.
• Fomentar la independencia de los ciclos económicos del mercado local, reduciendo la vulnerabilidad ante las crisis
regionales.
• Ampliar el mercado, diversificando las carteras de ofertas comerciales.
• Aprovechar los recursos de la región, contribuyendo al bienestar de las localidades y a la generación de riqueza colectiva.
Seguramente, estas razones te han convencido de comenzar tu proceso de internacionalización. (Clavijo, s.f.)
 Ventajas y desventajas de internacionalizar tu empresa
Ventajas de la internacionalización

• Aumenta las ventas efectivas: al poner pie en otros mercados, tu empresa podrá aumentar sus ventas tanto en su entorno local como en otros.
• Aprovecha los recursos locales: puedes crear un sistema de producción que parta de los recursos locales y así reducir los costes.
• Alarga la vida de un negocio o de su producto: por ejemplo, si el mercado en tu localidad está saturado, podrás llegar a un mercado menos
competido. Al final, asegurarás la supervivencia de la empresa a mediano y largo plazo. (Clavijo, s.f.)

Desventajas de la internacionalización

• Es complicado: este proceso no se hace de la noche a la mañana, y tampoco es gratis.

• Deberás ser paciente: es importante que conozcas a dónde vas a entrar, como las políticas de trabajo, trámites, impuestos, entre otros aspectos.
• Conlleva obstáculos regionales: las diferencias culturales y de idioma suelen ser los obstáculos para muchos empresarios, que prefieren no
arriesgarse cuando el lenguaje y los hábitos no coinciden con los suyos.
• Habrá largas distancias: dependerás en gran medida del transporte y de intermediarios para ofrecer un producto en suelo extranjero. Por ello,
ahorrar dinero no es algo que se verá reflejado de inmediato.(Clavijo, s.f.)
 Etapas de la internacionalización de empresas
Existe una evolución común a las empresas que dan el salto a ser internacionales.

• Etapa de marketing doméstico: una empresa llega al reconocimiento en el mercado local.

• Etapa de exportación: se da cuando la organización decide hacer exportaciones a pequeña escala con sus contactos
comerciales.
• Etapa de experimentación: comienza a experimentar alianzas a largo plazo, así como a establecer oficinas con enfoque de
venta en otras localidades.
• Etapa de involucramiento: inicia el proceso de inversión en el extranjero para reducir costes o lograr un beneficio estratégico.
• Etapa de compromiso: la empresa está asentada en otro país distinto al de origen, de acuerdo con la regulación local y de
cooperación entre naciones, para llegar a una actividad comercial a largo plazo. (Clavijo, s.f.)
 5 pasos para internacionalizar tu empresa
1. Inicia la gestión internacional
Integrar el departamento de gestión internacional, si estamos con el proceso de internacionalización, teniendo un grupo de
colaboradores expertos en la materia.

2. Analiza la empresa y sus objetivos

Establecer el análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Un aspecto clave para que la internacionalización de la
empresa sea exitosa es conocer las capacidades en tamaño y gestión de la empresa, y decidir si será viable.

3. Elige tus mercados

Analiza cuáles son los mercados a los que quieres llegar con base en los riesgos financieros:
• Riesgo país: riesgo que un país tiene para los negocios internacionales.
• Riesgo económico: depende del ciclo económico del país y su impacto social.
• Riesgo de tipo de cambio: incluye las pérdidas que se sufren por operar con una moneda distinta.
• Riesgo normativo: entran en juego las normativas de cada país y cada región, que pueden afectar a las actividades de la
empresa extranjera.
Ten en cuenta que si puedes alcanzar más rápidamente tus metas en cierta región, el negocio será más rentable. (Clavijo, s.f.)
 5 pasos para internacionalizar tu empresa
4. Diseña tu estrategia comercial
Adecuar lo que ya ofreces a cada región con la idea de cumplir con los estándares de cada nuevo público, o estandarizar tu producto
para todo el mundo.
La internacionalización te permite incursionar en nuevas culturas para abrir un mercado. No obstante, es posible debas cambiar
aspectos de tu identidad de marca: desde modificar el nombre, los colores del logotipo, hasta adaptar los productos para que sean
recibidos de manera más orgánica. T
Así, deberás tener en cuenta las relaciones laborales, modos de trabajo y políticas de recursos humanos para que el entendimiento
entre tu negocio y el nuevo mercado sea óptimo, ya sea para asuntos relacionados con derechos laborales o para las negociaciones,
marketing o producción masiva. (Clavijo, s.f.)

