CASO PRÁCTICO

UNIDAD 3

MERCADEO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

CARLOS ALBERTO CORTES BOCANEGRA

DOCENTE:

DANIEL ROJAS REYES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

BOGOTA DC

27 DE JULIO DE 2020
 Introducción

Los tipos de distribución de los productos en los mercados internacionales se definen por el
alcance que se quiere tener en cada nación o región basándose en los aspectos internos de
cada país como la cultura, la economía, la religión, las leyes y los tipos de clientes potenciales,
las estrategias de penetración y posicionamiento de marca con un estudio de mercadeo
permitirán buscar o elegir los mejores canales con los distribuidores en la región, siempre
buscando la rentabilidad adecuada para competir de manera efectiva para los clientes finales.

Objetivo General

El objetivo general del ejercicio es comprender y analizar detalladamente los tipos de

distribución de los mercados internacionales, identificando la mejor manera de ser efectivo,
competitivo y rentable para la compañía brindando el mejor producto con calidad y servicio para
el cliente final.

Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su

enfoque es global, su trayectoria a comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad
ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se
ha venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede
resaltar:

El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos

internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya
que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo
la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se
orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde
comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes
capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes
superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales
ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera

directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y
requiere tomar una decisión de inmediato.

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

desarrolle lo siguiente:

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la empresa ingrese a
Inglaterra.

Para la penetración y posicionamiento de marca en Inglaterra el tipo de distribución mas

indicada es la corta llevando primero a los distribuidores detallistas por medio de las grandes
superficies o supermercados creando un reconocimiento por el alto volumen de clientes que
concurren estos lugares logrando posicionar la marca o los productos en el mercado interno del
país, esto permitirá conocer las líneas de mercadeo y los requerimientos legales para
implementar otros tipos de distribución.

A nivel general se pueden aplicar un mix de tipos de distribución por medio de fases de
mercadeo para una penetración sistemática con análisis de alianzas, cooperaciones,
franquicias por medio de una distribución larga como segundo nivel diversificando los tipos de
clientes a nivel local que permita llegar a potenciales clientes por otros medios o intermediarios
en la zona o región.

El tercer nivel se generará si la legislación y sus tributos del país permiten tener una utilidad del
ejercicio para competir en el mercado directamente con puntos o tiendas para llegar al cliente
final y el ultimo nivel o cuarto nivel es generar equipos de ventas en las personas por medio de
catálogos por medio de una logistica de cubrimiento nacional.

Conclusión

En el mercado internacional la competencia de los productos o servicios para globalizar la

comercialización se realiza por medio de sus aspectos sociales y políticos de las regiones o
países, definir los alcances que se quiere o requiere en cada compañía es la responsabilidad
del total del equipo que trabaja en ella con objetivos claros para solucionar o brindar la mejor
solución a las necesidades del mercado con calidad, valor, responsabilidad, satisfacción por lo
cual se identificaran los tipos de distribución mas rentables para la compañía permitiendo un
posicionamiento para diversificar o mezclar los canales de distribución.

Bibliografía

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-distribucion-cual-es-
el-adecuado-para-tu-negocio/
https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html