5. Comienza la actividad en otros mercados

Una vez cumplidas las fases anteriores, es momento de comenzar la actividad en la nueva región. Se dará de forma gradual:
• Llegada.
• Desarrollo en el nuevo mercado.
• Consolidación. (Clavijo, s.f.)
 Identifica el mercado objetivo y valida si lo que ofreces tiene potencial.
En base a estudios, la cerveza es una de las bebidas más populares y también de las más antiguas del mundo. Su consumo está ya
extendido por todas partes, no todos los países consumen la misma cantidad. También varía el gasto que invierte cada nación en esta
bebida y, lo que es más importante, dónde se vende más cara. (Sanchis, 2021)

Por lo tanto, se proyecta que la demanda de cerveza, en general, aumentará durante el período de pronóstico, impulsando así el
crecimiento del mercado de cerveza durante el período de pronóstico.
La cerveza tiene una participación destacada en el mercado mundial de bebidas alcohólicas en comparación con otras bebidas
alcohólicas. También está ganando popularidad significativa entre los millennials y la Generación Z debido a sus diversas
formulaciones, sabores y ofertas de sabores, que han ayudado a impulsar el crecimiento del mercado. Inicialmente, la cerveza
saborizada se consumía predominantemente en América del Norte y Europa. (Modor Intelligence, 2022)

Existe ya un mapa publicado en Visual Capitalist y con datos del índice mundial de cerveza de Expensivity. Mapa que muestra el precio
medio de una botella de cerveza en los diferentes países. (Ghosh, 2021)
Qatar es el país donde más cara cuesta la cerveza, aunque hay que considerar que tenemos un impuesto del 100%.
Ahora bien, el país que consume más cerveza es: Oktoberfest. Alemania; existe también un mapa que muestra cuánto gasta la gente en
cerveza cada año en los diferentes países. (Amoros, 2022)
 Muestra el valor que tiene tu oferta
Las exportaciones no deben responder a coyunturas transitorias, sino que deben obedecer a un plan estratégico para el crecimiento y
la expansión empresarial.
Vamos a hacer uso del marketing, promocionar nuestro producto, comenzando por las redes sociales, página web y ofreciendo
descuentos. Cruzar las fronteras implica conocer un público objetivo diferente, con gustos y necesidades diferentes, teniendo en
cuenta la cultura que los representa y que les imprime identidad, esencialmente diferente a la tuya o la nuestra. (Drew, 2022)

Vamos a poner nuestra marca, logo y página web, así como las de nuestras redes sociales en todas nuestras propagandas.
La publicidad online es la mejor forma que existe para llegar hasta tus posibles clientes que todavía no conocen tus productos. En los
tiempos actuales, los anuncios de pago son las mejores herramientas para generar tráfico cualificado hacia tu tienda online. (Botin,
2021)

Sí queremos publicidad presencial, debemos ir a tiendas y realizar estudios de mercados más específicos, aunque ya mencionamos un
poco de los estudios. Para el marketing internacional, es importante personalizar el contenido para que los consumidores de los
nuevos países entiendan que tu marca se preocupa por ellos. Un ejemplo de esto es McDonals que en la India abrió una local
vegetariano. (Redacción, 2012)

Otra forma de promocionar es hacer colaboraciones con negocios o influencers, esto es beneficioso ya que ayuda a generar confianza
y da a la marca reconocimiento.
 Conoce las reglas del mercado de destino
Es muy importante tener en cuenta las condiciones arancelarias y no arancelarias que se imponen en los mercados de destino, revisar si hay Tratados de Libre Comercio (TLC) o
algún acuerdo comercial es esencial para establecer los costos del producto, bien o servicio que quieres transar. (Bancolombia, 2019)
Qatar es el país donde más cara cuesta la cerveza, aunque hay que considerar que tenemos un impuesto del 100%. (Amoros, 2022)
Como vimos el líder en ventas de cerveza es Qatar, Qatar es un emirato, según la Constitución de 1970, el poder ejecutivo descansa en el Consejo de Ministros. La Constitución no
prevé la creación de partidos políticos, pero si reconoce el derecho a la libertad de expresión y asociación, el derecho a un juicio justo, y consagra la libertad de culto. (Embajada de
Qatar, s.f.)

Ahora bien, es importante saber esto:

1. Conocer los requerimientos gubernamentales de ambos países para poder exportar.
2. Tomar en cuenta las tradiciones y creencias de las empresas árabes
3. Tener asesoramiento de expertos en temas de exportación para facilitar la logística y agilizar los tiempos burocráticos.

El Consejo Federal de Aduanas es quien dicta los aranceles y las políticas de ingreso de mercancías, pero es importante tomar en
consideración que cada Emirato funciona con su propia autoridad aduanera.
Las licencias de importación son expedidas por el Ministerio de Comercio Exterior de forma automática para aquellas empresas que las soliciten. Los requisitos son mínimos y entre
ellos están: presentar la licencia de actividad y el número de registro ante la Cámara de Industria y Comercio, así como una remesa documentaría básica.
Existen varios rubros como estos para tomar en consideración pero eso no quiere decir que exportar a los Emiratos Árabes Unidos sea una mala idea; por el contrario, la facilidad
de exportar a los EUA y la política de mercado abierto los hace una de las mejores opciones. (Pak2Go Logistics, 2021)

Si bien también es importante evaluar la logística y la distribución física internacional.

Debemos examinar las condiciones como términos de negociación, aspectos logísticos, seguros de mercancía, alianzas de transporte, simular los costes, empaques, embalajes.
(Bancolombia, 2019)
 Contar con los recursos adecuados

La empresa debe disponer de los recursos financieros o económicos para poder financiar su actividad en los mercados internacionales.
Esta actividad puede tardar en dar frutos, es decir, en traducirse en operaciones de exportación que generen ingresos. (Fanjul, 2021)

Debe contar con personal que tenga un mínimo de conocimiento del funcionamiento de los mercados internacionales, que sepa cómo
actuar en ellos, que conozca idiomas.
Define un líder que hable el mismo idioma del mercado objetivo. En Qatar rige el idioma árabe, es decir nuestro representante debe
dominar el idioma a la perfección para poder lograr los negocios. (Bancolombia, 2019)
 CONCLUSIONES
Como lo indica el nombre de la materia, aprendí a identificar las principales fuerzas de negocios de las empresas en el ámbito mundial,
así como conocer los retos que implica estar en ese ámbito. Sin embargo, a pesar de los retos, se tienen ventajas.
Para poder incursionar en este mundo debemos analizar tanto el entorno global, como a la empresa misma, debemos asegurarnos de
que tenemos la capacidad.
Además de incorporar un departamento de gestión internacional, que me ayude a lograr estos objetivos y tener un representante que
hable idiomas que nos apoye a negociar con los países extranjeros.
Otro dato importante es conocer las normas, tratados, riesgos, logísticas de los países extranjeros, así como apoyos gubernamentales
de los mismos.

Si bien también es importante evaluar la logística y la distribución física internacional.

Debemos examinar las condiciones como términos de negociación, aspectos logísticos, seguros de mercancía, alianzas de transporte,
simular los costes, empaques, embalajes. (Bancolombia, 2019)
 REFERENCIAS

• Clavijo C. (s.f.) Internacionalización: qué es, proceso, estrategias y ejemplos. Recuperado el 21 de julio de 2023, de: https://blog.hubspot.es/sales/internacionalizacion
• Sanchis (2021) La economía de la cerveza: los países donde más cuesta, más se consume y más se gasta, en un mapa Recuperado el 22 de julio de:
• Mordor Intelligence (2022) ANÁLISIS DEL TAMAÑO Y LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO DE LA CERVEZA: TENDENCIAS Y PRONÓSTICOS DE CRECIMIENTO (2023 - 2028)
Recuperado el 22 de julio de: https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/beer-market
• Ghosh (2021) World Beer Index 2021: What’s the Beer Price in Your Country? Recuperado el 22 de julio de: https://www.visualcapitalist.com/how-much-does-a-beer-cost-in-your-
country/
• Amoros (2022) Visualizing Which Countries Drink the Most Beer. Recuperado el 22 de julio de: https://www.visualcapitalist.com/which-countries-drink-the-most-beer/
• Drew (2022). Estrategias de marketing para posicionar tu empresa en el exterior. Recuperado el 22 de julio de:
• https://blog.wearedrew.co/internacionalizacion/estrategias-de-marketing-para-posicionar-tu-empresa-en-en-el-exterior
• Botin R. (2021). Cómo promocionar un producto - 7 formas efectivas de hacerlo Recuperado el 22 de julio de: https://www.shopify.com/es/blog/69641861-20-maneras-efectivas-
de-promocionar-un-producto
• Redacción (2012). McDonald's abre su primer local vegetariano en India. Recuperado el 22 de julio de: https://www.lavanguardia.com/ocio/20120906/54347763937/mcdonalds-
local-vegetariano-india.html
• Bancolombia (2019) Estrategias efectivas para conquistar mercados internacionales, Recuperado el 22 de julio de: https://www.bancolombia.com/negocios/actualizate/comercio-
internacional/estrategias-para-mercados-internacionales
• Amoros (2022) Visualizing Which Countries Drink the Most Beer. Recuperado el 22 de julio de: https://www.visualcapitalist.com/which-countries-drink-the-most-beer/
• Embajada de Qatar (s.f.) Sistema Político. Recuperado el 22 de julio de: https://madrid.embassy.qa/es/qatar/sistema-pol%C3%ADtico/sistema-pol%C3%ADtico
• Pak2Go Logistics (2021) GUÍA PARA EXPORTAR A EMIRATOS ÁRABES UNIDOS DESDE MÉXICO. Recuperado el 23 de julio de: https://www.pak2go.com/requisitos-exportar-
emiratos-arabes-mexico/
• Fanjul E. (2021) Requisitos para la internacionalización: el tamaño empresarial como condicionante clave. Recuperado el 23 de julio de:
https://www.iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-exterior/1458-requisitos-internacionalizacion